0290 你的格局還是小了

“麻煩你帶路。”趙成道。

王春燕微笑邀請道：“趙總，里面請。”

趙成跟著王春燕走進村委，王春燕輕輕敲了一下楊振宇辦公室門，“楊總，趙總到了。”

楊振宇點了一下頭，王春燕進屋幫趙成倒了一杯茶水，禮尚往來。

楊振宇面帶笑容走上來向趙成伸手道：“趙總，歡迎，請坐。”

“趙總，請喝茶。”

王春燕放下茶水之后離開了辦公室。

楊振宇坐在趙成右側的沙發上，“聽春燕講，趙總有意入住我們的電商平臺？”

趙成端起茶水，勾了一下嘴角，輕蔑一笑，他不太喜歡楊振宇這種帶著嘲諷味道的說話語氣。

放下茶水迎合楊振宇道：“那天你們公司的員工去邀請我的時候，是我考慮不周。

楊總，這段時間我細想了一下，你們和縣里創辦的這個平臺還是非常有潛力的，同樣作為生根在青江縣的企業，我應該支持一下，也希望楊總能把平臺辦的越來越好，讓我們這些生產商的能夠增加一些銷量。”

“平臺迫切希望和趙總這樣有代表性的生產商合作，相互成就。”

兩人商業互夸，都在說場面話，而心里互看不起對方。

但是今天的主動權卻在楊振宇的手里，趙成只好稍微放低一點姿態。

“楊總，資料我已經看了，現在就可以簽合同。”趙成道。

“不用急，趙總，你先等一下。”

楊振宇起身走回辦公桌，打開抽屜，拿出一份新的合同交給趙成，“趙總，這是公司最新的合同，在確定是否入住之前，你再仔細審核一下。”

趙成看了楊振宇一眼，察覺到了有貓膩，回神再去看這份新的合同，其他事項沒有太大的改變，只是傭金提高到了20％。

“楊總，之前不是說好的10％嗎？這才半個月的時間，怎么就漲到了20％了。”趙成裝作非常驚訝地樣子問。

他來之前已經有心理準備了，這個結果比他想象的速度來的要快，原本以為奔騰農貿有限公司會在電商平臺有一定影響力的時候，才開始吸血，現在只是招商階段就已經開始了。

他一方面擔憂平臺以后的胃口會越來越大，另外一方面又恐懼青江縣這些企業全部抱團，現在有些左右為難，只好裝作一無所知，想搞清楚楊振宇打的什么算盤。

楊振宇既然決定了下這盤棋，也沒打算藏著掖著，面對趙成的疑問，直言道，“是這樣的，趙總，針對你這樣的大客戶，我們肯定要重點關注。

20％的傭金所提供的服務肯定是不一樣的，況且現在入住我們平臺的生產商越來越多，我們需要對產品進行分類銷售。

你在淘寶上有自己的店鋪，你也知道就算是同樣的產品，銷量也不一樣。

這里面不僅僅和店鋪的信譽、產品質量有關，也和平臺的一些技術支持有關。”

楊振宇的一番說辭再次讓趙成刮目相看，以他多年做生意的經驗，只要他今天承認了20％的傭金，楊振宇就會拿著這份合同繼續去忽悠其他的生產商。

趙成搖頭微笑道：“楊總，平臺收這么高的傭金讓當地的個體戶、養殖戶、種植戶怎么活啊？”

楊振宇道：“趙總，你說這句話就誤會我了，你把我想成那種萬惡的資本家了。

我這點水平豈能和他們相提并論，何況我手上也沒有資本支撐。

趙總，有必要再給你介紹一下這個電商平臺，它是由縣委縣政府組織發起的，由奔騰農貿有限公司創建運營的，致力于服務青江縣農副產品生產商，同時兼具電商扶貧任務的電商平臺。

這么給你講吧，個體種植戶和養殖戶，我們是不收取傭金的，相當于這部分錢已經有縣里面出了，用錢縣長的話講，這是一筆專項資金。

收取傭金的用戶主要是面向趙總這樣有影響力的生產商。”

趙成聽完，笑著道，“楊總，是我的格局小了。”

心里對楊振宇這個人無言以對。不管面對政府部門，還是他這樣的生產商，都有一套合情合理的說辭。

“其實趙總也不必為了傭金為難，你們的產品在我們的平臺上賣出去了，才會收取傭金，賣不出去，我們是不會收取傭金的。

何況在平臺銷售的價格是零售價，你們線下是批發價拿給客戶的，這樣算，趙總也不算虧。”楊振宇道。

趙成覺得楊振宇實在是太狡猾了，明明可以在線上多賺取一些利潤，現在這部分利潤被平臺吸走了一大半，還不算虧損，按照他這個邏輯，難道要用成本價拿給客戶才算虧嗎？

“楊總，現在有幾家茶葉生產商入住平臺了？”趙成問。

楊振宇道：“三家，還有一家也在聯系我們，不出意外的話，這兩天就會來簽合同。”

趙成抬頭道：“楊總，我決定入住你們的電商平臺，現在可以簽合嗎？”

留給他的機會不多了，要是再來兩家茶廠跟著王毛兩家一樣搞，他那茶廠線下的生意就更難了。

“當然可以。”楊振宇向趙成伸手道，“合作愉快。”

趙成伸手道：“合作愉快。”

楊振宇帶著趙成去財務室把合同簽了，送趙成到門口，“趙總，最近兩天我會讓公司市場部的人來你那里取樣品。”

趙成揮手道：“我明天上午自己送來吧。”

看著趙成開車離去，楊振宇搖頭笑了笑。

王春燕跑上來道：“他簽了？”

“簽了！”

“這樣就簽了？也沒那么硬氣嘛！”

楊振宇道：“我最近在看世界近現代史，感悟很深，有一句話正好可以形容趙成這樣的商家。”

王春燕好奇道：“那一句？”

“國際關系中沒有永恒的友誼，只有永恒的利益。

商人之間同樣如此！趙成是害怕被其他人抱團排擠。”楊振宇意味深長地講道。

王春燕歪頭斜著看向楊振宇，微笑道，“看不出啊，新東方烹飪學校畢業的廚師這么有文化。”

“不會做菜的企業家，不是好老公。”楊振宇調戲道。

王春燕聽著心里一暖，拍了一下楊振宇的手臂，嘴上嫌棄道，“能不能要點臉，楊總？”