第一百九十二章

只要有一家窯廠或者是作坊違背，這個計劃就會潰不成軍。

可林子大了，什么鳥都有。

宋積云不太看好這個辦法。

但她還是答應了。

馬會長和嚴老爺都非常高興。

宋家窯廠如今是景德鎮最大的窯廠，而不是之一了，它請的窯工最多，燒制的瓷器品類也是最多的，一家就能撐起一個邢家釉料鋪子，如果沒有了宋積云的參與，他們的計劃就如鏡中花水中月，是不可能實行的。

“那我們就這么說定了。”馬會長道，“我準備召集同行，七日后在風神廟聚一聚，共同商討青花瓷降價的事。”

宋積云沒打算參加聚會。

她指了指還在冒著煙的小作坊，道：“您看，我這還有一爐窯要燒，實在是走不開。我讓我們周掌柜代替我出席行不行？”

她也知道馬會長擔心什么，保證道：“我也是景德鎮的一份子，行會的一份子，肯定是要和大家共同進退的。不管風神廟到時候做出了什么樣的決定，我們宋家窯廠肯定都會遵行。你們就放心好了！”

馬會長有些失望。

能燒各種瓷器，且成品率遠高于常人的宋積云，如今已是景德鎮的風云人物。燒瓷的人提起宋積云，就沒有不翹著大拇指稱贊的，聲望非常高。沒有了宋積云的參加，這個聚會會失色很多。

他還想爭取爭取，但見宋積云態度堅定，他不好勉強，只得失落地和宋積云告辭。

周正陪宋積云送走馬會長等人后，猶豫地道：“東家，我們真的要和他們一起嗎？大家未必能齊心協力。”

他也不太看好這個辦法。

宋積云笑道：“不管怎么樣，既然他們愿意試一試，我們也應該支持才是。”

然后她問起幾個老客商的事來：“降價是不可能降價的，但我們可以在其他方面補償。比如他們的訂單優選排序。”

她沒有說明是什么訂單，但周正已心領神會。

如今他們窯廠最難排的是什么訂單，當然是佛像啦！

宋積云還道：“你跟他們說，在商言商，只有互贏，生意才能做的長久。如今他們覺得我們家的青花太貴，可以去良玉窯廠進貨，我們這邊決不會因此心有罅隙的。”

周正在宋積云手下辦了這么長時間的差，隱隱有點摸得到她的脈了，他有些興奮地道：“東家是不是有什么對策了？”

“沒有！”宋積云笑道，“我只是不想抽行會的跳板而已。”

周正看她笑得像五月的春光，明媚得沒有半點陰霾，半點也不相信。

他也跟著笑了起來，道：“東家，我知道該怎么辦了。”

宋積云忍不住打趣他：“你知道什么了？”

就不怕猜錯了嗎？

周正難得狡黠地道：“我什么也不知道。我只知道東家讓我怎么做，我就怎么做。”

他說完就朝著宋積云揮了揮手，道：“東家，我回窯廠了。既然青花一時間賣不動了，我得和羅師傅他們好好商量商量，看看這些燒青花的師傅能不能先調到其他作坊去幫忙。”

宋家窯廠大師傅和窯工的工錢算景德鎮最高的了，因而他們廠里的大師傅和窯工也都是景德鎮手藝最好的。宋積云掌管窯廠后，一改從前只計件的行規，讓那些大師傅和窯工參與了分紅。青花的生意差了，這些人的收入也就跟著差了。可人一閑著，就容易出事。還是想辦法給他們找點事做的好。

宋積云沒有留他，她急著燒她的礬紅。

只是讓她有點奇怪的是，連著幾天，她都覺得她放在置物架上燒好的礬紅好像有人動過了似的，她甚至在礬紅上放了根頭發，頭發倒是還在原處，可那種怪異感卻始終揮之不去。

也許是她被幾個六角盒弄得心煩意躁了。

她在心里嘆息——六十個六角盒，燒成了五個，她放進去的杯子，成品率卻在八成左右。

宋積云已經沒眼看了。

她一面將燒出來的六角盒裝進錦盒里，一面自言自語道：“九是最高數了，我不可能再燒下去了，就這樣了！”

“咦？！”宋積云也頗為驚訝。

周正感慨道：“說起來，這件事還多虧了錢三。”

那個買了他們家驚釉的。

“說說看！”宋積云錦盒也不裝了，和周正去了賬房。

周正道：“我把您的話帶給了那幾家老客商，結果他們一聽說我們能優先給他們排訂單，立刻就不走了。這原本是預料好了的，也沒什么好說的。

“讓人沒想到的是，錢三又來我們家進貨。他聽我們的人說良玉窯廠的青花比我們家要便宜三分之二，他想了想，還是決定在我們家進貨。不免有同行好奇，問他為什么放著便宜不占，非要在一棵樹上吊死。

“那錢三就說，他相信我們窯廠，相信東家您。

“說我們窯廠正是最困難的時候，他相信只要我們緩過這口氣，肯定會補償他的。”

“現在竟然還有這樣的人！”宋積云哭笑不得。

“那也是因為東家您的信譽好！”周正逮著機會就拍宋積云的馬屁，“那些客商聽了，就慢慢都開始在我們家進貨。只不過，他們要求我們把他們進貨的時間寫清楚了。瞧那樣子，應該是把錢三的話聽進去了，想來我們家進其他瓷器的時候好和我們講優先訂單的事。”

“也行！”宋積云當然不能讓相信她，信任她的人失望，“你就幫他們好好記下。”

“還真有補償的辦法啊！”周正聽了失聲道。

“肯定是可以補償他們的。”宋積云笑笑，賣關子似的不再提起這件事，而是問起他去山神廟的事怎么樣了。

“大家都同意了！”周正說起這件事還是有點激動的，他代表宋家窯廠，不僅坐了主位，還坐在了馬會長的下首，李子修的上首，是在場中地位僅次于馬會長的人，那種集眾人目光于一身的光環，實在是讓人陶醉。

可激動過后，他也挺擔心的：“我瞧著有些小作坊東家雖然答應了，但答應得勉勉強強的，不知道這辦法最終行不行？”