1418 三國志和三國演義

“劉總你不是學金融的？”毛總問。

“不是。”劉蕓說，“我一天的金融課也沒有上過，在你們學院派看來，我就是野路子。”

“那劉總你是學什么的？”施總問。

“我大學讀的是中文系。”劉蕓說，毛總和施總都笑了起來，劉蕓也笑了。

她問：“你們是不是覺得，學中文的，都比較會講故事？但我還真不是靠講故事，我的第一個客戶，跟著我到現在，已經九年了，我的所有客戶，中間很少有流失的，這就是我說的，我不需要去發展客戶的原因。

“這個世界，有錢人都是扎堆的，不用我自己去推銷，我的客戶，他們自動就會把他們的親戚和朋友，介紹給我，我也努力地去幫助他們賺錢了，這才是他們看中我，愿意跟著我的原因，靠講故事，維持不了這么久的關系。”

毛總和施總點點頭，覺得劉蕓這話說的對，也不是在吹牛，有錢人不是傻子，你能騙他一時，但騙不了一世，上百億美金的資金規模，肯定不是一朝一夕能積攢起來的，每個客戶對委托方，都有一個考察和驗證的過程，你必須靠自己的實力說話。

客戶投放給你的資金，是和他對你的信任成正比的。

劉蕓說著說著，手里拿著白板筆，已經坐回了會議桌前，她看著毛總和施總說：

“學中文有一個好處，那就是能讓我更接近事物的本源。”

“這個怎么說，劉總你能解釋一下嗎？”

施總對這話不明白了，他覺得說科學或者哲學，能更接近事物的本源他還可以接受，說中文能夠更接近事物的本源，施總說什么也不能同意。

“好，我舉一個例子，你們一定聽說過一本小說，叫《三國演義》，也肯定知道有一部史書叫《三國志》，研究歷史的，你去問他，他肯定會和你說，《三國志》更接近真實的歷史，但你如果到大街上，隨便問一個人，你知道三國的事情嗎？

“答案也是肯定的，在中國，大概就沒有什么人，不知道一點三國的事情吧，連文盲，也都會說幾個三國故事，但他們說的三國，是《三國演義》的三國，還是《三國志》的三國？肯定會是《三國演義》吧？”

劉蕓說著又站了起來，重新走到白板前面，她問毛總和施總：

“你們說，哪個更真實？《三國志》還是《三國演義》？”

“這還用問嗎，當然是《三國志》。”施總說，“那《三國演義》是小說。”

“施總，你讀過《三國志》嗎？”劉蕓笑著問。

“沒有。”施總說，“我又不是研究歷史的，去讀那個干嘛？”

“那你讀過《三國演義》嗎？”劉蕓追問。

“這個肯定讀過，哪里有男孩子，沒讀過《三國演義》的。”施總說。

“不錯，這就回到我說的話了。”劉蕓指著白板上的那個曲線，問施總：“如果這是股市或者期市的日線圖，我們知道，買的人多，曲線會向上，賣的人多，曲線會向下，曲線怎么走，都是買賣雙方的資金量決定的，對嗎？”

施總點點頭，這個問題，也太小兒科了。

“那么，這買賣的雙方里，施總你覺得，是看過《三國志》的人多，還是《三國演義》的人多？”劉蕓問。

施總愣在了那里。

劉蕓笑道：“肯定是看過《三國演義》的人多吧？那就這個盤面來說，我們去研究《三國演義》有意義，還是《三國志》有意義？金融系的教授，他們做的就是，拿著《三國志》，在研究一幫由看《三國演義》長大的人形成的盤面，看起來很嚴謹，其實風馬牛不相及。

“我前面說過，金融市場的每一次波動，都是一次非理性的行為，就是因為它是由千萬個讀《三國演義》的人形成的，別以為國外就不一樣，國外也一樣，那就是一批看羅賓漢或《星球大戰》長大的人，簡單地說，就是一幫情緒化的人，組成了我們金融市場的蕓蕓眾生。”

“有點意思。”毛總說。

“就是這么一幫人的存在，才會有一個情緒化的金融市場和盤面。”劉蕓說，“不然你們看看，為什么每個月美國非農指數發布的那十幾分鐘，外匯市場美元的波動都會那么劇烈，你用任何理性的說法都解釋不通，美元的實際價值，在那十幾分鐘里，會產生這么大的變化嗎？當然不可能，這只是情緒的集中反映。

“金融市場的崩盤，從來都是信心的崩潰造成的，但金融市場的崩盤，恢復得又特別快，為什么，因為大家看到這個崩壞的市場，都知道反應過度了，都知道反應過度了，大家又會爭先恐后進場，想搶最低點，市場又莫名其妙起來了。

