第201章。

李維可不會承認自己在胡思亂想。

幾個人都點了點頭，這個到底他們有沒有想清楚，這是個問題。

“第二個，嗯那就是向房地產開發商去推銷。

這是一個很好的捷徑。

為什么這么說？

作為一家公司的老板，我們的目標就是在不降低質量的情況下，盡可能的降低成本。

我們的產品質量如何，你們自己應該也比較清楚，和攀攀門業的相比并沒有差。

甚至于外觀方面還比他有所強，那么你說在這樣的情況下，十家當中有沒有兩三家會選擇我們的門？

有沒有？”

看到幾個人有些茫然，李維又重新問道。

其實很多人都有一個思維誤區。

都覺得面對直接的消費者會更容易一些。

其實錯了。

消費者有的時候真的是很被動，他們會被動的選擇一些別人提供的選項。

門這個商品就是最典型的代表之一。

開發商推給你的門你不要也得要，當然你也可以換。

問題是當你發現這個門質量還可以的時候，你可能為了自己的成本考慮，這個門就不換了。

但是對于開發商而言，你換不換都無所謂，反正我給出的門質量已經達標了，對不對？

“老板，我們不認識房地產開發商啊……”

這個業務員提出的問題正是他們幾個人的心聲。

“不認識就想辦法去認識唄，先從小領導開始，不要想著一步登天。

該給的利益給出去，俗話說縣官不如現管。

只要你能給足好處，會有人幫你介紹的。

當然這個好處不是說一頓飯或者別的。

而是銷售完成之后的提成。

懂我的意思了吧？

不要傻乎乎的直接給錢，至于售價到底多少。

你們自己要商量一個標準出來，假如成本是8塊，可能再加上2塊錢的打點費用，再加上1塊錢的運輸儲存費用，公司還要賺個2塊錢，那么你們就可以賣14或者16，對不對？

不要去管他是否比攀攀門業的價格高。

你只要讓那些做做決定的領導，認為我們的價格合理就行。”

做業務不要想著一毛不拔。

公司沒有任何知名度，產品得不到別人的信任。

那么你只有一條路，那就是金錢開路，不然的話你就只能慢慢熬吧。

這就是現實。

李維給他們提供一條捷徑，至于他們能不能能夠走得通，就看他們自己的了。

反正溢彩金屬那兩個混蛋，以為是準備放棄了。

現在都窩在農村不出來了，在農村已經上癮了。

不過等他們發現農村市場已經接近飽和的時候，應該會按照李維的思路，去尋找一些建筑商，去銷售護欄。

今年以來一個多月，可以說這項業務是基本停滯不前。

除了龍文給出一項業務之外，其他的幾乎沒有影。

所以前段時間李維已經和范小雪打了招呼，要多招聘一些業務員。

熟手生手都要，總能瞎貓碰到死耗子，碰到一兩個有天賦的，能夠給自己帶來利益的業務員。

“現在還有半年時間，那個房子到時候就要交付給拆遷戶了。

我希望你們能在這半年時間內，找到自己的方法。

然后我也想看看你們能不能夠有所開竅？

到時候營銷方案你們一定要給我拿出來。”

其實李維對半年后的拆遷戶營銷，心里其實已經有底數了。

人都是有從眾心理的，更何況很多人都喜歡貪便宜。

這年頭拆遷戶手上其實也沒有幾個有錢的，大家都是有房子。

問題是現在房子價值還沒有大規模的體現出來，所以他們也是本著能節省就節省了心里。

問題是你要讓他們相信你的產品。

這就有一個心理博弈。

對于質量好又價格便宜的東西，現階段其實很多人都沒有辦法抗拒的，何況這種裝修必備的東西。

對于如何讓他們相信門質量好？

其實也比較簡單，找個錘子去錘就行了，現場就給他們演示。

當然這個門肯定是要特殊定制的，不然的話可能會凹陷的比較嚴重。

實際上的門質量可能要差不少，但是，他們買回去，你認為他們還會用錘子錘嗎？

肯定不會的。

做一批質量好的門，就擺在現場，找幾個托，演一出戲就行了。

現在這個年代的人還很淳樸的，他們還是愿意相信這些。

雖然有欺騙的嫌疑。

但是對于自家門的質量，李維心里還是有把握的。

雖然不可能真的經得起鐵錘去錘，但是也絕不會比攀攀門業的差多少，畢竟現在廠房里面就躺著幾張他們的門，這個是可以對比出來的。

更何況攀攀門業以前的技術副經理，就在自己公司呢。

營銷可能帶來欺騙性，但是產品不會。

這大概是他的底線吧。

賺錢是要賺的，但是賺錢也是有方法和策略的。

老實的人是當不了老板的！

其實李維本來準備把自己的思路告訴他們，但是一想想還是算了。

人還沒有鍛煉出來，就把這些招數使出來。

那么到時候交房的時候，李維也不知道自己到底還有沒有其他招數。

萬一半年時間有人辭職去的攀攀門業，這也是一個隱患。

雖然這一次談話有些離題，但是這個不重要。

重要的是他們知道緊張，這種感覺很不好受，所以平時他們有些可能會努力一點。

會議開完之后，李維和周曉偉留了下來。

“你還是要找一兩個本行業的業務員，不一定要多么的優秀，但是一定要懂行，同時也可以帶一帶新人。”

“好的，我這兩天馬上就安排。

明天我去找一下范總！”

“找行業類的人員應該是你自己的事情，如果你需要工人或者需要新人，她是可以解決的。

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