“聽了剛才大家的發言,我有一些感觸,也希望和大家在這里分享。
一家互聯網公司,最重要的是什么?
有人說是產品,有人說是市場,有人說是技術,也有人說是銷售……
這些當然都沒錯,也都很重要。
但我始終認為,一家優秀的互聯網公司,最最重要的,是人,是團隊!
只有擁有一支有共同的理想,充滿激情,有執行力、戰斗力,能夠團結協作、一起奮斗的團隊,我們才能夠不斷去創造一個個市場奇跡,才能攻無不克,戰無不勝。
我很高興在這次公司的營銷活動中,我們的團隊表現出了這種素質!
另外,還有一點讓我很欣慰。
在剛才的工作匯報中,老龐和周楓都提到了通過數據分析,來研究用戶的需求。
這也是我下一步想重點說一下的。
互聯網公司的業務模式與傳統企業不同。
相比傳統企業關注產品,互聯網公司更注重用戶體驗。
因為互聯網技術的優勢就在于“連接”,我們的產品和服務直接面向用戶,并能夠通過交互,隨時得到用戶的需求反饋,這會使得我們的反應更快,并通過數據的積累和分析,判斷市場的趨勢。
現在我們的網站已經上線,那么接下來,我希望老龐和周楓你們要及時轉變思路。
從原本單純的網站技術開發,轉向網站的精細化運營,產品的打磨和交互設計,要不斷創新優化,提升用戶的使用體驗。
我對你們的要求是,將我們的易趣和校內兩個網站,從現在的用戶覺得是個“好東西”,感興趣,有空上來看看……,變成用戶生活中離不開的“必需品”,每天一睜眼,就忍不住想上來看看。
這就需要你們不斷深入的去研究用戶,分析數據,去抓住他們真正的需求,從而推出他們更喜歡的產品和服務。”
說到這里,隋波笑了笑:“感觸就說這些吧。
接下來來點實際的……,吳敏,你公布一下這次活動的獎勵政策吧。”
有功必賞,有錯必罰,則為善者日進,為惡者日止。
認可團隊的工作,并適當的給予獎勵,這是作為領導者必須具備的一點。
吳敏點點頭:“根據波總和宋總的意見,結合各部門在這次公司重大營銷活動中的表現,財務部和人事部也征詢了各部門負責人的意見,擬定了以下獎勵措施:
市場部團隊獎,獎金30萬;由市場部總監王峰負責,根據團隊內人員的表現,進行獎金分配。
電商事業部團隊獎,獎金20萬;由電商事業部總監龐勇負責,根據團隊內人員表現,進行獎金分配。
新業務事業部(校內網團隊獎),獎金15萬;由新業務事業部總監周楓負責分配。
采銷部團隊獎,獎金15萬;由采銷部總監李欣負責分配。
財務部、人事部等職能部門,部門獎金5萬。
各部門負責人統計好本部門人員的獎金比例后,報到財務部,獎金將隨本月工資一同發放。”
吳敏公布完。
隋波笑道:“我知道大家都很辛苦,而且在座的不少人,都是放棄了本來很不錯的職位和工作,寧愿拿著較低的收入加入團隊。
一方面是因為信任我,相信我們做的事是一件很有意義的事,另一方面也是希望通過創業實現自己的理想,改善生活。”
“創業初期,公司資金有限,暫時給不了大家高薪資,但是只要做出成績,我是不吝獎勵的!
這次公司一共拿出近百萬來獎勵大家,就是希望讓大家明白。
只要我們大家一起努力,團隊里每一個人,都能夠分享到公司成功的果實。”
“另外還有一件事,清泉,你下來之后去買兩臺車。
公司現在賬上資金還算寬裕,有些條件該改善還是要改善的。
宋總經常要出去談合作,作為公司coo還需要打車,也有點不像話,一臺車給宋總專用。
另外一臺公用,像李欣李總、老龐這些經常要外出的,或者其他部門誰有需求,隨時都可以調用。”
宋健在一旁接口道:“波總,公司創業初期,一切從簡,還是先不花這個錢吧,打車也很方便……,再說你還沒車呢。”
隋波笑道:“該花的錢還是要花的,我天天不是在公司就是在學校,根本用不上!你要外出跑廠商,談合作,咱們就按需分配吧。”
看宋健還待再說,他霸氣的一揮手:“這事就這么定了。”
隋波很清楚,適當的給予團隊成員足夠的尊重和優待,收買人心,這都是必須的。
在這方面,他向來是比較大方的。
獎金和配車的事公布,在座的人都是面帶喜色。
隋波等了一下,看大家的情緒狀態都平復了,才整了整臉色,開口道:
“好了,下面,我們談一下接下來的重點工作。
營銷活動的成功,只能算是我們成功邁出了第一步。
接下來是龍是蟲,還要看我們怎么把營銷成果轉化為公司切實的實力。
體現在業績上,就是裝機量、b2c訂單量、注冊用戶數增長率、用戶留存率等等。
剛才我說過了,易趣網和校內網,要重視網站的精細化運營,優化產品設計和交互,可以讓人事部在招聘配合,在這方面進行團隊補強;
采銷部門需要繼續打造供應鏈和儲運團隊,b2c業務用戶體驗有70%是體現在最后的一環,那就是用戶拿到手的貨品是否及時、是否完好、是否是正品等等,在這方面,宋總和李欣李總要多考慮一下。
裝機項目調整幅度比較大,這個會上我們暫時不討論了,下來我和宋總、老龐再談。
財務部要做好資金的管控,現金流關系到我們所有業務的推進節奏,吳敏你這邊和各部門協調,做個到年底的資金計劃出來。
人事部方面,接下來還要增加網站運營人員、產品設計和交互設計人員的招聘。
另外對現有各地的裝機團隊進行一下梳理,合適的人員簽署正式入職合同,進入技術研發團隊,并配合裝機項目下一步的調整,準備這種平臺注冊人員的用工協議,研究一下政策上有沒有問題。”
他環視所有人,慢慢的道:“大家如果經常關注行業內的新聞,應該已經發現,今年互聯網已經開始逐漸熱起來了。
這說明,很快這個行業就會迎來一輪市場熱潮,就像前幾年的美國互聯網剛興起時一樣。
易趣公司經過這次全國活動,已經站到了臺前。
剛才清泉也提到了,很多媒體甚至官方都在關注著我們,我們現在是站在風口浪尖上!
不瞞大家,接下里,我會挑選一些權威媒體接受采訪,向外界傳遞一些信息。
這一方面是為了通過媒體,盡早的進行卡位,確定我們在行業內的領先地位。
另一方面,是為了吸引國內外投資人的目光。
電子商務、門戶網站,這兩個模式是在美國已經被市場驗證的互聯網商業模式。
我們既然選擇了電子商務,想要發展,擴大規模,就需要投入巨量的資金。
通過我們自己的積累是比較慢的。
融資和上市,用投資者的錢來發展公司,是一種比較聰明的選擇。
所以,在這里我想強調一點:
和其他互聯網公司不同,他們認為公司上市是目標,而我看來,這只是一種籌措資金,更好的發展業務的手段。
接下來我的主要工作就是通過媒體宣傳公司,以及融資。
公司里的很多具體工作,都要有賴于大家的努力。
當然,融資過程中,我也會準備第二批股權激勵。
就像我剛才所講的,你們的付出,公司也一定會有相應的回報!”
在熱烈的掌聲中,這次總結會告一段落。