第九百九十三章 久不露面李鐵頭

全球最大游戲評分網站MC中，始終霸占最低分的是NBA系列和FIFA系列，雙方你爭我奪互不相讓。然而這種形式在1月29號，WAR3重制版上線之后就被大大的改變了，而且很難回頭，因為這哥倆的分數暴漲。

究其原因，是許多為了讓WAR3重制版以最快速度沉底的玩家們想到的一個騷操作——給它的競爭對手刷10分。因此幾十年難得拿到一個10分的球類兄弟倆突然被砸了不知道多少滿分，估計開發者都在震驚中。

因此到了2月1號，僅僅上線第三天，WAR3重制版的0分人數已經破萬了，平均分0.7，距離打破0分個數的記錄也不過就是咫尺之遙。

這個結果一點都不意外，至少楚垣夕不意外，玻璃渣之前一系列操作就沒把全球玩家當人，所有承諾玩家的功能都“根據玩家反饋”砍掉，還砍掉了自定義戰役和局域網對戰，楚垣夕自己都不知道吐糟過多少次了。

而且玻璃渣完全沒打算要臉，要知道評價一款游戲是“史詩”、“經典”等等溢美之詞得玩家說，玻璃渣做宣發的時候自己就給說了。所以他們能做出什么事來也可以想象。

當然了，玻璃渣其實心里還是有一點B數的，比如說，他們就絕對不敢制作《暗黑2》的重制版。且不說暗黑2是暴雪北方制作的，本部重制自己打臉的問題，只要他們敢做，《暗黑3》分分鐘就沒人玩了，這才是暗黑2“母盤丟失”的原因。

不過楚垣夕看不起玻璃渣的原因倒是跟一般玩家不一樣。他看不起的是玻璃渣這次在用戶協議中特別強調所有使用地圖編輯器制作的自定義地圖，版權完全屬于玻璃渣所有。

這個吃相難看到讓人沒眼看，可以想象DOTA對玻璃渣造成的心理陰影面積有多大。

但是，在這個講究開源和共享的時代，做出這么傲慢的法律聲明，特別是在當年正是因為他們自己看不起DOTA這種平平無奇的破爛貨，才導致完美錯過整個屬于MOBA的波瀾壯闊的大時代的情況下，做出這種聲明，足以說明玻璃渣已經下定決心吃老本了。可惜老本也沒那么好吃，風暴英雄的尸體就足夠大。

這才是更值得鄙視的原因。

可惜的是楚垣夕沒有時間用玩的方式來鄙視，因為這段時間他需要向投資圈鼓吹一個概念，叫做“OMO”。

做產品的需要培育市場培養用戶習慣，搶奪用戶心智，做創業的何嘗不需要搶奪投資人的心智呢？所以該鼓吹的盡快抓住機會鼓吹。

所謂OMO，不同于O2O連接線上與線下，而是將線上線下進行融合的一種商業模式，也就是小康的商業模式。所以小康才克制著沒有做到家服務，暫不提供送貨上門，而是鼓勵用戶在線看貨，然后到店消費或者自提。

實際上OMO并不只限于買賣，其它領域也一樣。比如在線教育、在線辦公、在線問診等等，都能在線上完成一部分，但也都有強烈的線下需求，是可以進行分解與融合的。如果能夠做到線上線下各司其職，那么就是又一次的社會分工重構，資源更加合理的被分配和調遣，既節約資源，又節約時間。

所以楚垣夕才不斷強調任何商業模式的突破創新都是對用戶時間的再編輯。

但是以前他想鼓吹也鼓吹不起來，因為上面提到的這幾個領域也就便利店好一點，其它的，滲透率都太低了。在線教育基本上閾于補課，很少有正經的課被學校教師拿到線上教，至于診療和辦公就更不用說了，APP做出來容易，想讓人用起來難。

而在本次雙重因素強化之下，這些領域都開始加速啟動加速融合，加速了用戶對線上和線下不同場景不同效能之間的理解，不但滲透率一下子起立，就連轉化率都噴了，曾經絞盡腦汁想觸達更多潛在用戶的行業，現在用戶自動上門。

所以現在是時候吹一波了，吹一波，把小康加入到這個概念中，還能跟著沾點光。這要是上了我大A股，小康的股價都能跟著人家漲一漲呢。

當然如果看業績的話小康確實會漲，因為最近去大型商超的人見少，因為遠，而去便利店的變多，因為近。這個時候，很多友商才注意到小康拿地的時候特么都拿在小區邊上有多不要臉了！

平常的時候，再走一段路就是724，就是美多，就是全時，遠點近點根本沒所謂，今天差一步人家用戶都不多走！這流氓啊這個！

特別是有些724和小康就隔著一個拐角，跟臉貼臉差相仿佛，小康守著小區出口。那種位置一般是因為別的便利店為了避免和724臉貼臉競爭而放棄的，小康反正混不吝，拿下之后立刻開始收割724教育好的人頭。724平常感覺自己沿街的店面人流上似乎還占著什么便宜，這個時候完全是嗶了狗了！

