0502 深度解析開發模式

報告中提到的消費市場，是這些人最關心的地方，華陽集團不管做任何投資，主要目的任然是為了盈利。

楊振宇掃了眾人一眼，開口道，“抱歉，打擾大家一下，我想你們手上的可行性報告都看得差不多了，如果沒有看完或者有不懂的地方，可以聽我邊講邊看。

首先是各位董事最關心的問題，消費市場。

我看過華陽集團之前的規劃，主要盈利途徑來至于地產出租、銷售、景區門票等，屬于非常常規的旅投模式，但是這種模式隨著旅游業的發展，特別是鄉村旅游業的發展，已經過時了。”

楊振宇說完，專門看了眾人一眼，接著道：“除了原有的盈利模式，我們還有更大的市場去挖掘，比如商務接待、公司團建、學校活動、親子活動等相對穩定的市場，這也是我們提出農耕研學主題開發思路的重要原因。

我們國家各地區各民族在漫漫歷史長河中創造出了光輝燦爛的農耕文化，這些農耕文化中蘊含的各種要素都將成為我們深度挖掘的旅游消費市場。

比如有形要素，其中包括民居建筑、服飾、勞動工具和飲食等，結合當下鄉村旅游的流行元素，可以開發酒店民宿、服飾攝影、農耕博物館等行業，依據楊家灣村良好的自然環境，打出天然氧吧的宣傳口號吸引游客。

另外，農耕文化中的無形要素也是很有潛力的開發市場，例如農事制度、節事習俗、農事活動、民間藝術和農事傳說故事及蘊含的文化精神等，可以開發體驗感更強的旅游產品，比如引進非遺、創辦農家樂、農作物種植、家禽養殖等，讓游客親身體驗這類旅游產品帶來的快感。”

講到這里，幾個和王魏王德林想法一致的董事露出微笑點了點頭，對楊振宇的分析表示贊同。

其他幾位剛剛在討論中質疑他，給他下馬威的董事們臉色嚴肅，裝作思考的模樣，繼續翻閱手上的可行性報告。

楊振宇沒當回事，微微一笑，接著道：“下面我們來詳細地分析一下農耕研學旅游產品在開發中出現的問題。

不可否認的是，無論是旅游市場，還是國家層面，都非常看重農耕文化，且一直在努力保護這種傳統文化，農耕文化的保護也逐漸被認可，如果從文化傳承的角度分析，我認為農耕文化研學產品存在的問題有以下兩個方面。

第一，產品的文化層次挖掘力度不夠。農耕文化研學產品總體而言還是鄉村旅游產品的延伸，基本的模式還是以農業觀光、農家樂、農業采摘和農村博物館等為主體，輔助現代意義的能力拓展項目，對于農耕文化的開發處于淺層次吃、住、玩，缺乏深層次的文化意蘊。

第二，文化的主題性不夠突出，項目的體驗性不足。挖掘力度不夠導致體驗項目的文化主題不明顯，項目存在重復建設及雷同的問題，文化特色的體現主要依靠農業生產生活場景再現及生產工具和生活用具的展示等靜態展示，研學所要求的體驗農業生產生活的實踐性活動設計力度不夠。”

王魏在看過楊振宇的報告之后，私底下也去詳細地了解了這個開發思路，從市場上已有的旅投案例來看，存在很多問題。

楊振宇只用了兩句話就把這些問題概括了，可以說是一針見血。

王魏露出了欣慰地表情，果然還是那個喜歡給人驚喜的年輕人，同時對楊振宇的信心又增添了不少，只要搞清楚問題出在哪里，就能找到解決的方案。

意味著華陽集團的這個開發項目將會在同類案例中突出重圍，讓人耳目一新。

楊振宇留意到王魏的表情，回頭對他微笑了一下，接著道：“剛剛提到了開發存在的問題，接下來我們就談談解決辦法。

農耕文化產品開發的最終結果是將無形內容有形化，將抽象的精神內涵物質化。

我認為適于研學的農耕文化開發工作要在以下原則的基礎上開展：提升產品文化內涵，融入文化創意元素；以實踐體驗作為產品設計的出發點，動靜結合；建立體驗的長效機制。

結合先前我講到的消費市場，我把開發模式總結成四個字，游、娛、食、住。

首先是游，關于農耕文化的表達形式分為靜態與動態兩種，目前開發現狀的靜態主要是反映農耕生活用具的實物展示及文字圖片的展示。動態主要是以視頻、場景模擬、情境再現等形式再現農耕生產生活的風貌。

動靜結合的路徑是開發思路的出發點、切入點。我們要在借鑒現有成果的基礎上融入更多的文化元素，尋找更直觀的體驗模式。例如歲時文化作為我國農耕文化幾千年的智慧結晶，將節氣與農事結合，具有濃郁的民族內涵。實踐中，以歲時為時間軸，物候、民俗與農事生產結合開發，同時需構建集“參與性”“教育性”“趣味性”于一體的場景展示、實踐場所及人文活動場所。

然后是娛，農耕文化孕育了豐富的民俗與節慶文化，不同地區有不同民俗活動，包括我們楊家灣村，完全可以借助青江縣的民族文化特色，還原當地農村傳統的原汁原味的節事活動，強化現場感，讓游客作為體驗主體參與感，喚起游客們的鄉土情懷。以春節為例，經過幾千年的積淀，春節形成了一套完整的習俗體系。但是受各方面因素的影響，各種儀式被簡化。娛樂活動的開發可以再現大年三十直到正月十五元宵節的活動。

接下來是食，在立足地域、就地取材原則的基礎上，與農業生產實踐體驗活動結合，與文化習俗中的飲食習俗結合，將自己參與的收獲變成美食，讓游客體驗傳統飲食的同時獲得收獲的滿足感。

最后是住，這一部分既是項目接待基礎設施，也是體現農耕文化的組成成分及載體，各地區在文化發展的長河中創造了獨具地方特色的民居建筑，例如楊家灣村的吊腳樓，完全可以采用改舊是指導方針，而不是按照你們仿古重建的做法，會丟失很多鄉村、人情味。”