第一百九十七章 這定價太低了

跟之前的吉普車不一樣，盧局長現在的座駕，已經變成了小轎車，是上汽公司生產的大shang海SH760A。

這輛車也被稱之為大shang海，與之對應的是57年研發生產的SH760B，這種被稱之為小shang海。

這種車實際上才是盧局長這個級別的標配，之前的吉普車，那完全就是臨時抵用的。

而比起吉普車，如今這兩小轎車是又舒適又涼快，車里配備了空調，坐在里面舒服的很。

盧局長先帶著他來到了廖主任的辦公室。

李長河他們到了之后還等了一會，等到辦公室里面的人出來了，盧局長跟李長河才進去。

看到李長河手里拉的箱子，廖主任走過來感受了一下。

“這就是老盧說的你買的那個專利？”

李長河沒說自己發明的，主要是擔心打嘴皮子官司。

畢竟現在很多人的理念還停留在，所有發明都是公家的時代。

“是的，廖老。”

廖主任拉著箱子走了兩圈，隨后點點頭：“確實很方便。”

他現在動輒出國，雖然身邊跟著服務人員，但是就跟盧局長一樣，這種旅行箱帶來的便利性他是看得到的。

“剛才老盧電話里說的簡單，長河同學，你把你的想法，再給我講一講。”

廖主任這時候沖著李長河溫和的說道。

李長河點點頭，然后將自己的想法跟廖主任又描述了一遍。

廖主任點點頭。

“專利法這個，等會去跟老彭聊聊就行，他剛回來，目前在人大負責立法工作，專利法最近就在起草過程中，正好伱這個想法，可以給他們提供一些思路。”

“倒是你這個旅行箱，你是想要怎么個生產法，是以外商投資的名義，還是完全交給國家來生產？”

廖主任這時候繼續跟李長河問道。

李長河猶豫了一下，還是開口說道：“廖主任，其實我的思路，還是以外商投資的名義。”

“這里面主要是兩個原因，一個是之前我跟盧局長和您匯報的在美國那邊做白銀期貨的事情，目前已經有一部分收益了。”

“我這次買專利包括轉回來的外匯，都是這筆錢。”

“這個我們知道，上午跟老盧還剛開完會，還是那句話，你自己的錢，你放心用，不用有什么顧慮。”

“我知道，不過我還是考慮用一部分來給國內投資，這個旅行箱，就是我選好的第一個項目，簡單，實用，而且有市場。”

李長河跟廖主任認真的說道，現在僑辦的工作范圍挺大的，外商投資，其實也靠他們穿針引線。

“那還有一個原因是什么？”

“另一個原因，我覺得如果完全交給國家，國家的定價，可能會低！”

李長河小心翼翼的說道。

“嗯？”

“定價低？”

廖主任跟盧局長怎么也沒想到，李長河的第二個理由，竟然會是這個？

李長河見狀，也不再顧慮，而是開口說道：“廖老，盧局長，你們兩個覺得，這個行李箱，以美元計算的話，定價可以多少？”

“美金的話，我估計三十美元比較合理吧。”

盧局長感覺了一下，估算著說道。

“算上運輸，五十美元應該也可以。”

廖主任笑著說道。

李長河沒有說話。

而廖主任此刻笑著沖李長河說道：“看來我們的報價，沒有達到長河同學的預期標準啊。”

“你說說，你想給它定多少錢？”

李長河笑了笑，然后正色的說道：“這種普通的旅行箱，我的意向定價是99美金一個。”

“然后，我覺得還可以做一些高端的精品，比如說加上一些特殊工藝，皮革包裹，白銀拉手之類的，標價可以到399美元，499美元之類的。”

李長河說完，廖主任跟盧局長都忍不住驚訝的看著他。

“這么個箱子，你打算賣五百美元？”

他經常出國，知道美元的實際價值和購買力，李長河這個定價，真的是超出他們的想象。

“這就是我想說的原因，咱們剛跟世界接軌，其實很多時候不了解他們的商業理念和想法，我在港島發現，外國人做生意，很注重分群體。”