此時此刻，大家都是擁有強勁后端供應鏈的玩家，在搶購潮的考驗之下物流配送也很不錯，于是美多和724能夠很明顯的感覺到，在沒有小康的社區附近，他們即便同樣要和別的便利店競爭，生意也明顯好的多！這就十分尷尬了。

可惜就是楚垣夕在帝都畢竟才開了300多家店，留白的區域還是挺多的，如果像全家2000多家門店覆蓋魔都的那種規模，他們就無緣體驗這種扎心的感覺。

不過楚垣夕在炮制材料發軟文的時候發現，似乎投資者們目前都處于特殊狀態，活躍當然是很活躍，因為每個大佬手中都有一大堆公司需要救，但是聽到新消息第一反應都是收縮投資。這樣的人不止徐欣和胡世恒，能接觸到的大一點的基本都是這種反饋——我們得先照顧好手上的被投企業。

這么一來楚垣夕心說自己吃虧很明顯啊，因為，雖然小康當初瘋狂做路演，確實拉了很多有實力的投資人上車，但他現在肯定是不需要照顧的那種，屬于不會哭的孩子。其實要說哭，他真拿自己當孩子，哭聲可以比誰都大，問題是大人們不信怎么破？

然而這也算是人之常情，甚至于算是投資者們盡義務有擔當的表現，楚垣夕沒任何立場說三道四。今年肉眼可見的，資本寒冬還要加劇，基金本身募資就要難上加難，更何況創業者，留給新入場創業者的機會幾乎是微乎其微，從零下50度繼續往下走。

因此他不得不主動連線袁苜，向她道歉，并且破天荒的承認袁苜之前說的話有一定道理，現在資本自顧不暇，有點指望不上他們了！

跟袁苜說話不用開視頻，袁苜也不矯情，嘆著氣說：“現在說這個還有什么用呢？其實當時你就算接受了我的建議也沒用，這么幾天也來不及做什么，然后整個投融資生態就變這樣了唄。哎對了，我哥說，現在企業自救的核心是專注于主業，在主業里選最核心的做好，主業非核心的該砍都得忍痛砍掉。”

楚垣夕也嘆氣：“現在說這個還有什么用呢？我又不需要壯士斷腕。”

當然，他跑出去買買買的心情也變得淡了很多。這市場雖然很刺激，但是錢更刺激，守著這300多億過日子吧……

說到底還是不夠強，此時，有實力的資本和企業，其實有更好的選擇，那就是和有關部門合作，和銀行合作，然后操縱超越一級市場的交易。而實力不足的，比如說巴人，只能到一級市場上去撿便宜。

撿便宜雖然爽，然而一級市場之上的交易往往是奠定規則的交易，定義下一個市場周期中的行業格局。因此這時參與不到這種大級別交易中，楚垣夕殊為憾事。

然后他還發現這剛二月初，就有人迫不及待的鼓吹另一個概念了，叫做報復性消費概念，也就是號稱等著雙重因素結束了之后肯定有一波報復性的消費云云，使得創業者重新開啟增長引擎。

報復性的消費得用戶兜里有錢啊親，用戶都休假了哪來的錢？楚垣夕立刻開噴，噴完了忽然覺得不對，這可能是噴到友軍了，因為人家也是為了鼓勵投資人出資嘛！按照報復性消費理論，一級市場上肯定要出現里程碑式的融資高峰。

然而現實就是誰的產品更具科技含量誰就站在桿位上，比如能做無人配送車的最近訂單都在暴增，主打智能物流的狗東黃團樂得合不攏腿。但是其他人想指望報復性消費恐怕要感受到世界的殘忍。

然后過不多久，帝都三天內緊急出臺了兩個版本的幫扶政策，扶植中小企業渡過難關。楚垣夕一看這個不錯啊，減租減息的現代版，對小康這種占著房攏著地的中小企業尤其優惠，其它城市特別是羊城和鵬城估計也快了。這對挽救小康的估值，準確的說是維持下一輪融資中的目標估值很有意義。

時間很快向前推進，楚垣夕有好多事情想干但是知道著急也沒用，只好繼續敦促馮林隔離，間或指揮一下工作。

誠如他所說，當老板的最大的能力要求一是招聘二是控制現金流，現在招聘完全不用招，現金流更沒啥可控制的，因為用工成本不會持續提升，店也不開了人也不招了，也沒有什么額外的支出。但是這特么小康處于計劃之外的盈利狀態中，賺錢賺的楚垣夕一臉懵逼，而且看起來還得繼續懵逼一陣。

現在距離楚垣夕時間表上盈利的時間還有一年多呢，居然提前實現了，而且盈利幅度還不小，使得他想干點啥都渾身不自在。

要知道小康的盈利主要可不是靠賣貨盈利，而是靠提供增值服務，靠整個業務模型形成閉環，銷售商品的盈利占比并不是楚垣夕最在意的。包括原世界在內的小康就從來沒有現金流正過來的時候，原世界就算盈利，也是把錢繼續砸出去，從而逆轉現金流，資金使用的相當極限。這回猛然發現盈利了，就像海魚進入內陸湖一樣茫然。

