060 思路清奇的廣告創意

一來她不太懂，二來對哆咪彩妝也沒有什么特殊的感情，如果是朋友請她幫忙，那又是另外的事了。

他們在會議室里談他們的，錦梨則跑去休息室里開直播。

這次直播背景換成了公司，粉絲一眼就認了出來。

錦梨經常有開直播學習，雖然沒怎么跟粉絲說話，但粉絲還算是比較容易見到她的。

只要多多關注錦梨，基本每天都能刷到跟她有關的動態。

但對于粉絲來說，肯定是希望錦梨能多點工作，在各大綜藝里活躍，而不是真的變成學習主播。

錦梨連續學了三個小時，中途休息了幾次，倒杯水喝，學了半小時就會起來活動下身體，眺望遠方，學習節奏把握得很好。

落在粉絲眼里，她已經初具“學霸”風范。

學霸首先得找到自己的節奏，什么時候學，什么時候休息，有一個明確的概念，同時，有極強的時間管理。

網友不知道錦梨的時間管理如何，但能感覺到，她把所有閑暇時間都獻給了學習。

臨近中午，隋玲芳敲了敲門，走了進來。

“我們跟南總一起吃個飯，合同大概敲定好了，但具體拍攝細節，他想問問你的意見。”

錦梨了然，朝她比了個OK。

這算是公務餐了，吃飯的時候順便談工作。

她把自己的學習筆記分享出去，快速抽了三個網友當幸運兒，讓他們后臺私信地址過來，就下掉了直播。

錦梨并不知道的是，在她離開后沒多久，前幾天抽到的那份較為工整的學習筆記，被常駐在貓爪直播間的粉絲給挖了出來。

不挖不知道，一挖嚇一跳，這特么居然是顧澄的筆記本！

錦梨粉絲傳播了出去，引起了三月天男團粉絲跑來圍觀。

一個說這是假的，不相信。

一個說這絕對是真的。

兩方人馬吵了起來。

她們把論壇當做博客，吵了上萬樓，貢獻出了貓爪直播網自論壇創立以來的當天最高熱度。

這個瓜也被隨后趕到的娛記發現，熱樓只是出現了十分鐘，就被娛記搬上博客，空降到熱搜前十！

餐廳里。

南總跟錦梨提出公司的拍攝想法。

錦梨一邊小口地吃著飯，一邊認真聽。

她是女明星，身體差，出來應酬是不喝酒的，以茶代酒。

南總是正兒八經的團粉，也是帶著正經工作過來的，自然不會搞什么歪風邪氣的事。

所以餐桌上的氣氛特別好。

看著悠閑，但又透著一股忙碌，讓錦梨有種自己是繁忙的都市白領的錯覺。

她不由笑了笑，這倒是個新奇的體驗。

南城經理見她笑了，精神一振，說得更加激動了：

“所以呢，你覺得這個想法如何，扮作歌女，場景布置成上海灘繁華瑰麗的夜景，你穿著旗袍去推廣彩妝產品？”

這個廣告創意，是他們高層通宵達旦想出來的。

原因是他們見“錦梨穿著旗袍拿眼影畫鏡子”的那條視頻很火，好評也很多，所以才想著新廣告以旗袍作為主打。

正好，粉絲不是一直吵著要看那條視頻的完整版，那不如干脆就讓錦梨再拍一條以旗袍為主的宣傳廣告。

那條視頻，其實也就是放出來宣傳的那一部分比較完整，剩下的部分雖然有錦梨站起來的鏡頭，但也只是幾秒而已。

最開始，官博說出有200W銷量就放出完整版，都是當個玩笑話。

誰知產品上架后直接賣斷貨，別說200W了，銷量都直奔1千萬去了！

如此銷量，還只給人看短短幾秒的全身鏡頭，未免太過沒有誠意。

錦梨搖了搖頭，放下了筷子，之前都是芳姐跟南總溝通，她在一旁默默吃飯。

現在她也吃得差不多了。

她說：“我覺得這個廣告創意不好，你們有跟策劃那邊商量過嗎？”

南總一愣，“這……倒是沒跟策劃商量過。”他想了想，說：“但策劃也是傾向于，你再拍多一條穿旗袍來做宣傳的廣告。”

錦梨：“我不反對穿旗袍來拍廣告，我覺得旗袍跟你們家的產品也很搭，走復古摩登風也挺好的。”

她先是肯定了一番南總的想法，果不其然，南總臉色穩住了許多。

錦梨又道：“但是，你們想出的劇本創意，應該不太行。”

