第一百三十一章 利益是聯盟的核心

作為打響百度營銷頭炮的重頭戲。

在這場大型推廣活動中，王峰從各個方面，都做了精心的安排。

比如主持人，

百度就特別邀請了因主持《經濟半小時》而走紅，即將于7月7日開播的《開心辭典》主持人王小丫，擔任活動現場主持。

隋波是深知今后很多年里，小丫同學和這檔節目有多火！

而且在他看來，《開心辭典》的答題節目形式，非常符合新推出的“百度知道”產品的特點。

王小丫的那句“請聽題”，幾乎所有觀眾都耳熟能詳……

還有什么比用戶在看到節目時，下意識的去答案，更貼切的方式？

要不是這時，央視還沒有節目冠名的模式，

隋波都想投筆錢，給《開心辭典》做個冠名了……

不過倒是可以和節目組談談，做一些節目內的植入合作。

在明星方面，

百度的選擇標準，是根據后臺搜索數據的熱度。

網民最喜歡的，自然是效果最好的！

所以，百度在這晚的活動中，

請來了這兩年因出演《還珠格格》，紅得發紫的“小燕子”趙薇；

因出演熱播劇《永不瞑目》而一炮而紅的陸毅；

以及因演唱了《永不瞑目》片尾曲《你快回來》，而榮登內地歌壇“一哥”的孫楠；

再加上和易趣公司已經是老關系的羽泉。

他們在過去一年里，因為“最美”專輯獲得了內地銷量冠軍，也成為了內地最火的樂隊組合。

這個明星陣容……

基本上可以說，囊括了國內目前最紅、熱度最高的演藝、歌壇明星！

光是把這個消息宣傳出去，就引起了極大的轟動。

而且，百度這次舉辦的“狂歡夜”活動，是對公眾開放，免費入場。

于是當晚一下來了近3萬名用戶！

將只能最多容納1.8萬人的帝都體育館，擠得滿滿當當。

很多人沒有座位，都是站在走道上。

甚至還有很多人沒有辦法入場，只能在體育館外觀看大屏幕……

幸虧現在易趣公司和帝都相關部門的關系良好，

帝都警方特別抽派了大量警力，來負責維持當晚活動的秩序。

這時雖然在業內，已經非常有影響力。

但百度品牌還不為大眾所知……

當晚來的很多人，之前根本沒聽說過百度公司。

他們都是沖著明星來的。

可是，當隋波出現在臺上，進行現場演示時，臺下立刻引起了一片喧嘩。

這兩年，隋波雖然很少接受采訪，但他在媒體上的曝光率卻很高。

無論是從最初的“帝大才子”，到后來的“大學生創業”全民大討論；

再到易趣上市，一個20歲的大學生，身價竟然超過200億……

在這個年代里，隋波一路走來的經歷，堪稱“傳奇”！

尤其是在帝都，

也許人們不一定知道，易趣公司的具體業務是什么，但一定都聽到過隋波的名字！

他的光芒，完全不遜色于在場的明星。

很多人這才知道，原來也是隋波創立的公司……

而對于在現場的媒體而言，

一貫不喜在公眾場合出現隋波，今晚居然親自站臺。

這也意味著，在他心目中里重要性極高。

隨后，所有人很快就被隋波所演示的，那些令人驚訝的便捷效果所吸引。

隋波和在場明星進行了互動，讓這些明星講述了他們使用的感受。

他還從現場的觀眾中，請上來了一些參與者。

和隋波一起演示，怎么通過，發現網絡生活中的樂趣：

當你想要看新聞時，只需要輸入一個關鍵字，就能夠找到相關的所有新聞文章；

當你要娛樂消遣時，只需要一句歌詞或者一個歌星的名字，心儀的MP3歌曲瞬間就能找到；

當你需要購買商品時，可以直接幫你找到商品的詳細頁面，你可以直接查看商品的價格、配置、配送時間、購買過的用戶評價等。

當你想外出就餐時，可以幫你查到適合你口味的餐館信息；

當你想要租房時，搜索租房信息，就能找到大量附近的房屋信息……

諸多的人性化搜索功能，以及在生活中的妙用，令現場所有人都大開眼界。

很多不怎么上網的人，都是第一次知道，原來上網這么簡單，而網絡上查找信息這么容易！

媒體的關注點與普通人不同。

他們知道隨后百度公司會有專門介紹業務的宣傳稿。

他們需要的是新聞爆點……

比如今晚的那些明星，比如……隋波！

他們驚奇的發現，一向低調沉穩的隋波，今晚一下子變成了閃亮的明星。

面對在場的近2萬名用戶，他在臺上侃侃而談，風趣幽默。

隋波本就年輕帥氣，在臺上更是舉止瀟灑，風度翩翩。

作秀的功夫，比起搜狐老張來，

竟然也有過之而無不及！

明星表演、勁歌熱舞、互動交流，現場演示……

豐富多彩的活動形式，讓這一晚“狂歡夜”顯得名副其實。

的首次大型推廣活動，無疑大獲成功！

下臺之后，隋波的事還沒忙完……

今晚的活動，他還邀請了很多嘉賓。

其中就包括新浪老王、搜狐老張、網易老丁等門戶網站的老板。

還有一些易趣公司的主要合作企業市場負責人。

活動結束后，隋波請這些人一起換地方，繼續進一步交流。

為此，百度公司專門在帝都體育館附近，包了一個酒吧。

在酒吧聊事情，是這個年代互聯網公司最常見的交流方式，畢竟很多人都是海外回國創業。

也很難說，是不是最早被稱為“互聯網教父”的老張開的壞頭……

