第243章:你又偷跑出來了嗎?

那就是讓別人看到鎏月酥確實能賣出價錢。

“清水姐，你找到的三家合作商鋪，都是一個鎮上的嗎？”許念念問。

李清水：“那倒不是，分別是三個鎮上的，這幾天就跑了四個鎮，還有幾個鎮沒跑呢。”

許念念沉思著，原本打算每個鎮至少找到三家合作商鋪，現在卻突然改了想法。

為了把鎏月酥的名頭打出去，最好的辦法還是要生意火爆。

要想突出生意火爆，對于鎮這種規模來說，與其三家一起賣，不如就只跟一家合作。

反正生意好的話，一個鎮的需求量由一家店包攬也是一樣的。

而且這次不用固定數量，鎏月酥又不會壞，有多少需求，她們就供貨多少。

許念念道：“既然是他們不愿意，那就不用繼續去談，咱們目前的辦法，就是穩住這三家合作伙伴，以后固定跟這三家合作就行，但是另外沒有談到合作商鋪的小鎮，還得繼續談，只需要保證每個鎮有一家合作商鋪就行。”

李清水明顯愣住了：“不是一開始說好每個鎮至少三家合作商鋪嗎？”

許念念把她剛剛改變主意的想法告訴了李清水。

李清水一聽，也覺得是這個道理。

但是許念念也沒有把話說死，只說先看情況。

至于還沒有找到合作商鋪的小鎮，許念念給李清水支了個招。

讓她先和別人商量，免費給對方提供100個鎏月酥銷售，都賣出去的情況，就讓對方把錢結給李清水。

5天之內如果賣不出100個，這100個的進價，不用對方支付。

李清水一聽，覺得這是個辦法，都免費送上門了，哪里有人會拒絕，肯定會一口同意呀。

可是還有個很嚴重的問題：“那要是賣出去了，對方還耍賴說沒賣出去，不給錢怎么辦？”

許念念搖了搖頭，篤定的道：“不會，沒有哪個生意人目光會短淺到這種地步，如果能賣出去，證明這會是一筆不錯的收入，對方只要還想靠著咱們的東西賺錢，就不會為了這點利益親手折斷后路。”

“退一萬步說，如果對方真的目光短淺到這種地步，那也是對方的損失。”

李清水有些糊涂：“你這話說的很有道理，可是念念，這樣咱們也虧呀，對方損失，我們不也沒收到錢嗎？”

“舍不得孩子套不著狼，我們要想賺錢，不能什么都不付出，我們運氣總不會這么背，遇見的都是沒眼光的無賴，總有目光沒那么短淺的生意人不是嗎？”

“況且現在是我們急著找合作伙伴，站在被動這一方，吃點虧不算什么，等對方嘗到了甜頭，到時候就是他們求著我們供貨了。”

許念念自信的說道，為了打通第一戰，也為了讓李清水放心，她道：“如果真遇到對方耍賴的情況，所有的損失，由我來承擔。”

她把所有的利弊都分析清了，李清水只要不是個傻子，就不會理解不透。

兩人合作，一開始就已經說明白了，由她做整個南城縣的代理，許念念只負責給她供貨。

下面的合作商，得由她自己去搞定，李清水是個明白人，許念念肯給她出主意，已經很不錯了。

實際上這些都是她要去做的事情，不然她憑什么做南城縣的總代理。

就鎏月酥如今在縣城里的火爆程度，誰看不透里面的商機。

都已經有好多家店鋪老板去她店里打探過好幾次供貨商了。

李清水也不占便宜：“既然這樣，遇到的損失，由我來承擔，你都給了我兩毛錢的進價，哪里還能讓你承擔損失，不能啥都讓你來，不然我憑啥做這個總代理。”

許念念笑了笑：“自然不可能什么都不讓你干，損失我來承擔，你要做的，是找人輔助那些店家銷售。”

“還輔助？”李清水啞然：“那不得還花錢嗎？”

“所以創業前期都是投資呀。”

