第一千一百章 兩個世界的對比

前者，其實讓楚垣夕把袁苜好一通鉻硬，說你看看你，好歹也算小康的創業元老了，結果從上到下就沒什么人相信鄭德的實力！你說你混成這樣二不二啊？

袁苜說這叫低調的奢華，無聲的支柱才是最堅挺的。這件事其實在巴人開完董事成立小會之后楚垣夕就拉著袁敬仔細談過了，而且那個時候并不是布置任務給袁敬，而是讓他交作業，早在去年11月份決定以點映的形式拉開《我服了》上線序幕的時候，就已經和袁苜進行了初步的溝通，讓她就鄭德能夠提供的助力進行一番籌劃。

此時的鄭德基本上已經把流動資金中相當可觀的一部分壓在巴人和小康身上，小康歷次融資都參與了，就連春節前這筆戰投，在楚垣夕拉袁敬聊的時候，他也要求參與一份，因此存在著極大的利益相關。這也可以理解為投資份額交換資源，徐欣雖然在投資圈的咖位更虎，但是沒有鄭德基金這種資源。

所以橫生波折的可能性雖然存在但是楚垣夕并不是特別怕，要知道原世界里小康搞100票補雖然不在春節檔，一樣也要侵犯同檔期的其它電影人的利益，并不是說侵犯20億算侵犯，別人鐵定抄刀子，侵犯兩個億別人就會不在乎，同樣也是鄭德幫忙擺平的。

因此楚垣夕對于鄭德能夠拿出什么資源來還是比較有底的，只不過這回侵犯的多一點，小康掏的也多一點就是了。

至于后者，楚垣夕也不敢打包票，因為春節檔的觀眾，可選擇面相當寬，不像國產保護月里小康100票補的吸引力那么大。

不過這個問題料也無妨。

要知道巴人光是把《羅馬之敵》的奧斯卡和《我服了》進行捆綁炒作投入的資源換算成費用也有上千萬了，抵得上一部規模尚可的電影的宣發費用，而在自己這邊只能算是打前站。再加上后續的口水戰引起的熱度，從曝光量上可以認為已經達到對潛在觀眾飽和攻擊的程度。

因此對觀眾觀影的負面影響無非就是卡司，具體來說就是朱魑的網紅標簽。

關于這個問題，楚垣夕因為一直憋著這個100票補的方案沒講，使得許多關系不錯或者利益相關的人士就算知道他拍《我服了》是有給小康做廣告植入的打算，但是都沒想到他要這么大動干戈，要一下子就捅破圈層，因此也就沒人跟他較真。

結果等他把野心亮出來的時候，確實有人提出了質疑，既然要玩這么大，女主為什么不請一位真正的大咖，請妮妮不好嗎？朱魑和倪妮的顏有某種程度類似，都是輕熟風，五官開朗，這個角色不能請小臉女星，得有大美女的氣場，不過相比于朱魑，要是卡司里面寫的名字如果是倪妮，想必要少很多不確定性。

實際上楚垣夕也不是沒想過這個問題。倒不是承諾過朱魑給她拍電影讓她做女主的問題，也不是因為情節里有直播所以非要請一個真正的主播，而是考慮到原世界中小康大電影的實踐和帶來的影響與變化，進行了充分的比較，才決定仍然以朱魑為女主。

細細想來，兩次電影的過程和經歷確實有不小的差別。

原世界朱魑沒有任何創業者的標簽，就是一個單純的大主播，死死的掛著這個標簽拍了小康大電影，對觀眾觀影肯定也有一定程度的影響。所以即便有全額票補保底，前兩天的上座率并不如人意，從第三天開始才不斷上揚。

但當時的小康的狀態和現在也不一樣。那時，因為沒有把健康幣上鏈，也沒有分心于移動支付，更重要的是當時社會上還沒有頻繁的發生會員卡跑路事件，所以小康的會員卡會員數量在早期就得到快速的增長，比這回的情況好的多。

因此小康門店的發展速度要比這回快，代價就是現金流不健康，有奪路狂奔之感。

不過小康是穩健還是走鋼絲，用戶并沒有切身的感受，所以當時在社會上熊啊康的擴張更有力，影響力更強知名度更高，被當成冉冉升起的新星。

而且那是2017年，阿里還沒有主動啟動本地生活這個概念，口碑一路跌跌撞撞搞笑不斷，更沒吞下餓了么；黃團還在和餓了么在外賣界火并，有點余力嘗試共享充電寶還特么失敗了。嗯，也沒有小藍杯……

更重要的是市場環境，那個時候還沒有毛衣戰，一片歲月靜好，沒人看到夕陽的余暉已經快要散去，逆全球化的大潮還沒從海底翻起來。

這種情況下小康成了原世界中本地生活這一領域的集大成者和排頭兵，比獨角獸還高級一點點，有資格對本地生活這個概念進行重新的詮釋，告訴公眾本地生活不止是送外賣。

因此，無論從體量、業務還是軟硬實力上進行比較，原世界比現在其實還要差一些，但是江湖地位反而更高。就連獨董，請的也是人大重陽金融的高研，曾經當過倫敦副市長的羅教授，往外一拉倍兒有面子。