隋波和他們談的事情，就是準備搞的“鳳巢”營銷平臺和網盟合作。

隋波知道，想要真正做大，光靠自己推廣是遠遠不夠的。

畢竟現在還是門戶網站時代。

網民上網，習慣性的去大的門戶網站，或者一些有針對性的專業網站。

雖然他們都會使用搜索，但并不知道這個搜索引擎技術是百度的。

也不會專門去輸入百度網址查找。

所以，現在和之后的很長一段時間，百度的流量來源，還離不開門戶網站和眾多的中小網站。

直到用戶熟悉了百度的品牌，主動登錄百度網站。

所以，伴隨著百度推廣營銷平臺“鳳巢”針對企業客戶的渠道建設，

同時還需要開展網站聯盟，即“百度網盟”。

所謂百度網盟，就是一個愿意加入百度“鳳巢”營銷平臺系統的網站聯盟。

通過網盟，百度不僅可以通過這些網站獲取流量，并按照流量對網站進行分成；

還可以利用高效、精準的分發能力，將百度營銷平臺上的企業投放的，展現在這些網站上。

并按照用戶的量等指標，對網站進行效果的收入分成。

這樣，對于企業客戶而言，他們的投放，不僅僅會出現在的結果頁面。

還有機會按照百度后臺的數據精準分析，出現在相關網站的“百度推廣”位置。

這樣等于是只花了一份錢，就可以把投放到更多的網站上。

而對于那些網站而言，這筆收入就是額外的。

等于是百度幫他們開發了自己網站的資源。

不需要他們去出去尋找客戶，有百度為他們提供客戶資源。

而他們，只需要將網站的流量導向了而已。

這個時候，大部分網站流量小，沒有什么價值，靠自己是拉不來的。

而像一些門戶網站，雖然已經知道流量的意義，但沒有好的辦法將流量變現。

畢竟現在的門戶網站，只有展現式的Banner模式。

第一網站展示位置有限，第二無法精準到達用戶。

隋波給他們講了“關鍵詞”推廣營銷模式。

“當企業購買了關鍵詞，用戶搜索這些關鍵詞時，購買關鍵詞的客戶推廣信息，就會出現在百度，以及新浪、搜狐、網易等，與百度有合作的網站搜索引擎結果的頁面上。

這樣，企業就可以通過這種搜索推廣模式，進行網絡營銷，獲取用戶。

而門戶網站，也能從搜索引擎上賺取收入，增加流量的變現途徑！”

隋波鼓動老王、老張和老丁：

“你們現在需要花錢來購買搜索引擎技術服務。

加入百度網盟之后，不僅百度會降低技術服務費用，你們還能從中獲得分成收入。

這種好事，你們不感興趣？”

這時候，老王這幫人正被納斯達克跌跌不休的股價，折磨的一頭包。

從股東到董事會，都要求他們盡快盈利。

現在既然能夠降低成本（搜索技術服務費降價），還能多一筆額外的收入……

傻子才不樂意呢！

幾乎沒怎么考慮，他們就同意了這種合作方式。

隋波邀請的企業客戶，主要是易趣網的一些合作伙伴。

其中包括聯想、方正、實達等電腦客戶；

愛立信、諾基亞等通訊客戶；

還有幾家消費品客戶，如寶潔、和路雪等（曾在校內網投放）。

在隋波詳細介紹了“鳳巢”營銷平臺后，他們對這種通過關鍵詞和搜索數據分析挖掘，直接對準目標消費用戶的方式，也很感興趣。

當晚，和路雪的負責人就表示，可以先買一個“冰激凌”的關鍵詞，嘗試一下。

其他幾家也表示有意向，只是要先回去研究一下。

隋波也理解，

他們這種品牌客戶，在投放上，都有專門的4A公司做代理。

有一套非常嚴謹的調研數據，作為投放標準，流程上也比較慢。

和這些大網站、大客戶的溝通，只是隋波的一次嘗試。

萬事開頭難，搞定幾家大客戶，有利于接下來的渠道推廣和網盟合作。

其實，對于搜索平臺而言，由于搜索的特性，

真正的適合客戶群，應該是廣大的中小網站和中小企業客戶。

而大品牌，在前期能夠給營銷平臺，帶來廣泛的影響力和品牌效應。

這也是對很多中小客戶的一種吸引。

他們看到這些大公司，都愿意做推廣的投放。

就說明這個營銷模式的效果，一定是不錯的！

隋波也不擔心這些公司不加入聯盟。

這種網盟模式，是經過前世的時間檢驗，絕對有效的。

能夠給各方都帶來利益。

而利益，就是達成合作和聯盟的真正核心……

隋波當然也知道，作為業內老大，一舉一動都會被對手關注。

現在推出這種“關鍵詞”銷售模式。

很快就會被老李發現。

以老李的商業敏感度，和對搜索引擎行業的了解。

這無疑會給他一個提示……

或許，必應搜索很快也會推出，老李一直推崇備至的“競價排名”來。

說不定還會提前改變，必應搜索現在的“搜索技術服務提供商”的業務模式。

但，也不能因噎廢食。

隋波就是料定，現在是和必應搜索，差距最大的時候！

無論是在搜索技術上，市場份額上，還是在資金實力上。

必應搜索現在，都是最弱小的時候。

要抓住時機，搶占搜索營銷的市場，現在正是最好的機會。

必應就算是想搞這一套，也需要一定的時間……

打的就是時間差！

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