第二十二章 慶功會

接下來，這幫人依然還沉浸在被隋波“忽悠”的余波中，精力十足的投入到了安排的工作中。

一時間，帝大、水木、人大的宿舍里，忽然多了很多推門而進的學生。

“同學，你想裝電腦么？可以上易趣BBS看看，這是帝大學生創業的項目，由咱們校計算機專業的同學幫忙裝機，保證貨真價實，而且價格最低！還可以免費送到宿舍……。”

從項目本身而言，其實隋波選擇的市場沒有問題。

這三所頂尖大學的學生可以說是這個年代，少有的對互聯網有所了解的群體。

而且在大學里，正是玩電腦游戲和上BBS論壇灌水剛成為流行的時期。

有電腦需求的學生其實不少。

只是因為電腦價格在這時還比較昂貴，非計算機專業的學生對硬件之類懂的少，品牌機太貴，買組裝機又擔心上當受騙……

這些需求都潛藏著，沒有被挖掘出來。

現在既然有本校計算機的同學裝機，天然的信任度就有了。

至于組裝機的價格相對低，一個宿舍幾個哥們湊湊錢，還是買的起的。

更不用說有些家庭富裕的學生了。

短短一周不到的時間，三所大學的裝機訂單量竟然達到了上百臺……

業務量多當然是好事，但其中也不免暴露出許多問題來。

一是用戶的體驗問題：

隋波之前所想的線上+線下模式的本地服務模式，如果是其他產品，比如游戲光盤、甚至外賣都不錯。

可是，讓沒有電腦的人，上網下單，這本身就是個悖論……

雖然隋波之前就想到了這一點，初期的傳單上提供了電話，還準備了線下體驗店。

但電話量一起來，待在店里負責BBS維護的孫華興就有點崩潰了，他變成不停接電話的人了。

而且很多好奇的學生專門來線下體驗店上網，用來供客戶體驗的一臺電腦根本不夠用，店里那臺電腦周圍總是圍滿了人。

隋波一看這個情況，趕緊緊急招聘了一個女生，專門來接電話。

他想起前世，即使很多年后，像攜程之類的網站，都依然布置了大量的接聽電話的客服席位，果然是有道理的。

本地生活服務也罷，電商也罷，發展到高峰期，對電話客服的需求量減少，是在智能手機普及，移動互聯網使得用戶隨時隨地可以上網，有在線客服的前提下……

后世已經習慣了便捷上網的隋波，對電話客服這一塊下意識的忽視了。

至于體驗電腦的問題，只能等有資金之后，再增加了。

反正之后準備把這里改建成網吧，從好處想，現在就當培養用戶吧……

這只是其中的一個問題，

還有，像大量的訂單所帶來的資金管理問題。

雖然隋波用大量訂單的誘惑，費勁口舌和電腦店的李老板談了一個先提貨，每天晚上結算的方式，免去了前期資金不足需要墊資的困難。

但每天的現金流匯總和結算，記賬等具體的財務工作，還是需要一個專人來負責。

隋波本來是想讓張軒這個會計學的家伙兼著，但這家伙才大一，一點都不專業。

而且，張軒更適合干與人溝通，商業拓展方面的工作，比如讓他去和電子市場的老板談判，效果就很不錯。

所以，隋波最后還是通過人介紹，找了一位會計學大四的師姐來幫忙，才解決這個問題。

類似這樣的小問題，還有不少，隋波都一一解決。

總之，這個裝機項目，總算跌跌撞撞的上路了……

…………

很多沒有創業過的人，可能會覺得創業是一件很風光，甚至有點浪漫的事。

只要找準市場機會，找幾個合伙人，一起努力干，就能夠賺大錢……

而像隋波這樣前世曾經連續創業者，他清楚的知道，當你一旦開始創業，就是一條幾乎看不到頭的艱難路程。

希望在遠方，而過程中充滿坎坷艱難。

會不斷的有層出不窮的問題，需要一一面對，解決。

正如柳傳志所言：“創業都是一個‘九死一生’的過程，絕不可能一帆風順。

隋波最大的優勢，就是不會像其他這個時代的創業者那樣，看不清楚前路，如同在黑暗中摸索前行，這種充滿不確定的孤獨感和迷茫感，才是對創業者而言最大的考驗。

