虎膽縣令 第二十七章 宣傳

直到幾年后，唐放還一直為自己當初果斷明智的決定慶幸不已。ZuiLu.NET如果當時稍微猶豫或者做出否定的回答，唐氏一門肯定不會有現在如此風光的局面。

在旁人對唐門顯赫的地位和深厚的財力無比羨慕奉承的時候，唐放一般將此解釋為祖輩的遺澤。其實他自己比誰都清楚，祖宗留下來的基業雖是唐氏之所以能“輝煌”的基礎，但絕不是原因。

唐氏的輝煌源于他唐名柳，和他自己為之付出的無數心血和精力有關，也和他“英明”的決定息息相關，當然，根本原因還是因為丁晉丁大人。

在丁晉毫不猶豫地拒絕了自己想“入股分紅”的提議時，要說唐放沒有憤怒、沒有失望，那完全是不可能的。因為唐放覺得自己對丁晉及其他的家人確實是“仁至義盡”，不說對其哥哥丁虎的照應，就說平日只要打聽到丁夫人和小公子有什么喜好，自己什么時候不是費勁心血地為他們弄到想要之物？

再說丁晉丁大人，如果不是看著他的面子，自己何必三番兩次地免息貸款錢物，幫助縣署解決棘手困難？在自己這般付出的時候，同縣的其他大商人又在干嗎

所以，唐放覺得自己已經顯示出足夠的誠心和善意，顯示出對一個朋友的真摯的“義氣”，但是丁晉似乎并不領情，或者說是并沒有將自己看成是同等地位地朋友。這樣，唐放覺得很受侮辱，也很憤怒。

在丁晉要求他考慮的同時，唐放心中已經轉過數個念頭，是拒絕還是答應。甚至他心中產生過一絲強迫丁晉接受的念頭。這不是不可能，憑著“大理寺卿”高大人的身份和影響，憑著自己幾年來結交的那些達官貴人，如果對丁晉施加壓力，唐放覺得他會屈服。唯一地壞處便是。和當地長官搞壞關系。對以后地發展總有些不利。

唐放仔細地衡量了“得”與“失”的代價，雖然表面上，似乎強硬地加入分紅。如果醋坊真能有丁晉描述的那般美好前景，那么唐氏的基業。將成十倍甚至百倍地增大，暫時和丁晉的“不和睦”，并不是太大地損失。只要以后擁有巨大地錢勢影響，唐放不擔心他一個小小地縣令能翻了天去，再說到時候還可以用百倍的金錢去“安撫”他。

這樣看來，似乎“得到的”要大大超越“失去地”利益，但是不然，因為很多東西，還都是未知數，都在時刻變化著，比如醋坊是否真能如預想的那般興旺？比如自己是否真能在高大人地幫助下強迫丁晉屈服？

還有一個唐放更在意、更看重的未知數是，丁晉的前程。因為根據他對這位丁大人的了解，丁晉此人不僅“做官”的手段厲害，而且善于和上司打好關系。這樣一個既有“政績”資歷，又有良好“聲譽”，更得“長官”欣賞愛護的官員，他的實力，難道只簡單用一個“小小縣令”便能形容得了？

唐放不能不在意他以后的前程發展，幾年來對官場中人的“投資經驗”讓他明白，很多暫時的“小人物”絕對不能小視，或許明日或者哪一天，這個人便會在所有人驚訝的贊嘆羨慕中，成為主掌你命運的“大人物”。

丁晉的手段他聽過不少，也見識過不少，唐放不懷疑他有更加遠大的前程，也毫不懷疑他有深沉的計算和報復的性格，如果為了一時的“利益”，而招惹下此人的反感甚至仇視，這樣的代價，到底值不值得？

精明的商人，除了貪婪的胃口外，同樣需要有一個善于計算的心理，唐放在短短的考慮后，很快便有了決定，開口道：“大人既然這樣說，那便是顧及到了唐家的利益，因為在下知道大人是個講情義的漢子。唐某粗鄙但能得大人以朋友待之，所以也不敢以自己的私心敗壞了大人計劃，大人怎么說唐放便怎么辦，一切聽從尊上安排。”

