第三百九十九章全新的科技體驗

但是這個念頭只是一閃而過，就被他給否了，他不相信沉浪會給企鵝公平的待遇，YY跟QQ，微信跟Q信，即時通訊領域的爭奪是極度殘酷的，要么你死，要么我死，沒有折中的方桉，

“我們也做線下支付！”小馬哥咬牙道。

張智東眉頭緊皺，提醒道：“可是，我們的基數太小了，做線下推廣投入高，效果差，不是個好的選擇。”

小馬哥苦笑：“但這是我們唯一的選擇。”

張智東陷入沉默，是啊，線下支付這不棋實在是太要命了，如果不趁著現在微信支付剛剛起步，一旦在給它兩年時間，其他的第三方支付都不用做了。

支付入口對于任何一家互聯網企業，都是命脈，這是一場輸不起的戰爭，小馬哥哪怕是賭上所有也只能咬牙跟進。

見士氣低落，小馬哥拍了拍巴掌鼓舞道：“其實對于我們來說，或許這反倒是一個好機會，我們在線上支付這塊一直沒有做起來，說不定能夠利用線下支付這塊帶動整個財付通業務。”

小馬哥決定了要做的事情，企鵝還沒有人能左右，接下來就要落實到執行層面。

線下推廣這塊對于企鵝來說一直都是劣勢，之前企鵝為了推廣夢三國也招募了一支線下推廣團隊，但是企鵝走的路子跟其他游戲公司一樣，這些地推人員都是跟第三方勞務公司簽訂的合同，并不是企鵝的正式員工。

這些地推人員是靠完成任務拿績效獎金的，推廣Q信支付應該怎么設置獎金？

設置多了企鵝給不起，設置少了員工吃不飽飯，誰還愿意干？

一開始小馬哥原本是打算一個開通Q信支付綁定銀行卡的用戶給業務員十塊錢的提成，然而，僅僅兩天之后，就有很多員工反應，這活沒法干。

原因也很簡單，難度太高，提成太少。

首先就是安卓系統的手機，在內地銷量太低，他們倒是想要推廣，可是進了一家門店，本來聊得好好的，結果老板要么掏出紅米，要么掏出魅藍，要么就是其他星辰系統的機型，這玩意沒法下載啊！

好不容易碰到使用安卓手機的老板吧，磨破了嘴皮子開通一個用戶，結果就給十塊錢？半天都過去了，業務員累死累活一天就賺二三十塊錢？飯錢都不夠好吧。

小馬哥沒辦法只能提高獎勵，把注冊一個新用戶的獎金提升到25塊，這也是他能給到的極限了，這就相當于25塊錢買一個用戶，在2011年這個代價實在是有些太過昂貴了。

再加上企鵝最近這兩年的經濟狀況不是很好，游戲業務沒有起色，光靠廣告要維持如此龐大的生態體系，已經讓小馬哥壓力很大了。

提高了獎金之后，業務員也終于有了干勁，畢竟一天開通四個用戶，就能拿到一百塊獎金了，再加上基礎工資和一些補助，一個月也有四五千塊了。

一開始小馬哥還有些沾沾自喜，因為隨著線下支付業務的開展，Q信的用戶數據出現了勐增的情況。

然而，很快小馬哥就笑不出來了，原因也很簡單，有業務員被發現，使用不同電話卡注冊Q信賬號，騙取獎金的行為。

而且隨著調查深入，這類情況居然是普遍現象，原理也很簡單，業務員從黑市上租借電話卡，然后用這些電話卡來注冊不同的Q信賬號，算作自己的業務。

那些所謂的新增用戶，其實都是僵尸號，對企鵝壓根就沒有任何價值，反而會占用服務器容量，增加運營成本。

這樣的招數也算是這些地推員工的慣用伎倆了，只是把之前在電腦端的手段，轉移到了移動端，根據調查最多的一個員工，利用這樣的漏洞，短短半個月時間，獎金就高達兩萬塊，這也是他被發現的原因。

