0835 林小姐

這女的三十多歲，姓林，叫林淑婉，皮膚很白，漢高祖劉邦，讓小昭陪林淑婉逛逛，小昭以為她是要去西湖邊玩，林淑婉卻說，要去他們店里看看，小昭就帶她去了延安路，去完了延安路，又說要去廠里看看，小昭又帶她去了三堡廠里。

從廠里出來，她們去了體育場路，看了他們的設計中心，再到張晨辦公室的時候，漢高祖劉邦在這里，和張晨聊天。

看到她們進來，漢高祖劉邦問林淑婉怎么樣，林淑婉點了點頭，漢高祖劉邦這才告訴張晨和小昭，林淑婉在臺北，也是做服裝的，你們知不知道臺北的忠孝東路？臺北最熱鬧的商業街，林小姐在忠孝東路，有一家三層樓的服裝店，和你們延安路的店，規模差不多。

林淑婉說，她這次來，是聽了劉大哥介紹，專程來看張晨他們的衣服的，如果有可能，看看雙方可以怎么合作。

你們在大陸，還有什么城市有專賣店？林淑婉問。

張晨說，基本省會城市都有，但很多是下面總代理開的，華東地區是我們自己在做，浙江和蘇南，每個縣都有我們的專賣店，還有上海淮海中路和北京王府井的專賣店，也是我們公司自己開的。

“你們在上海淮海中路和北京王府井也有專賣店？生意怎么樣？”林淑婉問。

張晨拿出了上午小盛送過來的報表，給林淑婉看，和她說，這是我們所有店昨天的銷售情況，如果你要看整個月的，我也可以叫他們送過來。

“我財務這里就有上個月的，林小姐你需要看嗎？”小昭問。

“好的，謝謝你，小昭，給我參考一下。”林淑婉說。

小昭去了隔壁財務中心，拿過來報表，遞給了林淑婉，林淑婉仔細地看了之后，和張晨說，在臺北，賣日本貨的美國貨的，幾乎世界上知名的品牌都有賣，但就是沒有像你們這種風格的，我很看好你們半畝田，我認為這個在臺北，應該會有市場。

現在唯一的麻煩是，這貨物和人一樣，都要經過香港，再轉到臺北，交通上不是很方便。

“但這樣也可以保證你在臺北，不會有類似的服裝再出現。”漢高祖劉邦說。

林淑婉笑道：“這個倒是真的，劉大哥說的對，我在臺北，就很少看到有大陸的服裝。”

“幾年前，大陸的服裝廠，自己還沒有設計能力，我們剛做服裝的時候，就是到廣州進的貨，而廣州貨，仿的都是港臺的版，那時只知道仿，哪里還有能力出口到臺灣去。”張晨說。

林淑婉點點頭，她問張晨，你們現在和下面總代理是怎么合作的，張晨告訴了林淑婉。

林淑婉聽完，和張晨說，這個換貨率，如果我們合作，就不存在，要是退貨的話，我那邊就要算出口，你這邊就要算進口，我還不如大酬賓處理掉。

“如果這樣的話，我可以直接按兩點五折給你。”張晨說。

“運費呢？”林淑婉問。

“這個，當然由你承擔，我們都是客戶自己承擔運費的。”張晨說。

“劉大哥，你了解嗎，從上海港到臺北的運費貴不貴？”林淑婉問。

漢高祖劉邦伸出右手，比了一個八的手勢，和林淑婉說，八百美金一個四十呎柜，你發服裝，一個四十呎柜可以發多少了？運費應該還不到一個臺幣一件。

“多少時間可以到臺北？”林淑婉問。

“十五天。”漢高祖劉邦說。

“張先生，那我要是下單，你們這里，大概多少時間可以幫我出貨？”林淑婉問張晨。

“這要看多少數量。”張晨說。

“春夏裝的話，大概五萬件左右吧。”

“十天到半個月。”

“可不可以再快一點，張先生，拜托拜托，我收到都已經四月中了。”

張晨想了一下說：“八天可以嗎？”

林淑婉點了點頭，她轉身和小昭說：“小昭，謝謝你，你們的價目表可以給我看看嗎，我參考一下。”

張晨這里就有價目表，他拿了價目表給林淑婉看，林淑婉看了以后，和張晨說：

“張先生，我開一個玩笑，希望你不要介意。”

張晨說好。

“你會不會，我是說以后，你會不會給我報價的時候，價格故意抬高。”

“不要亂說。”林淑婉話音剛落，漢高祖劉邦就叫道：“他們兩個，不是這樣的人，我可以擔保。”

張晨笑道：“林小姐有這樣的想法，可以理解，畢竟她人不在大陸，不過，我們可以在合同里約定，要是我這里出現這樣的行為，我負責賠償整批貨三倍的貨款。”

林淑婉看了看漢高祖劉邦，笑了一下，轉回頭和張晨說：“張先生，謝謝你不介意，不過，我怎么知道你有沒有，特別對我這批貨調整價格。”

“這很簡單。”張晨說，“同樣的服裝，我們在杭城、上海、北京的專賣店，都會出現，對了，北京和上海的各大商場里也有，林小姐肯定有朋友在這些地方，你只要讓你朋友去看看就可以了，如果有不一樣的價格，就買一件，發票或者售貨小票，不就可以當證據了？”

“謝謝你，張先生，我相信你了。”

林淑婉問小昭：“小昭，謝謝你，你下午有時間嗎？”

小昭點點頭說有。

“你們的貨哪里最全？”林淑婉問。

“今年的款式，延安路店里現在都有。”張晨說，“如果你要全部款式，包括去年的，那廠里的配貨中心，都有樣品。”

