第一千十九章 AI團長

不過她關心的其實也是里程碑6里的主要內容，這個玩意楚垣夕已經藏了好久好久了，結果袁苜體驗的并不清晰，讓她非常遺憾。

現在眼看B輪融資都要開啟了，總得讓楚垣夕倒出點真東西了吧？

不過她還有另一件事想問問呢，“話說小楚，你是不是個小兄弟叫楊正？然后你推薦他去維品匯？”

“啊？您怎么知道的？”楚垣夕心說您的耳目夠牛逼的啊，阿啞的事兒都能知道？

袁苜眨眨眼：“剛才李靖飛說的。”

楚垣夕一聽倒是沒毛病，阿啞畢竟跟李靖飛共過事，讓他知道了也難免。

“我不是推薦，是提個建議。我不認識維品匯的人，想推薦也沒法推啊。”

只聽徐欣說：“但我剛才聽了這個人的經歷，為什么我感覺他去美多更合適啊？”

楚垣夕直撓頭，心說您的感覺太英明了！不愧是老江湖！

然鵝，我當然知道他適合美多了，但是我推薦他去美多我不是有病嗎？我推薦過去人家真的收了我可咋搞乜？合作不成還給人送槍嗎？阿啞可是在開門客運營過共享單車的，而且當年搞巴人的時候他就坐旁邊看著我怎么搞社群運營、怎么搞自媒體。合著我給美多提出的三個難題他一人就能搞定其中一個半，這種人才能推過去嗎？

真達成戰略合作都不可能推過去的！

這個欲言又止有些上頭的表情讓徐欣再次哈哈大笑起來，仿佛已經將楚垣夕的小心思看穿。

這可不行，楚垣夕必須挽回形象，于是利用撓頭的時間快速想到一個不會引起誤會，又不至于真正暴露出阿啞價值的說法：“您說的對，他可以去美多搞社區團購。他在開門客的時候搞過。”

開團購是可以通過用戶下單精確備貨的，提升SKU和物流的效率，所以它有價值，特別是中心店，也就是大店，團購的價值更大。

“哎，這說的對！”徐欣立刻贊同，她深知社群團購的重要性，因為2019年的生鮮幾乎都是建立在社群團購的基礎上的。

因此她對團購也有很多感悟，此時一琢磨，又感到略有疑惑：“團購這個玩意吧，是需要生態的，如果沒有生態，只有裸的微信群，效率會非常低。”

實際上這就是去年那么多生鮮撲街的原因，都是只有微信群，非常非常的原始。

“這不就是他發揮實力的空間嗎，什么都準備好了就不需要他了。”

楚垣夕說著，忽然想到阿啞要是精明點，其實現在就可以創業，去拉一個社區團購隊伍，對接各種有團購需求的O2O電商都是可以的。

此時，徐欣話鋒一轉：“既然說到團購，話說小楚，你那個里程碑6里邊好像有個重頭戲就是團購，到底怎么弄的啊？都這個時間了也該亮出來了吧？”

袁苜也露出好奇的目光，這個功能在系統文檔里早就看見了但是一直沒明白，上次體驗版里也沒有，因為涉及到介入AI。她好奇的待會的電話會議里楚垣夕會不會介紹這些功能呢？

楚垣夕一聽，噢，原來是想打聽這個啊？這個可以說，因為是功能而不是線上內容。

“時間還沒到，不過先告訴您也沒關系，但是暫時保密。等我到時候拿出來，給這個市場一個驚喜多好？”

他走到黑板前面畫了幾個大圈：“我來談一下技術。這些圈圈都是有做團購的需求的O2O電商，比如河馬、美多、開門客、華潤、蘇果、永輝等等，包括味多美和果多美這類小店業態其實也有。”

說完他從每個大圈里都拉出一條線，終點是一個小圈，于是黑板上密密麻麻一堆大圈小圈。“這些小圈就是他們運營的電商微信群，說是社群其實就是發優惠券用的，偶爾也公布一些線下的優惠時間段之類的，對吧？他們的功能都大同小異，依托微信生態做小程序之類的，然后團長四處找用戶拉進去，給用戶派發優惠信息。”

看袁苜和徐欣都點頭，楚垣夕繼續：“我要做的社區功能是什么呢？首先用戶只能加入自己常駐地所在的群，通常來說是家和公司所在地。其次群主不是人，而是AI。從表面上看，和河馬APP里的社群電商非常像，只是群主是AI。”

說著，他在黑板另一邊空白處寫下了AI兩個字，然后自問自答：“這個群干什么呢？一開始是不進行真正社交的，而是用于電商團購。對小康，就是派發優惠券，用戶到店自提，非常簡單，但是——”

這里楚垣夕毫無意外給了重音，而且略顯亢奮：“但是小康的社區功能可以提供企業服務，接入其它做O2O的電商。主要是大店中心店，就是剛才說的那些，接入之后表現在客戶眼前的就是在這么一個群里就能拿到所有的券。”

