第一百六十章 席卷全國

在中國網絡游戲的歷史上，無疑有著舉足輕重的地位。

不僅因為它是盛大公司崛起，老陳躍居中國首富的最大根基，

也不僅因為，在2002年，全國網絡游戲市場規模只有9億時，

它一年的收入和凈利潤，就達到驚人的3.26億元和1.39億元，堪稱現象級的產品。

更重要的是，

從來沒有任何一款網絡游戲，能像《傳奇》一樣，占據社會輿論主流；

可以說，《傳奇》甚至改變了中國社會對網絡游戲和互聯網的認識，影響力涉及到社會的方方面面。

光是在網游運營和網游模式方面，《傳奇》就影響了十多年。

《傳奇》也影響了中國差不多整整一代人，也可以說是一代人的青春、回憶、信仰！

對眾多的80后來說，傳奇是他們很難忘懷的一個游戲。

在網吧里，通宵打怪升級，通宵瘋狂打BOSS。

一起打裝備，一起嬉笑怒罵，唾沫橫飛，熱血癲狂……

只為迎接沙巴克的一場熱戰而準備！

這一切，都是第一次在國內出現，

玩《傳奇》，有新奇，有刺激，有好玩，有兄弟，有情義，有熱血……

這帶給了當時的年輕人，從未有過的新奇體驗，

令他們迷醉，令他們瘋狂！

很多人的第一次都獻給了《傳奇》，

第一次玩網游，第一次網吧通宵，第一次攢錢買點卡……

可以說，正是《傳奇》，真正開啟了中國網絡游戲的序幕和大潮！

隋波作為一個70后，勉強也算80初，

曾經親身體驗過，這種“瘋狂”的熱潮，

他比現在的任何人，都知道《傳奇》的威力到底有多恐怖！

當然，他也比任何人都知道，這其中有什么隱患……

比如韓方的源代碼泄露，導致的外掛和私服泛濫；

比如無數人甚至未成年人沉迷于《傳奇》游戲，

導致《傳奇》被全社會口誅筆伐，惡名如潮；

所以，在當初投資Wemade（娛美德）時，

隋波就特意讓張奕提了個要求，

那就是《傳奇2》（TheLegendofMir2）的源代碼，必須加強安全技術方面的防護。

為此，隋波甚至派了老袁帶隊的一個技術團隊，

去韓國，幫助老樸做了一套安全系統……

同時，易趣也得到了源代碼的備份。

此外，他還特意讓游戲團隊在做《傳奇》漢化時，

在系統內，增加了一個“簡易版”的防沉迷提醒功能。

這個功能很簡單，

并不需要用戶提交身份信息，但是每一個用戶賬戶登陸后，系統就會自動計時，

每到8個小時，就會有系統提示信息出現，

建議玩家為了身體健康，下線休息。

當然，用戶要是忽略這個提醒信息，繼續玩也沒關系……

說白了，形式意義大于實際！

畢竟，隋波也不想影響到用戶的游戲體驗，

隋波自己也玩游戲，

他知道，真要是在玩家正進行攻城戰和PK的時候，你搞個強制下線……

玩家能罵死易趣！

但這個功能有還是沒有，還是有很大的不同的！

至少在社會輿論上，易趣能夠站得住腳，

畢竟易趣是第一家，能夠做出這種具備社會責任感舉措的游戲運營商……

在這個蠻荒年代，

易趣這樣的做法，已經絕對稱得上良心了。

一款游戲的上市，絕不是簡單就推出的，

提前要做一系列的準備工作。

而且，這又是易趣在網絡游戲領域的第一個產品！

外面很多游戲公司，都等著看易趣的笑話呢，

一個互聯網公司，從來沒有搞過游戲，就靠收購幾個小工作室，就能把游戲搞起來了？

開玩笑！

所以，為了打響這一個頭炮，

這次《傳奇》上市，隋波親自掛帥！

易趣公司所有的資源，此刻都向《傳奇》項目傾斜，全力支援！

隋波為此，專門成立一個《傳奇》上線作戰指揮機制！

就是要給所有人，一種打仗的感覺！

隋波親自指示，

就在易趣大廈十層的大會議室，成立“狼穴”作戰會議室。

這個大會議室，

上次的使用者，還是易趣IPO上市團隊！

由此就可見隋波的重視程度了。

戰役總指揮隋波，

副總指揮張奕（負責集團財務）、宋健（集團渠道和營銷）、許朝軍（游戲整體運營）。

第一戰區（地推）指揮王國輝（原物流團隊副總，李欣的副手），他負責最重要的全國地面推廣；

副指揮孫華興（易宇網吧連鎖），負責自有渠道的地推組織工作。

從隋波準備開始做網游業務起，

他就讓李欣從物流團隊中，分出了一批人來，

組建了公司自有的游戲地推團隊，并在全國范圍開展了地推人員的招聘。

到現在為止，

游戲事業部下屬的地推團隊，已經達到了2000人的規模！

網游的地推，是PC時代最有效的推廣手段，

這已經是前世，被無數家網游公司，驗證過的真理。

地推活動主要包括網吧推廣、游戲推廣員系統、市場活動等三個方面，

