第一百一十八章 效顰

“這么高的價格？”董寧咂舌的看著，第一個反應就是想錢想瘋了，這香粉的本錢不過一兩多銀子，好吧，她又加了些分量，比以前多了不少，但是本錢最多不會超過三兩銀子，就買十六兩，未免也太夸張了些吧！當別人的錢是大風刮來的不成？

“嗯！”冷靜的點點頭，淡淡地道：“這些東西我都請夫人看過了，有的夫人以前用過，說是京城最大的胭脂坊傾城坊就有的賣，而有幾樣卻沒有用過，但是這些東西中，本錢最少的是這個玉女桃花粉，而傾城坊八年前這東西賣二十六兩銀子一罐，每月只售一百罐，要買需要預定，而身份地位稍差一點的，就算是定了也不一定能夠買到。////”

“大少奶奶是想效仿這傾城坊，將這些胭脂香粉的身價檔次提高，只讓那些真正有錢人家才能買得起？”被董寧拉過來的許進勛一聽的話，便知道了想要表達的意思。

“不錯！”點點頭，道：“我的打算是這樣的，九種胭脂香粉，每樣每個月只做十罐，價格從十六兩到二十兩不等，生意不會有多么的紅火，但是這其中的利潤絕對驚人。”

“只做十罐？這會不會太少了些？”董寧皺起眉頭來，要是他的話他寧愿多做一些出來，每樣買上個三四兩，做生意要講究薄利多銷，不能一嘴吃個胖子，更何況，就算一樣只賣三四兩銀子，其中的利潤也已經很多了！

一聽這話就知道董寧還沒有轉過彎來，她輕輕地搖搖頭，看著許進勛，道：“你覺得這樣做怎么樣？”

“是個好主意！”許進勛眼睛灼灼發亮，道：“不過，小人還有另外的一個主意那就是不管是什么人，也不管她是買一種還是幾種，每次只能買三罐，需要更多那么抱歉，只能多跑兩趟了。”

還限購？這兩個人是不想賺錢了嗎？董寧眼睛瞪得大大的，做生意的人都恨不得來一個有錢的主顧，把所有的東西一股腦的都買光了，他們這是在玩什么花樣？

“好主意！”撫掌而笑，看看還是一頭霧水的董寧，心里微微嘆了一聲這人啊，還真的是不能比較，這么一比，董寧還真的就是個榆木腦袋。./她半是開玩笑半是試探的道：“可惜胭脂香粉這些東西你不大懂，要不然的話，我還真想把這鋪子也一并交給你來打理了呢！”

許進勛心里微微一動，說實話，雖然他身有殘疾但是就點心鋪子那么一點點小事他管起來還真的是很輕松，就算把這個鋪子攬過來對他來說也不是什么大問題，只是……已經有一個姓董的掌柜被攆了被自己取代了，要是再有一個被攆的話，恐怕對自己，對眼前的大少奶奶都不是什么好事！更何況，董寧這一兩天總是往點心鋪子跑，兩人也熟稔起來，他要是搶了他的差事未免有些不夠厚道。

想到這里，許進勛就笑了起來，道：“小人知道大少奶奶的意思了，小人有空閑的時候一定會多去脂粉鋪子轉悠轉悠和董掌柜多交流，多向他討教，等到大少奶奶有了足夠的精力和財力再開一家脂粉鋪子的時候，小人說不定就已經懂行了，到時候一定毛遂自薦，求大少奶奶再給一個機會。”

知道許進勛這是婉拒也是表態，他或許有足夠的能力將兩個鋪子都管好，但是出于多方面的考慮，還是不做那種貪多嚼不爛的事情，先把能夠守好的守住了，但是他也看出來董寧真的是缺了不止一根弦，他愿意為自己分憂，多和董寧交流，指導他照著自己大概的意思去經營鋪子。

董寧其實也聽出來話里的試探意味了，他知道自己應該是讓不滿意了，所以，許進勛沒有說話之前，他的心還是懸了起來的，等他這么一說完，他的心落回了原地，笑著道：“要是許掌柜愿意從包忙之中撥亢指點一二的話，我一定準備香茶點心好生招待······我也不怕在你們兩位面前露怯，我還真的是想不通你們在想些什么，你們剛剛說的那些話我都聽清楚了，但一時半會的卻還真是理解不了。

不過，小人向您保證，不管能不能理解，小人一定完全照著大少奶奶的指點去做，絕對不自作主張。還有許掌柜，可不能藏私，一定要多多指點啊！”

