0051 和你說話心情好

這小子是不是有什么背景？

有人提出來，但馬上就被人否決了，有背景的人會到我們這里來，干拉廣告這么低三下四的活？

無論如何，有一點其他的人是承認的，那就是這家伙的交游實在是太廣了，他們跑去的單位，十有七八，一看到名片就會說，哦，知道知道，我認識你們那里的劉記者。

一個人怎么可能會認識那么多的人？他們百思不得其解。

他們哪里知道，論交游，劉立桿其實比他們更窄，他們碰到的那些知道劉立桿的人，都是劉立桿洗樓的時候，一點一點啃下來的。

要說洗樓，其實是誰都能干的活，但沒有人去干，于是那個傻到會去干的人，最后就變得與眾不同。

而一件普通的，誰都能干的事，你從結果倒著看的時候，就覺得不可思議，他們把過程統統省略掉了。

劉立桿成了廣告部唯一一個，不需要每天早上來報到的人，有人稍有微詞，主任就罵道，你他媽的先把你自己這個月的任務完成，再來找我說話，人家劉立桿，一個人都快可以養半個報社了。

對方囁嚅，昨天我跑去的單位，劉立桿早就去了，這不，合同又被他簽了，我有什么辦法。

你跑去的地方人家已經去了，那是你想去搶他的訂單，不是他搶你的，投胎還有個先來后到，你他媽的不會搶人家前面去？

“我不是要來單位報到嘛。”對方還很倔強。

“好，來來來。”主任朝他招手，“你過來簽字畫押，從明天開始，你不用來報到了，但是你拿劉立桿三分之一的合同回來好不好，這樣公不公平？來，你簽。”

對方忸怩了一會，溜了出去，終于沒有敢簽，從此也沒有人敢對劉立桿早上不來報社報到這事，有異議了。

劉立桿跑到人家單位，給人的印象第一當然的口才好，第二是有禮貌，劉立桿自己后來也想過了，他覺得這得益于那一個多星期，每天都在學賓館酒店的禮貌禮儀，這在當時看起來是白學了，但后面你就得益了。

當清潔員清潔你面前的煙灰缸，你都能說謝謝的時候，邊上的人是看在眼里的。

第三是他總能替對方著想，從廣告的時間、位置、費用、設計等等，招聘單位對這些是陌生的，但你是了解的，你用你一個內行去幫人家外行，人家當然感激。

還有最重要的是，凡是劉立桿簽了合同的廣告，他不會說是一簽了之，廣告不管大小，哪怕是六百塊錢的，登出來后，他都會打電話過去，問人家效果怎么樣，像謝總那次，他更是在報名的那天，早早地就去了人家單位。

謝總問道，你怎么來了？

劉立桿說，今天不是第一天報名嘛，我來看看報名的情況。

謝總不響，但心里明白，這個家伙做事，是靠譜的。

這樣的客戶，其他的業務員怎么可能拉走，人家也要對自己投出去的錢負責呀。

劉立桿到了廣告部二十幾天，主任就找他談話，和他說，報社領導和我的意見是一致的，我們準備提拔你當廣告部的副主任，你看如何？

劉立桿嚇了一跳：“我才來了不到一個月。”

“我們是特區，特區的事就是要特辦，你不要用你大陸的那一套來想特區，你沒問題的，我看好你。”主任說。

劉立桿想了一會，他思忖，這廣告部的副主任，說起來名頭是好聽一點，但實際的油水沒有多少，自己不僅每天要來點個卯，還要管下面這一群豺狼虎豹，為了和他們拉近關系，說不定還要把自己的客戶讓給他們，太不劃算。

哪像現在，自己想來就來，想走就走，每次來時，還能享受到英雄般的歡迎，同事嫉妒他的不少，但也就只能嫉妒，拉廣告，大家各憑本事吃飯，誰也不要買誰的賬，當個破副主任就不一樣了，上下都受牽制，有什么意思。

劉立桿現在每天的業務，基本都是先前洗樓洗出來的結果，嘗到了甜頭，自己就更是洗樓不輟，加上他現在沒有了業務壓力，和人交往時就顯得自信和從容，這讓人覺得，他和其他那些拉廣告的不太一樣，印象就特別深。

再加他名字通俗，又有點特別，所以那些主任們一下子就記住他了，有需要的時候，自然就會先想到他。

劉立桿幾千個主任打交道下來，自己也熟能生巧，知道該怎么和他們打交道了，常常是幾句話下來，就把生的聊成了熟的，熟的聊到了爛熟。

一個月下來，海城大大小小的公司，各行各業，他比工商局還清楚，工商局只知道這些公司掛了什么羊頭，劉立桿卻基本了解他們實際賣的是什么肉。

劉立桿心想，有那個功夫在辦公室和這幫家伙吹牛逼，還真不如花這時間，自己去洗幾幢樓，劉立桿和主任說：

“謝謝領導栽培，但這副主任，還是不要了，我還是喜歡和客戶打交道，我情愿把我有限的時間，用于和客戶做斗爭上，也不愿意和自己人斗爭。”

“哦，為什么？”

“和客戶斗爭，有效益，和自己人斗爭，浪費表情，那客戶我看著不順眼，我走開就是，自己人我看著不順眼，打不得罵不得，還躲不掉，最后只能自己生悶氣，不劃算，領導你還是把我放生吧。”劉立桿半調侃半認真地說。

劉立桿這樣說著的時候就想到了李老師，心想，可惜我沒有個劉師母，不然你們一定要逼我的時候，我也可以讓她來個捶胸捶地捶蒼天，譚淑珍呢？譚淑珍算是劉師母，劉立桿想著譚淑珍坐在地上抑揚頓挫哭唱的畫面，自己也笑了起來。

“你別說，想想還真是這么回事，這幫刁民，還真不好弄，我每天頭大。”主任抹了一下自己稀疏的頭發，感慨道。

“是不是？”劉立桿說，“智慧如領導，都天天頭大，那要我來，不要天天，一天頭就爆炸了。所以領導，還是讓我犧牲在戰場上，不要暴斃在大后方。”

主任哈哈大笑，笑完了看著他問：“真想好了？”

“想都不用想，就這樣挺好。”劉立桿笑道。

主任點了點頭：“那好，我就不勉強你，什么時候你想撤回后方了，你就和我說，好不好？還有一點，你給我保證，不許跳槽！”

劉立桿睜大了眼睛：“領導你想哪去了？這里才是我的草原，您才是我的伯樂，我保證只在這里馳騁。”

主任哈哈笑著：“劉立桿啊劉立桿，我現在知道為什么那些客戶喜歡你了。”

“為什么，領導快告訴我，我自己都還不知道。”劉立桿趕緊說。

“這和你說話啊，就是舒服，一說，心情都好起來了。”主任笑道。

劉立桿站了起來：“那我要趕緊走了，我可不當三陪。”

“滾吧。”主任笑罵道。