第一千五十四章 表面完美

這是發在小康官方微博上的，說的還算客氣，楚垣夕在下面登錄自己個人號回復網友提問的時候就豪橫的多了：小康就是要打碎這些渣渣網賺的飯碗狗頭狗頭狗頭

在朋友圈，他就文藝的多了——那些打不到你的都使你變得更強大，感謝舉報。

但他有意忽略了城市寶藏中用健康幣買資源投資到地圖中的流程，不是不想做這個宣傳，而是這個事情不著急，根據原世界中的經驗最好是自然演化，而不是拔苗助長。

因此才要推遲交易市場功能的上線，否則￥玩家就可以通過場外交易的方式用￥橫掃市場資源，然后壟斷掉地圖中某片區域內的建設節點。

健康幣是可以換成現金的，但小康系統并不賣健康幣，用現金只能找用戶私下買賣。這就仿佛回到了端游頁游時代，場外交易極為普遍，一點操作難度都沒有。但是這種投資在后面可以達到戴維斯雙擊的效果，只是對企業來說是極為不利的。

交易市場，是接下來要上線的內容之一。城市寶藏中用戶投資節點的時候是可以選擇類型的，其中有些是生產型的，可以產資源，乃至稀缺資源，系統不賣的資源，因此需要交易市場互通有無。

所以現在不但不能宣傳，小康的運營人員還得監控可能出現的異動，盡量避免壟斷，爭取讓用戶們自己進行價值發現，參與的人越多越好。

通過這一番折沖，楚垣夕最后感覺自己還是有點被動，因為時間表再次做出了調整，被動跟隨了市場走向，提前開始強調移動支付。本來他的打算是明修棧道暗渡陳倉，大張旗鼓的推移動支付的同時默默鋪開社交，這樣支付可能會遭到狙擊，但社交更有價值。移動支付當然也要推，但是重要性遜于社交，完全可以容忍社交先富之后再帶移動支付的后富。

結果微博上懟完人，楚垣夕忽然發現似乎按照現在這個方式進行下去就不得不開始打移動支付的硬仗了。

打硬仗的話，技術準備和資金都還好，但是楚垣夕信心不是那么足。別看城市寶藏這個調調走起來很順，各方面都搭配的很好，不好的地方可以還調整好。

但是功能再強大，有直接砸錢強大么？大概是沒有吧？

楚垣夕原世界也沒搞過移動支付，尷尬的地方在于他并不知道自己這套方案理論上完美無缺，現實中會不會被用戶澆冷水。這是最忐忑的地方，不像其它戰略，原世界已經做成了，心里有譜，就算發現什么異常，也有足夠的經驗，知道怎么解決。

而移動支付只能是設計好框架，然后走一步看一步。這也是他把移動支付的重要性壓在社交下面的原因，實際上從價值上來比較，這倆都是非常高的。

所以對于移動支付整個業態，楚垣夕不得不花時間重新梳理。

銀聯云閃付就是直接砸錢的代表，包括建行也是，砸錢力度極大，便宜全都被用戶擼走了，然而成效幾乎看不到。

換言之，用戶不用微信和支付寶之外的移動支付不是因為討厭，云閃付那么有誠意的羊毛沒理由被人討厭，只是不習慣罷了。

從具體的手段上看，無論支付寶還是微信，能夠成為用戶移動支付的常規選項，第一靠普及率，也就是APP用戶多，商家易于接受，第二靠的是讓用戶的移動錢包里有余額。有余額，用戶才會想著花，才會想著關聯銀行卡，花了又有，有進有出形成循環，這才養成習慣。

所以杰克才會感慨微信的春節紅包是偷襲珍珠港，如果沒有這場紅包活動，微信就算做了移動支付也沒那么容易和支付寶進行納什均衡點上的競爭，用戶知道您開發了這個么功能，但是不習慣用它。

換成運營角度來看，則是這一套紅包連招使得微信搶到一段寶貴的時間，去商家端推廣支付碼。

移動支付從來都是用戶端和商家端配合起來才有可能成，如果沒有這么一段用戶微信錢包里有大量余額渴望花出去的階段，即使是社交霸主微信做支付，在商家端早就被支付寶所籠罩的情況下也未必鋪的開，商家都是什么對自己有利就用什么。

