第五十八章 學會利用媒體和講故事

坐在椅上，隋波翻看著左清泉整理的媒體邀約采訪名單。

當帝都活動后，媒體開始大規模對易趣公司和這次營銷活動進行報道時，隋波就開始考慮怎么應對媒體。

在活動過程當中，甚至有不少消息靈通的媒體，直接把電話打到他的手機上。

隋波都以正在忙于活動，抽不開身的理由，婉言謝絕了。

他希望在考慮成熟后，只選擇幾家權威性的媒體來發聲，這樣的影響力和效果才能最大化。

對于一家創業公司，尤其是互聯網創業公司而言。

媒體的關注非常重要。

第一個理由是，大多數創業公司在最初時，無論是知名度、資金、客戶等方面幾乎一無所有。

用傳統的廣告方式，去建立一個知名的品牌不僅極其昂貴，還需要很長的時間。

而如果一家創業公司能夠成功引起媒體的關注，這一切可能在很短的時間內就實現。

而且最重要的是，幾乎不用花錢！

第二個理由是，媒體非常善于發現趨勢。

他們對什么樣的故事，會得到廣泛的傳播，是極其敏感的。

當他們嗅到哪里有一些特別的故事時，他們就會迅速撲上去。

而如果這些故事受到人們關注，就會有更多的記者蜂擁而至。

并且，這些媒體們會主動在把這個故事推向新的高度基礎上，進一步發展出更多的話題。

通過媒體一次次的重復、延伸，會讓這個故事的內涵變得更豐富，深刻的印在公眾的想象中。

從而使的這個故事變得越來越有價值……

一家創業公司，尤其是互聯網公司的品牌，就是建立在這種不斷擴張傳播的話題中。

這是因為，創業本身，就是一個故事！

每個創業者都在講述自己的故事。

但只有善于利用媒體的聰明創業者，懂得對媒體說一些特別的故事，從而引起大眾的共鳴，獲得人們的關注。

前世互聯網江湖中，最典型的善于利用媒體的例子有兩個。

一個是前期的搜狐張朝陽，另一個就是后來的阿里老馬。

Charles（張朝陽）同學可以說是中國互聯網江湖中，最早利用媒體而崛起的典型。

他回國創業開始，就不斷在各種媒體上宣揚自己的創業故事。

從他怎么說服“數字化教父”尼古拉斯·尼葛洛龐帝，作為“天使”投資他創業；

到他在紐約街頭，為了趕時間，狂奔幾條街去見投資人。

正是這些帶有點傳奇色彩的故事，完美了滿足了人們對一個歸國博士，進行互聯網創業的美好想象。

搜狐剛融資200萬美元后，他就專門召開新聞發布會大肆宣揚……

他的創業故事和之后的舉動，也成功的引起了媒體的關注和追捧。

而在媒體的連番報道中，他也成為了“互聯網公司”的代言人，中國的“互聯網教父”。

嘗到了利用媒體甜頭的Charles，從此在這條路上一路狂奔……

尤其是在1999年之后。

當時手握8000萬美元的新浪發展勢頭正猛，而chinaren等新生代門戶也依靠近乎瘋狂的燒錢一夜成名。

而這時的搜狐，由于融資不利，可供使用的資金僅是新浪的1/10——按當時的游戲規則，幾個月之內就可能彈盡糧絕。

因此，Charles同學再次選擇了最便宜也最有效的方法：樹立個人品牌。

他戴著鴨舌帽踩著滑板在天安門玩滑板，穿著輪滑鞋在長安街空翻，在迪廳銳舞，登珠穆朗瑪峰……

雖然因此在行業內毀譽參半，被人稱為“作秀哥”。

但不得不承認，正是這種不斷變化的作秀，不斷的吸引著媒體的追捧和報道。

從而使他以及搜狐“娛樂、時尚、生活”的形象，在公眾心中打下的烙印越來越深，其影響力也越來越大。

隋波前世時在搜狐工作，曾近距離接觸過Charles。

他本人其實并不張揚，平時總穿件格子襯衫，是個沉默寡言，低調的典型理科男。

從某種意義上，他的那些“作秀”，只是利用媒體來進行對搜狐品牌的營銷。

是有預謀的。

用他自己的話說：“因為搜狐是我的事業，能夠為公司創造價值的事就都是我必須做的。

推廣個人比推廣公司費用要少得多……我不是很善言辭，甚至有些木訥。但是為了公司的利益，為了節省費用，我沒有其他選擇……”

