535、言傳身教生意的學問

一個小孩子，興奮的看著廣場的一角的攤位說道。

“好，我們去試一試。”

說完，因為父親帶著自己兒子向著這邊走過來。

“來了來了，五塊錢十個圈，套到啥子就能直接拿走哦，來了來了都過來看一看。

耶小娃兒，你也要玩啊？大人來了沒得？大人沒來，我的圈不賣給你哈。”

“我就是他父親，兄弟有良心耶。大人不來，你都不賣給小娃兒。”

“哈哈哈，沒得辦法，小孩子不懂事，萬一把家里要他出來買東西的錢拿來買這個了怎么辦？

既然大人在，那么我就不說啥子了。哥子，要不來玩一玩？

五塊錢是個圈，套著什么帶什么走。看到沒得，遠處還有一條芙蓉王香煙，套倒了那就發財咯哦。”

這位家長自己也有點心癢癢，看了一眼最遠處的一條芙蓉王香煙他覺得自己可以試試。

“給我來三十塊錢的，我來玩一玩。”

聞言，劉淼急忙熱情的點頭。

“要得要得，來這是三十個圈，你套完了以后，我去給你重新收集起來，手上一共只有三十個圈。”

“好說，那先給我試一試。”

說完，這位家長遞過來三十塊錢。

劉淼拿著錢，故意的甩了兩下，錢就在劉春耳邊發出嘩啦啦的聲音。

讓本就不開心的劉春，此刻臉色更加的黑了起來。

看著自己的攤位沒什么人，自己哥哥這邊如此的熱鬧，這丫頭的心態裂開了。

“哥你作弊，我們說的是擺地攤賣貨，你這算什么嘛？”

等劉淼這里人煙散去以后，劉春看著正在整理一大堆錢的哥哥有點羨慕而又抱怨的說道。

劉淼看了一眼不服氣的丫頭，最后笑了笑放下手中的錢。

“春兒，哥哥我來告訴你一個道理。

商業上面的事情，你一定要求變求新才行，并不是苦哈哈的賣東西就行。

很明顯生意不好，那么你就要想辦法自信消費者的好奇心。

只有當你這里能夠滿足別人好奇心的時候，你才能賺到他們口袋里面的票子。

你一直在賣你的貨，可是我卻已經開始走出創新來了。

同樣的貨，為什么我這里每天賣出很多東西？而你，除了同學支持就沒什么生意呢？”

“為什么？”

看著一臉懵懂的劉春，劉淼突然坐下來，然后摸了摸自己肚子。

“哎呀餓了，說話都沒力氣了。”

劉春臉色黢黑，恨不得跑過去給自己這個可惡的哥哥就是一頓撓癢癢。

“哥，我是你妹妹，這么一點東西，你竟然還要搜刮我的小錢錢？

你這樣好嗎？你這樣不好，你不講武德不念親情。”

劉淼翻了個白眼，這鬼精靈還和他打感情牌？

呵呵噠，不好使的小妹妹，我會吃你這一套？

“春兒，記住了，這個世界上，也就親情除外，其余的東西都是標注好了價格的。

你想免費獲得不可能，必須要付出相應的代價。

而現在，你想改變你的狀況，你就必須要付出一定的代價，然后從我這里找到答案，這不是很公平的嗎？”

劉春低頭沉思了一會兒，隨后眼睛一瞇，整個人就像是一只小狐貍一樣。

“哥哥……我的好哥哥，我的親哥哥，我是你妹妹，你最可愛的妹妹。

既然你都說了，除了親情以外都標注了價格。那么，我是你妹妹肯定不需要付出代價的。

哥你最好了，你就告訴我嘛。”

看著撒嬌的丫頭，劉淼真的是無奈無奈得很啊。

“不行，不管你怎么撒嬌都沒用。去給我泡一碗方便面過來，吃了我就告訴你。”

好吧，自己的撒嬌大法沒用了，這丫頭只能心痛的去泡了一碗方便面過來。

看著自己哥哥吃的吭哧吭哧的，劉春實在忍不了了。

“哥，給我留點，你就真的這么狠心自己一個人吃了啊？”

說完，這丫頭一下子搶過方便面，又直接拿過劉淼使用過的叉子，也不嫌棄直接埋著頭開吃了。

雖然說這丫頭有急智，知道利用自己身邊的人脈，來幫自己賣貨。

可是，做生意可不是光有小聰明就行的喲！劉淼擦了擦嘴，隨后看了一眼這丫頭。

“哥，你快說啊，別愣著啊，我的代價付出了給你，那么我要的東西你也要快給我。”

“行吧，既然如此那我就來告訴你。

劉春啊，做生意不是有人脈利用就行的。

你雖然前兩天，因為自己的同學過來，所以生意還不錯。

可是，等你的朋友都購買了以后，你的生意自然就會從巔峰滑落下來的。

這個東西，從來都不能成為你生意的支撐，他們也就屬于捧個場。

說到底，做生意還是要看你本身的手段。

你比如，前兩天雖然你有同學幫你。可是，你知道我我也在跟著你的同學賣自己的貨嗎？

并且，我賣出去的東西，并不比你的少。

你賣給的是你的同學，而我賣的是你同學他們的父母。

我創造他們的需求市場，然后利用你帶過來的客流量，成功的把我的商品賣出去，并且利潤比你的還要高。

這樣一來，我就完成了第一筆資金的累積。

所以做生意，不光要學會看市場，也要學會利用市場。

比如這一次，我就是利用了你的市場。

而你的市場，因為你的同學大多數已經購買了，所以你給自己創造的市場就沒有了優勢。

這個時候，我利用你創造的市場，成功累積了第一筆資金，然后我開始了求變。

做生意，你需要一些噱頭，這樣才能很容易的吸引別人過來玩。

所以，我弄了這樣一個套圈的小游戲，來吸引客戶過來。

五塊錢十個圈，這個價格并不貴，并且我還有吸引他們的產品。

大人有香煙，發卡，小孩子有大抱熊和各種各樣的玩具等等。

并且，我這個也不屬于作弊，因為我還是在賣貨的。

只不過，賣的方式不一樣而已，我在其中增添了一個有趣的小環節。

并且，每一次有人如果超過十塊錢，沒有套到任何東西，我就會從其中選擇一樣價值在四五塊錢左右的東西送給他。

這樣一來，我保證了自己的口碑，又讓這些人覺得不虧并且我還比以前更賺錢了。

所以，這就是做生意的手段。你記住，思維不要局限在眼前的這一切，同時你也不要盲目的跟風。

如果，你也來弄這個，那么你這里會沒有任何生意的。

因為你是小孩子，一般的人都不會過來的。

丫頭，這下你就要自己好好思考一下，你應該怎么樣來重新定位你的市場了。”