285:誰說不是呢?

李江河在宿舍里盯著窗外光禿禿的大樹出神。

“三哥，想什么呢？”，王云立看見李江河在這里不知道干些什么。

“沒，休息休息眼睛”，李江河伸個懶腰，繼續看著電腦。

第二天就是余嘩正式入駐先行者論壇的第一天。

李江河還是難免有些擔心。

這種大咖入駐，可以開發布會，也可以不開，主要取決于合作的深度。

網絡，在此時還不能算作主要的宣傳渠道，跟現在什么事網絡宣發不一樣，差不多2010年以前，基本就是智能手機大規模普及以前，紙媒和電視的宣傳優先級一直大于網絡。

當然到2020年，紙媒消亡論就被念叨很久了。

下班時分，鄰居們在報箱前相遇，隨便聊點家常，看看各自訂的什么報社的報紙，然后回家，在晚飯前讀一會報紙的場景現在基本上是消失殆盡了。

但是也沒什么可惋惜的，移動端的新聞不僅實時，方便，而且節省紙張，廣告業少。

紙媒原本的傳遞新聞的功能也就無關緊要了。

李江河最后絕對不開線下發布會，只在線上宣傳。

因為線下開啟發布會以及其他相關活動，需要余嘩的相關配合。

這就跟線上預熱性質的宣傳是兩碼事了。

余嘩能來是因為老院長的人情，只象征性收了一點報酬，而一旦開啟線下，你給不給錢，給多少錢又是一個問題。

然后余嘩的配合度又是一個問題。

你少給錢，讓人家多出席活動，那不是消耗老院長的人情嘛，但要是多給錢，讓人家多出席活動，似乎在人情方面還是有些怪。

李江河瀏覽了一下相關帖子的熱度。

其他文學類和綜合論壇是沒有官方的宣傳的，有些網友自發討論基本也被版主刪帖壓熱度。

畢竟同行是冤家。

一些跟文學沒什么關系的，比如汽車論壇，倒是有些熱度。

他們和李江河的先行者論壇沒有競爭關系，自然無所謂壓不壓熱度。

貼吧倒是成為了宣傳的窗口。

回帖人數眾多，并且把那些被文學論壇刪帖弄得心癢癢的網友吸引了過來。

文學追星也很瘋狂。

這一點可以參考各大學邀請頂級大咖的講座，像是余嘩這樣幾乎在校園里人盡皆知的文學名家，去禮堂晚一些，基本是不可能有位置坐的。

再進一步，文學家們也追星，他們往往通過寫傳記的方法來宣揚自己對偶像的愛。

比如村上春樹的《海邊的卡夫卡》，林語堂的《蘇東坡傳》薄伽丘的《但丁傳》。

這些人追著追著星就順手寫出一本足以傳世的文章。

這種瘋狂，也演變出一種“文學造星”。

比如著名的新概念作文大賽就造出了小四和韓賽車手兩個可以說那個年代最出名的青年作家。

現在仍然出名。

到了小四自己舉辦《最小說》“文學之新”，就可以明顯的感覺到“新銳作家”們的顏值開始飛躍式提升，俊男美女們走上領獎臺的時候臺下的文學粉絲們的尖叫聲會讓你以為自己在周董或者歌神的演唱會。