而隋波，他只需要順應時代的風潮，就足以走在那條唯一正確的道路上，躲避過無數崎嶇岔道。

隋波最大的劣勢，是他現在的身份和年齡，一個剛剛大一的學生。

他現在沒辦法找到最合適的團隊成員，只能自己找到一群未來的小牛，從頭開始培養。

這注定在一開始時，無法高舉高打，只能慢慢來。

他也沒有辦法現在得到資本市場的青睞，這個時候進行互聯網創業的，如果沒有個斯坦福、哈佛之類的博士學位，都不好意思跟風投打招呼……

隋波固然有創業的經驗，偏偏對電商行業所知不深，從某種程度上，在這個領域里，他也算初次創業，所以必然會遇到在實際運營中的各種問題。

所幸都是小問題。

對于隋波而言，只要不是資金鏈斷裂，團隊四散走人這樣的困境，其他執行過程中遇到的問題都是可以解決的。

…………

扛過了剛開始階段的忙亂，慢慢的，一切走上了軌道。

易趣BBS也開始在附近的高校中打開了名氣。

訂單量在穩步增長，BBS上的人氣也開始旺起來。

根據用戶的反饋，BBS進行了改版，增加了專門的帝大、水木、人大、其他院校四個板塊，供同校的學生在其中交流。

因為拉了DDN專線的緣故，登陸易趣BBS比大部分站點都快，很多高校用戶沒有裝機需求的，也喜歡來這里灌水。

閑聊板塊、二手跳蚤市場板塊反而成了最熱鬧的板塊。

很多人都留言，希望求購游戲光盤、電影光盤之類的，易趣的業務項目里，除了裝機之外，光盤代銷也成了很大一塊進項。

利潤居然還很不錯！

最讓隋波欣慰的是，水木的周楓、王川等人，眼饞店里的DDN專線，居然等不到隋波增配電腦，自己把宿舍里的電腦搬到了店里，每天都泡在研發室里。

除非沒人裝機他們出來，其他時候都在寫代碼，上國外網站查資料。

隋波和周楓溝通，希望他能給易趣的Web站點開發一個內部郵箱系統，并承諾這個系統開發出來，獎金2萬。

而王川，隋波則讓他研究國外目前的搜索引擎技術，這個項目太大，王川目前能力還不夠，只能慢慢培養，等待他成長。

裝機的業務模式也基本上走順了：

用戶電話或上網下單，和客服溝通確定配置后，從電子市場提貨配件，回到體驗店里裝機（用戶可以到店現場觀看裝機過程），然后送到用戶宿舍樓下。

按照電子市場的常規拉單提成，和市場內部提貨價與報價單的價差，基本上平均每單的利潤可以達到800元左右，12%左右的利潤。

而游戲光盤之類的利潤率更高。

一個月下來，進行核算，第一個月的項目盈利扣除成本，竟然有32萬。

既然盈利了，隋波大手一揮，先給店里添了10臺電腦。

這樣，不管用戶到店體驗，還是技術團隊過來用于研發，都可以用到。

未來改建網吧時也不需要專門采購了，這個投入是必要的。

然后，他給每個團隊成員都準備了一個大紅包，每人1000塊。

雖然不多，但基本上團隊成員一個月的工資加上提成也快2000塊了。再加上這個紅包，已經可以媲美這個時期普通白領的收入了。

最后，通知所有人，晚上團隊聚餐！

…………

聚餐地點就定在了隔壁的旺福樓。

旺福樓唯一的大包間里，隋波坐在最上首。

左手側是技術團隊，依次是龐勇為首的帝大5人，周楓為首的水木6人，黃海為首的人大3人；

右手靠著他坐的是左清泉，下來是負責財務的師姐吳敏、張軒、劉巖等人。

酒菜齊備，隋波給自己杯子里倒滿了啤酒，站起身來笑道：

“今天把大家聚在一起，是為了慶功！

我們項目成立已經一個月了，雖然前期磕磕絆絆的出了一些狀況，但我們都一一克服了，裝機業務發展順利，訂單量已經超過500臺，初步實現了項目盈利，這和大家的努力是密不可分的，作為項目發起人和負責人，我在這里，敬大家一杯！”