“他們給不同群體的人，標注的價值是不同的。”

“以旅行箱為例，這個時期，有旅行箱需求的，一般是商務遠行，或者家庭出行，而這一類人，在國外的收入群體中，普遍屬于高收入群體。”

“而對于這一類人來說，不管是99美金，還是499美金，只要能給他們帶來便利，帶來時間節省，對他們來說，這點消費并不算什么，價格不是顧慮，需求才是核心。”

“就像手表，我們的上海手表跟勞力士手表本質上有區別嗎？其實沒有太大的區別，但是勞力士的附加值給它帶來的很高的溢價。”

“所以一塊勞力士能賣到上千美金，而一塊上海表也只賣幾十美金。”

“咱們現在沒有品牌意識，只喜歡從成本方向去考慮定價，這對我們來說，其實是很吃虧的。”

李長河的定價看似離譜，但是實際上他是做過考慮的。

作為全世界剛出現的旅行箱，這玩意兒別管簡不簡單，帶來的便利性是絕對超過傳統的攜帶工具的。

而八十年代，對于全世界來說，又是一個經濟迸發的時代。

美元在從美金退化成美元之后，開始在貨幣超發的道路上一去不復返。

不過李長河前期真正的市場不是歐美，而是最近的日本。

小本子在八十年代，開始了經濟飆升的時代，從77年到86年這十年的時間，GDP總量翻了將近五倍。

而這種經濟狂飆帶來的一大特征，就是日本人的消費層級直線上升。

只買貴的，不買對的，是這個時期日本人的特性。

其實跟后世某短時間咱們國家的土豪外出購物一模一樣，有錢人根本不考慮價格。

歐洲的奢侈品市場，在這個時間，本來都快倒閉死了，愣生生被日本人的瘋狂購買給救活了。

李長河記得有一個特別有意思的事情，那就是他們打高爾夫球。

本子精英特別喜歡打高爾夫，然后八十年代他們打高爾夫，即便是有國內球場，也不打，必然是要坐著飛機去國外打。

在東南亞各國圈地修建高爾夫球場，然后坐飛機出去就為了打個高爾夫。

這種瘋狂的消費層級下，能出國的絕對是妥妥的高收入階層，

李長河估計，自己的普通款旅行箱在那邊恐怕都賣不動，高端款必然火爆。

當然，這種預料，他是沒辦法跟盧局長他們兩個說的。

而聽完李長河的話，盧局長長嘆了一口氣。

“雖然聽起來有些離譜，但是不得不說，你這個思路商業上是對的。”

“假如我一個月收入兩千美金，那么花一百美金買個旅行箱，確實不會感到貴，我只會覺得便捷。”

“甚至在一定的需求下，我買那種高級的旅行箱，也不會覺得心痛。”

盧局長畢竟以前是金融精英，有些商業思維他只是沒想到，李長河一說，他就能理解。

“是的，這種其實還可以談很多，比如說世界上有那么多的航空公司，我們完全可以去跟他們談，看他們需不需要給旗下的空乘人員配備。”

“既然航空公司有統一的制服，那配備統一的旅行箱，也完全是可以實現的，在箱子上設計上他們的航空標識。”

“國外的航空公司可不差錢，這種采購我認為完全可以談下來。”

李長河繼續說道。

而廖主任聞言，則是感嘆的沖著盧局長說道：“老盧你看，這就是咱們培養大學生的目的。”

“雖然我不知道他定的價格到底有沒有問題，但是我確實被他有些說服了。”

“如果這個價格真的賣出去，那可真是好好地給咱們上了一課啊。”

“就像長河同學說的，咱們兩個經常出國的定價都這么保守，下面的同志在定價的時候，或許會更保守，這里外里一變，到時候差的價格可就大了去了。”

“我覺得他的思路不錯，我們可以用這個小箱子做個嘗試，看看這種思維理念到底合不合適。”

“如果真的合適，那借這個旅行箱，幫咱們培養一批商務人才，才是真正的大事。”

