第一百二十章 手段（下）

第一百二十章手段（下）

－兩更，留意查收！

“都是奴婢不好，沒有事先打聽清楚這破店還有這么多稀奇古怪的規矩，還請姑娘責罰！”回到馬車上，欣兒就立刻向姑娘認錯，她懷里揣著剛得的銀角，手里拿著可能值一百文的脂粉，心里很是歡喜，也不是很在意會不會因為攛掇著姑娘到這里來會被責罵了。

“這是怪不得你，你能知道這里有好東西已經不錯了，哪能打聽到還有那多奇怪的規矩！”這姑娘性情好，脾氣好，待下人一向都很寬容，哪里會因為這么一點點小事就責罵自己的丫鬟，再說，她也沒有做錯什么。

“謝姑娘！”聽了自家姑娘的話，欣兒心里就更歡喜了，但是臉上卻還是帶了些忿忿的道：“都說是店大欺客，可是這破店不大，卻那么多的破規矩，也不知道哪里來的底。”

“店不大，但是東西卻著實不差！”姑娘很中肯的說了一句，卻又像是忽然想起什么來一樣，道：“欣兒，你再把那些試用過得胭脂香粉給我看看，我剛剛只是粗略的隨便看了看，只覺得是好東西，卻沒有看清楚好在哪里。

“您什么好東西沒有用過，這些胭脂香粉就算再好，也不過是讓您覺得還可以罷了！”欣兒一邊將東西遞過去，一邊巴結的道：“要不是因為二管事路上耽擱了，沒有及時的趕回來的話，您定然已經拿到了夫人請舅夫人給您訂的傾城坊的胭脂，哪里還用得著親自出門買東西，還被人氣了一頓。”

“誰知道是路上耽擱了，還是就沒有拿到我想要的東西，正在想別的什么辦法呢！家中現在不比以前，容不得我再像以前那般講究了！”姑娘嘆口氣，搖搖頭，傾城坊的東西原本就不易得，自家要是還在京城尚好不過是多等等罷了，總能輪到自己，但現在爹爹丁憂回鄉，不能親自去定只能讓娘親托舅母幫忙。舅母就算拿到了，她膝下可有兩個和自己年紀相仿的親生女兒，那就能先照顧自己呢？

“那姑娘是不是再去別家看看？上次去的那家王記胭脂坊不是還不錯嗎？”欣兒連忙岔開話，她知道家中因為老爺丁憂的事情很是煩惱，夫人為此長呼短噓，老爺也經常是一臉的愁容，少爺姑娘也都沒有了以前在京城的精氣神還是不要提及的好。

“也就是還不錯罷了！”姑娘嘆了一口氣，卻無可無不可的點點頭，道：“就去王記胭脂坊看看，說不定也能有意外之喜。”

“噯！”欣兒脆生生地應了一聲，然后把聲音稍微提高了一些，朝外面道：“貴叔，去王記胭脂坊。”

“知道了，姑娘坐穩了！”外面候命的車夫應了一聲打了一個響鞭，馬兒立刻乖巧的揚蹄往前走，慢慢地離開了董記。

“怎么樣？”一直老神在在端坐在鋪里的董寧看到伙計進來就緊張的問了一聲，連不熟悉他的人都知道，他的沉著冷靜是裝出來

“人走了！”伙計也是懨懨的，這鋪重新開張已經五六天了，但是除了開業當天來看熱鬧的閑漢以外，只有以前在這里買過東西的幾個媳婦婆上門，看看新開張有沒有什么便宜可撿的，聽說鋪里賣的都是十多兩銀的胭脂花粉，那些媳婦婆一邊咋舌一邊取笑，說董記胭脂坊開不過一個月又得關張大吉。好不容易今天來了第一個看起來有能力買東西的貴客卻偏偏讓那些奇怪的規矩給氣跑了，這真是···…唉～