許念念笑著說：“鎏月酥價格賣的貴，就那些鎮上的小店老板，不一定懂得銷售的套路，你找幾個人，培訓一下，去幫助他們，咱們的目的，是要讓更多的人嘗到鎏月酥的味道，從而想去花錢購買，而不是讓別人因為價錢打退堂鼓。”

“成，這事兒交給我來辦，損失我也一并承擔，不過念念，姐得先把丑話說在前頭，只要我不違反和你的約定，這南城縣的總代理，就只能是我。”

“沒問題。”許念念答應的爽快，這就是她格外欣賞李清水的原因，有一說一，有二說二，還進退有度，知曉分寸。

關鍵還有一顆精明的頭腦，只不過是因為生存環境局限了她的思維而已。

送走了李清水，許念念深吸了口氣，忍著腳痛去醫院買藥油。

今天站的時間比較久，腳又開始痛了，關鍵藥油還被她用完了。

那藥油就一小瓶。

都不夠用幾次。

為了避免許大偉擔心，許念念沒告訴他她是去醫院拿藥。

畢竟以許大偉的性格，肯定會跛著腳跟她一起去。

出門的時候，告訴許大偉她去店鋪里看看。

因為腳痛，許念念走走停停，都到醫院門口了，還得坐在外面長椅上休息一會兒。

不然再繼續下去，腳肯定得廢掉。

走了太久，加上天氣太熱，許念念白皙的額頭冒出細密的汗珠。

靳瑞陽今天就可以出院了，正在病房里換衣服。

脫掉那身病服，別提滋味多爽。

趁病房里沒有護士過來，他撒歡跑到窗戶邊拉著窗簾來回滑動。

想到馬上就可以去找他的美人，靳瑞陽別提多開心。

這一撒歡，突然看見醫院外面的長椅上，坐著他心心念念的美人。

靳瑞陽瞬間激動的睜大了眼睛。

美人兒……

見她乖巧的坐在那里，靳瑞陽勾唇一笑，真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。

啊，不對，他還沒機會踏破鐵鞋。

那天丟臉過后，他二天就厚著臉皮去找她了，結果被告知，她當天就離開了。

靳瑞陽傷心絕望之下，躺在床上告訴自己，他和美人一定還有機會再見面。

這不，美人來了。

這次說什么也不能再丟臉了。

仔細檢查了一下，確定穿著沒有任何問題，還是一樣的帥氣，靳瑞陽淡定的下了樓梯。

許念念坐了一小會兒，腳沒那么痛之后，試探著慢慢站起來。

她現在都不敢太用力走路。

剛邁出腳，許念念發現踩到了人的腳背上。

白色皮鞋。

看起來很精致很昂貴的白色皮鞋。

許念念抬起頭來。

陽光灑落在眼前人的身上，他就這么背光而站。

頎長身姿挺拔帥氣，白色風衣搭配米色休閑褲。

這在八十年代來說，算非常非常高端的穿著打扮。

就算在后世也不會顯得落伍。

儒雅俊秀的容貌，架在挺立鼻梁上的金絲邊眼鏡因為陽光的照射，發出耀眼的光，讓他看起來斯文極了，渾身上下透露著一股優雅矜貴的氣息。

許念念第一反應：好帥的男人。

第二反應：是他！那天那個神經病。

第三反應：可惜了，這么帥氣還有氣質的男人，為什么會是個神經病呢？

許念念打量他的眼神有些久，讓靳瑞陽自信心膨脹。

故意放柔聲音，假裝那天的事情都沒有發生過：“小姐，你踩到我了。”

清冷中透著淡淡的沙啞，低醇迷人。

許念念怔了一下，抬頭看他，見他眼神自然坦蕩，似乎忘記了那天在她面前撒謊的事情，心道，果然，是個傻子，可能還是個瘋子。

秉持著對弱勢人群的關愛，許念念溫柔的問：“你又偷跑出來了嗎？”

靳瑞陽臉上儒雅的笑容逐漸僵硬：“……”