這就是做移動支付鐵索橫江的地方。除非全國范圍內進行史詩級地推，所有商家一家一家啃過去發支付碼，否則必須調動商家的積極性，讓他們主動擺上碼，讓他們的掃描槍解碼時跟進自家二維碼下的數據。沒有這種主動性，還是推不開。

而銀聯云閃付之所以不被用戶習慣，沒有做錢包功能是個巨大的軟肋，或者說沒有為了讓用戶擁有自己的錢包余額而付出成本。可惜的是只是單純的給用戶讓利是沒有止境的，也根本無法修正用戶的習慣，因為用戶的錢在微信和支付寶的錢包余額里呢，為啥要用云閃付，花銀行卡里的錢？

黃團也不想付出這個成本，但是黃團做移動支付就比較討巧，更容易被用戶接受，那就是學花唄做透支。

花唄的透支不是透支信用卡，而是透支自己的移動錢包，形成良好的用戶體驗。黃團領悟了其中的精髓，于是照方抓藥，憑借自身強大的平臺能力和用戶規模，倒是也取得了一定的成績。

對市場來說這是非常好的事情，否則花唄也不會進化出比如寶唄青年一類的產品，繼續提升用戶體驗，微信看似在移動支付的普及率上與支付寶并駕齊驅，但實際上在產品力上始終遠遠落在支付寶的后面。

但這不是小康敢走的路，楚垣夕慫的很，他知道小康的斤兩。黃團可以給用戶透支是因為黃團干了那么多年了積攢下大量寶貴的用戶數據，能夠形成用戶史，在這種基礎上做做風控，風險可控。

小康膽敢東施效顰？立馬被羊毛黨教做人。

這就是底蘊的價值，黃團的底蘊遠遠高于小康，所以能夠采用這種更高效的方式，小康作為新晉玩家必須腳踏實地。

如果楚垣夕傻乎乎的看黃團干的不錯就抄作業，很快就會明白什么叫做“選擇大于努力”。做這種決策，是CEO的價值。

其實最近楚垣夕可以給自己點贊的地方還有不少，比如說B輪融資做的堅決且及時，排除了所有阻撓，一天都不等，拋掉了所有不堅決的投資者，用最快的速度把能收的錢收了上來。

之所以要點贊，是因為最近對于創業者來說，時間不是朋友。翻譯成人話就是越來越難從投資者那里忽悠到錢了。當時可能還有投資人覺得楚垣夕蠢，把融資周期拉長一點點，可能還能再收一點錢。

但到了現在可就不是這樣了，現在小康的中小投資人中有些已經陷入焦慮，特別是B輪才進來的那些。不是小康干的不好，實際上就市場表現來說好于預期，小康上線的新功中驚喜一個接著一個。然而沒有一個不吃錢的，賬上的錢嘩嘩的往外撒，看得他們心驚肉跳。

這還是楚垣夕克制了撒幣拉新的情況下。

以至于有些投資者在不經意間流露出了要是當時楚垣夕催的稍微慢一點，比如說用一個半月的時間走完B輪融資的流程，說不定他們就保守了。

對此，小康上下表示充分的理解和同情。

其實楚垣夕看到這種調調反而是后怕的，他很怕拿不到其他投資者這10個億。那10億重要嗎？說不重要的肯定是不理解楚垣夕的心情，他肯定不想進行一輪巴人集團獨投的40億融資。

但是如果當時沒有當機立斷，真有獨投的風險，那樣倒不是臉上不好看，而是對朱魑、聲叔他們不好解釋——另外10億投資起到的是背書的作用，你們看，有這么多專業的投資者認可小康的估值，跟進10個億，這數目可不少呢，換成別家也就能融這么多。

這就說明小康確實值這個價，而不是老夫上嘴皮一碰下嘴皮就確定了小康的價格。這種情況下巴人領投30億沒什么大毛病，不管錢多錢少好歹價錢是合理的。

獨投，雖然楚垣夕無論從情分還是法理上都可以操作，但是不完美，小康的崛起過程不完美。

完美看似是一種精神追求，是楚垣夕在矯情，其實不然，這是為了未來沒毛病。巴人和小康都不應該是一個生命只有幾年的企業，至少得活個三十年，到楚垣夕退休不能出差錯。然而，有多少企業，就是因為在初生期不講究，一些看似合法、可行的操作為未來埋下了隱患，等到十幾二十年后爆發？翻舊賬這種事情只要當事人有一個還活著就不晚。

