第二十一章 易趣“南墻會議”-2

帝大南墻商業街這時非常繁榮，人來人往，尤其是學生多。

很多人路過時，看到這里新開了家店，尤其招牌是“線下體驗店”這么一個新鮮的名頭，都好奇的推門進來看看。

不時有學生推開門探頭進來，問：“你們這兒是體驗什么的？”

最后沒辦法，只好在一張紙上寫上：“內部會議，請勿擾”的字樣，貼在玻璃門上，這才安靜了下來。

也讓眾人笑了一陣。

一番紛擾后，隋波繼續他的演講：

“可能有人會想，隋波你說了一大堆，都是美國那邊的互聯網公司，國內和美國的互聯網情況不同，國內網民數量少，互聯網普及程度低，網絡基礎設施發展慢，商業環境不具備……等等。

不錯，這些都是現實的困難，也是我們創業將要面臨的實際問題。

在這里，我并不想只給大家畫大餅，講未來……

就算我告訴你們，根據我的分析，十年后，國內的網民數量會超過1.5億，網站數量超過百萬個，絕大多數用戶都將通過寬帶上網而不是撥號，互聯網的市場規模會超過400億……，大家一定會說，隋波你就吹牛吧！”

眾人哈哈笑起來，還說不畫大餅，轉眼這家伙又給大家畫了一個好大的餅……

不過暢想一下，如果十年后真像隋波說的那樣，互聯網真的發展起來，那個景象還是很令人神往的！

隋波也笑笑，臉色漸漸沉靜下來：“話又回到了最初的地方，我們為什么要創業？為什么要在互聯網創業？我想，在這里，提一個詞，歷史使命感！”

“我們是誰？我們是這個國家頂尖學府里的天之驕子，我們就是這個時代，走在互聯網最前沿的一群人！

我們在哪里？我們在中關村，這里是中國科技產業的心臟，是媲美美國硅谷的地方。

這里曾經出現了兩通兩海，走出了中國的科技產業之路；出現了聯想，走出了中國PC品牌電腦之路……

接下來，出現的為什么不能是易趣？

由我們，來走出一條中國的互聯網產業之路？！

這么說也許有點大了，這條路也的確難走，會面臨著很多的困難和挑戰。

但，這正是我們的機會，在互聯網的發展初期，開創出一條全新的道路來，我想，這也是時代賦予我們的歷史使命！

或許只有站在這個高度上，回頭來看我們即將開始的創業，我們才能更有勇氣，更有動力，也更有激情！

我相信，我們的團隊和事業，必然會隨著中國互聯網產業發展，一起成長壯大！”

一番話，說的眾人心潮澎湃，忍不住鼓起掌來。

隋波的這番話說的很用心，這也是他心里真實的想法。

創業，賺錢是必然的目標，但絕不是全部。

這些人都是真正的時代精英，如果沒有隋波這一世的出現和召集，或者他們會醉心于學術，或者出國留學，最后進入硅谷或研究機構；或者在互聯網中期開始輾轉創業，這時已經沒有足夠大的平臺和資源投入，讓他們一展才華了。

他很期待看著這些人在他的帶領和指引下，會給這一世的互聯網產業帶來哪些不一樣的變化！

隋波做了個下壓的手勢，笑道：“好，大道理說完了，咱們說點實在的。”

“易趣是我們的第一個項目，目前的業務模式很簡單，為附近幾所高校的用戶提供裝機和配送服務。

業務流程是：我們以入宿舍宣傳和發傳單為手段，挖掘和引導有裝機需求的學生，通過登錄我們的易趣BBS來查看價格并下單，在與用戶確定訂單后，我們從供應商處拿貨，裝機并配送到用戶宿舍。最終收取費用。

大家可能感覺這個流程中，BBS這個環節有些多此一舉，單從做生意的角度，直接在傳單上留電話，似乎更便捷。

但我們如果把目光放遠一些，當用戶規模擴大了呢？

現在高校里可能只有幾百人或者上千人有裝機的需求，但時間再久一點，隨著網絡的普及，當有上萬的用戶需要呢？

那個時候，僅靠電話的效率，是否就變低了？

這時，就能夠體現出互聯網在連接和規模上的優勢了！

我們考慮一個商業模式，一定不能只看眼前，而是要看到它的市場空間和發展趨勢。”

隋波停了一下，看大家都沒有什么異議，笑笑繼續道：

“當然，既然我們有一個遠大的目標，當然不會只是做裝機一個項目，在這里我提前說一下，也算一個承諾吧。”

他看了看圍坐在電腦桌周圍的技術男們，點名道：“龐勇、周楓、黃海，我在這里給你們一個承諾，裝機業務作為公司的盈利項目，是面包，讓我們填飽肚子的。

里面那個隔間，是我專門設的研發室，里面先準備了一臺電腦，專門用于研發，店里已經安裝了64KDDN專線，方便你們上國內外網站查資料。這個研發室，所有技術團隊都可以使用。

而且，當公司賺錢了之后，也會添置更多的研發電腦，擴充帶寬。

如果你們團隊里，有人想做其他互聯網方面的技術研發，比如郵箱、搜索、網站開發等等，可以來和我談，只要項目有可行性，公司資金容許的情況下，我都批準！

誰負責的項目研發成功，不僅有獎金，產生收益有分成，根據產品的市場和發展前景，也會有相應的股權激勵！”

隋波笑道：“你們別瞧不上這些，將來等到有風險投資進來，或者公司發展到上市，這可是一大筆錢，很有可能讓你提前實現財務自由，可以早早退休環游世界享受生活了！”

這幫計算機小牛們聽到隋波這么說，眼睛也都亮了起來。

如果光是裝機，的確挺沒有技術含量的，也就能賺錢還有點吸引力。

但如果隋波承諾投資，讓他們來研發技術，那就不同了，誰還沒有幾個感興趣的課題啊！

而且，64KDDN專線！

比起宿舍里現在的撥號上網可快多了……他們忍不住都想去嘗試一下了。

隋波又看向左清泉、張軒等市場方面的人員：

“市場團隊也一樣，我們既然開始創業，前期的宣傳推廣只是一部分。

后續，隨著公司業務和項目的發展，廣告、商務合作、供應鏈管理、商業模式的探索、甚至客服……，都會有很多磨煉的機會，我也希望大家能夠群策群力，一起開拓我們的事業！”

左清泉盈盈笑著，張軒等人也都有點激動。

隋波身體站的挺直，雙手張開，仿佛在擁抱著這個時代和未來：

“最后，我想說，一個屬于互聯網的大時代就要到來了，我們都是先行者！

伙伴們，歡迎大家加入易趣！”

………………

多年之后，當“雞湯”一詞流行起來時，曾有媒體采訪王川，說起這次已經成為傳說的“南墻會議”時，王川一臉的苦笑。

“當時波總說的什么我已經記不太清了，就記得他給我們灌了一大碗雞湯，讓我們每個人都很激動，覺得自己在做一件很偉大的事……”

“記得最深的反而是兩件小事：

一個是當時我們椅子不夠，去旁邊的旺福樓借了好幾把椅子；

還有就是波總講話的時候，總有人推門進來打斷他，最后在玻璃上貼了張請勿打擾的紙，我記得每次被打斷時，波總的臉都是黑的，哈哈”

不管后世，當事人如何回憶這次會議，外界又如何解讀這次會議……

大家公認的是，易趣的真正啟航，就是從這一天開始的。