216 巨頭的煩惱

蔡崇新說：“我們目前與周宇杰的關系還不錯，目前我們也需要購買他的流量，所以我們不方便直接出手，但我們不是投資了那個叫餓了么的公司嗎？我們完全可以給這家小公司提供，讓他們與周宇杰玩玩！”

寧志豪只是安靜的聽著，沒有說話。

馬蕓想了想說道：“這個投資好像也才一千萬美金吧，這點資金對于周宇杰來說算不了什么，而且今日頭條的推廣能力太強，連我們都比不了，更不要說一家小公司了。”

今日頭條采用的大數據推薦，早就被互聯網行業所知，目前，不少互聯網公司已經開始研究屬于自己的大數據，包括阿里。

阿里缺乏流量，但控制著全國九成以上的網絡購物，如果能夠利用大數據，算出每個人的購物需求，那么淘寶的成績會大幅度上升。

而在研究今日頭條大數據邏輯的同時，稍微有點能力的公司自然也能發現目前今日頭條的分類精準投放，這種分類投放邏輯很簡單，但想做到精準，那卻是非常的困難，需要大量的數據分析作為基礎才行。

馬蕓與阿里一眾高層對此也很趕興趣，也曾經購買過今日頭條的位，發現效果很是不錯，以少量的投放就獲得了足夠的回報，同時還不會太影響用戶體驗。

蔡崇新說道：“我們不需要在整體層面上阻止周宇杰，既然現在他的公司來到了杭洲開拓市場，我們就在這里開始，先擋住他擴張的速度。

對了，你投資了那家餓了么公司，他們的團隊執行能力怎么樣？”

后一句話是問寧志豪，寧志豪不假思索的回答道：“很不錯，這家公司是上滬交大的四名大學生創立，從08年到10年，3年的時間，只是憑著自己本身的能力，就將外賣業務做到了日訂單3000，這還是因為他們沒有融資，為了維持公司平衡，只能選擇昂貴的收費模式。

今年年初，金沙江創投發現了他們，然后投了300萬美金，本來按照他們的計劃，是準備先打下上滬的外賣市場，然后再慢慢向外擴張，但讓他們想不到的是，周宇杰突然進入外賣市場，而且拼命砸錢，又有流量投入。

餓了么根本就不是對手，后來金沙江創投找上了我，希望阿里能夠投資，我考察了之后，讓他們來杭洲，他們兩個月前來了后，也迅速打開了杭洲市場，反響也很不錯，盈利模式也清晰，只是現在處于搶市場的階段，需要燒錢。

后續我就又投了1000萬美金，但現在他們剛準備擴大到浙省其他城市的時候，周宇杰又來了，然后就變成現在這樣了。”

蔡崇新接著問道：“現在市面上還有沒有其他規模大一點的外賣公司？”

“沒有，現在的外賣行業基本上都是商家自己搭建出來的，投資餓了么之前，我已經查過了全國前50強的城市，沒有這種平臺，如果有遺漏的話，那就是規模還非常小，或者在小城市。”寧志豪回答道。

蔡崇新點點頭說道：“看來只有一家餓了么了，現在的整個頭條屬于激進型的企業，攻擊性極強，連藤迅都被繞的自亂陣腳的進入團購行業，周宇杰如果真的想全力布局外賣行業，又有了先發優勢，能擋住的還真不多，這個餓了么如果能夠憑借著我們的資金擋住周宇杰的腳步，未來也會成為我們的一個重要棋子了。”

寧志豪接著說道：“蔡總，餓了么的創始人名字叫做張旭浩，昨天他來找我，也是因為今日優選的事情，他說他希望能夠獲得我們的資源來幫助他們抗衡今日優選，因為涉及面比較多，我沒有當場答應，如果蔡總同意幫助餓了么的話，我會調集一些流量給資源給他們。”

阿里雖然是屬于互聯網變現渠道的巨頭，但既然是巨頭，流量也會有一些，只是比起佰度、藤迅要差多了，甚至連新浪以及頭條都不如。

因此，動用內部流量幫助外面的公司，哪怕是自己投資的公司，也是很難的。

蔡崇新沒有直接回答，問道：“我們擁有他們多少的股份，多少投票權？”