這種狀態，圍棋國手馬曉春有過形象的描述：“現在這個局面，居然該我下？”

但同時，這種狀態，圍棋選手也經常犯錯誤。馬曉春一旦說出這句話就相當于死亡宣告，島國當今的第一人，史無前例的七冠王井山裕太曾經在一次和國朝無名小將的對弈中，就在這種名場面下失控暴走，停一手都能躺贏的棋結果用力過猛當場下崩了。

楚垣夕雖然是個臭棋簍子，但是知道自己拼算力肯定是遠遠不如圍棋選手，職業棋手都控制不了的局面可咋破啊？

因此生怕走出臭棋的楚垣夕只好慢慢來，有時間多刷刷微博和朋友圈，在被封閉的人生中努力了解一下這個世界正在發生什么。

結果6號這天，他發現自己6天前發的一條朋友圈被人點贊評論了，他當時寫的是：小康僅存的一點雙黃蓮蓉月餅庫存，突然賣空了！誰能告訴我怎么肥四？庫管正在問我要不要補貨？

點贊的居然是李靖飛，然后寫下評論：還不如喝兩口高度酒。二兩二鍋頭下肚可以殺死口腔和咽部的病毒，進入血液循環殺死肺部病毒，二兩二鍋頭相當于80毫克每百毫升血液，滅度殺菌的同時激活機體免疫力。

楚垣夕心說您怎么不發到微博上去啊？這說的有理有據的關鍵還有數據支撐，我特么差點信了，發微博說不定還能上個熱搜什么呢。

這叫什么情況呢？這叫李靖飛在釋放善意，楚垣夕一看，這就是想跟自己說話了唄，但是貿貿然發消息過來自己不搭理可怎么辦呢？先在朋友圈冒個頭，就算自己仍然不搭理，也沒關系，不丟人。

他倒是挺好奇李靖飛為什么突然有話想說，想來應該是要聊點事？但是突然釋放善意，肯定不是為了z花ngbility，那么掐指一算，想必要涉及到一件事，也就是錢。

思維鏈路這么轉了一圈，楚垣夕直接給袁苜發消息：“李靖飛最近找過你么？”

袁苜半天沒回，也不知道在干嘛？楚垣夕想了想，其實也沒什么必要等袁苜，于是直接打開李靖飛的微信：“有什么事直說。”

當一個久不聯系的點頭之交忽然在微信上問“在嗎”的時候，通常都是打算借錢，否則，有正經事一般會直接留言而不是問在不在。因此稍微激靈一點的人看到這種類似在嗎的招呼，需要想一想要不要回答。

萬一傻呵呵的說在，然后對方真的借錢，就會把自己放到尷尬的處境中，除非特豪爽的人，肯定要想很多事兒。點頭之交不代表圈子沒有交集，不借，對方在圈內埋汰自己怎么辦？對方今后給自己使壞怎么辦？但是借錢之后又很難做到釋懷，總要惦記著，最終無論借與不借心情上都要承受負能量。

但楚垣夕不是一般人，他是能拒絕自己親戚來公司求職的人，就算刷資歷這種親戚之間比較合理的求助也能毫不猶豫的拒絕，何況是借錢呢？

因此他找袁苜問問只是為了心中有數而已。李靖飛要是膽敢找巴人集團融資，他會發一個笑的格外猖狂的表情包給李靖飛的。

馬上，李靖飛回復：“那我真直說了，孫大圣想投資小康。”

雖然確實被震了一下，但是楚垣夕問：“去年軟銀大中華區的薛總找我談過，我拒絕了啊。”

李靖飛發了個表情漸漸消失的熊貓頭：“是孫大圣本人！”

“發生了什么？”

“就是孫大圣本人想投小康啊，他看上小康了。之前那是大中華區的經理做的日常走訪，不可同日而語。”

楚垣夕半晌無語，然后問：“那估值呢？擬出資額呢？”

“我沒問，哎呀孫大圣投資還能少的了啊？to愿景你還不懂嗎？再說現在這時節有人給投資，你還要啥自行車啊？”

楚垣夕看著手機屏幕，又看了一遍微信里的字，然后冷靜了一下。

這是什么情況呢？

按說孫大圣最近的日子絕對不好過，因為愿景基金的千億版圖中，終于要出現第一個宣布倒閉的了，那就是被稱為米國版拼多多的初創企業Brandless。

這是一家主打無品牌商品的電商，向上游代工廠拿貨，直接賣給消費者，不讓中間商賺差價。所有商品售價統一都是3，無論花生醬、椰子油還是洗面奶、毛巾，統統3，統統3，統統統統統統3……

（3還真就是20塊）

這家公司成立三年，當初可是明星創企，創始人是知名連續創業者，公司含著金湯匙出生，引無數英雄競投資。孫大圣直接給出5億以上的估值，拍了一個億的現金，還有另外1.4億的承諾。

然而據袁苜發來的可靠消息，人家已經承認在直面消費者領域內缺乏競爭力了，一周之內就要破產。這就不知道愿景基金具體是栽進去多少錢了。