譬如說國朝著名的罐裝飲料企業某露，作為國民品牌可謂樹大根深，原本是有機會問鼎中原的。但是近年來受制于早年一份品牌使用備忘錄，和汕頭方打起曠日持久的品牌官司，一邊是不斷敗訴伴隨業績下滑，一邊把公司創始人和董事長告上法庭，索賠一個多億。

然而，當初的備忘錄，簽署的時候可是完全合理合法而且合情的。那是上個世紀集團打包上市之后為了解決歷史遺留問題，也為了剝離不良資產而簽署的分治協議。世紀之初的時候，既避免了汕頭方拖累上市公司業績，也避免了汕頭方從子公司變為獨立法人企業之后衣食無著。其程度，比起楚垣夕奶楊健綱來也就是差相仿佛。

但是就是這么一個當時看似沒毛病的備忘錄在過了19之年后讓企業和創始人對簿公堂，這種具備強大歷史即視感的教訓在今年發生，后來者不可能不引以為戒。

因此追求交易的完美并不是矯情，而是為了二十年后考慮。

其實現在這行市，且不說做PE/VC融資的創業者，就連那些想拿二級市場錢的企業都開始紛紛叫苦。

要知道元旦的時候，二級市場的參與者是極為興奮的，米國那邊很多交易者準備慶祝道指沖上三萬點。高盛大摩之類的巨無霸在國朝的辦事處大肆招聘，宣稱2020應聘投行是最容易加入的一年。所有人都摩拳擦掌，準備參與大豐收。

特別是納斯達克，因為今年是選年，有大量的初創公司趕著投胎一樣準備在選前上市，因此前三個季度中的IPO市場預計會有連番的表演。像愛彼迎這種全球頂尖的超級獨角獸，也推遲了IPO的步伐，原本他們2019是可以上市的，但判斷2020會更好。

后來的事情就不用說了，投資者集體參觀了黑天鵝養殖場，不知道從哪個角落中會突然竄出一只更肥的黑天鵝飛到他們頭上拉屎。

香江交易所也沒好到哪里去，IPO數量同比下滑了90。這種情況下唯有我大A股砥柱中流，IPO是一支接著一支，羨煞米國創企。

到了現在，所有企業的融資計劃幾乎都被打亂了，這對初創企業來說是戴維斯雙殺，不但融資變難，而且招聘時像過去一樣強調激動人心的方式，股票、期權和公司的估值前景，已經很難說動人才加盟。不但投資者盯著企業的現金流，就連人才的也一樣。

當然，這說的是真正的人才。此時的用工市場兩極分化，如果不具備獨特性和不可替代性，那么能夠找到工作就不錯了，可以燒香還原，至于期權什么的，企業根本懶得談。

所以無論巴人還是小康，員工基本上都有是不完的勁，因為沒有變相減薪，也沒有戰略裁員，只是降低了招聘的力度。

這段時間比較常見的現象是許多籌劃赴納斯達克上市的國朝企業撤回了申請，對外的表述一般都是SEC加強了對中概股信息披露、內控、公司治理方面的審查。其中有些轉向香江。耐人尋味的是，為什么人家加大審查力度立刻就慫了呢？

其實明眼人都知道，實際原因是小藍杯。米國的基金已經很難通過一兩次投資推介會就相信一家擬上市的國朝創企是出類拔萃的、造假的可能性極低，反而相信看上去好得令人難以置信的公司IPO的目的是燒掉投資者的錢。

這就不是楚垣夕給自己點贊了，而是當初那些對他堅決不考慮去納斯達克的決定表示懷疑和反對的人。此時的小康正好可以被上面兩種描述方式覆蓋，要是籌劃去納斯達克，前面所有計劃都白費。

面對這樣的形式，他不禁遐想，要是沒有穿越這回事，原世界的小康妥協了，在2018年春天決定去納斯達克，上應該是肯定能上的，但是現在的日子恐怕也不會好過，說不定會謀求私有化退市。

2020不太可能成為投行的大年，但是有很大概率成為私有化大年。對于有實力的企業，特別是有能力穿越牛熊的企業，如果股價被低估，不但影響融資，對員工的激勵也不好搞了，還不如退市。何況維持上市公司地位需要一系列的費用和更苛刻的信批。

楚垣夕只是遐想，有些人恐怕必須開始瞎想了，比如說孫大圣。自從爆出125億巨虧之后軟銀就走上風口浪尖，其中大部分虧損來自愿景基金。孫大圣之前描述的愿景是投注人工智能、機器人、電信、物聯網等等前沿，但是最終投了WeWork、OpenDoor、Cpass和OTO。

