第七十一章 柳暗花明

李維突然問他。

“基本上達到了技術目標，如果再把粒徑調粗一點，應該效果會更好。”

“涂層的厚度并不是關鍵，能達到常規的100微米左右就行了。

其他的技術參數呢？

比如耐油性，耐高溫，表面致密度這個相反更重要！”

李維提醒何千，不要本末倒置。

涂層的作用就是保護被涂物的，如果你產品質量到位，90微米和120微米，其實區別不大的。

“我還要和李元溝通一下，讓他拿到更多的技術參數。

我想要知道這個管材的用途，以及它運輸的內容物。”

“去吧，技術一定要記得和業務和客戶多溝通。

你如果總是埋頭做技術，這就等于關起門來造車，你最后發現車開不出去，還得把房子給拆了。

這就是真正的本末倒置。

你不要糾結于它的涂層厚度，你如果能保證致密度，30微米也能達到60個微米的效果。”

為什么很多涂層要求涂膜厚度，就是因為產品本身的致密度達不到要求，薄涂的話可能會出現細小的氣孔，他們很微小，但是偏偏水分子可以透過細孔進入到底層，然后接觸到底材，然后底材就被腐蝕掉了。

當然有一些其他的重防腐領域，比如船舶，比如輸油管，這些對于涂層的要求就必須達到120以上，因為他們所接觸的腐蝕源更強大，而且由于造價的原因，所以對于產品的使用壽命要求非常的高，厚涂層效果就能體現出來。

何千真的是一個非常好的技術苗子，將來應該會給李維帶來不小的驚喜。

李維以為龍正第二天就會給來消息。

沒想到連續三天，對面好像一點消息都沒有過來。

這樣李維有些焦急，什么原因讓龍正也這么坐得住呢？

是不是錢給少了？

當初商量的時候，李維給出的是300塊錢一噸，對方也同意了。

這是要干嘛？

仗著他有渠道，想用這種方式來逼宮嗎？

這樣李維有一種緊迫感。

賺錢的機會遇到一次就少一次，這一次錯過了，下一次就不知道下一次就不知道什么時候了。

一想到純利潤接近兩百萬，李維就有點忍不住想打電話問問情況。

但是他也知道這個電話一旦打了，那么自己肯定要讓出部分利潤，而且數量可能還不少。

這就看誰先忍不住了。

先忍不住的是龍正，一個電話打了過來。

“李總，一個壞消息，一個好消息。”

心里一個咯噔，什么意思？難道環氧價格有什么反復嗎？

“先說壞消息吧”

“價格掉了”

果然，李維恨不得抽自己一個嘴巴，這幾天怎么就不去打聽一下價格，是不是活得太安逸了？

難道這100多噸真的要自己慢慢的用掉嗎？

雖然不會虧，但是沒錢賺。

那就是吃大虧。

這一批貨賺兩百萬，等到環氧價格回落，公司要用可以繼續購進，這一來二去，差價就賺到了。

“現在什么價格？”

“19，500，如果李總想出貨的話，17，500我全部要了。”

“你這什么意思？”

本來心慌的李維聽到這句話之后，瞬間就憤怒了。

就掉了500的價格，如果按這個價格出售，李維也愿意。

本來就掉了一塊肉，就你還想在我身上再挖一塊肉？

長得不美，想的倒是挺美的。

也不等對方回答，便開始拒絕，開玩笑，不是誰都可以拿捏自己的。

“不用了，我還認識幾個朋友，按照市場價，19，500的價格我可以賣掉的。”

“李總，你的量那么大，而且現在環氧價格在回落，可能明天就只有19，000了。

如果你把庫存全部給我，我今天就可以全部給你賣掉，如果你自己賣，可能半個月之后價格只剩下15，000了，到時候你可能還有上百噸沒有賣掉。

再有一個交易的安全性，如果沒有我這個中間人，他們不放心打款，你也不放心發貨。”

他這話說的也沒錯，首先李維并不是環氧廠家。

所以對方沒有打款之前，你是發貨還是不發貨？

別人沒有收到貨之前，他是打款還是不打款？

這就是雙方的不信任。

就像當初的淘寶平臺一樣，支付寶的出現也是基于建立雙方的信任。

李維和這些人之間就沒有信任的基礎，所以這才是問題的關鍵。

被龍正抓的死死的。

“那我就自己用吧。”

