第一百三十章 老李的“曲線救國”策略

易趣就像一個龐然大物，從99年開始，就始終籠罩在中國互聯網產業的上空。

除了門戶網站，它幾乎無所不在。

而作為易趣集團的創始人，實際控制人和掌舵的船長。

隋波又顯得格外低調。

他的很多舉動都令人大惑不解。

很多時候，只有到之后再回想，才能隱約感覺到他的深遠用意……

他會在市場最狂熱的時候，提前喊出了“冬天要來了”的警醒。

卻又在市場真正開始進入寒冬時，

親自出來接受采訪，為互聯網鼓吹打氣……

說他有著長遠的戰略眼光的人很多。

甚至有人稱他為“互聯網戰略大師”，或者“互聯網預言家”！

說他沽名釣譽，故意通過唱反調，來凸顯自己高明者，也不是沒有……

但無論如何，隋波的采訪報道在媒體上發表后，

還是給了在冰冷的寒冬中，很多互聯網從業者很大的鼓勵和希望。

在一片恐慌和迷茫中，

隋波理性的分析了中國互聯網發展的前景。

更明確指出，納斯達克的暴跌，只是資本狂歡的退潮，并不意味著互聯網產業的衰退。

他那番“不要想一口吃個胖子”，互聯網產業還需要時間來成長，發展壯大的理論。

也被很多人所認同。

他說，正是經過前一段時間的狂歡，中國公眾的互聯網意識得到了提高，互聯網知識和技術得到了普及，人們開始嘗試著去接受和嘗試互聯網。

這些都是非常好的變化！

人們一回想，的確是啊！

很多人開始冷靜下來，從客觀的角度，來審視這場從美國傳來的“互聯網寒冬”。

一時間，很多媒體和業內人士發表的文章，也開始改變了輿論方向。

從唱衰互聯網，變成了分析美國股市泡沫破裂的內在原因，以及中國互聯網的發展前景……

一些官方人士更是在公開場合表示：

中國推進信息化的進程，和發展互聯網的政策，不會因為美國資本市場的變化，而有所改變。

隋波前期積累的名氣、口碑和社會影響力，

在這一刻，開始發揮出令所有人都意想不到的效果！

而一些真正懷有夢想的互聯網創業者，更受觸動的是隋波的“互聯網信仰”理論。

他們開始問自己，是不是互聯網的信仰者？

隨后，得到了肯定的答案！

比如錢塘的老馬，就不止一次在內部的會議上，引用隋波報道中的言語。

“易趣就是一個非常好的例子！

隋波說的互聯網信仰，我認為，就是我們的使命和愿景。

我們阿里有著自己的互聯網信仰和使命感。

那就是，我們要讓天下沒有難做的生意！

我相信，我們一定能成功！”

“有一點隋波說的很對，我們現在也要開始控制現金流，準備過冬了！

只要堅持活下來，我們就是最后的贏家。”

魔都的老邵也和譚海音商量：

“不要灰心，隋波說的對，中國的電子商務基礎正在慢慢成熟。

易趣的模式已經證明，中國電商市場是有商業價值的。

隋波專門做出了淘寶網，他肯定和我們一樣，看到了c2c有著巨大的潛力。

我們現在要做的，就是堅持下來。

我最近再去一趟美國，爭取再融一筆錢。

你也做好公司在現金流上的控制。

冬天雖然來了，但我相信，春天也不會遠！”

遠在深市的小馬哥則陷入幸福的煩惱中……

到了今年6月，qq用戶已經突破了1000萬，這樣的用戶發展速度讓他欣喜不已。

但隨之而來的，就是服務器擴充壓力巨大。

盡管去年底剛剛獲得了隋波的200萬美元投資，可精打細算的花到現在，也剩下不多了……

經過上次差點被迫賣掉公司的窘境后，小馬哥再也不想經歷那種發不出工資的痛苦了。

看了隋波的采訪報道后，他找曾李青商量，現在就要趕快進行新的融資了。

不到萬不得已，小馬哥不想再找隋波繼續投資。

因為，隋波49的股份已經太高了……

小馬哥還希望找些新的投資人進來，能夠稀釋一些隋波的股份呢。

曾李青一臉難色，“現在這個市場環境，融資可不容易啊……”