首先是網吧推廣：

網吧推廣的內容，有包機免費體驗、海報張貼、點卡銷售等。

像包機免費體驗：

易趣將定一個時間段，比如上午1012點，晚上810點，

將全國1800個市、縣、鄉鎮，現有的2萬多個網吧內，所有的機器包下來，讓用戶免費玩《傳奇》游戲！

這對于很多平時上座率不高的一些小鄉鎮網吧而言，包場的利潤十分可觀。

點卡銷售：易趣會按照點卡10的利潤，與網吧老板分成。

海報張貼和桌面這些都比較簡單，一般包機的網吧都會同意。

畢竟這時候，

在網絡游戲方面，地推還是一片空白，易趣沒什么競爭對手……

其次是游戲推廣員系統。

這個推廣方式，

前世曾經是網易開創，對《大話2》、《夢幻西游》的推廣，效果非常明顯。

具體來說，

就是讓那些網吧業主、網管、經常上網的用戶，兼職做易趣的游戲推廣員。

易趣會為每位推廣員，設定一個推廣帳戶，

推廣員可以在其中，領取《傳奇》游戲的免費點卡，并引導新用戶進入游戲，并使其初步學會玩游戲，成為游戲高手。

當推廣員帳戶下，產生了一定數量的有效玩家數量后，

易趣將根據這些用戶所消耗的點卡，計算其業績。

推廣員可以根據推廣業績，獲得現金提成和點卡獎勵。

比如，按照推廣員引導新玩家前3個月消費點數的40、30、25作為推廣提成；

當業績總額達到100元，就可以得到現金工資，每月申請一次。

如果推廣員想換成點卡，業績總額達到50元，就可以將業績兌換點卡，隨時兌換。

游戲推廣員系統的宣傳口號就是：

“邊玩游戲邊賺錢！”

通過這種推廣員系統，就可以把游戲推廣人員的范圍，

從現在自有的2000名地推人員，

擴充到可能數以萬計的網吧網管、游戲玩家……

最后，就是舉辦市場活動，

這一塊，由集團市場部提供。

一般而言，前世那些游戲推廣的現場活動，

都是像Cosplay，選美大賽、實況比賽、現場促銷、贈品等邀請大眾現場參與的活動。

以《傳奇》游戲自身的特點而言，其實市場活動意義不大。

但是隋波還是希望市場部借這個機會，

鍛煉一下團隊在游戲活動組織方面的經驗。

無論是將來推出自研游戲，還是易趣將來可能進入電競領域，

到那時，市場活動的重要性，就愈發突出了……

第一戰區可以說承擔著這次《傳奇》上線，最核心的推廣任務。

第二戰區（宣傳、網絡營銷、投放）指揮王峰，負責所有線上的營銷推廣；

副指揮周楓，負責校內、易信等自有社交渠道推廣。

除了地面推廣之外，線上營銷也非常重要。

線上營銷一般包括：

游戲官網、游戲測試、門戶網站、搜索、論壇發帖、事件營銷等環節。

這其中，游戲官網是非常重要的，它是用戶獲取有關游戲信息的主要渠道，

同時游戲官網還承擔著：

品牌塑造（游戲標識、設計感）；官方發布（公告新聞、游戲

、服務器排行榜等）；資料查詢（游戲內容介紹和職業、技能、種族等詳細資料）；

宣傳推廣（到達頁的承接、活動及其他發布）；玩家服務（帳號管理、FAQ、禮包或激活碼領取、問題提交）……

等一系列游戲運營、管理和客戶服務的作用。

游戲官網由現任游戲事業部，運營中心總監，李旸（水木計算機96，創始團隊十八人之一）來負責。

他和許朝軍關系最好，許到了游戲事業部，就把他也拉來了。

目前游戲官網已經開發完成，隨時可以上線。

游戲測試是游戲上線前，最重要的環節，

一般而言，都會分為技術封測、內側和公測三個階段。

游戲公司需要通過游戲測試，

對游戲在技術、劇情、職業、技能、場景、游戲平衡性、主線合理性等等諸多方面，

進行不斷的測試和評估，乃至最后的修改。

直到沒有明顯的問題，才能對外推出，正式上線進行商業化運營。

不過，由于《傳奇》在韓國的原版（TheLegendofMir2）已經進行過公測了，實際上Bug已經非常少了。

所以，隋波決定，不用封測和內測了，直接上線公測！

至于線上的宣傳……

不得不說，易趣現在基本上，就是中國互聯網的半壁江山！

光是EM和Qmail這兩個渠道，就已經覆蓋到中國絕大部分網民了……

再加上、校內網……

除了需要在三大門戶網站上，象征性的投放一些，增加曝光度之外，

實在沒有什么地方可以投了……

當王峰這樣說時，所有人都笑了！

這笑聲中，滿滿的都是大家對易趣公司的自豪感。

隋波也笑了，

他還是打斷了大家，提醒道：

“還是那句話，千萬不要覺得自己很牛！

當我們滿足于自己取得的成績之后，就離失敗不遠了！”