丁晉神色雖不露，但心中確實有些驚訝，本以為貪婪的唐放即便不愿意，也會躊躇猶豫，因此，他已經做好了給唐放兩日時間考慮的準備。卻沒想到這個家伙竟能果斷地拋棄巨大利益的誘惑，看來唐放此人雖有貪心，但在關鍵事情上還能分得清輕重，自己先前或許太小看這個商人了。

在利益分配的大層次達成一致后，兩人又就細節方面做了一番討論研究。唐放很豪爽地保證醋坊發展需要的一切資金，由唐氏想辦法湊借，即便是用唐家的店鋪抵押來取得借款，他也毫不猶豫，總之，“資金”方面的事情不需要丁晉多擔心。

丁晉對唐放的魄力很贊賞，不管他心中是否有疙瘩，只看其做出決定后，便一心一意地要搞好這個生意，這才是真正的商人應有的氣度。在拜訪唐放之前，其實丁晉還接觸過文裕縣內頗富名望的其他幾名商人，但是這些家伙無一不是既希望得到巨大利益，又顧忌這個猶豫那個，無法做到干脆的“舍得”，一副小家子氣模樣，這樣的商人，就算給他們再大的生意，到頭來只怕也會搞得一塌糊涂，又如何能讓丁晉放心？

不提丁晉對唐放的贊賞，同時，在和丁晉的商談中，唐放對他的敬佩之情，卻更如滔滔之水連綿不絕，這不是奉承，而是唐放心中最真實的感受。

之前，唐放佩服丁晉，主要是覺得這位年輕人有手腕、會做官，但是通過這一番交流攀談，讓唐放驚訝直至膛目結舌的是，丁晉竟然對商業一道也很有研究。甚至稱得上已得其中精髓。

丁晉提出，“文裕醋”要想在短期內打開市場，一方面除了降低價格，以低廉地價格取勝外；另一方面，必須加大宣傳。好酒還怕巷子深。文裕醋又必須在短時間內搶占足夠大的市場。宣傳造勢，勢在必行。

唐放對這個提議當然贊成，但這不是讓他這個商業老手都驚訝佩服的地方，讓唐放震驚的是，丁晉隨后提出的“宣傳策略”。

古人地思想純樸。甚至稱得上愚鈍。即便是商人地思維。也很有局限，對于一般的商業宣傳，幾乎大都是運用“實體店”來經行傳播。縱有一些特殊聰明之輩，也頂多是運用一下市斤走巷的謠言傳聞來宣傳造勢。根本不曉得主動營銷戰略。

產品包裝，顧名思義，便是美化你地產品，有特色地地方，一吹成二，二吹成三（具體成功案例，請看“腦白癡廣告”）；沒有特色的地方，想也要想出“特色”；此外，發掘更大的產品“優點”，最好是將此產品包裝成“無所不能”（具體還是看“腦白金”）。

丁晉在說這個想法地時候，看唐放好像不怎么明白，于是耐心地給他解釋，舉了幾個例子，并提醒唐放按照自己這種思路，也可以發揮想像，想一些好的點子。

丁晉按照民間流傳地一些說法，再結合“丁云”留在他腦子里的亂七八糟思想，總結出“文裕神醋”的種種奇妙作用。

比如，神醋可以軟化魚骨，并州人喜歡吃魚，但并不像南方人那般精通吃魚，總是被魚刺卡得異常難受，現在好了，只要煮魚時添加少許神醋，便能將魚骨魚刺煮得柔軟可口。

而即便是那些沒有遵照此法加醋煮魚的人們也不用擔心，如果不幸被魚刺所卡，只要喝點神醋，保管魚刺順利下喉，吃嘛嘛兒香；

神醋可使肉不腐敗，自古到今，肉人人愛吃，但是這時候卻沒有保存肉類的冰箱之類事物，因此肉常常腐敗發臭，扔了覺得可惜，不扔吃掉又會鬧肚子甚至出人命，現在好了，將肉洗凈后，浸于神醋中，則肉久不變味，也不易腐爛。

