第一百五十一章 還得我來說

沈夢溪只認識幾個，新影聯的高君，上海聯合院線的吳鶴滬，南方院線的趙君，旺達的葉寧…

這些都是業內鼎鼎有名的院線經理。

當然，也是抵制片方抬高分賬的領頭人。

他們見了沈夢溪，很客氣的寒暄幾句，大都是恭喜《小狐貍和捉妖師》首日破紀錄之類的，沈夢溪則回一句‘同喜同喜’…

然后，張衛平也過來了…

有一種說法，中國電影很爛的原因之一就是院線掌握著唯一的變現入口。

某種程度上是對的，渠道壟斷，缺少競爭！

院線壟斷導致電影想賣出好的票房，就必須“跪舔”院線。

否則，再好的片子，不給排片也別想票房高。

從這個角度，制片方為何要去花盡心思、費盡老力拍好電影呢？

維護好院線的關系，只要電影水準還勉強，再請幾位當紅明星，不愁賣不好。

即使電影太爛，還可以刷票房、發，總能吸引一些不明真相的人來觀影。

幽靈場電影就是這么操作。

晚上12點，電影院一個人都沒有，票務卻顯示滿場，甚至十幾分鐘就刷一場會造成電影火熱的假象。

沒有一個良好的環境，想拍好電影的人也是有心無力…

這幾年，通過拍電影成名的人越來越少。

電影的造星能力越來越差，相反互聯網的造星能力在增強。

為什么呢？

主打新人的電影，不給你排片的！

在娛樂圈里，電影是藝術的殿堂，電影演員鄙視電視演員，電視演員鄙視網紅。

但當電影不行時，先去成為網紅，打造個人IP，再去拍電影鍍金，那不比跑一輩子龍套更有機會？

長此以往，演員把電影當成鍍金渠道，那就無所謂質量了…

所以，沈夢溪才這么看重土豆視頻…

他以前有個做網大的朋友，說過一句話‘院線電影市場其實是非常畸形的，中間商太多了，二十億的票房，最后片方可能只能拿七億。’

也就是說：一張四五十塊的電影票，真正為影片價值付費的只有十幾塊。

沈夢溪當時也同仇敵愾，但到了他自己，不可能做變革者、顛覆者…

銀幕八萬目標寫在了《關于加快電影院建設促進電影市場繁榮的意見》里面…

這說明什么？

電影局、文化部都是站院線的！

他們把銀幕增長算在政績里的…

你跟大環境對著干？

先放電影。

畢竟這是看片會！

《金陵十三釵》放映結束，張衛平志得意滿，上臺準備發表講話——我把產品擺出來了！

“什么叫影院躺著賺錢？如今市場漸好，租金、人力費用近幾年都大幅上漲，經營成本飆升，影院經營也并非易事。更何況除旺達、嘉禾等極少數院線外，不少院線的很多影城屬于加盟型，院線也只是拿一點分成而已！”

“商場剛建成給電影院免了三年的房租人家才愿意建的電影院，為什么不愿意建？就因為不賺錢啊。”

“影城平時場均上座率都很低的，一場幾個人很正常，全靠大片和檔期…”

“影院靠天吃飯，票房不好就賴影院不愛護，但有人看哪家影院不是大力？人次不拉上來就說觀眾沒熱情，等到沒人蓋影院了你們拉幕放露天去？”

張衛平還沒開口，底下一堆院線經理開始訴苦…

單純做影院，確實不賺錢。

平均來說：盈利周期需要五年。

所以，越往后，影院成了巨頭和資本游戲。

人家為了品牌知名度，為了掌握更多的渠道終端，亦或者是為了提高自己商業地產的顧客滯留時間和顧客粘度等等目的，賺錢變成了一個次要的目的。

當然，也有例外，12～16年，四年時間，影院的上座率平均在15以上，一年就能回本！

后來嘛，隨便查查上座率就知道了，除了春節檔，大部分影院的上座率穩定在5上下…

這是慢慢走上成熟期了…

所以，全球范圍內，影院是夕陽產業…

“大家對《金陵十三釵》有什么看法？覺得我們的產品怎么樣？”

沒等人接話，張衛平接著道：“《山楂樹》《三槍》我都沒提，因為我有自知之明。我希望和院線雙贏，既然我六億投資，既然你們都是專家，我先給你們看貨，你們一看就知道這片子值不值，是不是能讓你們今年大豐收。”

“從拍片到宣傳發行，全是投資方一家承擔的，但既然要雙贏，就應該風險共同承擔。這次《金陵十三釵》賣給北美發行商，我們65，他們35，如果影片發得越來越好，我就降低分賬比例，他們就提高，這就很良性，而不是一上來就給定了。”

“你們可以問問沈夢溪，他不是經常在美國賣片子嘛！”

沈夢溪跟佟鋼坐在邊上，觀察事態，聽到他的話，愣了一下，然后道：“我們的電影一般交給布倫屋或者華獅發行，最多只能在1400家影院上映，分賬比例首周70，然后65，以此類推，反正至少能占到一半以上的分賬…但那是美國，國情不同，不能一概而論的！”

“如果從國產電影的投資水準來說，老實說，能占43的分賬，我覺得還挺合理的…”

“先別急！”沈夢溪不緊不慢道：“我們一部電影成本最高能有多少？就你的《十三釵》花了多少錢？有2800萬美元沒有？回本需要多少錢？我們的票價跟美國平均票價幾乎平行，也就是說，我們通過票房回本的難度比美國低好幾倍！”

“我覺得你想提高分賬，應該降低票價，拉高觀眾場次…”

張衛平急了：“誰說2800萬美元，我們花了6億…”

“別跟我扯這些，我做過《盜夢空間》，做過《源代碼》，我是制片人也是導演，電影花了多少錢，我掃一眼就知道！”

懟完張衛平，沈夢溪扭頭看了看院線代表們：“我剛說的話建立在投資水準低的前提下，1000萬美元以下的片子，質量過關，通過市場收回成本的難度不高，但如果超過1000萬美元呢？我們制片方不可能只做劇情片吧？中國電影要進步，肯定要走工業化路徑，什么叫工業化？大投資、大特效、大明星！”

“如果一部投資5000萬美元的大片沒能通過市場回本，誰還愿意接著做呢？”

佟鋼抬頭看了看他：“你的意思是？”

“我覺得可不可以靈活一點，簽個補充協議，針對的就是票房大賣的大制作…”

“你怎么區分大制作？”

“確實不好區分”沈夢溪‘想了想’，接著道：“而且有些大投資本身就是爛片…”

“這樣吧！”沈夢溪重新抬頭：“那就以票房為基準，院線劃分界限，基準就定在三億吧，每超過一億，片方能多拿一點分賬？”

“這樣的話，電影大賣，院線也能多賺錢，雙贏嘛！”