蔡崇新管的是公司總體方向的運營，主要是戰略方向的管控，如與藤迅佰度的業務合作與競爭、海外市場業務、淘寶、支付寶等等核心業務。

而對于投資方面，也都是關注比較大的投資，像投資餓了么這種小投資，對于市值數百億美元的阿里來說，可以說是九牛一毛，屬于那種廣撒網捕魚的投資類型，因此蔡崇新并不清楚細節。

寧志豪說道：“20的股份，投票權也是20，餓了么也想進行分ab股，不過我沒有同意。”

阿里的投資，很多都是采取先期扶持的戰略，投資幾十家有前途的公司，然后適當提供資源以及資金，如果有幾家能夠做起來，那么再重點培養，如果能夠有成為一個領域巨頭的潛力，那么阿里就會想辦法收購，再次一點獲得足夠的控股權，然后將這家公司的業務變成阿里的生態鏈之一。

唯一的例外就是窩窩團的投資，這也是因為藤迅突然強力布局支付體系，逼的阿里不得不快速應對，原本阿里想扶持自己已經是股東的美團，然而美團的王星不愿意參與，就退而求其次的選擇窩窩團，阿里獲得了窩窩團一定股權，但投票權卻不夠。

“20的投票權倒也夠了，你去告訴這個張浩旭，讓他放十個心，阿里后續的資源不會少了他的，只要他未來做得好，支付寶首頁的推薦也不是問題。”蔡崇新點點頭，阿里投資最不喜歡創業公司分股，很多情況下都是強勢的逼迫對方必須拿出足夠的投票權，雖然阿里本身也是分股，還差點被雅虎吞并。

寧志豪說道：“行，那沒其他事的話，我先走了。”

“好。”馬蕓笑了笑說道。

寧志豪走后，馬蕓皺眉說道：“現在這互聯網變化太快了，我真的感覺是走在鋼絲上，一個不小心就掉下去了。”

“對，誰也想不到一年前如日中天的bat，現在卻各有各的煩惱，這后起之秀真是太多了。”蔡崇新也嘆了口氣說道。

雖然bat目前的市值吊打其他互聯網公司，但對于互聯網行業的頂級公司，未來，不是由市值來決定，也不是由某個賺錢的業務所決定，而是在于能否穩固自己一直壟斷的地位，以及新的業務增長點。

藤迅受到移動互聯網新社交軟件的攻擊，應對的反應很少倉促。

阿里的支付體系雖然看起來是被藤迅所攻擊，但根本的原因卻是團購行業的崛起，而以團購行業為首的o2o業務擁有著大量的支付需求，阿里如果控制不住o2o業務，那么就會失去對支付的絕對控制權，即使今天擊敗了藤迅，未來還會有其他挑戰者。

佰度雖然目前依然穩如老狗，但明眼人已經看出來，移動互聯網對佰度的搜索業務非常的不友好，APP是獨立的，根本就不需要如PC端那般通過佰度才能進入，如果移動互聯網繼續下去，這會嚴重影響佰度的業務。

而后起之秀中，頭條控制著移動端的大部分流量入口，美團、窩窩團又控制著大量的線下服務以及交易，京東開始大力布局物流，意圖挑戰阿里的購物霸主地位。

除此之外，市面上每年都會誕生一些獨角獸企業，一個不注意，就會成為巨頭，甚至還會威脅到霸主的某一項業務。

馬蕓慢慢將背靠在沙發上，翹起二郎腿，雙手勾住后腦勺說道：“現在的風口變化太快了，自己做是根本來不及的，特別是o2o這一塊，我們還是得花重資進行全方位的投資才行。”

蔡崇新想了想說道：“全方位的投資對資金要求太多，說不定會影響我們主業的，要不這樣，我們把軟銀拉進來，孫正義也有的是錢，而且他一般只要求經濟方面的回報，管理投票權之類的根本不在乎。

如果投到了黑馬，我們再想收購的話，孫正義那邊應該也會我們。”

“行，孫正義那邊應該也不會拒絕。”馬蕓點點頭說道。軟銀是目前阿里的最大股東，雖然與他們的管理層也有一些矛盾，但利益方向還是一致的。