“對我來說，沒有關系的，你們去年的款式，對我也是新款。”林淑婉轉過身，和小昭說：“小昭，謝謝你，你能不能陪我再去一次廠里，我要訂貨。”

小昭說好。

小昭帶著林淑婉出去，叫上賀紅梅，三個人一起去了三堡。

她們走后，漢高祖劉邦和張晨說，林小姐在臺北做服裝，名氣很大，你要是她這里做好了，整個臺灣就做開了，她不僅自己在臺北開店，還有點像你們下面，臺中、桃園、新北，包括臺南和高雄，都會到她這里拿貨。

張晨點點頭說：“怪不得，我說一家開零售店的，一次怎么會進這么多的貨，原來她也做批發。”

“對對，就是做批發。”

“大哥，她是你朋友？”張晨問。

“對，以前在我夜總會上班，年紀大了，原來的飯不好吃了，就去另外找職業，也是人聰明、膽子大，一家小服裝店，開著開著，沒幾年就開這么大了。”

“膽子不大，也不敢到大陸來進貨。”張晨笑著。

“那是有我，跟著我她怕什么。”漢高祖劉邦叫道。

“你這國軍都回來了，共軍還在等著你呢。”張晨和漢高祖劉邦說。

漢高祖劉邦想起來了，叫道：“昨天到了，半天就陪林小姐了，都沒有給譚大哥打電話，我扣他。”

漢高祖劉邦說著就從沙發上起來，走到辦公桌前面，拿起電話扣了老譚，不一會，老譚就回電話過來，漢高祖劉邦和他說：“譚大哥，我回來了。”

“在那里等著，哪里都不要去！”老譚吼了一聲，就把電話掛了。

張晨站在窗前，過了不到十分鐘，就看到老譚的車到了，知道他剛剛是在對面的“錦繡江南”工地。

老譚噔噔噔噔地進來，手里還拿著一個紙卷，走進來就招呼漢高祖劉邦，來來，到這邊來。

他把手里的紙卷，在張晨辦公室里的小會議桌上打開，張晨看了一下，居然是一幅地圖，還是老譚自己畫的，張晨也看不清畫的是哪里，上面畫滿了一個個紅綠色的箭頭。

“過來，你上次說的，我想了幾天，還是不對，我照樣能把你打得潰不成軍。”老譚叫道。

漢高祖劉邦走過去，邊走邊叫：“戰場的局勢瞬息萬變，還幾天，誰給你幾天的時間？”

張晨知道他們又要開始，笑道，好好，兩位大哥，你們繼續，在這里吵，也吵不到鄰居。

他笑著出去，把門帶上，自己走去了設計中心。

四點多鐘的時候，小昭和賀紅梅回來了，張晨看到她們上來，從設計中心走了出去，問，林小姐呢？

“累死了，說要回酒店先睡一會，吃晚飯的時候再叫她，我們把她送酒店了。”小昭說。

張晨點點頭，三個人走過去，推開了張晨辦公室的門，看到老譚和漢高祖劉邦，這一次倒沒有吵架，兩個人面對著面坐在那里，盯著面前的地圖，愁眉不展的。

張晨輕輕地笑了一下，趕緊退了出來，把門帶上，招呼小昭和賀紅梅，走走，我們還是去那邊。

賀紅梅奇怪了，問：“他們兩個在干嘛？”

張晨笑道：“戰斗已經進入了膠著階段，正在斗智斗勇。”

賀紅梅哼了一聲：“男人都是幼稚鬼。”

“好好，說說。”張晨笑道，“你們女人干了什么？”

“你知道她訂了多少貨？”小昭問。

“多少？”

“二百三十二個款式，五萬八千多件條。”

“這么多？”

“對啊。”

三個人走進了設計中心，到了張晨的工位，賀紅梅埋怨道，這供貨剛剛順暢，不要又耽誤了，這么大一個單子，八天，是不是其他的貨都要停下來？

“不會的，你放心吧，我會安排好的。”

張晨趕緊說，他和林小姐說八天，是已經預留了兩百個車位出來，生產急著要補的貨，前一段時間供貨正常，各地的補貨都滿足了，張晨預計，應該可以頂幾天。

“謝謝你，張先生。”賀紅梅模仿著林小姐的口氣說，然后臉色一變，罵道：“我不管，反正補不到貨就找你。”

“而且，雖然是買斷，利潤并不高啊。”小昭說。

“不賺錢也接。”張晨說，“我要滿足我的夢想。”

“什么夢想？”賀紅梅問。

張晨沒有言語，而是轉身打開身后的柜子，從里面拿出一張地圖，攤開，小昭和賀紅梅明白了。

她們看到，這是一張華東地圖，上面幾乎每個城市，都畫上了五角星，只有上海和整個臺灣是空白。

小昭想起來了，這地圖原來是貼在他們三堡，房東大哥的那個家里的。

賀紅梅說：“沒錯吧，果然男人都是幼稚鬼，都喜歡拿著地圖指點江山，其實世界，就是被你們這些喜歡看地圖的男人搞壞的。”

張晨和小昭大笑，張晨拿起了紅色的記號筆，小昭叫道：“我來我來。”

張晨把筆給她，小昭先畫上海，上海她沒有畫五角星，而是嘴里說著“這里是小米”，接著寫了一個“米”字。

然后在臺北那里，畫了一個五角星，畫好自己看著不太滿意，覺得這五角星，沒有張晨畫得好。

“好吧。”小昭嘆了口氣，“在地圖上，還是你們幼稚鬼厲害。”

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