徐欣愣住：“你先等等，你是說同一個群不但送小康的券，也送他們的券兒？他們是小康的競爭者？太刺激了吧？”

“不啊，小康是零售店，對團購的需求并不大，再說小康有自己的優惠券體系和貨幣循環體系，不怕競爭。而且，今后各家都進小康來派券，必須差異化競爭，同樣賣螃蟹你賣加拉帕戈斯大螃蟹，我賣澳大利亞面包蟹，袁苜賣海南椰子蟹，這樣用戶沒法比價。不然就成了價格戰拼刺刀了……”

神特么加拉帕戈斯大螃蟹！袁苜處在震撼中，也不知道該說點啥，只好繼續聽著。

只聽楚垣夕接著說：“這么搞社群團購的好處是效率和生態雙豐收，對用戶非常友好，對比過去體驗極佳。而且各家都不需要現在的社區團長了，機器取代人，不但提效，而且節約了團長傭金，提高利潤率，降低費用。”

“啊，我明白了。”袁苜終于get到這個點，“目前的社群團購生態是專群專用，對用戶來說每家社區團購就是一個微信群，加完這個團還得加那個，最終加入N多個多垃圾信息，所以體驗糟糕。楚垣夕你是這個意思吧？”

“而且這些社群有很多掌握在團長手里，團長擁有用戶資源，而不是企業。”楚垣夕順勢往下解答：“開放企業服務之后，社群肯定是小康的，但是企業可以點對點的獲得這些用戶資源的使用權，制定各種服務。小康提供接口和開發者環境，企業們可以自行開發擴展服務包，肯定要比依托微信更方便。我要搞社交肯定要找到比微信更能解決社交需求的地方。

從用戶角度，用戶也不需要加N多群了，一個社區群一個公司群就夠，各家中心電商都的券都在這里領，舒心。這叫微信的歸微信，小康的歸小康，上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒。AI早就能干團長的事情，增效降費，但是在微信里沒法干，沒這個環境。小康要提供的就是這個環境。”

說到這里，楚垣夕終于停下他略帶亢奮的嗓音好好喘了幾口氣。徐欣立刻問：“都在一個群里發券，發的太多亂了怎么辦？用戶找不到自己想要的怎么辦？”

“非常簡單，智能分發啊。原先專群專用的時候，其實各家都是重復建設，咱們只說券不說到店購物的場景，品類上，你說河馬、永輝和蘇果能差多少？而且團長是無腦推券，所有人都要接受所有券的信息，用戶只加這三個群都不好找自己想要的，看半天都是不想要的，想要的錯過了。

用AI來發反而井井有條。第一可以像抖音快手那樣機器算法分發，抖音上你只愛看小姐姐的話根本看不到摳腳大漢。咱們也一樣，判斷你需要的，只讓你看到這些券，別的隱藏顯示。你也可以選擇看全部，還可以給團長提需求，指定我要什么券，幫助算法進行識別。這都是微信群和團長做不到的事情。”

“我去……”袁苜心說我這一年都在干神馬？小康藏著這么牛逼的大殺器，而且本宮有權看到全部文檔，結果功能都快開發出來了竟然不知道？這用戶數還不炸裂啊？那些不是小康用戶的，為了這個省事好用的電商社群也得下載小康APP！

關鍵是，還不需要小康燒錢砍一刀，補貼用戶的是小康所服務的企業，是永輝河馬們。這比拼多多瘋狂推動低價，然后刺激社交分發可爽多啦！友商們的優惠券甚至可以被小康視為自己的資源？

她能想到的徐欣當然也能想到，而且想的更多。這是徹頭徹尾的雙贏，因為對被服務的企業而言小康提供的團購既精準又高效，費用還低，提供開發權就能自行擴展，這比借助微信群可強了不知道多少啊？

只聽楚垣夕說：“這只是小康社交玩法中最微不足道的一個。啊對了，它還有個作用，促進移動支付。微信付款中，是有贈券功能的對吧？用戶支付之后得到一張其它商家的優惠券。但是那個贈券沒靈魂。咱們就不一樣了，移動支付可以跟社群團購券非常緊密的結合起來，可以做到千人千面。你說用戶支付的時候會怎么選？”

袁苜心說楚垣夕果然不放過任何薅友商羊毛的機會……

只聽徐欣說：“為什么要保密啊？你現在店有一半開在小區旁邊，這是別家都沒有的優勢吧？別人能山寨你的功能，還能把店都變出來嗎？你待會融資把這個一說，那估值不狂漲啊？180億能滿足你的胃口？”

“不能啊徐姐，咱步子慢了……”楚垣夕心說您以為我不想啊？要是按照原定計劃，羊城跟鵬城這時候都已經開始大踏步的擴張了，地先給圈上，好的點位卡住，單車走起，那還說什么？四大核心城市霸主3個，我當然敢說了，我除了微信龍爹我誰都不怕。