他們靠近香港，剛剛得到消息，就連李嘉誠的，現在都開始裁員了。

互聯網公司現在在投資機構眼中，已經是避之不及的類型了。

小馬哥信心倒是很強：“易趣剛剛發布的財報，其實業績非常好，有眼光的投資人都能看出來。

隋波又是咱們的首輪投資人，大股東。

這就表明，他非常看好qq和騰訊的發展前景。

這個時候，他的招牌比咱們公司名頭還管用！

我相信一定會有機構投資對騰訊感興趣的，你先去找幾家談談看。

冬天來了，咱們也要儲備物資過冬啊！”

隋波采訪之后的那些小插曲，暫且略過不提。

就是隋波眼皮子底下的老李，也果然不是等閑之輩……

即使帝大里，大部分的計算系專業學生都已經被易趣一掃而空。

老李還是憑著自己的帝大出身、在搜索引擎領域內的名氣、和創業的激情，打動了帝大計算機系副教授、計算機網絡與分布研究室副主任劉建國。

劉建國被老李的創業激情所感染，毅然辭去了公職，加入了必應公司。

他可是帝大“天網”搜索引擎課題組的三個項目負責人之一，有著豐富的研發經驗，在國內搜索引擎領域內名氣也很大。

老李一下子就有了最得力的技術合作伙伴。

這也是隋波的視野盲點了，他只是招計算機系的大學生，卻沒有想到挖老師……

然后，老李又通過在各大高校的bbs上發帖，甚至跑到校內的校友錄上去留言……，最后，還是湊齊了一幫帝大、中科院、北郵、交大等校的高材生。

組成了一個不遜色于易趣創業之初的技術團隊。

老李本身就是全球搜索引擎領域的頂尖人才，再加上劉建國的研發經驗。

強強聯合，他們只用了4個月時間，就開發出了自己的搜索引擎必應搜索。

雖然老李對比了第一版必應搜索引擎，和現在市場上最大的引擎之間的技術指標，發現必應在很多地方的差距不小。

比如搜索結果的準確性，全面性；搜索頁面的反應速度等。

但這沒有辦法……

比必應搜索早出現一年時間。

這一年時間里，百度積累的海量抓取數據頁面，是沒辦法光靠技術來彌補的。

在網頁檢索方面，經驗和時間的積累至關重要。

就比如語料庫，中文切詞，語義分析等，有經驗的技術人員光憑經驗就能分析出什么樣的鏈接是用戶最需要的。

而現在的，作為市場份額占85的搜索引擎，每天要處理上千萬的頁，處理網頁的過程實際上也是不斷積累中文詞匯的過程。

要想培養出這樣的團隊，積累這樣的海量數據庫以及知識圖譜，不是一朝一夕的事。

必應相比百度最大的弱點，就是輸在了時間上……

而頁面反應速度這些指標，也不僅僅是技術問題，還包括服務器和帶寬等因素。

這些都是百度背靠著財大氣粗的易趣集團，花了巨資投入的。

必應現在可沒這個錢……

老李知道他不能在等了。

必須盡快把必應搜索投入市場。

只有搶到了一定的市場份額，才能繼續融資，加大人才、技術、服務器等方面的投入，加快追趕百度的步伐。

他仔細分析了當前的搜素引擎技術服務市場。

發現了一個突破口：主要服務于那些大的門戶網站。

而很多中小型網站，因為百度的搜索技術服務費比較高，并沒有采用的技術。

老李想出的辦法就是，

走“低價策略”，“農村包圍城市”路線，先從一些小的網站入手。

引擎的技術服務費一年最低是30萬美元，

那必應就20萬美元，甚至更低一些，10萬美元也可以。

靠數量來彌補！

100家小網站合作，也就相當于一家大的門戶網站的流量了！

這樣，就在正在開始進行轉型，推出自己的搜索網站。

由幕后的搜索技術服務提供商，轉為面向大眾的獨立搜索公司之際。

必應悄然的開始蠶食，那些無暇顧及的，中小網站搜索技術服務市場。

這時，隨著互聯網的普及，上網能夠接觸到的信息已經非常豐富了。經過前期的鋪墊，用戶已經習慣通過搜素來尋找需要的信息和內容。