大家都謹然點頭。

不過，隋波接著又來了一句：“不會吧？……咱們已經這么強了嗎？”

頓時又惹得大家哄堂大笑起來。

隋波擺了擺手，“好了好了，不開玩笑了，說正事。”

“除了線上之外，傳統的游戲雜志，像《電腦報》、《大眾軟件》之類的，要多弄一些軟文。很多游戲愛好者，還是很喜歡從這些傳統游戲媒體上找游戲玩的。”

除了地面推廣、線上營銷之外，

還有一個游戲上線非常重要的環節，那就是服務器和帶寬，技術！

所以，第三戰區（技術）指揮是趙勇剛（帝大計算機96，十八人之一，“大中臺”事業群副總），他現在負責易趣公司的后臺系統和服務器部門。

趙勇剛介紹道：

“按照波總的要求，我們已經在全國分布了四個服務器機房，專門為傳奇游戲提供系統技術服務。

一共布置了100組服務器組，每組由4臺網關服務器、3臺游戲服務器、1臺數據服務器、1臺冗余服務器組成。

每組服務器連接到同一臺交換機，每兩組可以合用一臺交換機。

每組9臺服務器獨享50M帶寬，可以5000人同時在線。

每個游戲專區初始架設4組服務器，在人滿后轉線，可到達8組，并能夠根據需求，通過轉區來滿足更大的負載量。”

隋波心算了一下，

這樣一來，至少在6萬人同時在線前，應該是可以支撐的。

想了想，他還是搖頭道：“不夠！

老趙，你們現在就要準備增加服務器了……

要保證一個月內，至少10萬人同時在線；一年內，按照最高100萬人同時在線來布置。”

這句話聽的所有人都瞠目結舌。

“波總……，會有這么多用戶嗎？

現在最火的《石器時代》，最高的同時在線人數，也才剛剛1萬左右。”

許朝軍有點不可思議的問道。

隋波笑道：“怎么，老許，你作為游戲事業部的總裁，自己都沒信心？”

許朝軍連忙搖頭：“沒有沒有，我當然有信心！

只是，沒敢想這么高的數字……”

隋波笑而不語。

是啊，現在誰能想象到，

《傳奇》這樣一款，看起來也不算多優秀的游戲，

上線一個月，就突破10萬同時在線，

不到1年時間，同時在線人數會突破70萬，

成為當時全球，同時在線人數最高的網絡游戲？

2001年，9月28日，

《傳奇》正式上線公測！

易趣對《傳奇》上線，進行了中國互聯網歷史上，史無前例的大規模宣傳！

一時間，全國幾乎任何一個網吧，都能看到易趣游戲地推人員的身影；

任何一個網吧的門口、走廊、網吧內的墻壁上，都能看到《傳奇》游戲的巨幅海報；

所有安裝的“易宇網吧管理軟件”的網吧電腦上，屏幕壁紙都換成了《傳奇》游戲的壁紙；

網名只要打開電腦，

這其中包括的三大門戶網站，和數以千計的中小網站——這些都是百度“網盟”的合作伙伴。

用戶只要在上，搜索“傳奇”兩個字，

搜索結果頁右側推廣位，就是《傳奇》游戲的官網鏈接和海報圖片。

EM首次嘗試了“彈窗”推廣，

每一個登陸EM的用戶，都能接收到一條《傳奇》游戲公測的彈窗……

這種鋪天蓋地的宣傳，震撼了所有人！

易趣第一次動用了所有集團資源，就造就出了這樣令人咋舌的營銷效果！

《傳奇》一夜之間，成為了全民熱議的話題。

這時，網吧里大多數人玩的都是CS、紅警、三國志等游戲，

結果，《傳奇》一出，

相對這個年代大多數游戲而言，還算精美的畫面，豐富精彩的游戲體驗，很快就征服了大多數玩家。

有人在貼吧的“傳奇吧”里發帖，笑稱：

“我這里的網吧里面，每10個人就有9個人在玩傳奇，

還有1個，正在關閉CS準備玩傳奇的路上……”

上線一周之后，《傳奇》的最高在線人數突破1萬，兩周后，就跨過10萬關口，

一個月，《傳奇》最高在線人數，突破20萬！注冊用戶突破100萬！

游戲業內一時噤聲。

《傳奇》如同一股颶風般，瞬間席卷全國！