0390 現場火爆

楊振宇指著劉姐道：“認識她嗎？”

“認識，劉姐，在這里賣好幾年水果了。”保安回答說。

楊振宇接著道：“劉姐現在火了，有幾個明星給她宣傳，你看那幾個年輕姑娘就是看了明星的微博追過來的，下午肯定會有更多人來。

你知道山東那個拉面哥吧就是抖音上很火那個。”

保安點頭：“我知道，他的拉面只買三塊一碗，被媒體報道出來就火了。”

楊振宇：“劉姐的情況也差不多，天氣熱起來了，劉姐免費給客戶送西瓜。

現在在網上被稱為暖心姐姐，好多人留言要來她這里買水果，不信你把手機拿出來搜一下劉姐就知道了。”

保安聽楊振宇講的神乎其神，有點信了，掏出手機搜了一下，抬頭道，“真的誒，劉姐真火了。”

“所以你知道該怎么做了吧？”楊振宇慢慢引導。

保安大哥聯想到“上東拉面哥”的例子，要是三源里市場也能跟著火一把，他這個最先知道信息的人就有升職加薪的可能。

腦子很清醒，眼前必須得把安保工作做好。

“我現在就給物業去個電話。”保安大哥掐滅煙道。

楊振宇沖他笑了笑，坐上了車。

“去公司，聯系佳果匯的黃總，找他談談生意。”楊振宇安排道。

周思媛應了一聲，馬上給公司市場部發信息，讓同事幫忙安排。

十二萬斤西瓜，光是依靠明星效應和飯圈是吃不消的。

楊振宇自己也是做新媒體起家的，他非常清楚劉姐的熱度很快就會降下去，就算是大膽一點算，三源里的兩個攤位頂多賣出去三四萬斤西瓜。

要想全部銷出去，還得找更大的合作商。

像佳果匯、果多美……這類在京城市場有著優質會員的水果連鎖店，就是楊振宇的首先。

只不過無法從他們手上拿到自己攤位的銷售利潤。

但是總比批發要好的多。

做一個簡單的計算，如果走批發，按照黃小玉現在的市場零售價69算，批發價格至少得是零售價的一半以下，才有大客戶敢接手。

但是按照返點的合作方法和佳果匯合作，就算是讓出30％的利潤，楊振宇拿到手的也比批發要多出兩成利。

何況佳果匯的定價一向比三源里要高，就拿之前的清脆李來說，三源里這邊賣七八十，佳果匯拿回去標八九十。

李子完全一樣，但是人家“佳果匯”這個品牌值錢啊，它的會員就信任它的水果品質。

這也屬于連鎖店最常見的殺熟模式，先從會員下手。

所以黃小玉拿給佳果匯，只會比三源里的攤位賣的更高，意味著楊振宇獲得的利潤就更多。

楊振宇之所以沒有直接找佳果匯合作，先嘗試打開明星圈子，有兩個目的。

第一，挖掘更多的新客戶，提高劉姐攤位以及朱珠攤位的名氣，帶動其他水果類型的銷售。隨便一個大客戶來買水果，不可能只買西瓜吧。

第二的目的很簡單，實現利潤最大化，能從有錢人手上多賺一點，為什么不呢？

沒有任何一個商人會傻到這種程度吧？

周思媛開車送楊振宇去公司，路上接到了公司市場部的會話，說佳果匯的黃總去天津出差了，和他約了明天上午。

楊振宇得知消息后，微笑道，“回酒店吧!明天再來。”

周思媛照做，來了京城四五天了，今天是她聽到楊振宇第一次要求去見大客戶，其他的時間除了去三源里就是待在酒店，周思媛完全琢磨不透。

出于對冷庫那邊貨物的擔憂，提醒了楊振宇一句，“楊總，西瓜不宜在冷庫放太長時間，不然不好銷售。”

楊振宇拿著手機用不怎么在意的語氣回答道，“這個不用你操心，冷庫那點貨，這兩天就能銷完。”

“哦！”

周思媛即便想不明白，也不再多問了。

還沒到下午，門口的保安大哥就發現陸陸續續有很多年輕人走進三源里市場。

這是他在這里工作兩三年來，不常見到的。

果然被他說中了？

保安大哥想起上午給他遞煙的那個年輕人說的話，再一次給物業打了電話。

物業經理到現場看了一眼情況，立馬通知保安公司增派人手過來維持秩序。

他能在三源里市場坐到物業經理這個位置，也不是吃干飯的，大致了解劉姐的事情之后，專門派了幾個安保人員去劉姐攤位上維持秩序。

劉姐火了，很有可能帶著三源里市場一起火一把。

盡管三源里市場在京城已經很有名氣了，但是這種大規模短時間的集群現象還是不常見的。

物業經理迅速部署好各項工作，還專門表揚了門口的保安大哥。

劉姐門口已經圍了上百人了，都嚷嚷著要買劉姐的瓜，還要讓劉姐幫忙寫字條。

劉姐非常享受這種被人關注、被人包圍的氛圍，笑嘻嘻地給網友們選瓜寫字條。

她這個“暖心姐姐”的形象算是徹底在網上傳開了。

朱珠見勢，把攤位交給另外一個雇來的店員，跑過去幫劉姐。

從人群擠進去，“劉姐，我來幫你。”

劉姐笑著道：“你幫我稱一下瓜，單子上還有些差的水果，你送過來一下，我們后面算總賬。”

“好的，劉姐，有什么事，你盡管吩咐。”朱珠道。

到晚上六點多鐘，涌入市場的人越來越多，劉姐的店被圍的水泄不通。

市場里面的其他老板還沒搞清楚到底是怎么回事？

但是他們也不會放過這么好的機會招攬顧客，跟著吆喝了起來。

市場里面異常鬧熱。

原本八點鐘避市，被拖到了九點半，物業經理最后親自到劉姐的攤位上對圍觀群眾講：“各位熱心群眾，你們好，我是三源里市場的物業經理，按照正常的作息時間，八點鐘我們就應該避市了，考慮到大家的熱情推到了現在。

市場周圍還有很多居民，為了不打擾到他們的休息，我建議各位明天再來，早上六點就開市了，我代表物業公司和三源里所有攤位熱情歡迎你們。

明天劉姐也會在這里等候大家。”

物業經理笑著看向劉姐，劉姐明白他的意思，走上前道，“大家先回家吧，明天再來。”

說完回頭搬了幾箱橘子上來，發給網友，笑著道，“謝謝你們來看我，謝謝。”