第五十三章 一語創轉機

茍書寒問潘石龍：“既然有這么個市場，能賺錢，為什么就沒有人干這個事情呢？”

潘石龍說：“這個就跟展會性質有關了，參展企業都是來自全國各地，展會短則兩三天，長的話也才五六天，流動性特別大，想到這一點的人大多都是參展的企業員工，因為他們沒飯吃，餓出來的主意，可是他們都只會呆幾天，一個盒飯賺幾塊十幾塊的，就幾天生意，有誰肯干？”

茍書寒很想說我愿意干，你告訴我怎么干吧，話到嘴邊變成問他：“潘兄弟你也是外地來我們深圳參展的？”

潘石龍：“毛呢，我是展會搭建公司的，這是我名片，給。”

潘石龍從上衣口袋里掏出一張名片，像賭神飛撲克牌一樣朝茍書寒一扔。

茍書寒一把沒接住，名片掉在了他面前，他從地上撿起來看了看。

名片上面寫著：卓雅展覽，設計總監，潘石龍。

茍書寒說：“潘總幸會幸會。”

潘石龍一只手捋捋頭發，說：“潘總個毛，你看我這么年輕能當總？這是真正的設計總監給我安的名頭，出來布展甲方有情緒要罵設計總監時我就上場當孫子，當孫子背鍋知道吧？”

茍書寒說：“懂了，你有時候是孫子。”

潘石龍說：“對，就是這么——不對，是裝孫子，我去，你這兄弟聊天喜歡挖陷阱啊，怎么？商務禮儀最基本的發名片禮尚往來，你名片不給我搞一張？”

茍書寒心想你雞兒的給我名片都是靠扔的，你居然跟我講商務禮儀，但還是從隨身帶的文件夾里摸出名片夾，拿出一張，然后屁股挪了挪，遞給了他。

“喲嚯，互鼎培訓講師，你是培訓老師啊？”

茍書寒笑了笑：“辭職了，正在找工作，這不為了禮尚往來給你搞一張名片嘛。”

潘石龍：“找工作找到會展中心來了？”

茍書寒說：“我是工作找得煩人來會展看看，潘兄，我對你剛才說的那個盒飯很感興趣，那些餐館他們不愿意干這個事情嗎？”

潘石龍：“這些干小餐飲的就怕風險和浪費，怎么，你難不成打算開個餐館？”

茍書寒：“開什么餐館，我準備當黃牛，你有沒有興趣一起干，點子是你出的。”

潘石龍說：“我對這個沒有興趣，我要有興趣早干了，不說了，要去展位上晃一下了，這次的甲方很難伺候，展會期間也得哄著，兄弟拜拜。”

茍書寒忙說拜拜，然后腦海里有兩個小人開始對話。

一個說，你還坐著干什么，還不起來去掙錢？

另外一個說，你講的真對，我們站起來，趕緊去掙錢。

只要能賺錢，茍書寒不會猶豫的。

很多時候，機會來到身邊，你如果只是停留在觀看或討論階段，它最終就會滑走，大道理很多人都懂，漂亮話許多人會說，能做的沒有幾個。

說干就干，茍書寒站起身來，從文件夾里掏出折疊好的領帶又重新系上。

每天早上茍書寒把自己打扮的人模狗樣的，系好領帶，假裝去上班，上了地鐵他就會脫下收好，然后去人才市場。

這樣的日子已經過了十天了，這十天，最難熬的有兩件事。

一件事，就是斷了收入，新工作還沒有著落。

另一件事，就是林小娟閉口不跟茍書寒談她跟林奮強之間的事，她越是云淡風輕，茍書寒內心越是暗流涌動。

茍書寒重新回到熱鬧的展區，腦海里想的是接下來怎么開展工作呢？

首先，第一步，我要出售的產品和服務是什么——是快餐，那么就要解決菜品的問題。

這個問題難不倒茍書寒。

知道是什么讓窮人家的孩子早當家嗎？

不是其他的，是貧窮！

茍書寒問了三個展位，說：“你好美女我還沒有吃飯，你們這里有送餐的名片嗎，借用一下。”

然后要到了一張送快餐的名片，菜品較雜，湘菜粵菜川菜小炒快餐都有，價格基本都在二三十塊錢。

人家美女大方，說：“名片拿去吧，不用還了。”

茍書寒找到一處空臺子從文件夾里拿出一份簡歷，在空白的背面用大字把名片上菜品抄下五種平日自己喜歡吃的，價錢則在名片的價格上面加10-15塊不等，然后描黑加粗，又寫上自己的電話號碼，以作備用。

第二步，尋找客戶，茍書寒開始一個一個展位的問，問還需要訂餐嗎？

開始還有點害羞，問了幾家之后就開始面不改色的了。

他腦海里那兩個小人，一個說：“你穿得人模狗樣的賣快餐他們相信嗎？”

另外一個說：“別鬧，高端快餐送餐員都穿襯衣打領帶的，這叫品牌形象。”

一個說：“你找到客戶，飯去哪里搞？”

另外一個說：“你屁事好多，有錢還怕沒飯？”

兩個小人在茍書寒腦海里不停的鬧騰。

茍書寒一路問過去。

皇天不負有心人，他的努力有了成績，大大小小展位問了十幾二十家，有幾位還沒吃午飯的連菜品都沒聽全問了價格便直接給現金，要他趕緊送過來，說餓死了快。

茍書寒一是擔心不一定能快速找到餐館，二是還想多找幾位客戶，接錢之前便說，現在中午最繁忙時間，不一定保證時效，一個小時左右才能送來，還要嗎？

在沒有選擇面前，饑餓的人們，有人選擇了交錢等待，也有人因為價格太高選擇繼續挨餓。

每接到一個訂單，茍書寒就會記下展位號跟菜名，為節約時間，只記展位號跟姓名，不記電話號碼。

接著快速去掃其他展位。

在一家叫做方德建材集團的展位處，茍書寒又碰到了潘石龍，茍書寒正跟展位里的工作人員談著幾十塊錢的“大生意”，潘石龍看見他，大步流星走過來，說：“狗兄弟，你還真搞這個啊？”

茍書寒說：“怎么？你提出了偉大的設想，我來實現，不是很好嗎？”

潘石龍拍了拍茍書寒肩膀，說：“毛，什么偉大設想，我那也是聽他們說的，但是你聽了之后就做，兄弟你以后一定能成大事的。”