之前一進門時，隋波就已經把紅包發給了大家。

此刻，每個人的喜氣洋洋的，聽到他的話，紛紛舉起杯來。

龐勇接話道：“我也要敬你一杯，老隋，謝謝你拉我一起干這個項目，我之前很長一段時間，都在琢磨互聯網的事情，也上BBS和很多人交流過，但只有認識你之后，我才對互聯網的發展有了很多全新的認識和思考。

易趣BBS現在發展的很好，每天的訪問量已經有數千，除了我們現在的三所高校之外，越來越多的周邊大學，像科技大、航大、農大、理工大都有人來咨詢業務，我覺得咱們的事業大有可為！”

旁邊的周楓則笑道：“咱們周邊那么多大學，至少十幾萬的學生，就算其中十分之一的學生需要裝機，這個量也不小了……

他看著隋波道：“其實相對裝機業務，我對易趣網（Web網站）更有興趣，我覺得正如老隋所說，這會是未來的發展方向。”

大家喝完杯中酒，坐下之后。

隋波點點頭，先對龐勇道：“暫時我們先不在其他院校擴張人手了，周邊院校用戶有訂單的我們接下就好，不用專門去推廣。

畢竟大家都是在校生，還有學業要兼顧，保持現在的業務穩定增長就可以。”

隋波沒有說出口的是，這段時間項目的運行，讓他看到現階段電商類業務的確還存在很多掣肘的短板。

盲目擴張，配套的人力和資源跟不上的話，只會拖垮這個仍顯稚嫩的團隊。

又對周楓等人道：“老周說的對，BBS項目是現在，Web網站是我們的將來！

老周正在開發網站的郵箱功能，我還想做一個基于Web的網站聊天室功能，誰有興趣？項目獎金同樣是2萬。”

別人還沒說話，一直沒有做聲的許朝軍立即開口道：“我來吧！說實話，看完老隋你寫的第一次親密接觸之后，我就對聊天室很有興趣，這段時間也做了不少技術研究。”

許朝軍出身農村，也是這幫人里對項目最上心的一個，對裝機也很積極，他現在很想盡快買一臺自己的電腦，本來準備攢幾個月的工資，現在聽到有項目獎金，立刻主動請纓。

隋波笑笑點頭，算是答應下來。

他很清楚許朝軍的技術實力，這位可是號稱中國JAVA技術最好的人里前三的存在。

一輪輪敬酒下來，氣氛正酣。

大家都攛掇著隋波多講講，他們都知道隋波喜歡通過搜集各種信息，對市場和行業的消息、認知遠在大家之上。

當然，對于隋波的雞湯，這時這幫家伙還是很喜歡喝的……

“馬上元旦了，接下來就是1998年……，那我就跟大家談談1998年吧。”

隋波喝了口酒，又夾了口骨碟里的菜壓了壓，說道：

“我認為，1998年，會是中國互聯網真正的元年！

大家可能都聽說過，微軟即將在明年推出win98視窗系統，將瀏覽器中的Web頁面設計思路引入到計算機操作系統中。我相信，這將會是一個改變互聯網世界的重大事件！

到時候，普通用戶使用電腦會變得更加簡單容易，同樣，Web網頁的便捷瀏覽模式，也會讓更多人習慣使用互聯網……

你們都知道，我在CFIDO上還算有點名氣，消息來源比較多。

我聽說，水木的師哥，前兩年回國創業的張朝陽準備做門戶網站了，四通利方也可能會把BBS論壇轉型成門戶網站……

所以，咱們的易趣網在明年，會是一個發展的良機，這需要我們提前思考，什么方向才是最適合我們的……

眾人聽著隋波侃侃而談，隨著他的話語暢想著即將到來的1998年。

這時年輕的他們，并沒有真正清晰的認識到，他們即將進入的是一個如何夢幻的時代。

夜色漸漸深了。

南墻商業街上的人流也漸漸稀少，只有那些餐廳里依然燈火通明，不少晚上聚餐和吃夜宵的學生們，構成了這條街夜晚獨特的風景。

隋波晚上喝了不少酒，也有些微醺，靠在椅背上閉目養神，耳中聽著這幫技術男們依然興致勃勃的談論著技術、網站、又或者學校里的八卦。

鼻中隱隱傳來淡淡的香氣。

似乎有人在耳邊，輕輕的說：“隋波，……我喜歡你。”

隋波心一跳，依然閉目似睡，仿若什么都沒有聽到。