“走了？”這個答案董寧不意外，但卻還是難免有些喪氣，他將面前已經涼了的茶水一口喝下，那苦苦澀澀的滋味就如同他現在的心情一般，他嘆了一聲氣道：“既然已經走了，你也坐下來歇歇吧！”

“掌柜的，我都已經坐不住，閑不住了！”伙計發了一聲牢騷，然后又道：“掌柜的，不是我多言，我覺得店里的這些個規矩真的是要不得，這不是明擺著把財神爺往外推嗎？大少奶奶終究是個婦道人家，頭發長見識短，不懂做生意還瞎指揮，您可不能什么都聽她的啊，萬一到時候生意不好，她賴在您身上，說您不好生經營，那可就糟了！”

“大少奶奶或許不懂經營，但她定的這些規矩連許掌柜都直說好，應該不會錯的。(·)”董寧也覺得這些規矩不大妥當，但他心里卻十分的佩服許進勛的，既然連許進勛都說了好，那么應該是好的。再說，他之前也和自己一再地說，這些規矩雖然極好，不但把生意做了，錢賺了，還能把董記胭脂坊做成望遠城最好的胭脂坊，擁有獨一無二的地位，但是卻得有足夠的耐心，不能急躁，一定要沉住氣才行。現在，才開業五六天，還不到急的時候。

“許掌柜說好，那為什么他的鋪沒有這些破規矩？”伙計不以為然的冷嗤一聲，道：“掌柜的，姓許的話您可不能相信，他能夠把董貴掌柜給頂替了，可不是什么好人，說不定他還在打著頂替了您的主意呢？您可得留個心眼！”

“別胡說！”董寧斥了一聲，許進勛還真的不相信伙計這些帶了挑撥的話，許進勛要真的是存了那個心，那么一早在大少奶奶說話試探的時候他就能把自己給擠下來了，但是他沒有那樣做，不但婉拒了大少奶奶，還忙前忙后的幫著自己布置鋪，幫著自己調／教二樓的三個女伙計，幫著自己出謀劃策拉客人上門，懷疑誰都不能懷疑他啊！

“我哪有胡說，這······”伙計可不覺得自己是胡說，他雖然不姓董，但是本能的排斥那個不姓董的掌柜，那是個什么玩意嘛，一個賣了身，當了奴才的瘸，還神氣活現的指揮著別人做這做那的，虧得掌柜的還那么維護他。

“好了，你要是沒事情做的話，去門外面吹吹風，別讓我心煩！”董寧一點都不想聽伙計在耳根邊上說些不中聽的話·他雖然沒有什么大智慧，但也知道有些話聽多了，對一個人會產生一定的影響，而那個影響他現在是一點都不需要的。

伙計悻悻的閉了嘴·然后被無聊奈的開始數著靠他最近的那棵盆景上的，左邊的那棵花他已經數過了，一共有三千五百六十三片，這棵看起來更加的枝繁葉茂一些，應該更多一些，足夠自己打發無聊的時間了。

二千四百一十五，二千四百一十六·二千四百一十七，咦，哪來的手？伙計正數得起勁的時候，眼面前出現的一只細皮嫩肉的小斷了他的無聊之舉，他抬起頭，卻見之前來過的小丫鬟扶著那姑娘站在面前，他心里一喜，臉上卻不敢顯露出來·而是笑嘻嘻的問道：“原來是兩位姑娘吖？不知兩位是不是有什么東西不小心拉下來了？春妮那丫頭也真是粗心，居然沒有發現你們丟了東西，我一準和掌柜的說·讓掌柜的狠狠地罵她。”

看著自說自話的伙計，姑娘折返回來的那一絲尷尬頓時飛走了，她捂著嘴笑了起來，而欣兒則瞪了一眼眼前這個饒舌的伙計，道：“我們沒有丟東西，是我家姑娘想再看看你們的胭脂！”

“沒問題，兩位樓上請！”伙計心頭喜悅更甚，他做了好幾年的店伙計，知道這般負氣離開又回來的客人百分之百的會買東西，這可是小店的開張生意啊·可不能再把財神爺往外推了，他引著兩人走到樓梯口，饒舌的喚道：“春妮，接客了～”