人狠起來，連自己的肉都吃。

你想在我身上挖肉，我又不是佛祖。

雖然李維可能因此損失不少錢。

但是至少心理上要舒服不少，當然相比于雙方正常合作，是要差不少。

但那又如何？

做人不就是求一個念頭通達嘛，賺錢以后還是有機會的，雖然不多，但是總能抓住那么幾個。

在李維眼里，現在的龍正就是一個小癟三。

談好的合作，你不繼續履行，反而利用自己的資源，以此來壓迫，這樣李維怎么受得了？

反正按照歷史的環氧價格，將來就算跌也很難跌到一萬四塊以下。

那么照此計算以為每一噸還是要賺5000，只是這個錢賺的不明顯。

沒有那么實實在在。

但是想想自己以后也要花14，000一噸購買環氧，那么自己這些9000塊錢一噸購買的環氧，還是賺錢了。

總要尋求一點阿Q精神。

200噸貨物壓在這里，成本就要100萬，按照1分5的月息計算。

一個月就是15，000，一年就是18萬。

這些就是資金成本，還有倉儲成本。

一加起來20多萬，妥妥的。

因為李維計算用完這些環氧，估計要3-4年。

誰讓他用了那么多的回收料！

“李總，別鬧，環氧價格會回落的，你這要少賺多少錢？

你說是吧！

其實我拉過來我也是有壓力的，萬一這兩三天我沒有銷售完，而價格又降到17，500以下，我可是要虧的。”

龍正有些焦急，但是說話的時候盡量保持自己的平靜。

這個年輕人怎么不按常理出牌？

他把自己代入李維，設身處地的去想，如果有這么一個機會，那肯定是想著盡快的出手，把錢賺到手里面才是正確的選擇。

上次聽說李維還有190多噸的環氧，也就是他一個月才用三四噸。

如果全部留下，自己用得用多久？

所以他認為李維說的是氣話。

自己從中賺取一點好處，怎么了？

他有資源，有銷路，這些在交易當中反而占據更重要的位置。

環氧又不是什么壟斷物品，也就是這段時間貨比較緊俏一點，所以顯得環氧，就像一個硬通貨一樣。

“19，000，你要的話我給你一部分。”

當初給出的是300塊錢一噸的好處，李維加到500。

“17，800，這是我給出的最高價格，運費也可以由我來出。”

“你把現金全部打過來嗎？”

“我銷售一部分就給一部分款！”

龍正可沒有那么多現金，怎么可能會先打錢呢？

那李維怎么可能答應呢？

“不可能，18，800，你把款項全部打過來，我就發貨”

“你怎么這么軸呢？難道你還怕我不給你錢嗎？”

李維心里想的還真有可能，財帛動人心，這是多少錢？

就算自己只發一車貨過去，算22噸。

那也是四五十萬。

現在的四五十萬什么概念？很多城市可以妥妥的買一套房子，而且地段還不差。

“我再想想”

“李總別想了，你再想可能這個價格就掉了一兩百。

到時候不要說17，800了，就是17，400，我都要考慮考慮。”

“一時半會降不了，你等一等，我問一問！”

“別別別，18，000，這個價格李總總可以接受了吧？”

“你又沒錢打過來，不要再跟我說價格了！”

李維聽出來一點點不正常，同時感覺也有點羞愧，好歹也活了那么多年，怎么因為一這么一點點錢差點就掉到坑里去了。

這是一家之言吶！

想要知道別人說的到底是不是實話，問就行

李維現在主要就是信息不通，不知道市面上環氧的庫存線到底在哪個位置？不知道現在價格的平均線在什么位置。

不同廠家之間的環氧價格還是有區別的，因為市場上有一種環氧叫純環氧，有一種環氧叫做不純的環氧。

誰知道這些廠家里面有沒有添加什么其他東西？

現在真的后悔，早知道上次去禪城就應該多跑幾個廠家，多認識幾個老板，這樣信息交流就比較通暢了。

看樣子只能聯系恒泰的業務員了，真的是沒有別的人可以聯系的，認識的人倒是不少，但是沒有變化。

所以電話打過去，對面傳來一聲無奈的聲音。

“李總，沒貨啊！”

