434,酒店民宿業務

家家團是否要繼續投資。

繼續投資的話，是保持領投位置，還是確保股份占比不會降低。

現在這個時候，投資的風險怎么規避。

蘇葉親自負責大眾點評的事，在行業內已經流傳開來。

所有的團購網都有一種狼來了的感覺。

這個時候繼續投入是否值得。

連續開了三天的會議，高達才給李珊珊準確的答復。

如果這次投資家家團的投資機構少于3家的話，他們的目的就是保持現有股份占比。

如果超過三家，那高達資本將會繼續領投。

其中的原因，李珊珊自然清楚。

無非就是不見兔子不撒鷹而已。

投資的機構少，那說明大家對團購市場的未來發展不是太看好，這個時候高達雖然還是會支持家家團，但主要目的就是為了保證股份占比。

也許很快就會給手中的股份尋找一個下家。

而投資的機構多的話，那說明大家對于家家團或者說對團購市場的信心還是充足的。

現在的情況發展，讓高達投資的一些商務分析人士也看不清楚未來的趨勢。

團購行業本來就是一個新興的行業，這個行業的未來發展規模有多大，發展時間需要多久，大家都不知道，也沒有現成的經驗可以進行參考。

不過從蘇葉親自執掌大眾點評來看，團購未來的盤子肯定不會小。

但誰知道這算不算蘇葉在故布疑陣。

將大家的視線轉移到團購領域，然后讓他的其他布局能夠順利開展。

李珊珊想著，說不定蘇葉就在其他的什么地方，以不引人注目的方式開展了什么新的項目。

她還不知道，自己真猜對了。

蘇葉為了長線布局旗下的電商業務，除了總部這里的青云商城外，在杭城的X寶網項目也在有條不紊的推進中。

馬青云基本每天都會跟蘇葉通電話匯報X寶網的進展。

不過這一切，投資行業的人都沒有絲毫注意。

在青云商城發展起來后，全國有太多的電子商務平臺在建立。

可是有了青云商城的珠玉在前，那些投資機構對于現在這些匆忙建立的電商平臺都有點看不上。

你一天的銷售額連五萬都沒有，你還想要投資？

開什么玩笑。

你有成熟的商業模式嗎。

你有盈利方案么？

你有招攬商戶的利好政策么？

都指望青云商城出現什么規則，你們就抄什么規則。

很早之前蘇葉在公司說的一句話，就已經流傳到互聯網行業的圈子中。

學我者生。

似我者死。

蘇葉這句話講的很明白。

學習我的方法技巧，看到我成功的經驗后，你們像我學習總結自己的方法論，研究自己的商業模式，這樣是可能獲得成功的。

但是你看我做什么你就跟著做什么，那只是拾人牙慧，最終只能學個四不像而已。

就好像之前網難做的哪一款大話西游一樣，如果他們沒有被青云科技研發的熱血傳奇影響的話，那大話西游雖然會做的不那么完美，但也是有自己的特色的。

可最后就因為丁三石眼紅熱血傳奇的發展勢頭，跟著學了一些雜西雜八的東西，反而搞得自己的大話西游成了四不像。

最終市場的反饋也讓丁三石吃到惡果。

所以那些現在新近成立的電子商務平臺，沒有一家投資機構能夠看得上眼的。

周子航在接到李珊珊的答復后，就快速約見了幾家投資公司的負責人，迅速敲定了協議。

這一次是家家團的C輪融資。

周子航再次付出15的股份，獲得了1.5億的資金。

參與投資的機構多達十二家。

這一下可是把高達資本給鎮住了。

十二家，除了個別的只投資了幾百萬的資金，博盛創投的邢子健直接投資五千萬，成為家家團的第二大股東。

因為高達還要等他們的投資協議出現后才會做出決定的原因，為了保住現在的股份占比，也繼續投資了八千萬。

現在，經過C輪融資的家家團手中直接握有了2.3億的現金。

倒是之前說要來江城參與新城規劃的杜家，這次還沒有消息。

不過即便如此，杜少飛手中還握有近半的的家家團股份。