李江河瀏覽了一會，對明天余嘩正式進駐先行者論壇比較有信心了。

他起床喝了口熱水。

年輕人也要多養生。

然后換上外套出門溜達了。

這時候已經九點多了，操場上的人開始減少。

李江河看著樓下，學生們排著隊在那里褒著電話粥。

他在操場慢跑幾圈開始思索閱讀器接下來的路。

畢竟沒什么參照物不像做個手機，起碼還有大廠的經驗給你指路。

冬天跑步的人數本來就相對少一些，并不凜冽的冰冰涼的風從李江河臉龐刮過。

邊跑邊想，邊想邊跑，等他回去的時候差不多已經十點了。

這是公告上關宿舍的時間，但是宿管阿姨通常留門到十點半。

這時候是打電話的高峰期。

李江河看著外邊鬼鬼祟祟排隊打電話一幫大小伙子撓了撓頭。

打電話當然是要花錢的，但是對于那些異地戀要煲電話粥的同學們來說電話費真不是一個小數目。

由此，當年一種免費打電話的方式開始風靡校園。

據說這是冰城某工大的學生發明的。

知識不但是力量知識還可以省錢。

只要你找到合適的那一根電話線把它剪斷，然后撥號的剎那把他用手連在一起，就可以免費了。

這個方法最直觀的影響就是部分大學生回宿舍的時間明顯變晚。

一開始宿管大媽還管，后來大媽一看，她自己也要打電話，既然有免費的，何樂而不為呢，于是成功加入白嫖大軍，也就不好意思管學生了。

異地戀，最難受的不是異地，而是你坐著十幾個小時甚至幾十個小時的火車，還是硬座，最后卻連一個擁抱都換不到。

當年也不像現在，還有視頻電話，能走到最后的真是“真愛”。

上了樓去，李江河縮進被窩，和阮湘褒了一會電話粥。

阮湘這幾天想家，回家了。

其他舍友也各干各的，開始準備期末考試了。

李軍開始自己的動作了。

apple的馬庫拉寫下過著名的營銷三原則：“共鳴（Sympathy），專注（Focus）和灌輸（Impute）”

共鳴很好理解，就是理解你的目標客戶群，知道他們到底想要什么。

李軍第一款手機定位就是高端旗艦機，賣的就是商務人士和部分電子時尚愛好者。

他們不在乎你一千塊的差價，他們買得起，他們想要的是身份感。

就跟手表一樣，幾十萬，幾百萬甚至幾千萬的機械表它的時間就是不如電子表準，但是富豪們往往買賬，就是因為這個東西是身份和財力的象征。

你手里一塊勞，我手里一塊勞，咱們看看時間相視而笑，都覺得對方是自己這一個“階層”的人。

那些電子時尚愛好者也一樣，要的就是潮流，就是不同。

除了身份感，就是辦公的硬能力以及對于安全的需求。

就像8848，實際上李軍就準備按照那套路子宣傳。

專注沒什么可說的，就是把你手里的活干好，別總吃著碗里的看著鍋里的。

最后的灌輸，是點睛之筆。

灌輸，換句話說就是教育消費者。

這一點apple做的可太好了。

他們是最早一批問消費者，產品能干什么的公司。

他們的ppt非常精美，宣傳視頻制作精良，涉及各行各業的人物。

從這一點看，老羅倒是真學的不錯。

雖然用不給充電器的方式“環保”，實在是讓人有點難以理解，但是apple的環保理念是一直在體現的。

每一次發布會，你都能看到環保認證標志。

李軍準備妥當，召開了發布會。

摩托這一款旋蓋手機的預估定價原本是五千左右，但是因為要跟李軍打價格戰，不僅提前推出，而且價格降到了四千。

而李軍，超乎所有人預料的，把價格定在了六千。

這兩千塊，直接拉開了兩個大檔次。

記者們下巴都要掉了，他們還是有常識的，實在有點搞不懂李軍為什么這么玩。

“李總您好”，記者迫不及待地發問道：“我們都知道摩托公司最近的新品降價策略針對的正是您的第一款手機，但是我們今天看到您手機發售價格，比之前權威專家預估的價格還要高，請問這是為什么？”

“一分錢一分貨”，李軍說道：“摩托公司認為他們自己的手機只值四千，而我認為我們的奇異果一代手機，價值六千，所以定價比較高。”

“可是您的奇異果一代手機比競品的價格高出兩千，我想消費者似乎很難選擇您的更有價值的手機”，記者問道。

“小靈通多少錢？”，李軍看了一眼記者，“我注意到你的手機是愛立信的新款，而一個普通小靈通比你這一款便宜兩千塊，為什么你不買小靈通呢？”

小靈通，最早是東瀛的技術，在沒引進我國之前，他叫PHS，也就是PersonalHandyphoneSystem，是一種個人手持式無線電話系統。

它在東瀛有一個外號：“窮人的蜂窩”。

它的建設成本是遠遠低于傳統2G（GSM），既然成本低，那么資費自然也就便宜下來了。

當時小靈通的資費基本是移動的五分之一，和固定電話差的不大，而且小靈通手機的價格也只有幾百塊，比起進口的各種花哨手機要便宜太多了。

就是信號不好：“手拿小靈通，站在風雨中，左手換右手，右不通”。

“這......”，記者遲疑了一下，回答道：“小靈通信號不好，功能也比新款手機少的多。”

