0537 考察海南基地

從機場出來到現在，楊振宇給趙應申留下的印象有點不好接觸，不過做事風格是他比較喜歡的，果斷堅決，朱興農不用說了，和羅家兵一樣，為人隨和，好接觸。

趙應申在潛意識里也端正了立場，明確自己的位置，開始去迎合這兩位新老板。

總體來說，今天第一次交流，彼此印象都還不錯，雖然中間有些插曲，但最后也被酒興沖散了。

第二天早上，司機迎接三人從海口出發前往水果種植基地。

中午十一點半到的，楊振宇站在門前掃了一眼，整個基地給人的感覺是現代化氣息非常濃郁，看的出來羅家兵在這上面投了不少錢。

楊振宇跟著趙應申進去，基地分了各個水果產區，根據趙應申的介紹，里面主要生產芒果、火龍果以及蓮霧，主要用于供應京城市場，還有一部分水果會直接出口。

楊振宇見正在果園里采摘水果的工人，走了上去，從籃子里拿出一顆紅龍果看了看。

趙應申介紹道：“楊總，天然無污染種植，不需要做其他處理，可以直接吃，京城很多精品水果店賣的火龍果大部分都是從我們基地出去的。”

“老板，需要刀嗎？”工人把手上的小刀遞給楊振宇。

“謝謝！”，楊振宇一邊削，一邊在思考，他和朱興農似乎都遺漏了一個問題。

這個水果基地供應京城市場甚至國外市場，那么是不是可以順藤摸瓜把這部分客戶資源一起接手了。

楊振宇嘴上念了一句，“老趙，你一會兒把客戶資料拿給我過目一下。”

“好的，楊總，都在辦公室。”趙應申沒去深入思考，他現在的主要任務是服務好這兩位新老板。

但是朱興農瞬間明白了楊振宇的意思，伸手拉了一下楊振宇，兩人走到一旁，朱興農小聲道，“楊老弟，你是想挖羅哥的墻角嗎？”

楊振宇知道朱興農在想什么，覺得他與羅家兵那么多年交情，去京城做生意，羅家兵也幫了不少忙，做人得講義氣。

“老朱，我這哪是挖墻角啊？羅哥既然決定把基地賣給我們，肯定也會想到原來的客戶會來找我們談生意，再說了，沒了這個基地供應，羅哥能以次充好把其他地方產的水果拿給他們？”，楊振宇分析道，“羅哥比我們想的深，所以你一點也不用擔心，與其去思考那些有的沒的，還不如多找他喝幾頓酒。”

朱興農聽完楊振宇的分析，覺得有一定道理。

楊振宇又補了一句，“光這個基地能值五千萬？你自己不也說了嗎，客戶和渠道才是財富。”

朱興農點了點頭。

楊振宇剝開火龍果嘗了一口，點頭道，“味道還不錯。”

順手遞給了朱興農，“老朱，你也嘗嘗。”

繼續跟著趙應申參觀基地，楊振宇咨詢道，“這邊的工人工資是個什么情況？”

趙應申匯報道：“楊總，工人工資普遍較高，特別是本地人，隨著熱帶水果之窗的項目落實，政府給予了很大的政策優惠，有的地方甚至免費提供熱帶水果果苗，提供技術指導。

所以本地很多人都選擇自己種植，羅哥算是比較早的一批過來發展的了，現在果園里的工人也都跟了羅哥很多年了，但是工資也跟著漲了幾次。

目前在基地工作的工人有將近二十人，忙碌的時候，人手不足問題非常嚴重，你也清楚很多水果品種無法采用機械化模式，人工任然是這個基地最常用的耕種收割模式。”

楊振宇點了點頭，“這樣吧，我和朱總回去之后，和內地的勞務公司聯系一下，從內地招工，這樣會節約很多人力成本。”

趙應申點頭：“我贊同楊總的看法。”

“誒！榴蓮種植區在哪里？帶我去看看！”楊振宇道。

“楊總，就在前面，請。”趙應申邀請道。

楊振宇跟著走過去，抬頭看了一眼榴蓮樹，果子稀疏，搖頭道，“不太理想。”

趙應申介紹道：“楊總，這個產量在當地已經算是很好的了，每棵樹能產一百五個左右的果子。

羅總當初也比較保守，嘗試種植了幾畝地，想看看效果，結果不如人意，這些榴蓮都是國內農業公司育苗的，現在有九年的樹齡了吧。”

楊振宇道：“叫人過來摘兩個下來試試。”

趙應申照做。

工人應聲而來，爬上樹，摘了兩個下來，問楊振宇，“老板，開嗎？”

“開！”楊振宇揮手道。

工人連續打開兩房，果肉飽滿程度都不盡如人意，楊振宇從工人手上接了一塊果肉嘗了一口，搖頭道，“和進口的完全沒法比。”

趙應申點頭道：“這些果子基本上就在當地銷售了，市場價也不高，十幾塊一斤。”

楊振宇部署道：“把這片榴蓮地推了，如果有人要這些果樹，就賣出去，另外，把旁邊的椰子樹也推了，馬來西亞那邊的果樹運回來之后，我再找人來基地指導種植。”

“好的，楊總，我盡快找人安排。”，趙應申大膽猜測道，“楊總，你引進的品種是D17嗎？”

楊振宇點頭道：“還有一部分D24，一共三百顆，全是七年以上的成熟果樹。”

“那得多少錢？”趙應申破口而出。

楊振宇沖他微笑道：“這個數！”

抬手比了一個八。

“八百個？”趙應聲問。

楊振宇點頭道：“這還是找當地華人公司談的價格，其他公司開口就在千萬以上。”

“如果不是專門的育苗公司，這批果樹的價格至少翻幾倍。”趙應申根據市場行情分析道。

“所以啊，老趙，我和朱總算是把命根子賭在這里了，你得替我們守好它。”楊振宇玩笑道。

趙應申潤了一下喉嚨，應道，“楊總，我盡力。”

朱興農拿著還沒吃完的火龍果上來，“參觀的怎么樣了？”

“再去庫房和辦公室看看就差不多了。”，楊振宇揮手道，“你不看看嗎？”

朱興農道：“我幾年前就來考察過了，沒什么變化。”

趙應申迎合道：“確實沒什么變化，只是引進了一些先進的灌溉技術和冷凍保鮮技術，其余的和朱總那年來看到的基本一致。”

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