3904【自己的品牌】

原本陳江河還以為五千萬建得工廠，招募了上萬名員工，光機器就五千多臺，絕對夠用得了。

哪能想到客商如此踴躍，就算是再招聘員工，進行三班倒的作業，依舊趕不上客商的要求。

這種架勢，真是把他嚇到了。

“我真沒想到，訂單這么多。”他打電話給項南道。九零年代，在乂塢已經可以打越洋電話。

不像之前打越洋電話，僅限于郵電局幾臺電話機。打電話之前要先交押金、填單子，說明打電話的理由，工作人員才會幫著撥號。

而且當時通話質量也很差，斷斷續續，必須要大聲說話才能聽到。而后隨著配套設施的提升，現在越洋電話已經推廣、普及開來，在廠子里就可以直接打過去了。

“你現在知道，我說得五億投資，不算多了吧。”項南笑道，

“就算把廠子再擴大十倍，照樣會有數不清的訂單。雞毛哥，你想一想，國內就有十二億人口，全球人口更高達五十六億。這么多人，哪怕一年只買一身衣服，那就是兩百億件。這是一個相當龐大的市場，而我們要做的，就是去分上一塊蛋糕。”人們對美的需求是無窮無盡的。

六零、七零年代，盡管布匹憑票供應，但人們依舊想方設法打扮自己。

比如那個年代非常流行的

“假領子”，就是勞動人民智慧的結晶。進入到八零年代，人們生活水平提高，布匹也取消限量供應后，服裝產量和銷量都上了新高。

而且像喇叭褲、牛仔褲、健身褲、蝙蝠衫、幸子衫等新潮單品，也受到年輕人的廣泛歡迎。

到了九零年代，服裝種類越發多樣。富裕起來的人們，不再只追求款式、面料，而且還開始追求品牌。

像國際大牌在內地越來越受歡迎，受到了不少新貴得熱捧。九二年，路易威登在京城開了第一家店；九三年，迪奧正式入駐內地；九七年愛馬仕、九九年香奈兒……新三年舊三年，縫縫補補又三年的老傳統，已經一去不復返了。

進入兩千年，民眾對服裝的渴求越來越高。兩千年內地服裝銷售額為九百六十億；到了二零二三年，內地服裝銷售額更是突破萬億，銷售額平均每年提升五成，比房價漲得還快。

由此可見，服裝產業是大有可為的。陳江河聽項南這么說，都不禁激動得熱血澎湃。

全球五十六億人口，一人一年買一身衣服，就是二百二十四億件。這么大的一塊蛋糕，切下一塊，都夠江河服裝廠吃得了。

“不過代工還只是一個開始。”項南囑咐道，

“你要盡量學習他們的設計、工藝和營銷，然后開創自己的品牌。你代工一件襯衫，成本不到二十元人民幣。可是一件印有拉夫·勞倫商標的襯衫，在美國卻可以賣到五十美元。襯衫不值錢，值錢的是商標。只要你的牌子夠響亮，就能賺取十幾倍，乃至幾十倍、上百倍的利潤。所以終極目標，就是創出自己的牌子。”

“我明白了。”陳江河點了點頭。沒想到那些服裝巨頭那么賺錢。他生產一件襯衫，成本不到二十元人民幣。

可是印上拉夫·勞倫的商標，卻可以賣到五十美元，價格就差了十幾倍。

所以項南說得對，創牌子至關重要。自己不能光看著代工訂單多，就傻呵呵的直樂。

其實他賺得還是辛苦錢，要想賺大錢，還是得創自己的牌子。

“嗯，努力吧，我看好你啊。”項南笑道。……就在乂塢一派欣欣向榮的背后，也有一些問題相繼出現。

一就是三角債的問題。所謂三角債，就是互相欠債。甲廠欠乙廠的錢，乙廠欠丙廠的錢，丙廠欠甲廠的錢。

之所以有這樣的事情發生，主要是因為計劃經濟和市場經濟不配套導致的。

那些國企大都是計劃經濟的產物，雖然八零年代到九零年代，已經轉向市場經濟，但他們沒有及時改正觀念，依然是我行我素。

不想辦法改進工藝，提升技術，開拓市場，而是依舊用老工藝、老技術，老銷售渠道。

但他們不變，消費者卻變了。九零年代的消費者，已經睜開眼看世界，看到了更先進、更新潮、更價廉物美的商品。

那些老舊商品，自然提不起他們的興趣。因此這些廠生產出的產品，滿足不了民眾的需求，根本沒有銷路。

由此造成了產品積壓、滯銷。銷售商無法回款，給不了加工廠貨款。加工廠只得借貸生產，然后繼續積壓、滯銷，進入到大生產大賠、小生產小賠、不生產也賠的惡性循環。

就像劇中，陳江河所在浦溪織襪廠，在八零年代時，襪子供不應求，要靠走后門才能拿到貨。

現在浦溪織襪廠的襪子，根本沒人要了，全都壓在貨倉里賣不出去。而即使到了沒錢發工資的境地，廠里還沒有做出及時改變。

就像劇中，陳江河帶著設計部辛苦設計的新款式襪子，希望廠領導能夠同意生產，廠領導都不批準……這種情況所在多有，不止一例。

……到了九二年，三角債已經達到三千億人民幣，占到銀行借貸總額的三分之一，形勢相當嚴峻。

三角債對乂塢也有影響。當時乂塢小商品市場雖然十分景氣，各地的經銷商都來采購，但是其中魚龍混雜，泥沙俱下。

而乂塢各商戶為了多開辟一條商路，多搭上一個客戶，很多時候都采取惡性競爭的手段。

你的貨便宜，我比你的貨還便宜。你要收全款出貨，我就只收五成押金……總體來說就是，交易秩序紊亂，結算紀律松弛，信用觀念淡薄。

這也給了那些無賴客商可乘之機，他們在乂塢到處賒貨，拖延著不給貨款，導致商戶經營困難，只得借貸維持。

下游經銷商拖欠上游中間商，中間商拖欠上游加工廠，加工廠又拖欠銀行……弄得乂塢到處都是欠債、躲債和討債的人，亂成一鍋粥。

就連江河服裝廠都有上百萬的貨發出去之后，沒有收到匯款，急得陳江河嗓子都啞了。