第一百一十九章 手段（上）

一輛馬車停在剛剛開業不久的董記胭脂坊門前，趕車的車下車把條凳放好，一個穿著深綠色褙子的丫鬟利落的下了車，伸手扶下了一個看起來弱質芊芊的少女，她一身粉紅色撒花長裙，外罩玫紅色褙子，頭上帶著的帷帽遮住了她的面容。[].

“就是這里了嗎？”看著眼前的董記胭脂坊，丫鬟問了一聲，臉上帶了些遲疑，問道：“這就是董記胭脂坊？”

“沒錯，就是這兒了！”車夫十分肯定的點點頭，多的卻是一個字都沒有說。

“這門面看起來不大啊！”略帶懷疑的聲音從帷帽后面傳出來，聽聲音應該是年紀尚幼的姑娘家，她微微側頭，對身邊的丫鬟道：“欣兒，你確定這里有上好的胭脂香粉？”

“姑娘，這里門面雖小，但東西確實是很不錯！”丫鬟欣兒心里打鼓，她還真的是一點兒都不確定，她心里怨死了那和她胡說一氣的婆子，要不是她的那些胡話自己怎么可能攛掇著姑娘到這里來看看，卻忘了造成這樣局面的最主要還是那婆子說的，但凡能把姑娘慫恿著進店一看，掌柜的就給一個三錢的銀角子當酬勞的誘惑。

“算了，來都來了，就進去看一眼吧！”那姑娘雖然很懷疑自己來錯了，但是都已經到了眼面前，也不妨進去看一眼，免得白跑一趟不說，還買不到合意的好脂粉，后天的聚會上被人給比了下去。要真是沒有合意的，再跑一趟平日慣去的胭脂鋪子也就是了。

姑娘的話讓欣兒心中的怨氣稍稍消褪了一些——這是看在傳說中那可能有的三錢銀角子酬勞的份上，要是拿到了，那么就算東西很一般，姑娘挑不中合適的，她的心里也不會有多生氣，不過是需要費些功夫哄姑娘開心罷了，要是真的有好東西的話·說不定好能讓姑娘對自己更器重呢！

想到這里，欣兒連忙歡喜地應了一聲，扶著姑娘的手就移步進了胭脂坊，一進去·兩人就是微微一怔，從外面看，胭脂坊門面并不大，門口擺了幾盆開得正艷的芍藥，而里面倒不算小，但是卻一點都不像是賣胭脂花粉的地方，不見擺放著裝胭脂香粉的瓶瓶罐罐·倒擺滿了鮮花和盆景，兩人有一種錯覺，懷疑自己不小心走錯了，到了花店之中。

“歡迎光臨！”一個店伙計臉上帶著殷勤的笑容迎了上來，不等兩人開口便笑著問道：“不知兩位是想看胭脂花粉還是走錯了地，以為這里是賣花的，想來賣花？”

這話說的真好玩！那姑娘噗嗤一聲笑了起來，道：“難不成有不少人誤以為這里是花店特意跑進來買花嗎？”

“可不是！”店伙計笑呵呵的道：“雖然外面有招牌·但不是每個人都識字，好多貴客看到小店門里門外都是花，就以為小店是賣花的·專門進來買花呢！不知兩位是看了招牌進來的，還是看了花兒進來的？”

“我是聽說你們這里有上好的胭脂香粉特意過來看一看的。..”被店伙計風趣的話逗笑的姑娘輕快地道，心里忽然覺得就算是買不到合意的胭脂香粉，也沒有白來一趟了。

“那么兩位請上二樓雅室，那里有專門的人接待兩位！”店伙計殷勤的引著兩人到了樓梯口，自己卻并不上樓，而是帶了三分歉意的道：“二樓雅室只招待女眷，是不允許像我這般的臭男人上去的，只能請兩位自行上去了。”

只招待女眷不稀奇，望遠城也有幾家脂粉鋪子辟了雅室·專門招待女眷的，但是連連店伙計都不讓去，就有些稀奇了！帶了三分好奇的，姑娘帶著欣兒丫鬟上了樓，還沒有到二樓，就看到一個十三四歲·看起來干凈利落的女伙計站在樓梯口迎接。

“姑娘請坐！”將兩人讓進雅室，女伙計卻不忙著向姑娘推銷，而是笑意盈盈的問道：“不知道姑娘是喝綠茶呢還是喝花茶，小的好給姑娘沏茶！”

“茶就不用了，把你們這里上好的胭脂香粉拿過來給我看看。”確定沒有外男，姑娘順手見帷帽取下，遞給一旁的欣兒，很直接地問道，不過雖然她拒絕了女伙計的好意，心里卻對眼前的女伙計有了一定的好感。