人雖然笨了些，態度卻還不錯！不是很滿意董寧，覺得他的腦子真的是僵硬了些，但被許進勛那么一拒絕，她便也冷靜了下來，知道自己稍微著急了些，那可是大忌啊！董寧這一表態，她便笑著道：“只準備香茶點心，那你未免也太過小氣了吧？你可別忘了，我當初是怎么承諾你們的，我說過要是鋪子經營有方，盈利好的話，我會拿出盈利的一成包成包獎勵你的。這些胭脂花粉除去材料費，配制的人工費，伙計的工錢等七七八八的費用，一罐上估計還能有十一二兩銀子，就算一個月只賣一罐你都還有一兩銀子可拿，你就請他喝杯茶？”

聽了的話，董寧心中大定，知道自己安全了，可以留下來了，他哈哈一笑，道：“大少奶奶說的是，要不這樣，要是小人得了大少奶奶的賞，逢年過節的給許掌柜家的閨女小子發紅包，當小人這個當長輩的心意？”

“那是你們之間的事，我不干涉！”笑笑，然后臉色一正，道：“如果照我說的去做的話，那么鋪子就又需要好生改動一下了，至于怎么改動，董寧你自己仔細想想，許進勛也跟著過去看看，給點建議和意見。”

“是，大少奶奶！”兩人異口同聲的應諾，董寧這一兩天找許進勛討教了不少問題，對他不但心生敬佩，也親近了不少。自然不會對這樣的安排有什么意見。

““還有就是伙計······我之前已經買了三個嘴巴很巧的丫鬟，跟著做脂粉的師傅帶了一段時間，她們不知道這些脂粉胭脂具體配制方法，但是卻大概了解這其中有些什么東西，鋪子重新開業之后，就讓她們負責和女顧客。等鋪子布置好之后，我會讓人把她們帶過去給你。”又吩咐了一句。

“小人明白！”董寧點點頭，道：“關于這一點，小人也想過了。

小人那口子在家中也沒有多少事情，她做事也還算麻利，等到鋪子開業之后，就讓她和小人一起到鋪子里幫忙，有她在，這些小丫鬟也好管理。”

“那你們就去忙吧，有什么事情的話可以隨時來找我。”點點頭，今天特意叫董寧過來就是為了讓他心中有個底，順便也看一看他的反應，而他的反應雖然不那么滿意，但只要他好好地請教許進勛的話，相信應該能夠找自己的想法把鋪子整理好，重新開業的。至于開張以后，生意會不會好，那么就要看經營的方法和運氣了。

“是，大少奶奶！”兩人立刻告退出去，而董寧出了門就拉著許進勛道：“許兄弟，當哥哥的愚笨了些，真不理解你和大少奶奶說的那些個話，你可得好好地為我說道說道，不能看著我傻傻的讓大少奶奶笑話。”

“其實大少奶奶的意思很好理解，就說定價吧，老哥可是覺得這價格高了些？”許進勛對還真的是敬佩十足，他也看得出來，其實對經營連半罐水都算不上，她實際上是不善經營的，但是她很有魄力，很能配合，也很聰明，更重要是她很能知人善用，自己就是最好的例子。

“豈止是高了些，望遠城可聽都沒有聽說過這么貴的胭脂和香粉。”董寧點頭，道：“我做這一行多年，聽說過傾城坊的胭脂香粉，傾城坊的東西極好，連皇宮里的貴人都在用，也聽說過他們的東西極為金貴，有的一小罐甚至能賣到上百兩銀子。可是，傾城坊是什么，那可是皇商，聽說背后還有貴人撐腰，我們這小地方的小鋪子，東西再好也比不上啊！”

“大少奶奶可沒有想讓你和傾城坊比，她只是想做望遠城最貴最好的胭脂香粉罷了！”許進勛笑著搖搖頭，道：“老哥，我問你，我們這望遠城有錢有勢的人家多不多？”

“當然多！再怎么說望遠城也是有名的富庶之地，有錢有勢的人家自然是不少。”董寧點點頭，很以身在望遠城為榮的樣子。

“那么，你說能用得起這么貴的胭脂香粉的人家多不多？”許進勛再問一句。

“這個價格雖然高了些，但用得起的人家少說也有上百戶！”董寧再點點頭，接著道：“有些特別講究的人家，夫人姑娘用的胭脂花粉都是托人從京城買回來的，雖然不一定能買到傾城坊的東西，但價格也不便宜，再加上車馬費什么的，更昂貴了不少。”

“所以，買得起的人有了，就看怎么把這個東西給賣出去了。”許進勛笑了起來，道：“我和大少奶奶說的便是把這東西的身價給提上去，然后讓人搶著買的辦法。老哥，不管你能不能理解，你現在最要緊的是把鋪子好好的布置一下，一樓我看什么什么胭脂花粉都不要放，就放些當季的鮮花什么的，二樓則弄得像茶樓的雅室一般，做得越精致也好。還有，伙計和那三個丫鬟也得好好地調／教······唔，這么說起來，你的事情還真不少啊！”(看章節,請看書窩,或直接輸入)

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