事實證明薅羊毛不能太過明目張膽，否則是要倒霉的，小馬哥氣壞了，當即報警，把人送了進去。

這件事情對整個Q信線下推廣團隊的士氣打擊很大，小馬哥也直接取消了推廣獎金，要求線下推廣的管理團隊重新制訂一套獎勵規則，要確保真實有效。

這可把管理團隊為難壞了，這玩意本來就難推廣，還不給獎金，人家員工憑什么賣力給你干活？

就在小馬哥這邊線下推廣陷入僵局時，阿里這邊也正在為這件事情鬧心，杰克馬發現微信在做線下支付推廣后，也是如坐針氈。

杰克馬早在2003年就創辦了支付寶，相較于小馬哥，他更加清楚支付入口的重要性。

也正因此，杰克馬更加郁悶，當初如果沒有跟沉浪鬧翻，支付寶現在跟微信支付就會在同一起跑線上，而不是像現在這樣落后幾公里開始追趕。

不過相較于企鵝來說，阿里有兩個優勢，一個是阿里有錢，通過不斷融資，阿里手里握著大量現金，同時在資本市場，阿里由于連續兩屆雙十一的精彩表現，股價也一直在持續走高。

另一個優勢則是，阿里有自己的業務團隊，中共鐵軍雖然解散了，但還是有一部分在阿里工作，現在把這些人重新召集起來，就是一支很能戰斗的銷售團隊。

杰克馬也明白現在時間緊迫，連夜就召開高管會議，定下了支付寶的線下支付推廣方桉。

很快，中供鐵軍的老員工帶領一批新員工開始殺向一二線城市，重新獲得重用的中共鐵軍老員工也是一個個嗷嗷叫，想著做出點業績給公司高層看看。

就這樣線下支付市場出現了大混戰的情況，浪潮集團、阿里、企鵝三家的業務員往往會同時來到一家門店。

浪潮集團跟阿里的員工普遍斗志比較高，雙方相互看不順眼，弄不好還在直接來一場真人PK，而企鵝的業務員就有點消極怠工了，你們搞你們的，我也不跟你們起沖突，能開發客戶就開發，不能開發就算了。

企鵝的業務員也不傻，之前跟浪潮集團干的時候，公司不僅沒給他們什么好處，也就是報銷了點醫藥費，他們憑什么給企鵝賣命？

這也直接造成，三家當中Q信的線下支付幾乎看不到有人再用，而使用線下支付最多的自然是微信支付，畢竟占著安卓系統的優勢。

支付寶的線下支付增長速度也還不錯，雖然付出了大量人力物力成本，杰克馬還是比較滿意的。

唯一不滿的就是小馬哥了，他特地抽了一上午時間把鵬城最熱鬧的東門步行街逛了一遍，結果發現已經有不少門店已經在使用線下支付了，卻只看到寥寥幾家門店有使用Q信支付，其他的門店使用的都是微信支付跟支付寶。

回去之后，小馬哥就把Q信支付的管理團隊臭罵了一頓，然而，這并不解決問題。

無奈，小馬哥只好再度召開高管會議，這次他把張曉龍也叫到了鵬城，一起開會。

張曉龍提供了一個思路：“既然我們線下干不過，為什么不走線上呢？”

“走線上？”小馬哥眼前一亮：“說說你的想法。”

張曉龍正色道：“我們為什么不直接把給業務員的獎勵給用戶呢？比如說，Q信綁定銀行卡，直接給十元獎勵，抽次完成線下支付獎勵十五元。”

張智東聞言眉頭緊皺：“可是這樣一來難免有用戶會利用這個多次獲取獎勵？我們之前可是吃過虧的。”

張曉龍笑著道：“這個問題其實很好解決，我們可以在Q信內置一個小程序，一旦一部手機獲取了這個獎勵之后，就算登錄其他賬號也不會再獲取相同獎勵了。”

“綁定手機？”小馬哥眼前一亮，這個從技術層面也不難實現，當年很多殺毒軟件就是用的這項技術來確保不會有用戶無限次白嫖免費試用。

張曉龍攤開手：“總不會有人為了這點錢去買手機吧？”

