第七百八十章 籌劃百億生意

至于人民幣對港元的匯率，上個世紀50年代確立的水平是42.7：100，而且一直維持了20多年。在70年代中后期，港幣的匯率一度只有0.2元。這種變化和絕大多數國人的生活并無直接關系，但在海外關系復雜的廣東家庭，影響卻顯得十分重要。不能流通的港幣只能從銀行按牌照兌換等值人民幣，同時換來的還有一張同等面額的僑匯證，特殊的僑匯證可以保證買到罕有的自行車、縫紉機。

其實，彩電可以在國內買到，但使用的人民幣極其特殊，叫做外匯券，在1995年正式成為歷史的外匯券和普通人民幣面額相同，但卻擁有購買力特權，1980年發行的外匯券，王子川對這些并不了解，所以聽到宋姓女子這番話，感覺很驚奇。

“占便宜？這話怎么說？難道外匯券比人民幣值錢？”王子川掏出幾張百元大鈔，與后世對比一下，還是一頭霧水，他只記得第四套人民幣還有第五套人民幣模樣，對前三套人民幣長并不了解，他一直以為手中百元大鈔是第三套人民幣，現在看來，并不是如此，而是叫‘外匯券’。

宋姐笑道：“外匯券雖然名義上與人民幣等值，但是‘外匯券’可以在友誼商店使用，人民幣卻不可以……”

“為什么人民幣不能在商店里買東西？”王子川驚呆了。在中國還有不收人民幣的地方！

宋姐笑著搖頭，從王子川反應她就知道，對方對‘外匯券’一竅不通，真不知道他手里哪來那么多‘外匯券’，靜下心來，把外匯券相關歷史仔細講了一遍。

王子川聽了一半就明白過來，外匯券是專門給來內地的外國人準備的幣種，比如一個外國人來內地旅游，可以事先將攜帶的鈔票換成外匯券，可以在友誼商店購買彩電等電器以及煙酒等進口商品。等到外國游客回國，可以到指定地點兌換成自己需要的幣種。

外匯券的誘.惑力為何強大？不僅是能買的商品可以便宜一半甚至一倍，更重要的是能夠保證買到緊俏的進口家電，黑.市外匯券的主顧不少是結婚的年輕人，因為弄到了外匯券就意味著幾大件有了著落，所以外匯券很緊俏，在黑.市，外匯券人民幣兌換價格約1∶1.8左右。

“原來阿瓊給我的是外匯券！”

王子川小小郁悶了一把，誰說內地人淳樸。他用了這么長時間外匯券，沒有一個人提醒過他，要不是今天撞見了宋姐，他還被蒙在鼓里。花100外匯券，就等于用掉180元人民幣，手里兩張大鈔，1979年版的百元外匯券。正面是萬里長城；50元外匯券，正面是桂林象鼻山，眼熟也會害人！

宋姐笑道：“大兄弟。你愣著干什么，等會我就把差價還給你！”

“這就不用了，如果沒有宋姐提醒，我現在還不知道外匯券這回事，比港幣還靈。”王子川路過sz，港幣很受歡迎，甚至可以直接使用港幣買東西。

對于普通sz人來說，港幣在一定程度替代了人民幣，中英街也在日用品供應上替代了友誼商店，王子川離開香港的時候，內地不少地方都組團來香港學習考察，給家鄉人士最高規格的接待，就是辦好前往沙頭角的通行證，然后換好幾百港元。

宋姐笑了笑，卻說道：“在我看來，港幣遠沒有外匯券走，原因很簡單，外匯券可以買到緊缺的電器，那是大家伙，而港幣的購買品種，只能是小兒科。”

在宋女士的記憶里，1983年時候大家購買最多的，是10港元一袋的日本味丹，其實就是味精，一斤裝的往往一買就是五六袋，沙頭角可以說是十元店的典范，那時大家常買的，還有10港幣一把的雨傘，10港幣一米的布料，拿回去送人，都是搶手貨。

王子川自嘲道：“早知道這樣的商機，我早就下手了，現在也不用左右為難了。”

宋姐不知王子川為難什么，拿出一電稿，笑道：“這是今年發過的消息，你看上面寫的：到深買菜港人，平均每天兩萬，我現在就打算做農貿蔬菜生意，由于農貿市場零售的蔬菜、瓜果、海產、肉類比香港的價格便宜，因此香港許多家庭主婦或休假的人，由九龍乘火車經羅湖海關到sz的集市采購鮮活農副產品，大兄弟，我看你也是實誠人，要不要合伙？”

