0463 和騰訊談崩

楊振宇原本預測的是，村口小賣部最終走向是加入騰訊系或者阿里系，現在兩者都表達出了投資興趣，楊振宇反而有些猶豫不定了。

如果選擇加入阿里系，結果是可以預知了，村口小賣部將會被一步步稀釋最后被淘寶吞并，原因很簡單，村口小賣部現在的經營范圍屬于淘寶平臺的一大類，阿里巴巴不可能花大價錢把你當獨角獸來培養，現在給你一點錢，等你做大之后，收購平臺，稀釋流量和商家。

如果加入騰訊系，或許還有做大的可能，騰訊不是做電商起家的，雖然期間利用過各類資源試圖打造一個和淘寶相提并論的電商平臺，但最后以失敗告終，反過來選擇接受劉強東的提議，把電商這塊的業務拿給京東去做，選擇入股京東。

現在拋開已經是日薄西山的蘇寧，京東算是唯一能夠和淘寶較量的平臺了，因為拼多多的市場定位和兩者存在巨大的差別，不納入對比對象。

所以在收到騰訊投資管理合伙人李朝輝的邀請之后，楊振宇準備好資料，帶著團隊去了深圳。

團隊其他成員先在酒店住下，楊振宇獨自去會見李朝輝，秘書帶著他走到李朝輝辦公室門口，輕輕敲門，“李總，楊總到了。”

李朝輝合上文件夾，起身笑著朝門口走來，楊振宇跟著秘書的步伐迎了上去。

“李總，你好！”

“楊總，請坐！”李朝輝邀請道。

“請！”

兩人面對面坐到了沙發上。

李朝輝給秘書使了一個眼神，秘書會意，端上茶水之后，出門關上了門。

“辛苦楊總大老遠跑一趟。”李朝輝主動問候道。

“李總愿意見我，已經很看的起我了。”，楊振宇放低姿態謙虛道，“李總這間辦公室，有的人擠破頭皮也擠不進來，我算是比較幸運的一個。”

李朝輝覺得楊振宇說話挺有趣，跟著笑道，“是楊總的公司吸引了我，我這個人在業內比較低調，很少像今天這樣主動約人談事！”

“李總太謙虛了，你可一點也不低調，誰不知道騰訊的投資版圖都是你李總打下的江山啊。”，楊振宇奉承道。

李朝輝聽過太多類似的話，出于禮貌，對楊振宇微笑了一下，然后轉移話題道，“楊總，說說村口小賣部這個產品吧，我知道現在有好幾家資本公司都在關注村口小賣部，不瞞你講，我應該是最早關注你們的，從京城尚偉資本投資你們開始，我一直在關注村口小賣部的發展，村口小賣部在這次農貨節表現出來的市場潛力成功提起了我的投資興趣。

聊投資之前，我想聽聽楊總對村口小賣部未來的發展規劃。”

楊振宇整理好思路應道：“首先感謝李總和騰訊投資的關注，關于村口小賣部的發展規劃，在我出來之前已經表明了態度。”

李朝輝微笑道：“楊總還是選擇走IPO路線？”

楊振宇點頭，“李總有什么高見嗎？”

“楊總，以我多年的投資經驗告訴你，如果村口小賣部維持現在的經營思路，想上市，機會渺茫。”李朝輝實事求是地說。

他這句話無疑是給楊振宇潑了一盆冷水。

李朝輝觀察楊振宇的神情接著道，“只有整合資源，擴大村口小賣部的經營范圍，調整運營思路，才有可能完成你心中的目標。”

楊振宇聽懂了李朝輝的意思，說到底和阿里巴巴的思路是一樣的。

冒昧地問一句，李總這次愿意給我們投資多少？”楊振宇得知他的態度之后，直接問。

“3000萬！”李朝輝道。

這個數字還是讓楊振宇心動的，如果加上另外幾家資本公司的投資，村口小賣部這次能夠拿到的投資有可能超過五千萬。

楊振宇微笑道：“感謝李總支持。”

“楊總如果有其他想法，可以直接給我講，我喜歡敞開了聊。”李朝輝道。

楊振宇心里確有另外的想法，“李總，實不相瞞，這次來深圳，我帶了一個團隊過來，有些事情，我還想回去和他們溝通一下。”

“理解理解。”李朝輝表面上對楊振宇笑容相待，實際心里已經明白了楊振宇的態度，他在投資界待了這么多年，見過太多的人，對方的心思基本上瞞不住他，楊振宇也是如此。

李朝輝選擇投三千萬，是根據村口小賣部現有的市場潛力，也可以說是市值決定的，這3000萬在楊振宇的手中能夠發揮多大的作用，決定了后面騰訊投資對村口小賣部的態度。

但是楊振宇現在既想把錢拿走，又想騰訊以村口小賣部為中心整合資源，以達到他想要上市的目的，意味著騰訊要承擔比投資3000萬更大的風險，李朝輝可沒那么傻，村口小賣部沒有獨角獸的潛力，即便他愿意花精力去培育，楊振宇也不會是這家公司的實際控制人，因為他覺得楊振宇的野心已經超過了自身的能力。

楊振宇回到酒店，團隊成員過問今天的談判情況。

楊振宇把李朝輝的態度講了一遍，露出不太滿意的神情，“在接下來的談判中，我們必須堅持村口小賣部的發展規劃，控制股權稀釋比列，爭奪公司獨立運營權以及董事長的一票否決權。”

結果不出所料，團隊在接下來的談判中遇到了困難，李朝輝認為楊振宇提出的各種條件過于苛刻，直接放棄投資。

對楊振宇來說，這次沒談成反而是一件好事，因為他清晰地認識到了“投資”和“買”的區別，騰訊的態度實際上和阿里巴巴一樣，就是收購的意思，只是以投資的名義，一點點的并購村口小賣部的股份。

在拒絕騰訊系和阿里系之后，村口小賣部剩下的路并不多了，即便能夠拿到其他資本公司的投資，也免不了被兩大巨頭的圍剿，這些資本公司的經理人的態度想必也和李朝輝差不多，根據風險選擇取舍。

村口小賣部想要突出重圍，急需一座靠山，正當楊振宇犯愁的時候，羅永浩給他帶來了一個好消息，字節跳動有意投資村口小賣部。