第915章 自作聰明

實際上，2001年這會，單論造船噸位的話，華夏已經排到了世界第三，而且把位列第四的德國甩開了很遠。

問題在于，首先，這個第三，只有前兩名的大約三分之一。

當然，如果只是這樣的話倒也無妨。

畢竟華夏的航空產業在全世界甚至還排不進前三呢。

但相比于但凡沾點邊就是高附加值的航空制造業來說，華夏現在手里的造船業務，大多數都屬于妥妥的勞動密集型產業。

真就是掙個辛苦錢。

甚至是賠本賺吆喝。

也正因如此，滬東廠之前才想要冒著巨大的風險，把系卓爾集團那8艘LNG船的訂單給接下來。

畢竟從當下的視角來看，就算這單生意本身虧一點，但只要能借此機會擠上高端海工裝備這個飯桌，那后面就有得賺。

思路不能說有錯，但是人家系卓爾根本沒準備跟你同桌吃飯，而是打一開始就抱著掀桌子的打算。

不過，在2001年這會，大家對于所謂“西方人契約精神”還是比較迷信的。

所以，即便是收到國防科工委的回復意見以后，還是有不少人覺得，至少應該跟對方談一談。

當然，這本來也是常浩南安排出去的策略，假戲真做一下也未嘗不可。

至于結果么……

幾乎就在劉永全找上常浩南的同時。

滬東造船廠的機關辦公樓里。

LNG船項目的總負責人蔡宏桂也拿著一份厚厚的文檔，推開了滬東廠副總經理陳偉全的辦公室門。

“陳總。”

蔡宏桂沒有打領帶，襯衫最上面的兩顆扣子也解開著，情緒很明顯有些低落：

“挪威公司那邊把條件咬的非常死，堅決不同意我們把預付款提高到至少25的要求。”

說完之后，他把手中的文件放在辦公桌上，然后坐到了陳偉全對面。

但陳偉全甚至都沒看一眼，只是起身給蔡宏桂倒了杯水，放在后者面前：

“10……確實是太低了。”

陳偉全來到辦公室窗前，看著遠處正在為華夏石化建造的第一艘LNG船：

“像這種高附加值船型，國際通行規則都是收取三到五成作為訂金。”

“雖然我們作為這個領域的新玩家，降低一些要求也是合理的，但要是比25更低，就不得不考慮到科工委向我們強調的那種風險了。”

作為造船廠領導，陳偉全自然知道整個計劃的全貌，也就是不再考慮接收這一訂單的可能，只與系卓爾公司進行假意談判，從而誘使隔壁眼饞這一訂單的三星海工入坑。

只不過，他為了提高這場戲的真實程度，并沒有把整個計劃告訴下面的人，只是說了科工委認為訂金太低存在風險那部分。

“這些道理我當然懂。”

蔡宏桂嘆了口氣，然后端起紙杯猛灌了一口水：

“但我是覺得，如果不抓住眼前這個機會，那我們不知道要再等多長時間才能真正獲得國際市場的認可……”

他作為具體執行談判的負責人，內心一直都抱著還有可能把這個天大訂單吃下來的想法。

因此在談判中付出了巨大的努力，希望對方公司能同意把訂金比例提高到25。

結果卻是徹徹底底的失敗了。

“呵——”

聽到這里，陳偉全露出了一個笑容：

“或許……也用不了太長時間。”

“嗯？”

蔡宏桂猛地抬頭，右手下意識松開了已經幾乎被捏扁的紙杯：

“您的意思是……”

陳偉全沒有馬上回答，而是重新坐回了辦公桌后面：

“我現在可以告訴你的是，系卓爾集團從一開始，就沒想過要真正和我們做成這單生意！”

“他們之所以提出10這么低比例的預付款，就是為了中途吃咱們的違約金，而且這個甲方背后的資本是挪威船王的系卓爾公司……”

他用了幾分鐘時間，長話短說，把系卓爾吃絕戶的套路給蔡宏桂講了一遍

天地良心，蔡宏桂同志一位淳樸技術工人出身的領導，哪想到過還能有這種不要臉的玩法？

人都麻了。

“那……既然是這樣，為什么組織上還要派我去……”

陳偉全心說就是因為這樣，所以才要派你去，要是換個舌燦蓮花的談判負責人，萬一把對面給說動了，那這單子我們到底是接還是不接？

但這話要是明講出來可就太傷人了，所以他還是用了委婉點的說法：

“組織上了解你的能力，所以才派你去演這么一出假戲真做的劇本。”

“這樣一來，我們的對手，也就是三星海工那邊肯定坐不住，想要和咱們搶這筆單子。”

“等他們在這上面吃了虧，就到我們發揮作用的時候了。”

實際上，關于最后這部分內容，陳偉全，甚至包括常浩南自己心里也沒什么底。

三星海工畢竟是三星集團的一部分，家大業大，就算被系卓爾公司給擺一道，也不至于就一蹶不振或者是直接破產了。

但無論怎么說，能讓主要競爭對手損失一筆巨額資金，而且還要為爛糟官司牽扯精力，對于這場LNG船競爭的整體局面來說肯定是有利的。

所以才做了這么個局。

而對面的蔡宏桂也意識到自己這是被利用了，但卻又不好說什么。

好在經過陳偉全這么一番解釋，他心里倒也已經沒那么難受了：

“那后面，咱們還要不要繼續跟挪威公司那邊繼續談？”

陳偉全從口袋里摸出一盒黃熊貓，給自己和蔡宏桂一人分了一支：

“還是要保持接觸，不過面對面拉開架勢的談判么……大概是不會有了。”

“我估摸著，咱們折騰這小半個月，韓國人那邊怎么著也該有所動作了才是……”

正如陳偉全所猜測的那樣。

一直關注著滬東廠的三星海工，其實在前者開始落實談判的時候，就已經有所動作了。

只不過，有所動作的形式，卻和包括常浩南在內的所有人預料的都不太一樣……

韓國。

慶尚南道，巨濟市。

三星海工巨濟造船廠內，一名工程師打扮的中年白人女性拎著一個上了密碼鎖的公文包，找上了船廠經理尹鍾賢。

“這是我從駐華夏的同事那里拿到的資料，包括他們和挪威甲方之間聯系的具體情況，還有那艘在建LNG船的具體信息，包括你特別囑咐過的，那艘船上BOG再液化系統的具體設計方案。”

艾麗薩·克萊蒙，GTT公司駐三星海工的技術代表之一。

不過很明顯，她的業務不止局限于技術層面，

尹鍾賢一手接過公文包，另一只手則把一張不起眼卡片放到了對方的手心里：

“非常感謝您，克萊蒙女士。”

克萊蒙稍微調整了一下手心的角度，看了看那張銀光閃閃的卡片。

“開戶身份是忠清南道的一個老農民，密碼貼在卡后面。”

尹鍾賢低聲解釋道。

然后，克萊蒙才點了點頭，把兩只手同時松開。

“記住，這個再液化系統在跟液貨艙相連接的部分有很復雜的專利，不管你想做什么，都得把這塊給繞過去，否則神仙也打不贏官司。”

在轉身離開之前，她特地低頭囑咐道。

“放心。”

尹鍾賢的注意力已經完全被手中的東西所吸引了：

“我也是學造船出身，別的不敢說，但專利還是能看懂的……”

(本章完)