第1239章 降價的第一步

甚至在某種程度上來說，他們只能算機會主義者，只是在大型的地產商的指甲縫里面摳飯吃，而沒辦法成為命運的主宰。

行情好的時候還行，一旦遇到什么風吹草動，第一批倒霉的絕對是他們。

也只有實力到了中等的地產商以上，才有資格說自己在市場上面有了發言權。

未來的香江第二超級富豪、李四叔李照基，現在的恒基兆業，便是這樣的中等地產商。

香江現在最大的地產商，除開了吞下了四大洋行之一的和記黃埔的長江實業，還有以世界船王、香江首富身份回歸的包鈺剛的包氏家族，其余的全都是英資企業。

最大的地產商自然就是怡和洋行，擁有著超過數百億港幣的資產的它，橫行香江已經數十年。

事實上它在2020年，仍舊能在香江排名前三。

原因在于怡和洋行作為英國商行，在香江的優勢實在是太大了，特別是香江初建的那段時間，他們拿到的土地不計其數，而且全都是最好的地盤。

這些地盤他們都沒有出售過，所以到了2020年的時候，香江的驚天房價便直接造成了他們的市值不斷暴漲。

殷俊倒是有一些想法。

兩年之后，怡和洋行的新任董事長就會宣布注冊地遷出香江，這代表著怡和洋行只是把香江當成是自己的錢包的想法，他們此時根本就不重視香江……嗯，也可以說從來沒有重視過。

如果趁著那個時候，狠狠的在怡和洋行身上割幾刀，多割下幾塊‘肥’‘肉’來，也算是為這么多年被他們欺壓的香江人出了一口氣。

眼前的時候，怡和洋行等大房地產商自然是撐得住。

那些小地產商們，那些憑借著關系，或者是拿著全部身家投入房地產的小地產商們，卻是穩不住了。

不是他們的‘精’神穩不住，而是他們的資金鏈穩不住了。

行情好的時候，銀行貸款給你都是笑咪咪的，什么條件都好說。

行情不好的時候，銀行的人可就完全變了一副嘴臉，貸款利息、期限什么都不能少，而且絕對不能拖延，一旦拖延，馬上就會申請查封資產。

這可不是電影電視里面才有的情形，而是真實存在的，全世界的銀行都是這樣。

但誰叫人家有錢呢？

有錢就是大爺！

所以包括李超人、鄭羽彤這樣的巨頭們，也同樣得在很多時候受制于銀行。

否則也不會有李超人悄悄的藏了2000億港幣的事情出來了老子就是要爭這口氣，讓你們看看，我有錢！！

嘖嘖，這就是華人第一首富李超人。

人家越老越成‘精’，雖然表面上被馬耘、王首富、小馬哥這些人奪走了首富的位置，但真正知道的人，都曉得人家‘私’底下沒有爆出來的財產，早就遠遠超過了明面上的。

但李超人只有那么一個，并且現在他還在努力的奮斗呢，就更別說這些資金不足的小地產商們了。

資金不足、能力不夠，那在現實的壓力下，就得認慫。

第一個撐不住的小地產商公司叫做“平江房地產開發公司”。

他們手上只有一個盤，而且是在靠近新界的位置。

平江地產公司的運氣不大好，他們去年才入的局，直到今年才辦好了所有手續，做好了所有前期工作，取得了預售許可。

恰好此時就遇到了香江的房地產有價無市。

平均價格雖然是高達1400元每方，可許多房子都賣不出去，特別是這些小地產公司開發的房子。

無論是在房屋造型設計、‘交’通便利、后期的物業和維護等等方面，小地產商和大型地產商，都是有著很大很大的差距。

所以有些時候大地產商的房子貴一些，大家也寧愿選擇他們的。

小地產公司能拿出來的辦法，就只剩下拿出位置好的樓盤，以及價格優惠這一套辦法。

平江地產他們的這個盤也不大，就是350戶左右的樣子，平均面積在5001200方左右，大中小都有。

價格他們一開始定的是1100每方，畢竟位置不大好，而這個盤的綠化也不好，顯得非常稠密。

由于提供了免費的班車，來這邊看盤的人倒是不少，但真正下定的人，還是很少。

這么兩三個月過去，他們一共才賣出了103套房子，連銷售總數的三分之一都不到。

以前沒有那些種種爆料和危機，平江地產還可以稍微穩得住。

可如今明顯房價就是快要崩盤的架勢，如果他們再不采取行動，等到大房地產商開始降價的時候，他們可就一點生路都沒有了。

于是，他們當機立斷的咬牙，在《麒麟日報》上面買了三分之一版的廣告，宣布了自己的大減價措施。

“從即日起，平江閣盛惠50套房源，每套每方綜合降價200塊以上，最低僅800塊每方！先到先得，時機不等人！”

