0466 小心思被看穿

楊振宇似乎感覺到，現在互聯網行業已經不是bat三大巨頭一手遮天的時代了，至少出現了一位不認慫的選手。

既然和騰訊談崩了，又面臨著極有可能被夾擊的情況，楊振宇覺得索性在這個時候表明自己的態度，主動倒向字節跳動，抱住這條大腿，先拿到投資活下來再說。

楊振宇直言道：“余總是行業內受人尊重，分析問題非常透徹，受教了！這也是我拒絕他們的原因。”

笑著端起酒杯敬了上去，“余總，感謝指點，希望以后能有更多的機會向余總請教。”

余瑋奇是非常喜歡楊振宇現在的態度的，既然想從他手上拿錢，首先得表明你心里的想法，楊振宇說的有些隱晦，但是不難看出他的態度，余瑋奇端起酒杯迎了上去，笑著道，“楊總，字節跳動一直致力于為合伙人創造良好的發展空間，提供最優質的資源，達到兩者之間優勢互補，共同進步的目的。”

楊振宇接話道：“余總，不瞞你講，我一直以來都秉承這樣的態度。”

不管是有意奉承，還是表達楊振宇的真實想法，這句話讓余瑋奇聽著很舒服。

兩人碰了一下喝了下去。

羅永浩笑著道：“時間還早，余總今晚要是沒其他事，我們就慢慢喝，不急，吃點菜填填肚子。”

余瑋奇笑道：“本來今晚還有一場飯局，為了見你老羅和楊總，我已經讓秘書推掉了。”

“感謝余總賞識。”楊振宇接話道。

羅永浩笑著道：“看來我這張老臉在圈子里還是有點面子的。”

“必須的，老羅，其他人不論，我一定給你面子。”余瑋奇笑著道。

楊振宇不得不佩服羅永浩把談事和吃飯喝酒的節奏控制的非常好，始終讓人處于一個輕松的氣氛之中，聊起正事來，也沒有那么多顧慮。

喝了幾杯，填填肚子后，余瑋奇再次看向楊振宇，面色泛紅，微笑道，“我這酒量也只敢和老羅比試一下，和楊總沒法比，再來幾杯估計就得讓人抬上車了，趁現在意識還算清醒，我和楊總先談談正事。”

楊振宇提起精神，整理思緒，面露微笑朝服務生招了一下手，“辛苦你給余總倒杯茶水。”

“謝謝！”，余瑋奇對服務生講，回頭面向楊振宇，“楊總，私下談，就隨意一點，先讓我聽聽你的籌碼，如果我們之間存在誤差，再慢慢談。”

楊振宇直言道：“五千萬，釋放6.8％的股份。”

余瑋奇聽完笑著道：“我能夠感受到楊總對你們公司的信心，我也相信在楊總的領導下，村口小賣部這個電商平臺會逐漸壯大起來，但是有一點我們必須認識清楚，楊總，你似乎對你們公司的估值太自信了，不瞞你說，聽了你的報價，我覺得你對村口小賣部的估值過高。”

楊振宇接話道：“余總，我們在農貨節期間的交易額達到了2.81億，凈利潤超過2500萬……”

余瑋奇笑著抬斷了楊振宇的話，“楊總，你不用再給我重復這些數據，在決定見你之前，你們公司的各項數據，我都看過，實話說，村口小賣部在農貨節的表現確實很厲害，我也知道你們做這些數據是急于找我們手里拿錢，數據越好，錢或許拿的越多。這是每個合伙人最普通的思路。

但是楊總，村口小賣部現在的估值，不能以農貨節為標準來算，也不能按照你第一次融資時候的算法來算。”

楊振宇有了一點點緊張感，“余總覺得應該怎么算？”

余瑋奇直言道：“公司估值有多種方法，包括常用的資產基礎發、收益法、市場法、企業價值/息稅前利潤、可比市贏率法等等，每種估值方法都使用于不同的企業狀態。我沒記錯的話，從村口小賣部APP上線到農貨節前一年多的時間里，你們的利潤只有二千多萬，當然我相信楊總是在為這次農貨節爆發積蓄力量，但作為投資方，我不得不去考慮這些因素，整體而言，你們公司的盈利能力不算強。

另外，好店家電子商務有限公司的凈資產很低，這一點，我想你比我更清楚，如果按照你之前的估值，我完全可以把它看作一家空殼公司。

我說的這些，楊總應該同意吧？”

楊振宇愣神片刻，余瑋奇娓娓道來的說話語氣聽上去非常溫柔，但是字字如刀直插他的胸腔，他得承認余瑋奇做足了充足的準備。

楊振宇回過神笑了笑，完全看不出余瑋奇有喝多了的癥狀，還是自己太年輕了，酒桌上的話，輕易相信了，以余瑋奇剛剛那么清晰地邏輯，估計他的酒量比自己還要好不少。

“余總分析的很全面。”楊振宇這時只能迎合他說。

余瑋奇道：“楊總，五千萬，我可以分毫不差的給你，但是股份我要12％。”

態度有些堅定了。

實際上，以余瑋奇的算法，村口小賣部的估值也差不多是楊振宇心里那個數，56億，但是為了向投資方爭取更多的利益，楊振宇有意抬高了，不過這些小把戲在余瑋奇眼中，跟透明似的。

這時，羅永浩有意給楊振宇使了一個眼神，用意明顯，提醒楊振宇見好就收。

楊振宇看懂了他的意思，回頭對余瑋奇講，“余總，我之前提到的那些協議……”

余瑋奇打斷道：“以眼下村口小賣部的發展狀態，我沒有異議。”

余瑋奇在這里埋了一個伏筆，楊振宇沒有過度去揣測他的用意，原因是在和騰訊、阿里過招之后，楊振宇也意識到村口小賣部的運營思路確實存在一定的問題，以現在的思路發展下去，很難做大上市。

楊振宇接話道：“余總，我似乎搞清楚問題所在了。”

余瑋奇舉杯道：“恭喜楊總，我覺得這只是我們合作的開始，以后會有更深度的合作。”

余瑋奇借此表明了長遠的態度，如果村口小賣部的發展讓字節跳動的需求越來越大，字節跳動還會追加投資。