“老廖你覺得呢？”

盧局長這時候旗幟鮮明的支持了李長河。

廖主任點點頭，笑著說道：“我不都說了嗎，我被他說服了。”

“咱們改革，就是多種嘗試，有些事情，真正的外商咱們不敢這么深入的去聊，倒是他這個假外商，可以這么嘗試。”

“這樣，長河同學你回頭寫個執行計劃交給我，我拿著這個跟工業部和外貿部的人溝通一下，然后做一個計劃出來。”

“就像老盧說的，賺多少錢不說，如果真的能夠找到跟他們打交道的商業思維，這對我們來說才是最重要的。”

“好！”

“那行，咱們現在去找老彭，算算時間，也差不多了。”

廖主任跟李長河聊這么多，也是卡著時間，畢竟都是高級干部，忙碌的很，不是說你隨時去就隨時有時間的。

他們這次沒做盧局長的車，而是做了廖主任的紅旗，李長河坐在了副駕駛，兩個大佬坐在后面。

很快，又來到了一處老四合院，在廖主任的帶領下，他們穿過層層走廊，然后來到了一間房子里。

經過秘書的通報之后，幾個人走進了屋內，一個老者正坐在桌案前執筆工作。

待李長河他們三人走進來之后，老者立刻放下了手中的筆。

他的年齡看上去比廖主任還大了好幾歲，面容有些蒼老，頭發都少了很多，但是身上卻散發著一種剛毅的精氣神。

“老廖來了。”

看到廖主任走進來，老者放下了手中的筆。

“這位就是你說的那個小同志吧，聽說要給我們專利法的設定一些參考意見？”

“快來坐，說實話，我們正頭疼呢，這個以前沒搞過。”

老者這時候走出來，引領著他們坐到沙發上。

“他本來是提醒老盧注意咱們在專利的問題上別吃虧，別被外國人鉆了空子，我一想你們正在搞這個，就帶他過來跟你們聊聊，看看有沒有用得上的思路。”

廖主任這時候幫李長河解釋說道。

彭老點點頭：“這真是給我們送及時雨啊。”

“說實話，下面的同志思路確實簡單，現在正在研究對岸那邊的專利法。”

“我已經通知了下面負責草擬的同志，他們會派一個人過來跟你們溝通，看看這里面的情況。”

沒過多久，一個五十多歲的男子走了進來。

“這是咱們社科院的夏書主任，他也是參與咱們專利法起草的小組成員之一。”

“就讓咱們的小同志跟他聊一聊，咱們這些老家伙聽著。”

而夏書在問好之后，也面帶微笑的看向了李長河。

“同志，我帶來了咱們專利法第一版的草案，你可以看一下，然后將你的想法跟我們說一說。”

夏書將一份小冊子遞給了李長河，李長河接過來，認真的看了起來。

果不其然，還是二元制的法案，不過一些設定，應該是照搬的外面的。

看完之后，李長河思索了一下，組織了一下語言。

“夏主任，我對專利法的立法規則是不懂得，我只是從商業的角度，來探討技術和專利的關聯。”

“因為從我個人的認知來說，一項專利往往代表著一個行業，這里面是存在巨大的商業利益的。”

“那如果我是一個海外的企業家，我在研究一個行業的時候，首先會尋找一個國家在專利方面的漏洞，然后用這個漏洞去幫我謀利。”

“這事實上就是一種商業戰爭，我們的專利法其實就是防御堡壘，是保護自己國內的國有資產的。”

“而進攻方就是國外的商人，他們會用盡一切辦法尋找漏洞，找到突破口，然后將我們的資產轉化為他們的資產。”

“說得好，這個小同志果然有見地。”

“咱們這個專利法，確實就是商業戰爭的堡壘，明確對方的產業，也保護咱們自己的產業”

“我覺得，這個小同志確實可以從商業的角度，來看看咱們這個初稿有什么漏洞，查缺補漏，兼聽則明嘛。”

有了老同志的發話，李長河也就在那里，跟夏書討論了起來。