一就是一，二就是二。

錦梨在工作方面，向來是有一說一的。

她沉吟道：“南總，你是粉色少女的團粉，我們關系先天上比較接近，那我就把你當做粉絲去交流，咱們都互相誠懇一點，如果我有說得不對的地方，你暫且以粉絲的心態包容我一下。”

隋玲芳坐在錦梨對面，默默給她豎起了個大拇指。

這話說得既誠懇，又打了感情牌，還把底子給兜住了。

高，實在是高！

南總點頭，正襟危坐了起來：“你說，你別有包袱，我也是帶著誠意過來的，都想把哆咪彩妝做得更好。”

錦梨斟酌地說：“我不知道別的產品是怎么拍彩妝廣告的，但現在是新時代了，每個人都是自己的主角，那不如把廣告的切入點，改成以自己為主怎么樣？

像你說的，想要在廣告里展現出夜上海那繁華的夜景，沒問題，上海灘的布景也很漂亮，但你一說要我扮做歌女，我就覺得有點不舒服了。”

南總納悶：“怎么個不舒服法？”

錦梨：“歌女也得打工啊！”

“你給出的劇本，首先主角就是個打工人，在上班時間還得推銷你們的彩妝產品，不覺得有點慘嗎？”

南總愣住，“啊？”

這角度，這思路，好清奇的解讀。

錦梨：“所以我們不妨跳出打工這個圈子，我不以歌女的身份出現，我純粹以[我]的身份出現，展現出在美麗繁華的上海灘玩耍的一天。

這不是在工作，而是展現自己的生活，你覺得這樣如何？

我們雖然都是打工人，但在屬于自己的時間里，我們同樣可以過得很精彩。

就像是化妝這件事吧，女為悅己者容，我們下班后可以化妝，也可以選擇不化，全看自己心情。

像你說的這個劇本，更加偏向打工人在打工，沒有多少展現自我的空間。”

南總剛開始聽不懂，但聽到后面，又有點聽明白了。

“你的意思是，把化妝這件事，當做是展現自我的一種手段？”

錦梨給了他一個肯定的、鼓勵的眼神。

“對，我們可以把化妝賦予成展現自我的一種方式，不要搞太多沉重的標簽，把它弄的輕松愜意點。

你看，現在大家為了生活，奔波來奔波去，又忙又累，最近不都提倡給自己做減法，隨心所欲一點，你們哆咪彩妝完全能以這個主題，來做一個情景設計。”

錦梨喝了口茶，等著南總接話。

然而南總目光殷切地看著她，明顯想讓她再說多幾句。

錦梨想了想，又說：“這句話可能不太符合你們的思想，但我覺得挺重要的，在廣告里，別把自己的產品看得太過重要。”

南總愣住。

這話的意思，雖然是拍彩妝廣告，但又別把彩妝看得太過重要？

錦梨不疾不徐地說：“比如化妝這件事情，帶給人們的價值是什么？是物質上的價值，情感上的認同，還是更傾向于傳遞開心快樂的情緒價值？

這里有個問題，如果不化妝，難道我們就不能獲得開心快樂嗎？

這顯然是不可能的，不管化不化妝，你同樣可以決定自己今天要開心還是要快樂，對吧？”

不管南總是怎么想的，自家經紀人就先非常給面子地說：“對！”

芳姐道：“有時候上班太忙了，我也沒空化妝，但不代表我不化就不能去上班，也不代表我上班時沒化妝，今天的班就會上得不開心。”

錦梨又喝了一口茶，給南總一點思考時間。

半晌，她放下茶杯。

“所以彩妝做到最后，其實并不是過度去渲染化妝有多重要，能給日常帶來怎樣的好處，而是讓人們清楚一個觀念——

你本來就很美，你的開心最重要。

化妝可以帶給人們新奇的體驗，但是不化妝，也不會否定你個人的價值。”

錦梨總結道：“我覺得彩妝的存在，不是讓人們戴上一個精致的面具，而是接納自己所有的不完美，從而形成思想上的開闊。”

南總長舒了一口氣。

他還是有點跟不上錦梨的思路，但他覺得錦梨說得有道理。

化不化妝并不能否定個人存在的價值跟意義，相反，還能讓大家意識到——你本來就很美。

作為一個彩妝宣傳廣告，在宣傳彩妝的同時，還給顧客帶來正能量的反饋，這個切入點從來沒人做過。

正因為市場一片空白，所以南總更加覺得有搞頭。

人家從來沒這么做過廣告，要是哆咪彩妝做了，還做成獨一份，可不得瘋狂撈金了嗎！

至于這個廣告，宣傳的是“哪怕你不化妝，也很美”，會不會讓人反而不買彩妝，南總是不擔心的。

現實里有許多東西，其實都沒有“必須要用”的功能屬性，但人們還不是買了一大堆回來？

消費是沖動的。

顧客是盲目的。

只要廣告讓顧客看得心滿意足，還怕她們不掏錢？

瞬間，南總已經有了決定。

吃過午飯。

隋玲芳送錦梨回公寓，她也順便坐進來一起休息。

“剛剛你跟南總說的那番話，還有對廣告的想法，是真的不錯，我怎么沒想到，你還是個廣告鬼才呢？”