要不然，小康也不會以堪堪一千億出頭的體量和TMD相提并論，前方望見雙馬項背，潛力，小康所展示出的充足到溢出的潛力才是原世界中被人高看一眼的原因。這樣的企業拍電影本來就是新鮮事，可以說還沒開機就賺足了眼球。

換到現在，很抱歉千億已經不厲害了，TMD和拼多多都是五千到一萬億的體量，普通人不會感到一個千億規模的企業有什么可震驚的。

所以，原世界小康大電影上線之后吸引的第一波觀眾中有很大一部分是小康這個全民品牌的受眾，帶著探究的心情和有票補保底的實惠來消遣。然后發現電影意外的還可以，女主雖然是個主播但是演的相當到位，于是奔走相告，說這根羊毛意外的還可以，速度來薅。

那時首先在小康社交中出現第一次引爆，使得更多小康老用戶去薅這個羊毛，沒有拉到新但是付出了高昂的費用，把具體負責電影運營的總監嚇得半死。

好在這些用戶不斷向小康以外擴散，口口相傳感染線下、微信群和朋友圈感染線上，才在大龍爹封殺小康鏈接的情況下走曲線把吸引力散出去，用100票補方案保底打動路人，最終實現票房逆襲。

楚垣夕時至今日仍然記得當時用戶在擴散這部片子時的評語，叫做“這片值得來耗倆小時買一堆便利店食品回去”。這叫話糙理不糙，正是口碑不斷上揚的表現，最終靠著上座率快速上翹才實現史上最奇葩的電影票房，我虧了我也賺了，虧的越多賺的越多。

這一回小康的品牌效應確實沒有原世界里那么高，但是，加上巴人集團呢？

楚垣夕相信還略有勝過，比不了原世界小康的全民效應，但是更精準。巴人搞粉絲運營、搞媒體的力量在這一刻釋放的淋漓盡致，巴人粉絲中很多本身就是朱魑的粉絲，從吸量的角度不會比原世界沒有自媒體力量的小康差，如果巴人的粉絲不計較賣韭菜這茬兒的話。

所以最壞的情況無非就是復刻一下原世界的票房走勢罷了，首先是巴人的粉絲入場，然后發現片子意外的還不錯，然后喜大普奔。既然舍得往康康里注入信息，就不需要怕這個怕那個的，沒必要。

然后是原世界大電影上線的時機問題。那時和現在相同的一點在于同樣都是準備開加盟，但是略有錯位。原世界電影上線時小康的里程碑計劃剛剛走到籌劃加盟，但還沒有開始招商的點位上，而現在已經是招商開啟之后，加盟城市的前期建設已經開始搞了，但是還沒開張。

此外目標也略有區別。原世界的加盟政策一開始就對準了下沉，因為那時拼多多還沒發力，下沉市場一片藍海，誰先沖進去誰先爽。而現在，下沉這件事已經被拼多多、阿里和黃團干的熱火朝天了，使得小康反而必須淡定，按照自己最自然的步調走下去就可以。

這就是楚垣夕雖然能夠默寫出原來小康大電影的劇本但是并沒這么做的原因，寧可重打鼓另開張，完全不受上一次的牽制，怎么做最適合現在的情況就怎么做，把問題交給專業的人去解決。

至于主演……

曾經，楚垣夕2016年給小康設計藍圖的時候就定好了2017年的下半年開始走下沉，于是電影計劃的主演必須“夠土味”。

原世界2017年中的時候抖音還很一般，誰也想不到后來會那么火，快手的流量并不差，而且是正宗土味兒平臺，宣發時深得小康上下的青睞。電影項目主創團隊原本想找寶強哥。但是碼卡司的時候寶強哥家里恰好剛出事不久，有大量官司要打，檔期也不充足。

然后目光轉向本山大叔的弟子團，或者快手上的大主播。結果楚垣夕直接塞過來一個朱魑，說你們動動腦子，咱拍的是土味兒電影沒錯，但您也別土到骨子里去好不好？快手大主播跳社會搖確實夠土，電影怎么敘事啊？咱能稍微掌握點分寸不能？我推薦的這位主播很有故事，把她的事情改巴改巴直接就能出劇本，非常反應現實。

實際上朱魑一個勁舞主播倒不是特別土，但是她是東北人，東北是國朝直播最猛的地區，東北籍的大主播層出不窮，就沒有什么不能播的，直播的形式深入人心。故事以她大主播回鄉遭遇人生百態的事跡為內核，恰好能夠幫她支撐起人設，駕馭住女主的咖位。

這回小康不需要那么土的電影了，擬開放的加盟城市主要還是一二線，因此才選擇了職場霸凌題材。

但主演仍然匹配朱魑的條件。一是她百億身價的人設比原世界更值得一炒；二是朱魑進入巴人之后不管內部如何分工，在外人看來肯定也符合職場的人設，同時兼容主播和職場兩個涇渭分明的身份。

