第八十九章

放兩天假，早一個多星期就已經把告示貼了出來。

李維的端午節還是和往常一樣，在外婆家過的。

不知道全國是不是都是這樣的習俗，反正在湘南大部分都是這樣的習俗，端午中秋加上年初二都是在外婆家過的。

當然這個前提是你沒有結婚，等于是媽媽回娘家，拖家帶口的，上輩子李維30多歲還是在外婆家過的，實話說有點丟人。

今年的端午節，整個一大家子聊天，就沒有離開過李維，誰讓他真的發財了，而且大家都知道了。

現在已經不僅僅只是家庭成員知道，包括老家這邊的大部分人都知道了。

不過他們家99年就已經搬離老家，到現在已經5年時間了，但是人情往來還在。

結果下午吃完飯，一個生產隊上的很多人都過來了，目的當然很明確，就是問李利國可不可以幫他們安排工作？

“今年是沒法安排的，明年看看我們規模能不能擴大，如果規模擴大的話還是需要人的。”

其實李維的計劃很多，將來給自己老爹安排的路，就是做裝修。

專門做室內裝修，上輩子李立國也是跟著別人做裝修。

因為他是木工，所以吊頂是需要他的。

大概從明年開始吧，李維就準備讓李利國帶一個裝修隊，慢慢的摸索裝修的內幕。

自己老娘的話，還是讓她走服裝這條路。

現在淘寶已經面世了，所以將來做自主品牌，還是不錯的。

說實話，在這個年代隨便干一項什么活，隨便抓住一個風口，基本上賺的錢就夠普通人半輩子花了。

老家的很多人都是有手藝在身的，木工，瓦工，泥工，一個生產隊上面隨便都可以叫上幾個人，而且手藝都還不錯。

其實就算不做裝修，帶著那么十幾個人就在農村建房屋，不說賺的盆滿缽滿，至少要比絕大部分人收入高。

端午過后的第一個星期，6月17號。

早上8點的時候業務員都來到公司，因為他們早就接到通知，今天老板要開會。

好幾個人心情都不太好，因為大家都知道這是要上刑場了。

一個月前老板就跟他們強調過，端午節的收款問題。

都已經給定了目標，目標沒有達到，肯定是要被罵的。

昨天晚上他們已經做好準備了，但是真正臨近會議的時候，心里那個忐忑不安，心神不定自然會讓他們花樣百出。

居然還有人把自己資料落在宿舍了，眼看就要開會了，又噔噔噔的跑回宿舍，這倒霉催的。

八點李維準時來到會議室，發現少了一個人。

“吳勇呢？”

“回宿舍拿資料了”

“粗心大意！”

等了幾分鐘，吳勇才氣喘吁吁的跑到辦公室。

“老板……”

眼神躲躲閃閃，非常他心虛的微微低下頭，眼睛還瞄著李維。

等待著李維的發落。

“趕緊坐著，既然你今天遲到了，那么就你第一個做報告吧。

希望你能給我好消息。”

時間又過去一個月，大家又老了一個月。

他們的業績增長了一個月，應收款又增加了，到底他們收了多少錢？

李維其實有總數，昨天晚上曾佩君就把總數給了他。

但是他想知道更具體的，甚至于詳細到哪個行業。

這就要業務員自己去計算了。

“我先說個總數，今年年十五直到現在，我的總銷售額是443，252，回款272，320，回款率61.4%。

超期款項38847。”

這個數字其實還是能接受的，大概還有13萬左右的未到期款項。

基本上現在大部分的客戶都是采用月結，一般結賬日期應該是10號。

今天是17號，也就是說上個月大概還有4萬左右的款項沒有收回。

這個月17天做了13萬的業績，勉強可以交差了。

“超期款項主要是哪個行業的？”

“鋅剛，全部都是他們，我和他們老板也深入的交談過，確實是沒錢。

他們是房地產的后期工程，所以其實他們上游給他們付款也是靠后的。

雖然這個月還在供貨，但是如果上個月的貨款這個月底不結的話，我會給他們斷供。”

這大概就是為什么那些廠子，會使用很多家的粉末涂料，原因就是付錢的時候沒錢付，只能從不同廠家拿貨，有錢了，付完一家，接著拉貨，再欠款。

“反正你自己把握，這個事情我也無法給你做主，因為我沒有和你的客戶有交流，不知道他具體是什么樣的人。

但是這個風險你們自己也需要承擔一部分的，所以具體該如何處理，你們自己決定。

如果你們有把握，他們年底能夠付清，那么你們可以自行的保證他們的供貨。”

這些業務員的提成只有錢收回來了才會有，沒有收回來是沒有提成的，如果年底結算的時候，有超過15%的應收款沒有結清，是要扣獎金的，如果超過一年的應收款沒有結清，他們是自己需要墊付15%的。

這些必須都要有的規則，不然他們只顧著拿單，不顧著收款，那么最后吃虧的肯定是李維。

有時候一個爛賬，就能讓公司白白的白忙活一個月。

接下來的是李元。

他的總銷售額已經達到128萬，應收款是95萬多，到期未付清的款項5萬多一點，回款率74%。

這個數字李維還是很滿意的，讓人意外的是5萬多的未付清款項，居然也是屬于鋅剛行業。

這李維就有點不太高興了，本來自己看中的行業，應該是一個非常朝陽的行業，那么他們的付款肯定也是比較及時的，但是事實確實有點打臉。

接下來幾個人多做出自己的報告。

其實李維注意到一點，幾個業務員從5月中旬到6月中旬，這一個月時間他們的業務量大幅上升，幾乎相當于前兩個月的總和，那么證明行業旺季來了。

每個行業其實都是淡旺季的，粉末涂料行業的旺季，從5月份一直持續到11月份。

還有一件事情，李維覺得鋅剛行業是不是要慎重一點對待，萬一到年底有巨量的欠款怎么辦？