問題是現在這不delay了么？這叫一步沒趕上步步受牽連。那邊沒法花小錢，這邊需要用大錢，實在是無可奈何。

要知道天朝這些開便利店的，最厲害的就是開店的速度，這方面小康其實也就是水準之上而已。蘇寧小店曾經8個月內開了1400家之多。在小康沒有邁出關鍵步伐之前把這個功能吐露出去，別人肯定有想法，那不就送了么？

還是那句話，做社交他們不會，抄功能還不會嗎？100分的卷子寫好答案給他們抄個80分總夠用了吧？可恨就是這個AI店長太容易做了，構不成技術壁壘，也無法形成護城河，以友商們的實力也是開發的出來的，就算開發不出來還可以委托給最擅長機器算法的頭條系和快手進行開發，這上哪說理去？

這么一說，徐欣立刻加了小心，千萬不能是自己嘴大給說出去……

但是聽楚垣夕說完之后她已經沒有后顧之憂，唯一可惜的就是，真沒錢了，預備隊都要打光了，不然兩億是不能滿足的！

于是三人準備出去吃個簡餐，回來直接電話會議走起。

袁苜這時看了看郵件，發現里面多了一封信，是顧鴻茹發來的，說海易基金不用參會了，愿意接受180億的估值，跟投3000萬。

“才3000萬？顧姐也太摳了吧？我們鄭德也不止跟3000萬啊。”

“哎，你想吧，濮明易那個公司，顧鴻茹寧可出她自己也不出錢，因為真沒錢。”

楚垣夕說著，看到前面走來三個人，雖然全都戴著口罩，但是認得出來時椒圖、周敏溪和朱魑。這三位今天終于歸隊了……

朱魑也看見他們，跟袁苜和徐欣打了個招呼，然后用極為怪異的目光打量楚垣夕。

“你怎么了？我身上長草了？”

“沒有，就是剛才我看了一下咱們公司的賬戶……”

朱魑是巴人二老板，是有權力看賬戶的，只能查但是不能用，因為巴人投資的秘鑰被楚垣夕隨身攜帶。

“賬戶怎么了？沒少錢啊。”楚垣夕十分迷茫。

只聽朱魑說：“是沒少，但是好像多了4000萬？然后我又看了看，你炒股賺的？”

“是啊，怎么了？哎呀那個錢很快就會投出去一部分，你先別惦記了。”楚垣夕不知道朱魑大驚小怪什么呢？杜姆化緣比較成功，他已經準備投個三五百萬的。

“你說什么呢！”朱魑發現所有人都在看著自己，只好把話說清楚：“楚垣夕拿5000萬本錢，六周賺了4000萬，幾乎賣在最高點……而且賣完就暴跌，900賣的，到昨天六個交易日，收盤不到680，我是沒想到他炒股也有一手。”

楚垣夕傻笑了兩聲，以最嚴肅的表情說：“我這么厲害的人，買在最低賣在最高過分嗎？我就是不炒股而已，不然米國的韭菜們就沒活路了，哈哈哈——”

然而實際情況是那天正好伊麗莎白要求提前啟動，于是楚垣夕在萬分不舍之下不得不忍痛出倉……

很快時間來到晚上六點半，約定的時間一到楚垣夕立刻開始連線。袁苜眼尖，看到列表里出現一個叫趙燭江的特別眼生，立刻小聲問：“這個趙燭江是誰啊？”

楚垣夕還沒說話，徐欣就是一樂：“這是猴子請來的救兵。”

“這是傳聲科技的董事長趙總。”楚垣夕沉穩的說，恰好此時遠程會務接通，所有接入者都能聽到這句話。

趙燭江當然也聽到了，立刻發出一聲雄渾的笑聲，“我是趙燭江，投資圈的朋友對我應該不陌生吧？”

頓時很多舔狗爭相發聲。傳聲科技作為688開頭的股票，現在市值接近500億，雖然不算什么大鱷吧，但是趙燭江對投資者來說還是需要討好的大佬。

只聽趙燭江接著問：“小楚，我聽說你打算跟美多聯盟？你這有點門不當戶不對啊，我們傳聲跟美多結盟還差不離，難怪人家把你拒絕了。”

楚垣夕聽出來這是好意，在找理由化解他主動尋求結盟結果被人唄兒回來的囧況。這個理由也很不錯，小康體量小，美多體量大，所以人家不肯結盟也很正常。

所以他假裝負氣：“為什么不行？難道我還高攀了？他自己都說了我的身價跟他們大老板一樣。我沒上福布斯是因為剛好福布斯發完榜單，我才把巴人游戲賣掉。”

他沒上，朱魑也沒上，不過昨天福布斯發布的國朝20位潛力女性榜上，朱魑毫無疑問排第一。其實最富有女性榜上她也就差一點點，因為榜單只有25名，要是30名的話就入圍了。

只不過朱魑本人對此毫無所覺，跟平常完全一樣，一點也沒有身位最具潛力女性的覺悟。

楚垣夕這話并不是為了嗆老趙，而是給自己接下來的話增加說服力：“至于雙方體量差距？我只想說莫欺少年窮，小康下次融資估值就超過美多！”