0448 IP營銷

楊振宇想要快速走紅打響名氣的目的已經達到了，接下來要做的是鞏固名氣，強化猴師兄薯片在消費者腦子里的印象。

公司管理層一致認為把強化品牌印記的宣傳推廣工作放在線下來做，一是因為猴師兄薯片在互聯網上已經搶盡了風頭，二是互聯網的影響力會持續走低，想要維持當前的熱度，幾乎不可能，還費腦費錢。

所以下一個階段，線下才是重點。

楊振宇在會議上提出了自己的看法，“線下的宣傳活動是最接近消費人群的，也是最容易強化猴師兄品牌影響力的，馬上就是圣誕節了，根據我的了解，圣誕節各大城市的商圈是最熱鬧的，我們可以抓住這個機會，搞一個圣誕節的IP營銷。”

眾人點了點頭。

劉娟接話道：“楊總提出IP營銷的想法非常好，我也在關注類似的營銷案例，IP為商品帶來了新的消費點，越來越多的年輕人會因為對某一個IP的喜歡，而選擇購買相應的產品，IP與商品的結合在年輕人的消費市場中，得到了非常好的印證。

楊總提到的圣誕節IP值得我們賭上一把，雖然圣誕節是國外傳進來的節日，但從某個層度上講，它已經成為了當下社會最受歡迎的狂歡節日。

在這個節日里，年輕人出游聚集、情侶約會，把國外的春節營造成了一個歡快熱鬧、浪漫溫馨的節日。如果我們能夠利用好圣誕節的人流高峰，與線上的宣傳相配合，開展線下的促銷活動，有可能起到意想不到的宣傳效果。

不得不提的是，圣誕節促銷活動已經是國內各大商家年底促銷最亮的一張牌，我覺得我們可以學習。”

在座的人都肯定劉娟的分析，楊振宇也向她投去了欣慰的目光，他這個妹妹的思維越來越敏捷，對產品宣傳營銷模式越來越熟悉，看的出來，私底下是下了不少功夫學習研究的。

進步非常大。

楊振宇用肯定地語氣接著劉娟的話講：“劉娟已經對圣誕節IP營銷活動做了可行性分析，下去之后廣告宣傳部再做一份詳細地可行性報告，連同活動策劃方案一并交給我。”

說完，有意看向了好店家電子商務有限公司的楊帆，今天這個會，關系到公司產品的銷售和宣傳問題，楊振宇也把楊帆和王春燕叫上了。

楊帆留意到楊振宇的目光，坐直了身子，楊振宇回頭對劉娟說：“楊主管在活動策劃方面有豐富的經驗，劉娟下去之后可以多和她交流一下。”

劉娟和楊帆同時點頭。

楊振宇接著道：“為了讓猴師兄薯片再保持一定的互聯網熱度，接下來有必要利用我們的網絡銷售渠道，繼續和幾位頭部的帶貨主播，比如薇婭、羅永浩等合作，讓他們幫忙帶貨，合作模式還是按照原來的模式。

現在猴師兄薯片在網上這么火，我覺得他們也迫切希望與我們合作，選品這塊應該沒什么問題，我們的薯片質量能夠得到保證。”

王春燕聽完點頭道：“這件事我去做。”

楊振宇把目光轉移到市場部的謝勇身上，“線下批發商要的貨盡快把單子交給楊松，薯片廠的產能已經提上去了，供應現有市場不成問題。

另外剛剛開啟的網絡批發渠道，有客戶反應辦事效率太低，發貨速度太慢，你和市場部那邊的客服溝通一下，實在不行就在外承包一個團隊負責和客戶溝通。

抽時間和阿里巴巴批發渠道的主管領導聊一下，多加一點技術管理費也沒關系，必須把效率提上去。

如果產品走不出楊家灣村，線上宣傳做的再好，銷量也提不上去，線下的批發商必須維護好。”

謝勇拿筆記下之后看向楊振宇，點頭道，“楊總，我保證圣誕節前一定把問題解決了。”

“嗯！”楊振宇收起桌上的資料道，“沒其他事了，散會吧。”

有意看向劉娟，“劉娟，來我辦公司一下。”

劉娟愣了一下，隨后收起筆記本，點頭應了一聲。

她還以為楊振宇找她是為了繼續討論“圣誕節IP營銷”的事情，結果走進楊振宇辦公室后，楊振宇又是沖她微笑，又給她倒水的態度，讓她感到有些不適。

“楊……楊總，有什么事嗎？”劉娟直接問道。

“坐吧！”，楊振宇攤手微笑道，“喝口水，會上講了那么多，口渴了吧。”

劉娟有種說不出來的感覺，總覺得不對勁，一邊端起杯子，一邊留意楊振宇的神情，象征性地喝了一口，放下水杯道，“楊總，是IP營銷的事情嗎？”

楊振宇微笑道：“你現在腦子里只剩下工作了？”

“啊？”劉娟驚訝道，這話是什么意思？

“你今天在會上的分析，讓我對你刮目相看，我不得不承認你的進步非常大，包括之前那次山寨抄襲事件，也給我留下了很深的印象，你確實已經很優秀了。”

楊振宇想起之前王春燕對他說的話，女孩子需要多鼓勵，無論是自己員工的身份，還是妹妹的身份，劉娟應該得到他這個總經理最直接的表揚和肯定。

劉娟聽完，頓時有些不好意思了，有意躲避楊振宇的眼睛，但是心里卻樂開了花。想著這是鐵樹開花了嗎？楊振宇居然當著她的面表揚她了。

“哥！哦，不！楊總，謝謝你的表揚，我還有很大的進步空間，我會更努力，為公司做出更大的貢獻。”劉娟加大語氣表態道。

楊振宇聽完笑了笑，揮手道，“行了，別在這里給我演戲了，你那點小心思我還不清楚嗎？”

劉娟撇嘴一笑，“哥，你就不能配合我一下嗎？”

瞬間露出了真實模樣。

楊振宇道：“我覺得春燕說的不對，你這個人啊，還是不能表揚，容易飄。”

劉娟露出一副嫌棄的表情，“也就嫂子對我好，哥，你還是不了解女人。”

站起身，走到門口，回頭沖楊振宇做了個鬼臉，“我去找楊帆交流了，等著吧，一定給你一個驚艷的策劃方案。”

“拭目以待！”楊振宇端起茶杯敬了一下，微笑道。

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