隋玲芳看向錦梨，眼睛仿佛都在發著光。

越是跟錦梨工作，越覺得她是個寶貝疙瘩，省心省事又省力，唯一的缺點，就是身體不太好。

不過這也不算缺點。

人無完人，總不可能好事全讓一個人占了。

錦梨笑了笑：“芳姐，我也只是隨口說說，不站在公司的立場，只是站在大眾的立場。

她們需要的，到底是化妝的功能性，還是化妝帶來的愉悅感？

現在大家生活壓力這么大，好不容易閑下來刷個視頻看個綜藝，就別再來販賣焦慮了。”

隋玲芳笑道：“那你還是鬼才，你能想到的事，廣告部想不到，策劃部想不到？

有的人想到，但沒有提出意見的勇氣，你敢跟南總提出想法，就已經比許多人更厲害了！”

錦梨被夸得有些不好意思，“行了行了，打住，你特意上來就是為了夸我嗎？”

隋玲芳：“還真有件事要跟你說，關于貓爪公益代言那件事，我跟你對對流程。

他們打算在周五就宣傳這件事，同步弄個熱搜，也希望你能同步去她們總部開個直播。”

她話語一頓，“之前你不是跟我說想參加個訪談節目嗎，我原本跟你定好的是《與你有約》，但那邊不肯給你插隊，通告排期下來得等一兩個月。

如果你想澄清人設這件事，可以在貓爪這次直播中澄清，也是個不錯的機會。”

隋玲芳本來還不想提醒錦梨這件事。

在她眼里，自家藝人多聚點“錦鯉”的熱度，有助于盡快返回大眾面前。

等她的流量徹底穩固了，到時候上個一線，還不是手到擒來。

但錦梨中午那番話，不僅忽悠住了南總，也把她給忽悠住了。

自家藝人原來這么有格局！

哪怕只是一個廣告，但透露出來的想法就很與眾不同。

錦梨讓隋玲芳看到了另外一種潛力，那她就不想把“撕人設”這件事繼續耽擱下去。

錦梨不懂芳姐心中的小九九，爽快地應了下來：“行，貓爪的總部在哪里，我要提前過去住一晚嗎？”

芳姐道：“總部在北城，但南城有一間分公司，我讓他們團隊來南城這里布景，就在南城公司里直播。”

下午，錦梨繼續開直播學習。

才剛開播一分鐘，她發現涌入直播間的人比以往更多。

奇怪，現在也不是周末啊。

評論區總是反反復復地刷屏，問她跟三月天男團關系怎么樣。

錦梨覺得有點不對勁，于是拿出平板搜了下，這才發現原來是顧澄的筆記本被挖出來了。

#顧澄跟錦梨一起學習#

#顧澄筆記本#

這兩個熱搜詞條穩穩占據前十，不用點進去看，錦梨都能猜到三月天的粉絲會說她什么。

正想放下平板，結果下一秒，熱搜自動刷新，一條tag空降熱搜前十——

#錦梨開直播！#

錦梨：……

很好，現在關直播也來不及了_

因為她本來就開啟了直播，一舉一動都暴露在網友眼里，錦梨很快就決定不跟三月天男團透個信，而是直接上場。

錦梨看向評論說道：“見你們一直在刷三月天，剛剛才去看熱搜，沒想到顧澄的筆記本被你們認出來了。

有好幾天我都是在節目組那邊開直播學習，不僅是顧澄，三月天的其他人也一起學。

他們一個作詞一個作曲，哦，還有陳凜，被拎去練譜了。”

[顧澄為什么要做筆記？]X50條

錦梨看見了，說：“這個不方便透露，要不你們去問問顧澄老師，我只知道他說學習挺快樂的，嗯，或許這就是所謂的學霸發言。”

略帶玩笑地吐槽了句，她就把屏幕分屏，開始看起教學視頻。

三月天粉絲還在侵占評論區，不停刷屏，然而卷狗大軍之威，勢不可擋。

他們刷他們的，粉絲罵粉絲的。

[behalf，n.代表;利益;方面。benefit，n.利益；好處，vt.有利于；有助于；vi.受益……]