此外，神醋在飲食方面的妙用，還有，淡化醬菜咸味、煎蛋皮、煎魚不粘鍋、使肉柔軟等等，反正一句話，神醋妙用無窮，沒有做不到的，只有想不到的。其實這些用途，其他醋類也能起作用，但是只要神醋之名流傳出去，即便有些人發現其他醋類同樣管用，也會由于習慣和價格的原因，繼續選擇神醋。

除了飲食方面的多用途，“神醋”當然還有其他不凡，比如平日人們擦拭銅鏡器皿等物時，會發現總也擦不干凈，不僅費力，而且效果差強人意，現在也不用發愁了，只要弄兩杯神醋，加入半盆清水中，然后用來擦拭器皿，保管會擦得又亮又干凈。

此外，對陶瓷器皿上的污漬，同樣管用，用神醋和鹽混合后，加入清水中，然后用來擦拭，保證污垢全消，洗洗更干凈，像新的一樣。

甚至，為了將神醋捧上天去，丁晉將宣傳的作用，和人身體健康緊密聯系起來。你可以不講究飲食，可以不講究家中器物的潔凈，但你總不可能不重視自己的身體吧？

據考究，神醋可以養生，消除疲勞，殺“病害”；好，即便是窮苦人家，不像那些富貴之人，重視“長命百歲”，但神醋還是不可缺少的東西，因為它可以幫助消化，窮人吃粗糧總是不易消解，胃口的“工作量”太大，現在喝點神醋，從此不會有胃疼之苦了。

此外，“文裕醋”歷來便被傳為有藥物之效，常喝此醋能治療浮腫，減少疼痛。像頭痛、頭暈之類癥狀，只需以浸過醋之熱毛巾覆于額頭，便可緩解疼痛。只是，此法雖確實有效，但是歷來便未被“醋坊經營者”重視，當然也更加談不上主動去宣傳造勢。

在這條上，丁晉不僅提出要“主動走出去宣傳”的觀點，而且還就如何宣傳，和唐放做了一番細致的討論。

丁晉的想法是，招聘干練人員，派遣到各個有影響力的“中心城市”，設立分點（辦事點），重點宣傳神醋產品。這里的分點不是分店，文裕縣暫時還沒有那么大的實力在許多城市鋪設店鋪，因此只能退而求其次，先派遣精干人員將神醋的名號打響，然后再思謀下一步。

對于人員的安排和任務，丁晉也做了詳細規劃，比如要求他們在什么時間內達到什么宣傳效果，并按所取得的效果給以“提成”獎勵，同時，為了避免作弊、投機取巧，還將定期派遣專門負責監督和審核的人員去巡視各個分點，震懾辦事人員，考察宣傳效果。

對于這些“辦事人員”，丁晉希望他們能在總部統一分配的“營銷方案”下，舉一反三，再做突破，做出更加完善的營銷手段。

此外，他們的任務除了宣傳造勢，還有一個是接觸、聯系、考察當地的商人，尤其是那些已擁有“實體店鋪”的商人，拉攏他們以雄厚的實力和得天獨厚的條件，參與到神醋的銷售渠道中來，作為文裕醋的分銷商。

辦事人員能完成的任務越多，他們得到的收益也會越多，因為這一切都是以“提成”來獎勵的，這樣，既讓他們有積極心，也避免了文裕縣總部承擔的巨大薪俸壓力。

丁晉就具體宣傳策略，提了三點，已完全被折服的唐放受他啟發后，也補充了一點：通過唐氏和文裕縣其他大商人的關系，聯系那些走南闖北的外地游商，讓他們將神醋宣傳到更遠的地方，銷售到更廣的區域。