在資金到位后，周子航沒有顧得上管杜家的事，直接讓公司的業務員全員出動。

進商場，去KTV，走洗浴中心，去騎馬場，去射擊場館……

一時間，家家團成為大眾點評后風頭無兩的團購網站。

不少用戶帶著孩子，帶著家人，或者跟同學朋友，一起去體驗一些平時沒有怎么去過的場館。

蘇葉也第一時間知道了這個消息。

心中感慨萬分：這個家家團的周子航確實是個人才。

能在大眾點評開拓票務業務之后就能這么迅速的開展自己的新業務，看來也是早有準備。

這個時候，別說那些二線的團購網站了，就是張興創建的每天團，帝都的團團網都沒有反應過來。

早上的時候，張興還專門打電話過來跟蘇葉說了半天，話語中委屈的不行。

也不知道這張興是不是跟趙菲菲那丫頭學的，一副大眾點評是親兒子，我們每天團就是私生子的意思。

“張總，張哥，我可真沒有這個意思。”

“給大眾點評這邊弄個票務也是我突然想到的事，哪有不照顧你啊。”

“大眾點評是我的，每天團同樣也是我的，我怎么可能區別對待嘛。”

“蘇總，那之前可是說好的。”

張興不依不饒。

他可是知道，蘇葉的腦海中有無數的好點子，這個時候不趁著每天團受了委屈跟蘇葉張口那什么時候才能拿到好東西呢。

“每天團的戰略意義你之前也跟我說過了，但如果網站被大眾點評打壓的太過的話，那以后想要合并的話，那就不是強強聯手，而變成了收購補充了。”

“這次的戰況升級實在是來的太突然了，我們現在還在布局線下市場呢，結果你這邊直接開始升維了。”

這個，張興說的確實沒錯。

蘇葉之前想的是把現在看起來競爭激烈的團購市場再次引爆。

畢竟現在這只有幾家大型的團購網站彼此競爭，算什么大戰啊。

沒有個十五家以上的大型網站，那即便大眾點評和每天團獲得了最后的勝利，那也是不是壓倒性的。

一個英雄的偉大，就在于他干掉恐怖的魔王。

如果半路上打了一個小朋友就把公主救出來，那豈不是來搞笑的么？

大眾點評和每天團必須要打敗足夠強，足夠多的對手，然后在兩家公司最巔峰的時期進行合并，那才是實至名歸的第一團購網站。

“這樣吧，張哥，我這邊有兩個想法，你看看合不合適。”

“兩個？”

張興驚喜的聲音都破了。

他原本以為蘇葉能給他一個辦法就不錯了，沒想到竟然是兩個。

“蘇總，快說說，如果可以同時進行的話，那我就兩個業務同時進行了。”

“張哥，這個事不能急，貪多嚼不爛的道理你還不懂么？”

“在我的設想中，團購網站是可以包容生活中的一切事物的。”

“之前我們的功能只有餐飲服務這一個點，太少了，現在我退出的票務平臺，可以算是娛樂的一個方面，而家家團那邊，應該是將娛樂這一塊的內容進行了擴大化。”

“業務邊緣擴大后，對于網站來說好處是顯而易見的，沒看到現在的家家團已經隱約有國內第一大團購平臺的趨勢了么？”

“但我們的生活中包含的東西太多了，吃喝玩樂，這是日常生活中比較重要的幾項，現在吃有了，玩樂也有了，那是不是還剩下一個喝。”

“你這邊可以讓旗下的業務團隊重點開發一些這種場所，咖啡廳，酒吧，茶室這種，當然了，這個只能算是現有業務的一個補充，不屬于我給你的方案。”

“我給你的方案有兩個，第一個就是住宿。”

“住宿？”

張興眉頭一皺，“蘇總，這個場景大家有需求么？”

在張興的理解中，住宿就是租房子，現在租房確實不太方便，但也可以找到心儀的房子，只是在看房過程中比較累人罷了。

而住宿這塊的話，大家一旦找到了合適的房子后，至少半年一年的不會搬家。

這樣的需求，有是有，但不夠強，也不夠頻繁。

難道是商業房屋租賃？

可商業房屋雖說變化比較快，但只要市口好，人流量大的地方，那些房子是不愁租的。

“當然有這個需求了。”