“那你覺得小靈通和你的最新款愛立信是競品嗎？”，李軍問道。

“不不是”，記者反應過來了：“您是說奇異果一代手機和摩托的新款手機之間的差距就像是小靈通和智能機的差距？”

智能機，這時候也用來稱呼功能較多的那些手機。

雖然他們并不是真的智能。

“這可不是我說的，是你自己說的”，李軍笑道：“你要是把這句話報道成我的話，我可是要去起訴你的。”

“那么按照這個定價，李總，您的奇異果一代手機的目標客戶群是高收入群體嗎？”，記者問道。

“我想買得起智能機的都算是高收入群體了”，李軍回答道：“我的目標客戶群是那些富有個性，關注細節的人。”

“我們的奇異果一代手機接受特殊訂制”，李軍說道：“除了宣傳中的個性色彩訂制，我們還對那些追求完美的客戶推出了材料訂制。”

“客戶可以選用意呆利進口小牛皮的包裹材料，或者其他能夠彰顯客戶需求的材質”，李軍說道：“只是不可避免的，這種特殊訂制的耗時比較長，而且價格也稍高一些。”

這邊李軍還在跟媒體侃大山，李江河則開始關注余嘩入駐的效果。

效果很離譜。

差一點先行者論壇就崩潰了。

在上午十點，余嘩發出了自己的第一條帖子：“大家好，我是作家余嘩。”開始，先行者論壇的注冊人數就開始飆升。

截至中午十二點，先行者的注冊人數已經破千萬了。

李江河見證了這幫文學追星人的瘋狂。

在余嘩的帖子下，已經有幾百萬留言了。

這些人也未必這就是他的書迷，但是這種群體性的狂歡很容易讓人激動起來。

這時候的文藝青年也相對多些。

小青年們沒有手游可玩，沒有網劇可看，網文距離成熟也還有十萬八千里。

這種環境就把一部分無所事事的小青年轉化成了文學青年。

而正如老院長所想的那樣，帶著先鋒標簽的余嘩就是一個合格的文青細胞刺激器。

這時候余嘩發了自己的第二個帖子：“網友們對于《活著》怎么看？”

《活著》寫了徐福貴一生的跌宕起伏。

無邊無際的痛苦，帶來一個又一個的死亡，最后只剩下富貴和老牛，依然“活著”。

“作為一個詞語，“活著”在我們華國的語言中充滿了力量，它的力量不是來自于喊叫，也不是來自于進攻，而是忍受，去忍受生命賦予我們的責任，去忍受現實給予我們的幸福和苦難、無聊和平庸。”

而余嘩把這個詞語解釋的很好。

贊譽是大多數得，詆毀倒也是少不了的。

坐在電腦屏幕后邊的余嘩，點上一根煙，抽了一口。

他并是一個科班出身的作家，他曾經是一名牙醫，但他從牙醫轉行做作家的故事，卻是很讓人津津樂道：

“一天，余嘩在街上碰到了一位老同學，這位同學看著悠閑灑脫，于是余嘩很好奇，這位同學就解釋說自己在文化館工作，整天也沒什么事做，基本上就是喝茶聊天。余華接著問那怎么才能到你們那去工作。他同學便說，繪畫、作曲、小說。”

余嘩說自己繪畫作曲都不行，但是一想，小說誰都能寫，于是就寫小說去了。

然后這一年，他就真進了文化館工作。

余嘩叼著煙，在鍵盤上敲擊著。

他覺得這么征集意見倒真是一個不錯的選擇，足不出戶，也不用專門去書店簽售就能跟書友互動。

面對部分詆毀者，余嘩一笑了之。

當作家也是個要心態的活兒。

而余嘩的親自回答，更是讓論壇內的氣氛達到高潮。

這時候李江河看見王崎發來這么一句消息：“我靠靠靠，江河，快去先行者論壇，余嘩，活著的余嘩，在那里答疑！”

李江河摸摸下巴，回道：“看見了，先行者論壇的老板真有本事，竟然能請動余嘩。”

“誰說不是呢”，王崎回了一條：“太牛了。”

李江河笑出了聲。