這種個人品牌的營造，在某種程度上，是非常有效的。

他四處演講，宣傳搜狐時。

在搜狐公司市場部內部，甚至還有過這樣一個統計數字：“Charles到全國各地‘巡回講話’一次，價值超過100萬元廣告。”

他也被時代周刊、亞洲周刊、財富雜志甚至時尚雜志選為封面人物。

只是可惜，后來Charles被這些光環所迷惑，逐漸沉迷于營銷和宣傳，甚至混起了娛樂圈。

卻忽視了互聯網公司最重要的核心競爭力——產品和技術！

搜狐前期的輝煌和之后的沒落，也驗證了一個詞，成也營銷，敗也營銷……

這方面，老馬就做的非常牛X了。

前期他也善于利用媒體來營銷阿里。

可能很少有人知道，網絡上到處流傳的很多“馬云成名前”的視頻，其實都是他主動找傳媒朋友拍攝的。

借助媒體關系，當年東方時空欄目跟蹤老馬，拍攝了一部名為書生馬云的專題紀錄片，真實記錄了他在帝都的凄涼遭遇……

湖畔花園會議的視頻，也是老馬自己邀請記者拍攝的。

搞“西湖論劍”，他借助金庸、克林頓和各大網絡掌門人的名人效應，讓阿里順理成章地成為國內互聯網五大巨頭之一。

但是！

但但是！

老馬在前臺到處吹牛，可他后面有一群強大的團隊，將他曾經吹過的牛，一一實現了！

這就牛X了……

最后，阿里成為市值萬億的巨頭，老馬也被媒體捧上了神壇……

可以說，這是非常經典的，利用媒體的成功案例了。

…………

利用媒體，最好的辦法就是講故事。

因為新聞本來就是各種各樣的故事，一個充滿傳奇色彩的故事，會讓媒體更加興奮，也讓人們難以忘記。

對于講故事，隋波前世曾經歷過多次融資，也算很有經驗了。

因為相比媒體，投資人才是真正對創業者的故事感興趣的人。

一些從來沒有經歷過融資，和風險投資談判的人，可能以為，風險投資人的所有決策都是在數據的驅動下做出的。

甚至很多風投也會到處宣揚，他們最關注的是數據。

但很多時候，當一個創業者講述了一個很有說服力的故事之后，投資人也會將之前所說的一切都拋到九霄云外，更相信自己的感覺。

任何事情的重要性，實際上都取決于人們對它的感受！

這也是為什么在融資時，一個好故事比任何東西都重要。

很多時候風投投資項目，首先是在對創始人，對創業團隊投資。

他們想知道你是誰？希望通過你的為人，更深入的了解你。

他們還希望看到，是什么推動著你？是什么讓你的團隊走到了一起？

所以一個創業者首先要讓風投對你建立信心。

而短時間內建立信任最好的方法，就是通過一個故事，來揭示你的價值觀和動機。

要讓投資人了解到：

為什么你會創立這家公司？

是什么讓你這么著迷且充滿激情？

它又將如何顛覆你所在的行業？

它對用戶的日常生活會造成怎樣的沖擊？

一個好的故事，可以將創業者個人的故事、產品的故事以及公司的使命結合在一起，表達清楚。

而對于隋波而言。

他的年齡，他的帝大在校生背景，他曾經的“新銳作家”的名氣、他做出的成績（國內最大的電商網站、最大的校園社交網站）、他的團隊（幾大頂尖學府的計算機系天才）、他的夢想（做一家偉大的互聯網公司）……

這一切的一切，已經構成一個充滿傳奇色彩的故事，最好的素材。

現在，隋波準備開始他的表演了……