第一百七十六章 有獎有罰

有獎有罰，才是王道。

兩人一聽，頓時眼睛一亮。

“獎金的話，我做了一份，你們聽一下，看有沒有什么補充的。”周陽翻開了另外一頁，淡淡的說道。

“單套成交獎：2000，銷冠獎：2萬，跳點制度依舊存在。”周陽說著停了一下。

“這是針對銷售員的。另外就是針對你們倆的。”

“團隊獎金：兩萬，主管獎金：每套500，第一名的主管獎勵1萬。”

“大概的獎勵就是這些，你們倆有沒有什么想法？”周陽說完，看著兩人。

這個也就是他的設想罷了。

沐辰和陳芳兩人默不作聲。

周陽見狀，皺了皺眉頭。

“如果沒問題的話，我就上流程了。”周陽淡淡的說道。

“周經理，我覺得我們是不是可以稍微改變一下。”沐辰想到一個點子。

周陽微微點頭“你說。”

“在獎金這一塊的話，我們是不是也可以設置一個階梯式的獎金。”沐辰說道。

既然是為了促進業績的增長，那么自然要有競爭。

他之前看到過的一個點子，他覺得就特別的好，可以拿來用一下。

“單套成交獎金的話，我覺得是不是可以從兩千，變為一千，多出來的一千，可以作為團隊獎金包，到月底結算的時候，再按比例分配下去。”

這樣的制度，說白了，就是讓強者更強，業績好的，賺的錢就更多一些。

“這樣的話，更能促進業績的增長。”沐辰淡淡的說道。

本來按照他的想法是，成交獎勵一分不給的，全部加入獎金包里面。

但是后來一想，這樣無疑會挫傷銷售的積極性。

有些人肯定會認為，反正我也拿不到這個獎金包里面的錢了，那我開不開單也無所謂了。

但是多了這一千塊錢，雖然不多，但是好歹有一個盼頭不是。

“可以啊，那就這樣。”周陽一聽，滿意的點了點頭。

這樣也可以更好的激勵大家，去沖擊第一名。

“比例的話，我覺得就按照第一名50，第二名30，第三名20，設置前三名的獎金包就可以。”

本身望江府也就只有十個人，后面在招人，估計也就是把沐辰組補齊，一共十二人罷了。

只取前三名，才能更好的激勵大家。

你業績不能，那你就老老實實的拿自己的傭金。

業績好，那你就努力往上沖。

而且第一和第二名的懸殊也比較大，沖擊第一，自然是大家要奮發圖強的目標了。

“然后，銷冠獎勵的話，我覺得也可以設置為三分，一萬二，五千，三千。”

這樣也給了后面人一點希望。

第一名爭不到，還可以爭一下二三名不是。

“好，不錯，可以。”周陽連連點頭。

其實沐辰的做法，就是為了避免大家吃大鍋飯。

銷售嘛，業績為王，勇爭第一才是王道。

“行了，那就這樣，我上流程去了，你們可以先跟銷售員宣貫一下。”周陽確實覺得沐辰這個想法挺好的。

二人微微點頭。

沐辰不知道陳芳是怎么想的。

他偷偷瞟了幾次陳芳，可是卻沒有任何的表情。

反正這個事兒對他來說，真無所謂。

實在想休息，想早下班，大不了兌換一點客戶出來就是了。

至于獎金，沐辰還真沒看在眼里。

不過，他對佳陽或者說周陽的這種反應還是非常滿意的。

有了變化，就及時調整。

這一點非常的不錯。

他就怕，很多開發商就喜歡硬挺著，不到黃河不死心。

那無疑就會放緩他的賺錢的腳步。

“只希望，其他公司也能有這么快的反應速度吧。”沐辰暗暗想到。

“來吧，開個會。”沐辰對著自己組員招了招手。

“現在市場行情不好，大家也知道，所以從今天開始要開始抗壓了呀。”沐辰不想把氣氛搞的很沉重，但是沒辦法，事實就是如此。

“從明天開始，我們組和陳芳組一組留一個，其他的人全部出去拓客，之前應該都做過吧。”沐辰說道。

除了梁濤外，大家對拓客應該不會很陌生。

眾人一聽，頓時苦下了臉。

“另外，就是停休加班，老套路了，開單才有休息，當天開單的六點下班，沒開單的就加班到九點。”沐辰淡淡的說道。

“啊。”所有人臉色一變。

“別哀嚎了，你們去外面看看其他的售樓部，基本上都是這個點，想要早下班，就給我搞點客戶成交來。”沐辰沒好氣的說道。

組員不開單，不說賺不賺錢的問題，重點是他沒有積分來源啊。

星沙那邊走了之后，所有成交的，就跟他沒關系了。

望江府這邊在停了，那才絕源了。

這點積分，肯定是遠遠不夠的。

而且沐辰說的也是實話，現在外面的樓盤，基本上八點九點是正常的下班時間。

像一些以加班為榮的樓盤，更是以轉鐘為下班點。

其實沐辰自己也知道，加班其實作用不大。

但是沒辦法，必須得加班。

“另外，周經理也跟大家申請了獎勵，過幾天就會出來，大概我可以跟你們說一下，總結來說就是強者越強。”沐辰淡淡的說道。

具體的規章制度，等到周陽流程過了早說也不遲。

“大家對于外拓的話，有沒有什么想法？”沐辰看大家對獎金似乎都沒有太高的期待了，連忙扯開話題問道。

梁濤對于外拓，那真是兩眼一抹黑。

只好悄悄的看了看周圍的人。

“常躍，你跟大家聊一下唄，之前在星沙的時候，怎么做的？”沐辰見大家都不說話，只好點了常躍的名。

“大家隨便說，沒事兒，我們選取個好的方案去執行，最終的目的，就是開單嘛。”沐辰笑著說道。

果然，常躍簡單的說了一下星沙的情況后，大家就被常躍的話，調動起來了。