用戶對搜索引擎的需求，變得越來越重要。

很多中小網站，當然也希望能夠給用戶提供更多的服務。

必應搜索的出現和低價策略，也符合這些中小網站的需求。

不到2個月的時間，必應就和20多家中小網站建立了合作關系。

雖然從流量上看，還比不上任何一家門戶網站。

但這對于老李而言，就是非常好的開始了。

公司開始有收入，就證明能夠活下來了。

有時候，一家公司在關鍵時期，運氣也非常重要。

老李作為這個時代的“氣運之子”之一，顯然不會缺乏運氣……

就在這時，必應第一輪的投資者integritypartne又給老李帶來了驚喜。

integritypartne的創始人之一，斯科特·韋爾奇（sottwelh），早年創建一家購物搜素引擎企業時，曾獲得過德杰豐（djf）的投資，他向德杰豐推薦了必應公司。

當時雖然股市開始下跌，但人們還對股市回暖抱有幻想。

德杰豐作為全美排名前三的風險投資公司，對于中國市場還是很有興趣的，尤其是在錯過了易趣公司之后。

所以，德杰豐很快就對必應展開了投資前調查。

在這個過程中，老李意外的通過德杰豐的人，和同樣剛剛被德杰豐投資的硅谷動力，建立了聯系。

在投資人的穿針引線下，硅谷動力放棄了之前合作的一家美國搜索引擎公司，與必應建立了合作關系，雙方合作推出了“動力引擎”。

硅谷動力是一家科技網站，對用戶提供it信息和商務服務。

雖然不算大型網站，但在行業內影響力卻不錯。

必應搜索因此一下子就引起了業內的關注。

這時，一些因為各種原因，沒有和合作的網站，開始主動和必應聯系合作事宜……

比如.、中華網……

當隋波聽到這個消息后，也不禁感嘆，老李的氣運還是真不錯。

在這么強大的對手面前，還是靠著“曲線救國”的策略，打開了一個市場缺口。

不過可惜，

互聯網泡沫破裂后，很多網站很快就陷入困境，再也拿不出足夠的錢來，專門買搜索引擎技術服務了……

前世的時候，就連新浪后來都因為欠著百度（老李那個）的技術服務費，最后被百度搞出了一個“新浪停機事件”。

何況其他小網站？

時機一旦錯過，就很難追趕了……

所以，在周楓和王川來找他商量對策時，隋波只是表示：

“暫時不用管必應。

搜索技術服務這個市場，我們遲早是要放掉的。

接下來一年，技術服務這一塊，我們只保留三大門戶網站和一些流量比較大，合作關系比較好的網站的合作。

其他網站，放給必應也沒關系。

至于價格……，既然市場上有競爭者了，我們也不能沒有動作。

現有合作網站，可以降低服務費價格，和必應持平。

這塊業務現在不是我們的主要業務了，就用來阻擊必應吧！”

“老周，你和王峰商量一下，盡快開始網站的市場營銷推廣，和企業營銷平臺的渠道推廣活動！

我們沉寂了這么久，也該給市場上一些新的刺激了！”

在市場營銷高手王峰的策劃，隋波的提點下，

很快，百度團隊就形成了一整套的營銷方案。

首先，是在中國市場一直以來屢試不爽的營銷推廣活動“狂歡夜”！

明星表演現場互動，從當初校內網開始，就被證明，是最有效的一種引起社會關注的市場活動推廣形式。

王峰自然不會放過這個拿手“絕招”。

其次，就是口碑營銷。

王峰提出“講故事”的形式。

“我們不要自己來說多好多好，而是通過用戶自己的體驗，來說百度好。

我們讓用戶“講述老百姓自己的搜索故事”！

通過收集一個個“用戶和的故事”，再發在網絡上、媒體上，利用各種途徑來傳播擴散出去。

真實的故事會讓用戶感受到的便利，建立良好的口碑。”

最后，就是事件營銷。

結合大大小小的社會熱點事件，不斷的推出營銷活動。

來擴大的品牌影響力和產品。

隋波批準了這一方案。

2000年7月1日，聲勢浩大的“百度式營銷”，正式啟動！