現在每天看《麒麟日報》的香江和奧‘門’人，已經多達上百萬人。

雖然它每天只發行50萬份，可并不是一個人就看一份。

有時候早茶店老板放在桌上的，一桌客人走了，另一桌坐下，又會接著看，或者街坊鄰居大家一起看的也比比皆是。

毫無疑問的說，《麒麟日報》的影響力，也因此成為了最大的。

影響力最大的報紙，打廣告自然是‘花’費不小，尋常的一則廣告就得‘花’幾萬，如果是這種占據了三分之一版面的，更是會以十萬以上起價。

所以說，平江地產也是‘花’了血本。

但這樣的效果卻非常好。

僅僅是上午的時候，他們租賃的五輛巴士，就全部爆滿的來回拉了6趟客人。

另外自己開車過來的、坐車過來的也有不少。

總的一上午，一共有超過300多組的客戶來看房，平江地產從上到下的人員全部都出動了，才算是滿足了講解的需要。

平江地產這一次的降價，并不是那么白癡的直接降價200元每方，那最低的就是800多塊了。

他們耍了一個‘花’招，那就是100塊每方的房價，折算成裝修費用，由平江地產負責給買家們做基礎的裝修，多退少補。

這里面的貓膩可不小，材料和人工怎么算錢的，都是他們說了算。

然后他們再大批量的向供應商壓價，得到的原材料更便宜。

左右這么算下來，起碼他們能節省一半的價格。

但即便是如此，平江閣的實在降價也有100塊每方，雖然最低的900塊每方的只有一套，但多數的價格也在850950之間。

這樣的價錢，加上不菲的裝修費用，還是很讓那些沒什么錢的人動心的。

畢竟去年的1981年，房價也就是差不多的這樣。

大家雖然相信房價肯定要下跌，但也有很多人相信，房價不會跌太多，他們的心理價位還就是百左右。

況且，急需買房子來居住的人，也就是俗稱的剛需一族，也是必然會存在的。

這些人不得不買房子來結婚，或者更換居住環境，或者怎么的，‘逼’迫得他們不可能等兩三年。

于是在上午的時候，就有15組客戶簽單了。

等到下午，來的人更多，看到墻壁上貼著的戶型圖，大部分都貼上了“已售”的單子，大家心里難免有些發慌。

再加上有著實實在在的優惠，還有許多人迫切買房的需求想法，下午三點鐘之前，剩下的35套房子就全部賣光了。

下午簽單的時候，更多的人都是看著的，眼看著房子被人一搶而空，想著這800多、900多的房子就再也沒有了，很多本來不著急的人，也轉而著急了起來。

他們紛紛的圍住了平江地產的人，詢問還有沒有低價的，還能不能搞低價的房子出來。

平江地產的人，一開始都是連連搖頭，聲稱絕對沒有了，就這么50套，剩下的明天就要恢復原價，一點商量都沒有。

如果是在40年之后，大家對于房地產商的套路，那是完全明白的，上網一查就曉得他們要搞什么‘花’樣。

可現在的人們哪里懂那些套路？

越是聽到優惠沒有了，他們就越是不甘心，開始是十幾個人在鬧，轉而就發展成為了在場的全部人都鬧了。

這么鬧哄哄的眼看控制不住，那位躲在了房間里面的總經理，就“不情愿”的出來了。

他聽了大家的訴求，看著嚷嚷‘激’動的人群，最后“被‘逼’得沒有辦法了”，才說出了承諾。

“既然大家都來了，還這么的有誠意，那么我們也不是不懂規矩的人。”總經理說，“這樣，今天如果能確定簽單的，那么無論你們看中了剩下房源的哪一套，都可以按照今天的優惠價格來買……但是出了這個‘門’，就沒有這種好事了。”

“總經理，這樣不行啊！剩下的戶型可都是最好的啊！”

“對啊，我們要虧本的啊！！”

一群狗‘腿’子們，趕緊在下面演著劇本。

可偏偏購房者們被焦急沖昏了頭，都沒有怎么看出來。

他們就像是溺水的人，忽然抓住了一根木頭一樣，拼命的想要得到它，而沒去多想其它的。

“買！”

“把戶型圖拿出來，只要合適我就買！”

“對，對，對，快點，說了話就是要算數，拿出戶型圖吧！”

“反正今天你們不拿出更多的房子來，我就不走了！”

“對！沒有你們這么做生意的，難道我們白白來一趟啊？”

一群人像是被什么追趕一樣，面紅耳赤的叫喊了起來。

總經理拍了拍自己的腦袋，也是一跺腳，展現了不舍悔恨和不甘的心情，“拿給他們！拿給他們！給我把外面的‘門’給封了，不許再放一個人進來了！！”

“耶！！”

售樓大廳的一百多人都歡呼雀躍著，仿佛自己撿到了多大的便宜一樣。

能到自己來看房子的，其實大部分手里都還是有點錢，首付還是夠的。

只不過，此時他們都考慮不到那么多，只想著如果過了今天，自己就不能撿便宜了。

現在買的話，一個房子最少能減少四五萬的價格，自己一年能掙那么多嗎？

買到就是賺到啊！

不買才是傻瓜！！