[唐代《來耜經》記載了曲轅犁相對直轅犁的優勢之一是起土省力。設牛用大小相等的拉力F通過耕索分別拉兩種犁，F與豎直方向的夾角分別為α和β，α<β……]

[2010年11月16日，我國申報的什么項目，被列入人類非物質文化遺產代表作名錄。

A：中醫針灸、昆曲。B：中醫針灸、京劇。C：古琴藝術、京劇。D：中醫按摩、越劇]

[贊同，不過不要灰心，大家都可以繼續學習。

學習能夠提高個人素質和技能，使個人在職場和生活中更具競爭力。其次，學習還能夠提高人們的思維能力和解決問題的能力，幫助人們更好地應對未來的挑戰。

但目前社會上存在許多阻礙人們學習的因素，如教育資源不足、學習成本高等。因此，政府應該加大對教育的投入，改善教育環境，降低學習成本……]

錦梨的粉絲看得沉默了。

網友看得也沉默了。

三月天的粉絲一口氣哽在了喉嚨里。

打不過，真的打不過！

他們說的都是些什么鬼？！

[哇，今天直播間的大家好有精力，那就一起來暢快地刷題吧，無聊的伙伴們先來道數學題練練手。

己知函數f(x)的定義域為R，f(xy)y2f(x)x2f(y)，則……]

除了錦梨的粉絲和吃瓜網友，三月天男團的粉絲默默退出直播間。

恐怖如斯，這就是錦梨粉絲的實力嗎Σ(っ°Д°;)っ！

下次罵架，是不是得先準備幾道題目，來個先聲奪人？

在錦梨學習的時候，三月天正在別處錄制一個綜藝節目。

這檔綜藝節目以劇本殺為主，他們算是常駐嘉賓，一錄就要錄一個下午。

熱搜是在下午時上的。

所以三月天男團在錄制期間，并不知道粉絲把他們送上了熱搜。

等錄制結束，已經來到傍晚。

顧澄等人出去時，發現工作人員看他們的眼神都有點躲閃。

幾人面面相覷，往往出現這種神情，都是……

心里有了底，他們找了個借口去洗手間。

陳凜立刻打開博客，看了好幾分鐘，一直都不說話。

嚴星棟催促道：“怎么了，發生什么事了？”

陳凜臉色古怪地把手機遞給大家：“我也不知道這是好事還是壞事，我看的是吃瓜分析總結。

大概就是粉絲發現顧澄的筆記本，顧澄經常跟錦梨一起學習，粉絲吃醋了，去沖錦梨的直播間，問顧澄為什么要和她一起學習。

錦梨說這件事她不好回答，讓她們去問顧澄，然后就直播學習。粉絲一直在鬧，在直播間里刷屏，最后是……”

他頓了頓，不太確定地說：“慘敗而歸？”

嚴星棟看到截圖里那堆題目，頭皮頓時發麻。

數學、物理還好，但他對政治不太行，這是咋滴，勸人學習都得寫一篇分析策論出來嗎？

好可怕。

這就是錦梨粉絲的實力嗎！

顧澄看完了全過程，皺了皺眉。

嚴星棟拍了拍他的肩膀：“我知道你想做什么，但先冷處理一段時間吧。你也想考大學這件事，萬一粉絲現在就知道，你還想不想錦梨姐安心學習了？”

粉絲肯定會覺得，是錦梨帶壞了顧澄。

不然顧澄事業發展得好好的，又是國外讀的大學，怎么忽然想考國內的大學？

顧澄神情嚴肅：“不關梨子姐的事，我對學習本身就挺感興趣的。”

嚴星棟攤手：“我懂，你是學霸嘛，在你眼里的學習，跟我們的學習是不一樣的，但粉絲不懂啊！”

羅奕也說道：“橙子，先冷處理一下，別太高調了。”

顧澄低垂著頭，細碎的頭發將他的眉眼遮蓋在一片陰影中，沒有說話。

時間一晃而過。

哆咪彩妝那邊的廣告劇本還沒設計好，貓爪直播間就先官宣錦梨成為代言人。

貓爪直播：[恭喜錦梨成為網站的公益大使，今日起，貓爪直播正式上線“助農項目”板塊，幫助農民直銷水果。

同時，貓爪與“自學網”展開“人人一起來學習”活動。

在錦梨當公益大使期間，自學網將免費開放1W精品學習視頻，錦梨直播間升級為“精品自學室”，將會同步推出打卡、計劃表、評分……]

一石激起千層浪！