這會，不光那姑娘被逗得撲哧撲哧的笑了起來，就連欣兒也忍不住的笑開了·而出現在樓梯口的女伙計春妮則狠狠地剜了他一眼，算是記了這個仇。

“怎么樣？怎么樣？”確定那姑娘的馬車已經走遠，董寧忙不迭的跑上二樓，都等不得春妮下樓找他交錢。

“周姑娘買了迎蝶粉，橙霞和粉唇，一共是五十八兩銀，都在這里了。”春妮也是滿心歡喜，要知道每買一樣東西，她有五十文的賞錢，而她一個月也才兩百文的月錢，這么一小會就已經快有她一個月的月錢多了。

太好了！董寧手里捧著沉甸甸的銀錠，心中的歡喜真的是難以用言語來表達，他知道，既然有人舍得花錢買，那么就證明這價格雖然離譜了些，但也是有市場的，就看接下來會不會像許進勛和他說的那樣，生意會大好起來了！

“周姑娘雖然沒有買別的，但是我還是給她看過兩樣，她也十分的歡喜，要不是因為只能買三樣的話，她可能還會多買幾樣呢！以我看，她要是用著覺得好的話，一定會再來的！”春妮想到那自稱姓周的姑娘的豪爽就是一陣的羨慕，這小小的一罐胭脂已經可以買像她這樣的丫鬟好幾個了，可是她卻眼睛都不眨的就買下來，真有錢啊！

“那就好！那就好！咦，她姓周？她可說是哪個周家？可是哪個丁憂回鄉翰林院典薄周大人家？”董寧遲鈍的問了一聲，他這才想起來，許進勛和他說過，已經想辦法買通了那周家的一個婆，讓那婆在周姑娘身邊的丫鬟面前故意提起董記胭脂坊，看看那丫鬟會不會因為有利可圖而慫恿周姑娘上門……

想到這里，董寧關心的問了一句，道：“你有沒有給那丫鬟一點好處？”

“給了一個三錢的銀角！”春妮笑盈盈的道：“是許掌柜開業的那天就給了我的，他說但凡是第一個上門的貴客，身邊只要有丫鬟的，要是買東西的話，問清楚對方的身份，如果是姓周的姑娘，那么就把那銀角塞給丫鬟，如果什么都沒有買，那么不管對方是什么身份，都塞給那丫鬟好處，所以剛剛周姑娘負氣離開的時候，我就給了那丫鬟好處了。”

“機靈丫頭！”董寧夸了一聲，然后道：“那丫鬟一定看在銀的份上說了些好話，要不然的話這周姑娘也不一定會折回來買東西，你做的不錯！”

“許掌柜還說了，要是給了銀角卻沒有賣出東西去，那么這個銀角算是他給的，但如果相反，顧客又回過頭來買東西的話，那么讓我跟您報這個帳。”春妮俏皮的伸出手，道：“掌柜的，給錢吧！”“大少奶奶，這些天生意忽然好了起來，每天都有貴客臨店里的貨已經不多了。

小人來之前清點了一下，店里現在香粉只剩七八罐，面脂有十一罐，口脂最少，只有三罐了，要是生意好的話，還不夠賣一天。您看是不是趁著生意正好，讓人加緊做多一些？”董寧找上，雖然說過，每個月只賣十套，但是他覺得既然有人賣，就應該多買些出去，要知道這些胭脂香粉，最少一罐都有十兩銀的利潤，可不能錯失時機，就算是不睡覺，也得讓人把東西做出來啊

可能是東西真的很不錯，雖然董寧竊以為價格昂貴了些，但對有錢人家的姑娘來說還真是不當一回事。那位周姑娘買了東西的第四天又來了，當天出現在董記胭脂鋪的還有周夫人，不過，比較有意思的是，因為董記胭脂坊的古怪規矩，周姑娘和周夫人是先后到的，周姑娘買了三罐玉女桃花粉，而周夫人則買了玉簪粉和兩種胭脂，弄得春妮哭笑不得，和她們解釋道，規矩說的是每個人只能買三樣，并不是每伙只給買三樣——當然，她也聲明了，隨行的丫鬟婆是不算的。