你以為這就得了？不，孫大圣還投了自如。原本自如的IPO已經提上日程，但現在看來變得遙遙無期，特別是同屬于長租公寓頭部的蛋殼和青客同時股價大跌的情況下。

楚垣夕現在就盼著孫大圣趕緊跟724劃清界限，要知道，學小康做移動支付，可是有成本的。這個成本小康自己的投資者都扛不住，孫大圣這個光景了還能扛住嗎？也不知道當724看到小康接連推出城市寶藏、AI團長和地圖廣告之后是跟還是不跟？

當然這段時間投資圈也不都是扣扣縮縮的，對于云和在線教育兩個領域可以說是非常慷慨。譬如說猿輔導，本來沒想融資，結果投資人特別熱情，緊著往里塞錢，最后迫不得已融了10億，注意是。

然而這些投資人投完之后發現猿輔導真正的對手可能不是學而思之類的網校，而是頭條系，是張銘。

張銘要說有什么技能是國內獨一無二無人敢能比的，那就是挖墻腳，曾經一度當張銘想要收購巴人游戲的小游戲業務被拒絕的時候，楚垣夕特別害怕他來挖趙杰，真要是張銘動了手，就到了考驗趙杰SAN值的時刻。

因此，當張銘把2020年國內的戰略目標定位為在線教育的時候，整條賽道頓時噤若寒蟬。頭條系沒有教育基因，怎么辦？當然是拿出祖傳的洛陽鏟咯！友商們萬萬沒想到最后鉆出來的掘墓人居然是張銘。

包括有道在內，很多在線教育玩家都不得不面臨突如其來的減員。對此，張銘表示：我不焦慮。教育公司都在頭條系投過廣告，幫助我們頭條系在教育數據層面獲得了深刻的認知。

這就可以想象那些投資人聽說張銘要打造一個教育王國，并且接連上線了瓜瓜龍品牌的教育產品時的表情了。

同樣的，云賽道上現在也是呼風喚雨撒豆成兵。所謂云計算第一股的U客德IPO之后市值沖上過500億，最近青云也在沖刺IPO，目測要爭一下第一股的名頭。U客德的業務其實比較老，而青云更像一家真正意義上云計算的服務商，而不是主做數據中心的提供者。

之所以想到了云賽道，是因為小康如果把區塊云這一條線單獨拎出來成立公司，作為SaaS服務提供給小康母公司的話，其實也是可以上市的。

因此值得和已上市或者擬上市的企業比一比。不過楚垣夕翻了翻財報，又感到一陣爽然若失，前者是個年利潤兩千萬的企業，后者還在虧損，看營收一年才3個億，比什么勁呢……

這不是自大，而是，小康的整套運營邏輯決定了要么偷偷的溜上云端，成為DAU上億的國民級企業，要么折戟沉沙死于現金流無法實現正循環，不會有第三種可能。

后者沒必要比，前者也沒必要比。

實際上本次小康創業的過程，只看云，肯定遠遠好于原世界中，因為原世界里雖然對區塊鏈投入了研發和測試，但數據始終都沒有正式上鏈。不是不能上，而是沒來得及上。

而且原世界中的小康，根本就沒有部署自己的數據中心，因為沒必要。原世界中到2018年還沒有上5G，處于4G的尾聲，而且技術上還不是走區塊鏈的，因此收集用戶閑置算力這件事情并不高效，用來活躍用戶使用小康線上內容的效果居多。

這種狀態別說賺錢，能做到盈虧平衡就不錯了，給用戶單位算力折合的價錢太少就沒動力，還得補貼一些資金進去才行。要不然原世界的小康為什么對資金極度饑渴呢？有充沛的現金流才能等到5G上馬，才能完善技術提高效率。

其實現在也沒有完全起效，真正起效的是5G大行其道之后，大量的企業需要上云，對云資源的需求暴增，那個時候小康收集算力然后倒賣給需求方才高效，現在只能自用為主。

因此原世界的小康更像一個正常的企業級云用戶，而不是云玩家，需要做的是和其它云用戶一樣向云服務提供商購買資源，而不是自己造輪子。

需要用到什么服務的時候全都自己造輪子是非常笨的，造不如買在商業本身而言是性價比最高的選項，前提是找到好的賣家，買對買準。