“小店只有上好的胭脂香粉，只是不知道姑娘是給自己看呢還是用來送人？”女伙計一點都不著急給顧客拿東西，而是笑盈盈的問著。

“是我自己要！”姑娘心里暗自點頭，覺得眼前的這女伙計挺懂事的，知道先問清楚了再拿東西，而不是像有的伙計，一股腦的那一堆東西上來，結果卻沒有幾樣是適合自己的。

“那么，姑娘可以看看這幾樣！”這姑娘拿下帷帽之后，女伙計就十分認真的打量了這姑娘的臉色和年紀，心里已經大致有了些底氣，聞言，立刻去了三個的瓷缽過來，介紹道：“香粉名為迎蝶粉，顏色微黃，抹在臉上，能夠讓膚色呈現自然地光彩，姑娘的氣色極好，用這個最合適不過。面脂名為橙霞，顧名思義是橙色胭脂，姑娘的兩頰紅潤，用粉色紅色都不能相得益彰，用橙色的話，既能讓姑娘看起來光彩照人，也不會掩蓋住姑娘原本粉嫩的肌膚。口脂是粉色的，既能讓姑娘雙唇的顏色更漂亮，又能和姑娘的膚色相互映襯，最是合適不過了。”

“聽起來倒還真是有幾分道理！”女伙計的話讓這姑娘心里聽著舒服，她輕輕的打開其中一個小瓷缽，里面只有淺淺的一點，大概夠用一兩次的香粉，正如女伙計說的，微微泛黃，她伸出一個手指，輕輕地蘸了一點，先是抹在自己的手背上，覺得質地不錯，很舒服，不比自己平日里用的差之后，才仲手召來欣兒，讓她抹在一邊臉上。

東西是好東西，效果自然也是立竿見影的，欣兒摸了香粉的那半邊臉頓時有了淡淡的光澤，看起來明亮了很多，姑娘心中歡喜，卻沒有立刻夸獎，而是將面脂口脂仔細看過之后，也遞了過去，欣兒照著銅鏡上了半邊臉的妝，兩邊臉色頓時完全不一樣起來，對比不說是十分的強烈，但也很明顯就是了。

“確實是好東西！”姑娘歡喜的贊了一聲，一旁的女伙計卻只是微笑，并不插話，姑娘倒也不在意，笑著問道：“還有別的嗎？一并拿來給我看看！”

“自然是有的，不過，小店的規矩和別的地方不大一樣。”女伙計盈盈指著那三個小小的瓷缽道：“小店剛剛開張不久，專門為貴客準備了這種試用的胭脂香粉，本月內，只要進了小店的貴客，不管買不買東西，都會拿出三個小樣給貴客試用。但是，每位貴客只能試三種東西，姑娘要看別的可以，但是卻不能試用了。”

不能再試了？姑娘心里微微有些不悅，哪家脂粉店不是恨不得顧客把所有的東西試個遍，希望顧客多看中幾樣，多買些回去的？怎么這家店這么不一樣呢？

“你們會不會做生意啊！”姑娘的不悅，欣兒自然是看得出來的，她立刻不滿的道：“你快點去多那幾樣來給我們姑娘試試，要是我們姑娘高興了，說不定會多買些呢！”

“姑娘見諒，小店的規矩就是這樣，誰來也都不能破例！”女伙計搖搖頭，然后又笑著道：“而且小店還有另外一個規矩，那就是每位貴客每次只能買三件東西，可以是一樣的，也可以是不同的，但是如果想買更多的，那么只能麻煩貴客改日再來了！”

這…···這······簡直是豈有此理！欣兒真的惱怒起來了，正想發怒，姑娘也真的生氣了，起了小性子，騰地站起來，道：“既然這樣的話，那就把這些寶貝疙瘩都留在你們店里算了，我不買了！”

女伙計也不著急，還是笑著道：“姑娘見諒，小店的規矩是這樣的，小人除了照規矩辦事，也沒有別的辦法。”然后又將桌子上試用過后所剩不多的胭脂香粉蓋上，遞到欣兒面前，道：“這些已經試用過了，不能再給他人試用，但就這么丟了也實在是太可惜，姑娘可以把它們帶回去隨意用用。”

具體效果怎么樣，欣兒并不是很清楚，但卻知道這東西讓自己姑娘起了買的念頭，必然不差，輕輕地看了一下姑娘的臉色，沒有見她反對，便收了下來。

“雖然姑娘被小店的惹惱了，不想買東西了，不過，照規矩小人卻必須得為姑娘報個價，還得耽擱姑娘一點時間。”看著那姑娘雖然起了身，臉上的也帶著薄怒，但是卻沒有立馬轉身走人的意思，女伙計不失時機的拿出用來售賣的瓷盒，道：“這是小店售賣的，這么一盒迎蝶粉售價十八兩，面脂橙霞每盒二十兩，口脂也是每盒二十兩。”

這么貴？雖然家中頗有錢，也用慣了好東西，但姑娘還是被這價格嚇了一跳，不是覺得這價錢太離譜，而是望遠城還從來就沒有這么貴的胭脂香粉，她剛才只是粗略的看過，覺得很好而已，卻沒有想到居然還這么貴。忽然間她理解了這家店只讓顧客試用三種東西的規矩了——照他們的賣價，那三個小瓷缽里的東西少說也要一錢銀子了，要是每個上門的顧客把所有的東西都是一邊的話，那可是一筆不小的開支啊！

但是，不管心里怎么想的，她既然剛剛都已經說了不要的話，還是帶上帷帽，轉身往外走，女伙計也不阻攔，上前一步為她開門，嘴里說著慢走，手上卻不著痕跡的往欣兒手上遞了一塊銀角子過去······