第177章

雖然東山看起來比較窮，卻屬于經濟大省。

整體經濟在八十年代連續數年蟬聯華夏第一，邁入九十年代也穩居前三。

除了依托華北平原興起的第一產業農林牧漁，最主要的還是第二產業，油、煤、鋼、電。

油煤電暫且不提，冶煉重工方面，除了葛家村所處的西南部，其它地市幾乎全都擁有官企或者私企。

比如濰城煉鋼廠、青港煉鋼廠、煙城煉鋼廠、照城煉鋼廠、萊城煉鋼廠、張村、石橫、壽城、招遠……大大小小數十個！

當天成拿下體育中心項目的消息傳出去，采購部的電話差點被打爆。

所以，泰市煉鋼廠老總帶著樣品來堵截車隊，很正常！

為了拿下十幾個億的采購訂單，有此想法的也絕不止他一個。

在之前，甚至都有小老板跑月牙廣場守著。

企業發展需要機會，而機會不會從天而降，只能自己去拼，去搶。

說實話，對毛遂自薦，葛小天還是比較欣賞的。

但是，這次采購數量龐大，交給中小型企業，尤其是私企，恐怕吃不下！

況且，天成與濟府煉鋼廠談合作的目的，并非僅限于體育中心。

而是拿公益設施投石問路！

等價格談攏，簽訂合同之前，雙方再聊聊汽車制造廠、森林公園動植物園、水上娛樂城、濟市星月灣二期、鄆縣星月灣、暢想中的小青山過山車等項目。

零零散散加起來，需要的鋼材高達數十萬噸。

找個大企業，一次搞定，后續能省不少麻煩。

不過，做生意么，以和為貴。

人家既然跑過來了，面子肯定要給。

葛小天接過三類樣品。

分別是：卷邊Z形鋼、輕型槽鋼、不等邊角鋼。

壁厚26mm。

全是冷彎薄壁型鋼材。

主要用于建筑鋼架、桁架、梁柱。

有時候也會用于龍骨、門窗、屋面板、墻面板、屋面檁條等次要構件。

這是天成最需要的鋼結構主材。

想來這位胡老板，應該對天成的產品以及渠道進行過深入研究。

目前華夏鋼結構還未興起，濟府煉鋼廠主要生產熱軋型鋼板，比如角鋼、工字鋼、槽鋼、鋼管、鋼筋等，主要用于建筑承重支架，石油電力工業設備，橋梁、船舶機械框架。

而冷軋鋼材的生產線，由于需求原因，產量遠不如熱軋鋼材，拿下這部分訂單，需要交付萊城煉鋼廠代工。

為啥不去萊城？

小黃調查過，今年濟府與萊城已經展開合作，找誰都一樣，去那邊，部分訂單也會分流給濟府代工。

城市級別不同，不如找這邊。

至于熱軋鋼材跟冷軋鋼材的區別。

熱軋鋼是經過高溫加熱后軋制而成的鋼材，塑性、焊接性較好，缺點是屈服度較低，不經過特殊處理容易生銹。

冷軋鋼是在常溫下將鋼板進一步軋薄，精度更準確，表面光滑漂亮，具有優越的機械性能。缺點是比較脆，不適合再加工，通常需要經過退火、酸洗后再使用。

在建筑方面，根據用途，兩者都會使用到。

不過，樣品只是雙方接觸的引子。

葛小天可不會傻傻的認為，手里這三塊看起來比濟府煉鋼廠提供的樣品還有優秀的鋼構件，就是泰市煉鋼廠的最終產品。

不過，如果真是！

那就要考慮考慮，分出一部分訂單了。

胡文給出的價格很低，三類主材每噸價格只有兩千三！

要知道，由于亞區經濟危機，華夏鋼材市場呈下降趨勢。

普線、螺紋鋼、普碳圓鋼、工字鋼，99年下半年與往年同期相比，平均下降兩百五/噸。

跌幅率高達10！

華夏肯定要控制。

打擊走私、降低進口、關停小企業、限制總產量在1.1億噸……

因此，千禧年一月份，鋼材價格便迅速回升。

其中，熱軋鋼材漲幅較小，只有5，但冷軋鋼材卻暴漲15，從以前的每噸兩千二百多，漲到兩千六！

額……

葛小天明白了！

民營企業要比官企靈活，胡文或許藝高人膽大，像大劉機械廠一樣，在鋼鐵價格處于低谷的時候，抵押貸款，屯了成千上萬噸！

這是九十年代老一輩企業家的做事風格。

拼贏了，發家致富！

拼輸了，傾家蕩產，十年起步……

“胡老板，不知貴企業產能如何？”

胡文從裝有其它樣品的背包里取出文件夾，“三種冷軋鋼材的產量，絕對能供應體育中心項目！”

說著，打開圖紙。

葛小天掃了一眼，頓時驚訝了。

竟然是蓮花體育館的簡略構造圖！

雖然似是而非，上面注明的鋼材型號也不對，但估算的材料總量卻十分相似。

此外還有排球場、游泳館、網球羽毛球館、汽貿城等等。

天成又沒下訂單，如此做法，不但沒問題，反而能增加拿到訂單的成功率。

畢竟知己知彼百戰百勝，我知道自己產能，也知道你想要的數量，剩下的就是我把型號修正，按照你的方案開搞！

挺有意思的一個人！

葛小天掏出小衛兜里的煙，示意對方走到一旁，“我只有一個要求！”

“您說！”

“質量！哪怕價格跟濟府煉鋼廠相同，只要你能做出樣品的質量，三種冷軋鋼材，外加兩種螺紋鋼訂單，全都交給你！”

“先交貨，后付款！”胡文毫不猶豫的開口道。

誠意十足！

這確實是最好的證明方式，像什么參觀工廠、參觀流水線，全都是唬人的。

交貨驗貨，當場就能決定采購還是退回。

葛小天點點頭，體育中心02年交付，以天秤的速度，千禧年備料，01年開工，完全來得及，哪怕泰市煉鋼廠的產品不符合條件，退回去再找廠家也不會有什么問題，“那你們的資金周轉？”

“小批量交貨，一周一批，一批一付款！”

“夠誠意！”葛小天差不多能確定，樣品是真的。

“葛先生，不知貴方什么時候有時間？我代表泰市煉鋼廠，邀請天成建筑公司前來交流學習！”

催單了！

葛小天微微一笑，心中已經有了決定，“后天上午？”

這是必走的流程，就像今天前往濟府煉鋼廠，表明雙方達成合作，

“謝謝葛先生！到時候，我會攜全體員工歡迎貴司的到來！”

送走胡文。

葛小天跟設計研究院的胡教授打了個電話。

對方有己方的簡略構造圖，又姓胡……

“小天？”

“胡文是誰？”

“額……我弟弟！他去找你了？你放心，我沒給他任何東西，只是讓他看了五分鐘我隨手用鉛筆勾勒的各類體育館構造圖，沒填寫型號和參數，許多核心結構也做了隱藏，不會損失咱們天成的任何利益！”

“臥槽，真的？”

“嗯！”

五分鐘，能記下三四個體育館的構造？

看著遠去的車隊，葛小天搖搖頭，鉆進車里。

世界之大，無奇不有，能人輩出啊！