更為關鍵的是楚垣夕知道她能演好的情況下，朱魑就是一個有演技的流量。圈內所謂“頂流”是什么概念？差不多200萬個肯掏錢買賬的粉絲就算頂流，而且是最頂尖的頂流。

白嫖粉不算，這200萬粉絲得是無論愛豆的活兒多糙都肯拍錢埋單才行。

朱魑自從進入巴人以來在直播界的咖位是不斷提升，如果按照正常主播賣藝的模式索要禮物，早就刷飛了。稱之為頂流可能過分，比之一般流量并不在話下，這是原世界中的她所不具有的優勢，原世界所謂的百萬粉絲大主播，有一個算一個，直播間里能有幾百活人就已經很了不得了。

這確實是網紅出演電影的負面標簽，居于鄙視鏈中流量明星的下層。因為流量明星不會叫自己的粉絲為“親人們”，而是在需要的時候號召粉絲貢獻力量，包括但不限于刷錢、按頭安利，以及去舉報別人；不需要的時候瘋狂甩鍋，乃至開除粉籍，說粉絲干的事和流量明星無關。

也是這個原因，就算提莫一類的頂級網紅去演電影也很容易撲街，不但電影、電視，就連上綜藝都會招來大量的非議，即便她們的片酬絕對不低。

但是具體到電影來說比較特殊，就是觀眾比較在意影評和KOL的打分，特別是一二線城市的觀眾更是如此，下沉觀眾反倒無所謂。

楚垣夕當然知道KOL的聲量非常重要，能夠極大的影響普通觀眾，但可惜的是巴人自己吹自己沒有用，只能廣泛撒幣，買獨立影評大號的軟文。但是這還不夠，因為必然出現大量黑水引導潛在觀眾，制造《我服了》是爛片的印象。

這也是提前點映的好處之一，除了提前積累口碑，扭轉負面印象之外，點映引發的罵戰相當于提前把水攪渾了。攪渾之后，就算再有什么獨立KOL出來嗶嗶賴賴發差評，因為水是渾的，潛在觀眾只會當成是罵戰的一部分，不會因為看到差評就形成第一印象。

因此咱們看見差評不怕不怕了！

總之，相比于原世界，這回的情況好的多，前面吃過的虧通過一系列操作幾乎都能躲開，就不信觀眾不買賬！此時《我服了》的某瓣評分已經穩定維持在7分以上，而且參與打分的人數非常多，換言之口碑不算炸裂但是已經穩了。康康里都肯注入信息了，畢其功于一役呀呀呀呀——

很快時間來到2月10號周三，也就是大年二十九，馬略拖著疲憊的身軀終于可以踏上返鄉的列車。楚垣夕親自開車去送，讓馬略受寵若驚，據說這是只有聲叔和朱魑才能享受的待遇，椒圖以下都不要想。

這段時間馬略明顯被折騰的夠嗆，主要是他的坨兒太大，三百多斤接近兩米，挺著個圓滾滾的大肚子，能裝四胞胎那種，這形象上電視有點震撼，皮膚再曬黑一點能趕上奧尼爾。

他自己也注意到了這個問題，或者說是他媽媽注意到自己兒子上電視了，連忙千里傳音，勒令他必須整理好形象，最好是再上電視的時候能夠瘦一些，有利于找女朋友。

因此這些天來馬略是臨陣磨槍，每天進行比較大量的鍛煉，但是這種噸位的胖子，鍛煉是比較危險的，骨骼承受的磨損太大，一不小心就要練出傷病來。所以馬略這個月承受了畢生未經歷的痛苦，值得楚垣夕親自送一個行。

只見馬略神情萎頓的窩在后排看手機，副駕這個空間反正是裝不下他。楚垣夕安靜的開車，秉承著“司機越老說話越少”的原則。忽然，后視鏡里看到馬略似乎盯著手機瞅了瞅，然后抬頭，問：“楚總，我有個朋友問，小康干不干互聯網金融？”

“怎么？你朋友有資源？”

“啊，是。我跟馮欽前段時間正好聊了聊，他說有資源的，項目正好合適，可以組孵化創業的盤子帶資進組。”

楚垣夕心說馬略這心思夠靈的啊！而且他還是個筆桿子，不是研發和運營。相比之下巴人那邊的研發和運營都沒這種創業意識，應該感到羞愧！而且馬略還是DKP大戶，目前應該是創始人級別以下最多的，可惜了……

“實在是遺憾，你要有別的資源趕緊說，咱們立刻操辦，互金就算了，巴人和小康都不準備搞。”

“啊？為什么啊？不是特別賺錢嗎？”

“互金不是萬能藥，得因地制宜啊。小康是不想趟這個渾水，現在的架構已經很復雜了，復雜就意味著容納新業務線的空間比較扭曲，計劃外的項目容易橫生枝節。