王子川本想拒絕，靈機一動，發現面前的婦女頗為精明，值得培養一番，他不可能時時留在內地，這里生意需要人照看。

“宋姐的意思是？”

“給句痛快話，如果合伙，賺的錢我們兩平分！”

王子川緩緩道：“宋姐，我倒是有個更賺錢的生意！”

“什么生意？”宋姐放下電稿，眼睛一眨不眨盯著王子川，她的地攤位置被人奪走，還結了梁子，改行也是迫不得已的想法。

王子川卻問到了宋姐心中傷疤：“宋姐急著改行，難道服裝行業賺不到錢？”

“生意紅火了，別人就眼紅，千方百計破壞，大兄弟不瞞你說，一個頑主看上了我的攤位，糾纏了兩個多月，我的生意實在做不下去，前兩天被奪了攤位，他們還警告我不許在上.海出現。”

“你沒報警？”王子川失笑，這是最低級的手段，內地混混的水平不及格啊！

宋姐嘆道：“人家是有背景的人，報警也沒有用，算了，我也任命了，這不，做生意贊了點錢，我想轉行。”

在宋姐自怨自艾的時候，王子川心情卻歡快起來，兩人面目表情截然相反，宋姐也沒有多想，只以為對方明白了外匯券價值而高興。

“我明白了！”

以往疑惑之處，漸漸有了頭緒，王子川越想越覺得可行，同時心里覺得自己越來越像個資本家，利益讓人瘋狂。

宋姐道：“大兄弟，你明白就好了，我建議你去黑.市，把外匯券兌換成小額人民幣，我認識幾個中間商，信用沒問題，大額兌換還有優惠。”

王子川沉吟道：“他們最多能兌換多少？”

宋姐繡眉上揚，介紹道：“如果大兄弟是大額兌換，需要一些時間，他們手里沒有那么多現金，需要找下家兌換。”

王子川試探道：“如果是商品呢？”

“商品？”宋姐一頭霧水，提醒道：“他們只收外匯券。”

王子川不答反問道：“他們用外匯券買什么？”

“當然是……”宋姐恍然大悟，接著滿懷激動，興奮道：“你有辦法弄到緊俏商品？”

“你想要什么，我就能給你什么！”王子川自信一笑，找到癥結所在，一切都是水到渠成，他舍不得用美金、港元兌換人民幣，如果是貨物就沒那么多顧忌了，現在香港、美國商品在大陸很緊俏，過幾年就變得稀松平常，價格飛降，與美元、港元上漲趨勢截然相反，也就是貨物越早出手賺的越多，美金、港幣越早出手，陪的越多。

宋姐咬了咬牙，問道：“你打算怎么把貨運到內地，海關檢查很嚴。”

“對你們千難萬難的事情，對我來說不值一提！”王子川并不擔心貨運問題，私底下他有洪興相助，明面上他是內地港澳臺商會會長，天時地利人和，都讓他占盡了。

宋姐睜大眼睛，失聲道：“大兄弟，這種事情可不能開玩笑，我入行這么多年，對這里貓膩很清楚，香港那邊雖然容易買到貨，運回內地卻很麻煩。”

宋姐的話很露.骨，她去那邊賣菜是無奈之舉，如果王子川能繼續帶著她做貿易生意，她一百個愿意，何況這位大兄弟好有渠道，心中徹底站在王子川這一邊。

王子川道：“你只負責出貨，其余問題我來解決，你能聯系多少人？”

宋姐想了片刻，凝重道：“與我合作過的有一百多人，如果王先生能吃得下，我可以找幾個合作伙伴。”

王子川滿意道：“我要的是像你一樣合作伙伴，不要普通人，你跟他們說，以后從香港進貨只有我們一家……”

“這怎么可能！”宋姐萬萬沒有想到王子川野心這么大，這是搞壟斷，內地那么大，每年從香港進貨的人絡繹不絕，有渠道的商人直接大量，沒有渠道只能用笨辦法，多找幾個人去香港，沒人按照最高配額帶貨物回內地，想要壟斷，內地是不可能的，除非對方能控制整個香港市場。(