王欣很納悶，這個李總前段時間已經給他發貨了50噸，難道又不夠了嗎？

他現在也很無奈，小批量出貨兩噸三噸，他三四天還是可以囤出貨物來的。

但是如果真的要50噸的話，那么他也無能為力。

“王經理，現在真的沒貨了嗎？”

李維心里面有些驚喜，沒貨怎么可能掉價呢？

這供需關系就不正常，貨越緊缺價格肯定就會越高。

“實在是抱歉，我現在也沒有太多辦法，公司這邊的排單已經到了六月中旬，大概只有10%左右的應急單，依李總公司的用量，我就算給你弄去一兩噸，那也是杯水車薪，要不李總再想想別的辦法？”

李維心中狂喜，看樣子市場上面真的比較缺貨，龍正這個小癟三，是不是覺得我這么年輕認識的人很少，就打聽不到真實的價格了嗎？

“那現在什么價呢？”

“報價19500，雖然比昨天略有回落，不過這個價格是排單的價格，也許等你拿到貨已經一個半月之后了。

實際的成交價格已經到22，000了，有些的甚至可以達到23，000。

這價格就像竄天猴一樣，忽上忽下，誰也不知道明天什么價格。

我們上個月簽訂的合同全部走的是當天的價格，而不是按上個月的價格結算。”

如果李維是環氧廠家，他也會這么做。

反正一般的合同，大多數都是多一個形式，合同簽訂之后他那邊立馬發貨。

所以這些合同根本就沒有延遲交貨的條款，李維也是經歷過之后才會要求帶上條款，就是怕這些廠家毀約。

就算他們不毀約，他們等到保養價格落到正常價格再給你發貨，那你也拿他們沒轍。

如果你要貨，那么就按當天的價格。

“現在貨這么緊嗎？”

李維現在是真的很興奮，看樣子自己白擔心了。

果然信息還是很重要的，龍正以為你以為打聽價格的話，別人報價可能也是2萬，但是都是會缺貨的，所以你就只能加錢，不然誰會給你貨。

17，800就想拿我的貨，然后23，000賣出去，這個差價5000多了。

還是小看了這小癟三，居然這么貪心，也不怕把自己給撐死。

“哎喲，我的李總，你是不知道，他們那些廠家自己開著車，就在廠門口等著，出來多少拉多少，而且他們現金都準備好了。

這件事我說，我也沒什么辦法的原因。

貨根本出不了廠，就被瓜分了！”

這一下李維就了然了，價格肯定是還有上升的空間，但是這個空間有多大就不好說了。

所以現在出貨是可以出了。

就是這個渠道方面李維有所欠缺。

所以他現在也后悔沒有認識幾個老板，龍正是已經不可靠了，那么這個王欣呢？

可以試探一下。

“我倒是還有不少貨”

“李總你說什么？”

“我說環氧我還有不少，你有沒有興趣？”

“有有有，你還有多少？”

“100多噸吧！”

一聲國罵從電話那頭傳了過來，李維也沒有在意，就當他太過驚訝了而已。

“**”

“李總，李總，咱們倆什么關系……是吧，過硬的合作伙伴。

李總既然還有這么多貨，那么李總想不想借這個機會大賺一筆呢？”

“你說說看！”

對于王欣這個人，李維不了解，誰知道會不會又是一個龍正。

所以他一定要先確定一下，王欣給出的合作方式是怎樣的。

“我幫你銷售！”

王欣興奮的聲音傳了過來，100多噸對于一家環氧生產公司來說，可能只有幾天的產量，但是在這個特殊時期，對于王欣來說，那就是一枚巡航導彈。

業務員對名聲也是非常在乎的，在這種特殊時期，如果你能弄到貨，那么你的名聲就容易打響。

這也是他興奮的原因，現在好多客戶天天吵著他要貨，不論他怎么給老大打報告，貨依然很難到他手里面。

現在公司要求就是保護那些付款優質的客戶，就是那些基本不用催貨款，就打到公司賬上的那一種。

肯定是優先這些客戶，要保證這些客戶的利益。

接下來就是普通客戶，欠款越少的越優先發貨。

現在很多廠家都在等米下鍋，以前欠款的那些客戶紛紛打款入賬，但是他們也只能排在第二梯隊，畢竟一時半會兒欠的錢不可能完全還完。

李維很舒心，心里的石頭落下來了。

沒想到真的是柳暗花明又一村吶。

“說說你的合作方式，我對這個很感興趣，你知道我們距離有點遠……”