再過得兩天，可能是周姑娘和周夫人的口耳相傳，陸陸續續的來了幾位官宦人家的姑娘和夫人，看了東西，試了小樣之后，都覺得東西真心不錯，想買幾樣回去打扮自己，而董寧忍住想把所有的東西一口氣賣光的欲／望，將規矩執行到底，咬死了每個顧客只售三樣，超過一半的人生氣走了，只有小半本來就不準備多買的接受了董記胭脂鋪的古怪規矩，在女伙計的建議下，從中選擇了自己喜歡的。

這個不奇怪，令董寧覺得奇怪的是，已經沒有讓女伙計給那些姑娘夫人身邊的丫鬟塞好處了那些置氣離開的人中，居然還有折回來買的，當然，這些官宦人家的姑娘和夫人都是有脾氣的沒有個得了好處的丫鬟在一旁說好話，回來的并不多。

但是，或許是這些官宦人家的姑娘夫人的舉動引起了某些人的好奇，也或許是她們用了這些東西覺得好，然后和相熟的人說起過，又過了三四天，望遠城一些有錢人家的姑娘太太也上門了這些人大概是聽說了董記的古怪規矩，倒沒有幾個被氣走的，來的基本上都賣了。

當然，因為鋪開張還不到一個月，真正做成生意也不過是半個月，知道董記胭脂鋪有好東西的人并不算多，加上那些被氣走了沒有回頭的，所以真正賣了東西的顧客也不算很多要不然的話，店里那點貨早就空了。

但就算是這樣，貨是眼看著就不夠買了董寧那里收到的大筆的銀也超乎想象得多，而其中龐大的利潤早讓董寧笑得合不攏嘴了——以前，就算是生意最好的那幾年，一年到頭的利潤也沒有著短短二十來天多啊！而他這一個月的月俸加上許諾的分紅，少說也有十兩，這可是他以前想都不敢想象的。也所以，就算知道了定的規矩，他還是上門跑這么一趟，希望把握住機會，多拿些貨出來售賣。

“今兒是二十三吧！”沒有回答他的話而是問了一聲，得到確定地回答之后，她輕輕的笑著道：“這個月的貨是沒有了，不過用來試用的小樣倒是可以讓欽伯明天送些過去，那些上門卻只能空手而歸的客人，可以讓她們每人挑兩件小樣。當然你別忘了告訴她們，董記的胭脂香粉用料精貴，做工精細，為了保證每一罐都是最好的，每個月只有這么多的貨，如果要的話，只能下個月早來或者是預定了。還有，預定的貨只留到每個月的十五，如果過到十五還沒有來去的話，那么不好意思，董記會將所留的貨物出售，而以后也不再接受這沒有照時間取貨的人的預定了。”

對董寧，愿意將鋪交給他經營，那么是給予了一定的信任，但是這種信任很有限，她沒有忘記董寧曾經陽奉陰違，明里是給董家六房管理鋪，暗地里卻聽了別人的話，出工不出力，讓鋪慘淡經營那么幾年。所以，她也只是將鋪交給他經營，卻沒有透露太多的東西給他，鋪里的貨是欽伯帶著郭三兒從黃二江家住的地方運回董府，再由欽伯帶著人送到鋪里的。而董寧只知道鋪里的胭脂香粉是讓人照著秘方做出來的，也從春妮等人嘴里知道，做胭脂香粉的夫家姓黃的寡婦，但更多的卻不知道了。那寡婦住什么地方東西做出來所需要的原料是些什么，耗時多少，他都是一頭霧水，而他也知道不宜多問，很識趣的裝傻了。

