341缺錢

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“周老弟，這個叫張笑海的人，就是你選的業主代表？”留著后背頭的中年男子問道。

“宋董，您覺得怎么樣？”周強反問了一句。

“不錯，四十多歲，正是成熟穩重、年富力強的時候，要比年輕人更有說服力，更容易取得九龍山小區業主的信任。”留著后背頭的男子分析道。

這個跟周強說話的男子，正是金宇公司的董事長宋金宇。

“是呀，有時候年齡就是資本，對于嘴上沒毛，辦事不牢這句話，很多人都是比較相信的。”周強搖頭失笑道。

“周老弟，我倒是有些好奇，你是如何在這么短的時間內，說服了三十多個客戶，讓他們跟金宇公司達成私下協議？”宋金宇露出好奇的神色，問道。

周強笑了笑，正準備說些什么的時候，突然響起了一陣手機鈴聲:“嘀鈴鈴……”

周強從兜里掏出手機，看了一眼手機屏幕，上面顯示是蘇重德的號碼，對著一旁的宋金宇說道:“宋董，我去接個電話。”

“行。”宋金宇應道。

周強點頭示意，隨后，走到了旁邊，按下了接聽鍵，說道:“喂，我是周強。”

“周老弟，我是蘇重德。”手機里傳來一個中年男子的聲音，聽起來有些嘶啞。

“蘇總，您找我有什么事嗎？”周強問道。

“我想跟您談談出售地皮的事情。”蘇重德遲疑了一下，說道。

周強也沒有故作矯情，開門見山道:“行呀，你說吧，我聽著呢。”

“周老弟，上次跟你談過之后，我又回去想了一下，覺得事確實做的有些不地道，每畝地一下子增加了十萬元，確實是有些多了，你看這樣好不好，咱們兩個各退一步，以每畝地55萬元的價格出售，如何？”蘇重德問道。

干中介行業的時候，周強基本上每天都在談判中度過，從跟客戶的溝通，以及客戶的說話語氣，就能感覺到一個客戶的意向，如果這個客戶主動給你打電話，那就證明這個客戶的意向很強烈。

這個時候，周強自然不會答應，而且，這也不是他希望的價格，說道:“蘇總，咱們原先說好的出售價格，可是每畝地五十萬元，現在您漲到了每畝地55萬元，還告訴我是各退一步，是不是有點說不過去？”

“周先生，那你想多少錢買？”蘇重德深吸了一口氣，問道。

“還按照之前的價格，每畝地五十萬元。”周強不容置疑道。

“周先生，您應該很清楚，按照現在的市場價，每畝地五十萬元出售，是有些偏低的，每畝地五十五萬元，才是現在的市場價。”蘇重德說道。

“蘇總，地皮并不是量產的商品，根本就沒有明確統一的價格，地域、大小、環境、時間，都會影響到地皮的價格，而且現在房產市場趨于平穩，買地皮的客戶很少，以每畝五十萬元的價格成交已經不少了。”周強分析了一番之后，又說道:“而且，市場價不等于成交價，我相信，這一點您應該很清楚。”

聽到周強這般說，蘇重德良久沒有說話，一方面他不甘心以這么低的價格出售地皮，另一方面，他又想早點還清欠款，確保兒子的安全。

在這種矛盾和心理斗爭中，蘇重德陷入了沉默，良久都沒有說話，周強也沒有催促他，靜的能夠聽到呼吸聲……

周強做了那么久中介，已經熟悉了玩心理戰，他能猜到蘇重德現在的狀況，應該是陷入了糾結之中，但是，卻猜不透蘇重德的具體想法，所以并沒有開口說話，免得說錯了話，刺激到對方，那樣只會適得其反，是以，周強只是靜靜的等著。

有時候，默默等待，是最好的應對措施……

“呼哧……”

半晌后，蘇重德才長出了一口氣，道:“周先生，你贏了，就按照咱們之前說的，我將那一百二十畝地，以每畝五十萬元的價格買給你。”

在巨大利益和兒子的安全之間，蘇重德還是選擇了后者，錢沒了還可以再掙，兒子若是發生意外，將是蘇重德永遠的痛！

世界上沒有絕對的好人，也沒有絕對的壞人，而是要看，他們面對的是誰？

周強壓抑住心中的喜悅，故作淡定的說道:“沒問題，咱們什么時候簽合同？”

“等你什么時候準備好錢，咱們直接付款簽合同。”蘇重德說道。

“蘇總，您也是生意人，應該很清楚，籌集資金是需要時間的，真要等到籌集到六千萬再簽合同，會耽誤很多事情的。”周強如實說道。

這個道理，蘇重德自然是懂得，他只是覺得心里憋屈，想要故意刁難一下周強，但是聽到周強說，會耽誤很多的事情，他又不禁想到了兒子的安危，早一天還清欠款，兒子也就不用再面臨危險了。

“定金一千萬，只要你能籌集到一千萬，咱們就可以簽合同，剩下的錢，要在三個月內到賬。”蘇重德退而求其次道。

“好的。“周強應了一聲，雖說他現在也那不錯一千萬，但是只要給他一些時間，他相信可以籌集的到，再者，如果再跟蘇重德談條件，就會顯得周強沒有足夠的經濟能力，萬一蘇重德又取消了交易，豈不就弄巧成拙了。

“就這樣吧，等你籌集到了錢，再聯系我。”說完，蘇重德就掛斷了手機。

此時，周強有些欣喜，又感覺到一種緊迫感，多年從事中介行業總結的經驗，只要還沒有簽合同，那么就不能完全放松，因為這個交易蘇重德原本就不情愿，很有可能會出爾反爾，所以周強必須盡快籌集錢。

再一個，根據未來日記本中的信息，石門市政府遷往富定縣的事情，應該很快就公布了，一旦這件事情公布了，富定縣的地皮就會變的赤手可熱，很多人都會跑到富定縣開發房地產，蘇重德的這塊地皮就會變的奇貨可居，根據蘇重德的尿性，把這塊地皮賣一個億，都有可能。

是以，周強必須盡快籌集到一千萬，將地皮使用權轉讓合同簽了，這樣才能真正的高枕無憂，所以，周強現在面臨的最直接的問題就是，缺錢！(