第七百三十九章:困惑的邱新軍

和大家走到車前，放了行李。

發現邱新軍買了一輛二手的金杯，“你要不要坐上感覺一下，感受一下我的車技？”他笑著說，又道：“都大修過了，空調也是處理過的，沒有任何問題，除了噪音有點大。”

看他笑起來，站在車前很幸福的樣子，蘇清越本想給他和陳婷留個私人空間，可最終還是決定坐他的車。

車子有點破，邱新軍因為之前沒太碰過車，稍微有點緊張，在車流里左突右閃。

蘇清越看著他，覺得他變化很大，不再像大公司經理人的感覺。

果然創業是一場修行。

選擇了創業，就意味著選擇了一條布滿荊棘、充滿挑戰的道路。不管多艱難，都必須一直堅定地走下去。

而在這過程中，任何的一點理解或者幫助，都是他向前的極大動力。邱新軍確實有變化。蘇清越看得出來，因為他經歷過，也非常理解。

至于這輛金杯車，雖然破了一點，卻是兄弟之間不離不棄的。

很快他們離開機場，上了高速。平京依舊是堵車堵得厲害，整個機場高速今天也不知道怎么了，簡直成了停車場，他們走走停停。

蘇清越不由得笑起來，說道：“邱總車技不錯，就是車子有點委屈你了。”

“哎呀，現在沒有錢，創業初期嘛。”邱新軍笑著說道：“主要是我也不可能天天打車，做公交又太慢了。只能買一輛二手車，平時拖拖貨也方便。”

他如此說，蘇清越表示贊同。

回頭看了一眼陳婷，笑道：“那以后接送陳總可就是你的任務了。”

“這還用你說啊？”邱新軍瞬間笑起來，說道：“我早晚接送好不好，只要陳總不嫌棄。”他說著，又插隊，引來了后面無數的喇叭聲，跟著再往前開，這才發現有事故。

他們終于過去了。

車子開始加速，車子的噪音果然很大，高速行駛時給人一種就要散架的感覺。

蘇清越好奇地問道：“對了，你那里情況怎么樣了？”

“小黑短租嗎？”邱新軍說，被他問得一怔，嘆了口氣，面色不好。

蘇清越剛想說怎么了，陳婷便在身后說道：“還沒解決？”

“沒呢。”邱新軍說。

蘇清越這才問道：“到底怎么回事？”

“最近遇到了一些難處，是我們之前我沒想到的。此前我們推演的問題，都是各種線上的，線下的問題雖然有，但沒有想到會這樣。偌大的一個平京市場，房源出現了問題，真的是很麻煩。”

“房源出什么問題了？”蘇清越也很好奇問道。

“我們遭中介公司抵制了。”邱新軍解釋：“此前我們原本想通過一部分，配合地推高速介入市場。但是這樣的問題是，我們不可能鋪大量的，所以我想的是選擇和中介公司合作，但是現在不行了。”

“我明白了，我們動了他們的蛋糕。”蘇清越點頭。

邱新軍說道：“是的，利潤太低。而且你看看現在好不容易有機會了，平京城里這氛圍越來越好了，我覺得如果不及時解決這個問題，真就趕不上這波了。”他說，想了想又道：“但是我們的業務，需要規模化，如果沒有中介合作，規模化是很難達到的。”

他如此說，蘇清越表示同意。

不過，又覺得如果盲目規模化，以現在資金量是不行，轉瞬他問邱新軍：“你現在是全平京全面撒網？”

“對，因為各個區都有需求啊。”邱新軍說。

隱隱覺得不對，說道：“我覺得你不能盲目追求規模化，應該先進行重點突破。”

“重點突破？”邱新軍聽著，搖搖頭，又道：“這個我想過，但問題是沒有重點，不知道哪里是重點。這和我以前做硬件渠道是不一樣的。我們以前走到哪，重點就那幾家，拿下來就可以。和這種完全沒頭緒的不一樣。”

他如此說。

蘇清越點了點頭，也道：“以前你是因為有平臺，行業也成熟了，所以才好辦。但是現在不一樣了，你自己開創一個之前沒有模式，甚至是新行業，這的確是需要費力氣，我覺得這很正常。”

他說，邱新軍聽著，也點頭道：“是的，有的時候我們以為自己有多大的能力，其實是忽略了平臺賦予了我們什么東西。等真等到自己做，才發現不足。”他說，又道：“但是我現在必須得成功。”

“我覺得，那你就先重點突破，先把房源困境在一個地區突破了，形成口碑效應。只有這樣，你才能有足夠的現金流，再去做，讓更多的房源主動找你，而不是你這樣的辦法。”

“你說得對，我得趕緊找到這個重點。”邱新軍點頭。

蘇清越跟道：“看看哪里拆遷呢？肯定是有集中性房源的。”

他說著，隱隱覺得有什么辦法，就在嘴邊。

這個時候，陳婷跟了一句：“對了，我想起來以前小于手下不是有個外號什么三多的員工嗎？他好像是拆遷戶，家里十幾套房子呢。如果他一家是這樣，他們整個村子應該就是可以突破的重點吧。”

邱新軍一怔，開著車，便回頭看她，笑起來，說道“是的，我就是要這樣的人，這樣的小區，而且得趕在中介前面。”

下一刻，蘇清越立刻聯系于成龍。

后者聽了需求，說道：“我倆最近聯系不多，主要是因為沒有業務往來。這小子家是唐家嶺的，現在天天打麻將，月底收租子，我都覺得他要廢了。不過我找他，應該是管用的。”

聽于成龍說這個地方，蘇清越一怔，立刻意識到機會來了。

因為唐家嶺號稱平京it業后花園，很多公司的員工剛來平京時，都在這個地方過渡。蘇清越知道它在西北五環外的西北旺鎮，東鄰回龍觀，之前他聽別人說那里聚集了五萬名以上外來人口，包括近兩萬名大學畢業生。

意識到這里肯定是中介必爭之地，蘇清越忙囑咐于成龍：“那你趕緊聯系，這件事能今天辦不要拖到明天。”

掛了電話，于成龍去聯系。

過了一會兒，他們終于出了機場高速，很快駛上四環路。

又回到那個熟悉的街道，在學院路左轉的時候，他看到華絡所在的大廈。最近，聽說華絡有一系列的舉措，公司除了上市之外，已經再拆分，準備搬離這座大廈了。回想自己在這里的日子，他倒有點懷念那個時候。

過了一會兒，終于到了家。

他下車離開，臨走告訴邱新軍道：“待會兒聯系好了，咱們盡快去做。”

“我明白。”邱新軍說。

“你好好請陳總吃飯，人家為了你可是付出太多了。”蘇清越囑咐。

然后，推著行李往回走，看了一眼手表，此時已經五點了。

他剛把門推開部分，便看到阿眸正從廚房里走出來。

阿眸走過來，說道：“老公，看你起色不錯啊……”