“大少奶奶，這個······小樣可以不要了，但是這貨不能不要啊！”董寧著急了，他還真的是想不通這樣做是為什么，她這不是明擺著把財神爺往外推嗎？至于說的預定的那些規矩，他只聽進去了，卻還沒有來得及想那是為什么。

“董寧，我知道你還沒有想清楚我這樣做是為什么。這么說吧，有一樣東西，確實是很不錯，價格很貴，你也買得起，但是如果去了就能賣到的話，你會去買嗎？”微笑著看著急切的董寧，她之前只是生搬硬套，只是東施效顰，但是她現在卻已經想通了其中的關鍵，對董夫人口中傾城坊的主事萬分的敬佩——真不知道那是個什么厲害的人物，能夠把人的那種微妙′心理掌握得這般精妙－，實在是太令人敬佩了！

“不一定，真要是非的要用的時候應該也會去買，但如果是可用可不用或者是有便宜的可以代替的話，肯定不會去買的。”董寧實實在在的道，他就是一個平頭老百姓，雖然不缺吃穿，但錢也是要省著用的，可不能隨便亂來。

“那么，還是用樣的東西，一樣好，一樣貴，但是東西卻只有那么一點，去晚了就沒有了，要等下個月了，你會去買嗎？”又問道。

“當然會！就算不一定用得上也得買回來以備不時之需啊！”董寧想都不想的就回答了，這么一回答，他自己也就愣住了，而后恍然大悟，道：“大少奶奶，小人明白了，您這個規矩真的是高啊！這胭脂香粉雖然極好，但是價格不菲，雖然不少人家的姑娘太太真不在乎這么一點錢，但是望遠城從來就沒有過這么貴的胭脂花粉，她們心里也不能確定就值這么多！那些覺得可買可不買的，定然會觀望，觀望的人多了，生意自然就不好，說不定為了經營下去，我們就會降價。但如果真降價了，一些人會趁機來賣，但是卻會有更多的人覺得這東西也就這樣了，真不值得買，然后坐等再降價。那樣的話，我們的生意只會越來越差，東西的價格也只能一降再降，直到無利可圖不能再降。

但是現在就不一樣了，東西就那么多，每個人就只能買那么幾樣，你想多買就得多跑兩趟。你如果不想買，那么就等著東西賣光了后悔去吧！夫人太太們尚好，那些姑娘們年紀不大，最是喜歡相互攀比，如果別人在用好東西，自己卻連買都沒有買到的話，一定會覺得沒有面，那么她一定會想方設法的把東西給買回去。這樣一來，不是我們等著顧客上門買東西，而是客人等著我們有東西可買的時候上門搶購，生意只會越做越好。”

“明白了？”眉頭挑高，臉上帶了自傲，道：“我完全相信，望遠城不會有更好的胭脂香粉了，但是我也知道，并不是每個人都那么識貨，想要將生意做到最好，想要讓董記胭脂坊成為望遠城最好的胭脂坊，那么除了貨要比別人的好，還得讓所有的人都認為，董記的東西是最好的，要不然一定會很輕松的就被那些老字號的胭脂坊擠兌死了。”

可不是！董寧點點頭，望遠城可也有兩家老字號的胭脂坊，要是他們聯手擠兌的話，董記還真不是他們的對手，但是現在、他們就算是想要擠兌，也得有相同檔次和價格的東西啊！

“小人明白了，以后啊，小人就照著規矩辦事，一定將董記經營好，讓它成為望遠城最好的胭脂坊。”董寧想通了之前一直想不通的，自然也就不會再朝要貨了，他呵呵的笑著，道：“小人這就回去看鋪去！”

“去吧！”點點頭，然后想了想又道：“那些小樣前兩天已經取回來了，你去找欽伯要，免得他一把年紀了，還得跑來跑去的給你送貨。”

“是，大少奶奶！”董寧滿臉微笑的去了，而卻忍不住的嘆起起來，胭脂鋪已經沒有太多的事情需要她費神了，接下來應該就是茶葉鋪了，可是她現在卻還是一點頭緒都沒有，難道真的要把它給關了嗎？