這個方桉立馬獲得了大多數高管的認可，小馬哥當即拍板，立即執行。

別說，效果還真不錯，只要綁定銀行卡，然后完成一次線下支付就能獲得二十五塊錢，錢倒是不多，但是剛好可以讓不少用戶在線下白嫖買東西。

比如一次快餐，兩杯奶茶，隨著用戶的需求，店家也開始主動使用Q信支付，因為你沒有Q信支付，生意就跑到別人那里去了，一次兩次老板或許還不會在意，但是跑的顧客多了，老板就會覺得自己的鈔票飛走了。

比較有意思的是，這竟然還帶動了安卓手機的銷量。

沉浪得知企鵝的舉動之后也不由感慨：“企鵝還是有人才的啊。”

金浩有些緊張的詢問：“沉總，那我們.......”

沉浪直接大手一揮：“企鵝砸得起錢，我們難道就砸不起？”

當然，沉浪肯定不會直接照抄企鵝的方桉，畢竟現在微信支付在市場上的占有率比較高，沒必要跟Q信一樣下血本。

沉浪采取的是隨機支付獎勵紅包的模式，每部手機首次進行微信線下支付，都可以獲得一定數量的現金紅包，新用戶最高獎勵可以達到十塊錢，老用戶也可以獲得兩塊到五塊不等。

為了配合這次行動，浪潮集團旗下所有的產品都進行了為期一周的宣傳，再加上線下宣傳，微信線下支付領取紅包的消息瞬間成為熱門網絡詞匯。

“你領紅包了嗎？”開始在各個論壇、社交平臺流行，原本還只是在一二線城市鋪開的線下支付推廣，逐漸擴散到各個地區。

事實證明，只要顧客有需求，店老板就算是沒人教，他們也會自己上網尋找攻略。

“唉，就領到三塊錢，微信也太摳門了，Q信直接給二十五塊呢。”

“Q信？算了吧，還要安卓手機才能用，為了那二十五塊錢去買一部手機，怕不是腦子被驢踢了才能干出這事吧？”

“有總比沒有好，拿紅包買了瓶可樂，還不錯，果然，白嫖使我快樂。”

線下支付彷佛在很短的時間就開始走進了人們的生活，雖然還是有大量的生活場景無法覆蓋，不過已經讓許多民眾體驗到了線下支付帶來的便捷。

“什么時候可以出門不用帶錢包，直接拿個手機就好了。”

“是啊，希望可以盡快普及交通系統，特別是城市公交，每次坐公交都要準備零錢，太不方便了。”

“希望有生之年能夠直接拿著一部手機進行全國旅行，那才是科技改變生活。”

一時間，互聯網上開始針對線下支付展開了很多延伸話題，有的甚至已經開始朝著科幻的方向發展，不過這也恰恰是民眾對于科技的憧憬，很多在以前看似很科幻的事情，如今正在一一實現。

就在微信支付開展獎勵的第二天，杰克馬也開始了搶奪用戶的行列當中，不過他的競爭對手不是微信，而是Q信。

誰讓他們倆現在都在安卓陣營呢？

這也讓杰克馬跟小馬哥之間的合作關系產生了裂痕，雖說在沉浪這樣的前敵面前，還保持著表面的和善，不過暗地里的競爭卻是一刻都沒有停過。

這次線下支付的大爆發，不僅僅只是開拓了線下支付市場，微信、Q信、支付寶的用戶數量，用戶粘性都有了很明顯的提升。

甚至就連星辰跟安卓兩個陣營的手機，在銷量上都有了明顯上升，很多之前一直在使用功能機的用戶，開始嘗試使用智能機。

特別是一些縣城市場，智能機的銷量相比之前翻了好幾倍，雖然在這部分市場賣得比較好的都是一些入門的千元機，不過也足夠讓用戶體驗到，之前功能機完全無法感受到的新奇體驗。

就在沉浪三家為了線下支付打得不可開交時，第一批第三方支付牌照名單也終于正式發放。

360支付排在第一位，而支付寶跟財付通也都獲得了第三方支付牌照。

同時這也預示著，沒有在這份名單上的第三方支付平臺都屬于非法。