“一個亞洲金融危機，才多長時間，整個亞洲就撐過來了，你再看現在的很多數據，其實比亞洲金融危機時的風險還高，但是誰在乎？

“只要沒有炒家再進場，營造出那種恐慌的氛圍，風險再高的市場都還是安全的，那種因突發事件，像美國的911事件，造成的金融市場的劇烈震蕩，恢復得就更快，如果是實體經濟造成的危機，那就最少還需要一倍的時間來恢復。

“我們做金融的，從來也不應該希望有什么太平盛世，對我們來說，越亂才越好，越亂，人們的情緒波動才越大，市場才會反應越劇烈，我們的機會，也才會更多，我敢保證，要是把世界上所有的金融市場都關閉，這個世界，肯定會更好。

“都回到農耕時代，到處都是田園風光，大家日出而作日入而息，這個世界怎么可能會不更好，但為什么回不去，因為人的欲望，金融市場就是人類被欲望驅動，為了逐利而產生的，我們參與其中，就是攪渾水的，攪動一池春水，我們才有機會。”

“好，劉總，你說怎么來攪動？”施總問。

劉蕓拿起白板筆，在那條直線的上下，各畫了一道線，她問：“在實際的操作中，是不是這個區間，相對最安全？”

毛總和施總點點頭。

“好，那我們合作，你們就在這個區間，保證你們能最大程度地獲利，我們……”

劉蕓用白板筆指著上下那兩條線的外面的區域說：“我們就在這里，這里才是我們的獲利空間。”

“劉總，你說具體點。”毛總說。

劉蕓看著他們說：“具體的很簡單，不管是買多還是賣空，當我們協商同意一起出手的時候，你們把你們的資金，全部砸進去，在盤面上，砸出向上或者向下的趨勢，這個時候我們不會進場，為的就是吸引對方也投入更多的資金，和你們博弈。

“你們不要有顧慮，有多少資金都砸進去，如果雙方鏖戰，相持不下，我們肯定不會見死不救，我們會及時進場，用重金砸，這個時候，對方已經疲憊不堪了，我們的進場，就是致命一擊。

“還有一種情況，那就是你們已經做出趨勢的時候，我們也會進場，我們會在接近你們的止盈線附近進場，加大趨勢，無論哪種情況出現，你們都到止盈線，獲利離場，接下來就交給我們，這就是我說的階梯式操作，分段性合作。”

毛總和施總頻頻點頭，他們心里都覺得，如果是這樣，他們雙方當然是可以合作，這樣的合作，劉蕓說的沒錯，確實是保證了他們最大程度地獲利。

“如果是這樣，劉總，我冒昧地問一下，你們的盈利點在哪里？”施總問。

劉蕓指著波浪線的波峰說，把對方擊潰，或你們趨勢做出來之后，我們會把這波峰或谷底，把這個距離盡量做長，做得越長，我們的獲利就越豐厚，我們也會迅速獲利了結。

“但我們不能太早進場，我們太早進場的話，對方就會有備而來，他們也會聚集更多的資金，那就會把一場速戰速決的殲滅戰，變成曠日持久的肉搏戰。”劉蕓說，“我們不能給對方調動大資金的時間。”

毛總和施總明白了，他們覺得這事可以做，但他們當場什么也沒有表示。

接下去，大家互相天南海北地又聊了些話，毛總和施總就站起來告辭了。

任溶溶送他們到電梯口，回到劉蕓的辦公室，她問劉蕓：“這兩個人什么意思？”

劉蕓笑道：“人家是國企，你以為什么事情，都是他們可以做主的，你就不給人家一個請示匯報的時間，還是說，人家要當面和你說，‘這事我們做不了主，我們需要回去請示’？”

任溶溶明白了，不過她還不死心，問：“劉總，那你看他們的上面，會不會同意和我們合作？”

“不同意也得同意。”劉蕓說。

“為什么，你怎么這么有信心？”任溶溶奇怪了，問。

“我們已經給他們發出了明確的信號，我們盯上PTA了，和成為我們的合作伙伴相比，他們更害怕成為我們的對手。”劉蕓說，“你放心吧，他們回去，一方面會努力說服他們的上級，一方面也會對我們進行背景調查，越調查，他們就會越害怕成為我們的對手。”

任溶溶點點頭。

“除非，他們從此不涉足PTA了，但這可能嗎？”劉蕓追了一句。

“我明白了，劉總。”任溶溶說。

隔了一天，毛總給任溶溶打來電話，和她說，他們揚子石化，很高興能成為劉蕓他們公司的戰略合作伙伴，在PTA這個項目上，雙方進行戰略合作，歡迎劉總和任經理，到他們揚子石化參觀指導。

放下電話，任溶溶就站起來，走去了劉蕓的辦公室。

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