蘇葉肯定的說道、

他之前出差過帝都，也去過杭城，海城。

可是出差需要住宿的話，都是要當地的朋友或者同事幫忙訂購酒店的。

因為自己沒法設身處地的過去查看房型，大小，所以沒法訂到滿意的房間。

當然了，蘇葉是沒有這個苦惱了。

他每次去外地出差，都是住的最高標準的星級酒店，來接車送，不覺得有什么不方便的。

可世界上像他這樣的公司創始人還是太少，普通員工出差的話，就不可能住最高標準的房間，只能根據報銷標準選擇自己的住宿場地。

甚至有人會為了節約一點資金，明明公司給報銷200的住宿標準，自己卻去住那些廉價的旅館。

“所以，張哥，你說這個場景是不是住宿的需求。”

“除了這個之外，還有人喜歡去外地旅行，不是旅行團的那種。”

“如果可以提前訂好酒店，是不是就可以慢悠悠的享受旅程了，也不用擔心被人拉到什么黑旅館里面了。”

張興這才恍然。

原來自己想的住宿和蘇葉設想中的不一樣。

“蘇總，原來如此，我還以為你說的是租房呢，畢竟租房的話，需求沒有那么高，也沒有那么頻繁。”

“酒店這塊的業務拿下了，咱們就是悶聲發大財的節奏，外行人不進行詳細的調查根本不知道我們的效果。”

“租房，租房也可以啊。”

蘇葉突然靈光一閃。

誰說自己手下的這一幫高管都是沒有自己的想法呢。

你看這一個個的，誰還沒點自己的打算啊。

王一飛，李芊芊，王一涵，周圓圓，趙菲菲，孫小磊，莊一鳴，都是有想法的人。

即便是看起來低調很久的何在金，也在獲得了蘇葉的一些方向性的指導后，就有了一些自己的想法，現在正在努力閉關呢。

也不知道這個家伙最終會給蘇葉做出一個什么神奇的產品來。

“租房的話，你也可以放到酒店住宿這個分類，有些人出行的話不喜歡住在酒店，他們會覺得酒店沒有溫度，沒有情感關懷。”

“還有就是，如果是全家一起出行的話，那住在酒店內也不是很方便。”

“你可以規劃一些家庭式的住房，設計裝修的有格調一點，然后吸引這類人群。”

“同時，每天團還可以借助這一個項目直接進入房屋中介市場。”

“還要進入房屋中介？”

張興眼珠子都瞪圓了。

自己只不過是順口一說，蘇葉就能整出這么多的想法來。

他一個做團購的人，結果你給安排成穿著西裝每天給人打電話的房屋中介？

當然，張興沒有看不起房屋中介的意思，他只是覺得，這個差的太大了吧。

而且現在房子的價格不高，如果要做房屋中介也要等到房子的價格大幅上漲的時候再做啊。

“嗯，房屋中介的事以后再說，不過酒店住宿和民居住宿這一塊你可以酌情搞起來。”

“你別看現在龍漢的整體經濟情況剛剛開始準備提升，但有錢人不少。”

“而有錢人代表著腦子活泛，容易接受新鮮事物，這個時候如果你做這一塊的話可以很輕松就能做的起來。”

“你說現在能夠頻繁商務出差，或者舉家外出旅游的都是什么樣的家庭。”

“如果你這塊能夠做好的話，那我回頭在QQ支付給你做一個專區出來，QQ支付那邊的交通出行已經覆蓋了飛機和鐵路，現在就差長途汽車了。”

“你想想，那上面可都是精準客戶啊，你要是不在乎，我就讓大眾點評做了。”

“我做我做！”

張興急忙說道。

現在大眾點評已經從原本的團購市場第四名提升到第二名，隨時有可能跟家家團競爭第一。

如果大眾點評再加上這個新業務的話，那每天團就不要玩了。

直接跟大眾點評合并不香么？

“行，張哥你愿意做就好，過程中遇到什么問題的話隨時給我打電話就行。”

“等等，蘇總。”

張興看到蘇葉要掛斷電話，突然想起來一個事。

蘇葉剛才說可是給他兩個新的業務方向，現在才只說了一個而已，另一個呢……