第二百二十四章 另一條道路

對于易趣的B2C業務而言，

除了起家的IT和圖書等主要經營的品類外，接下來重點發展的品類，就是手機和家電（大家電及白色家電）。

目前易趣的3C中最核心的IT品類（電腦、外設、軟硬件），已經發展到一個瓶頸期。

這是受到目前國內IT產業發展規模所限制的。

只能是跟著互聯網用戶的增長，保持平穩增長趨勢……

而且這還牽扯到，和各IT廠商原有經銷渠道的博弈。

以當前的中國用戶消費習慣，電商的市場份額，目前只能占到零售市場總量的5左右……

所以，易趣想要繼續保持快速增長的趨勢，就必須要繼續擴充品類。

整個3C產品分為大家電、數碼通信、IT。

IT市場規模接近1000億：

其中電腦市場624億；顯示器，多功能一體機，刻錄機以及外部磁盤存儲系統等外設市場規模剛剛過百億。

數碼通信市場規模更小，接近200億：

其中數碼相機市場29.3億；數碼攝像機市場31.4億；MP3播放器市場15.55億；PDA市場58.56億元，閃存盤市場10.73億；移動硬盤市場19億……

手機通訊市場當然是另一個重點品類，市場規模高達1200億！

但是，大家電的體量依然是最大的……

一年的總盤子有接近2000億！

畢竟家電是中國老百姓的生活必需品，而且隨著中國房地產進入“黃金十年”的發展期，家電產品也是用戶的剛需！

至于其他品類：

圖書整個市場體量太小，百貨品類價格低……

所以，隋波在完成了易趣在全國的物流中心的初步布局后，就決定進入家電領域！

就像之前他曾計算過的：

如果能夠搶在國美、蘇寧等零售連鎖巨頭，還沒有形成氣候的時候。

搶先（同步？）進入家電領域，“以打促和”，就可以在前期形成一個比較平衡的局面，和這些零售巨頭們，進行線上和線下的勢力范圍劃分。

京東在前世進軍家電品類時，被零售連鎖巨頭們“圍毆”，打得那么辛苦……

歸根結底，就是當時京東弱，蘇寧和國美實力強！

要不是互聯網是時代的大趨勢。

要是按照正常的商業競爭，還真不好說，京東能不能突圍出來……

從1999年起，國美走出帝都，開始布局全國，中國家電市場，可謂諸侯混戰，群雄爭霸。

其中，在帝都，除了國美電器，還有大中電器；

在金陵，有蘇寧電器、五星電器和金太陽；在魔都，有永樂電器；在泉城，有三聯商社……

其他各個省市的零售連鎖巨頭們也是山頭林立，各自為戰。

到了2004年。

經過了幾年在全國范圍內，快速開店的跑馬圈地后，在家電零售領域，基本上已經形成了國美、蘇寧、永樂、五星、大中五強爭霸的局面。

國美排第一，銷售額230億，門店197家；

蘇寧第二，銷售額91億，門店123家；永樂第三，銷售額82.67億，門店108家；五星第四，銷售額73億，門店120家；大中第五，銷售額64億，門店70家。

其中國美無疑是一騎絕塵，氣勢極盛！

現在這個時間點，也非常特殊。

正值國美借殼上市，老黃套現出了大量資金，即將開啟瘋狂并購之路的前夕。

正是他接連收購永樂、大中，從而引發了行業大洗牌，并最終形成“美蘇爭霸”兩大零售連鎖巨頭競爭的格局。

也開啟了連鎖零售行業的“黃金十年”！

舉個例子：

在2005年，蘇寧將擁有門店224家，營收159.36億，凈利潤3.51億；

到了2012年，蘇寧擁有門店1705家，營收983億，利潤26.83億！

國美的發展速度雖然慢一點……

但那是因為老黃在08年進去了，不然，國美在中國商界這個江湖中，也絕對是一方霸主！

隋波估算了一下：

現在易趣的營收在80億左右，現金儲備差不多有60億。

此外，自己隨時可以抽調的資金也有50億……

想殺入家電市場，資金上是沒有問題的。

要知道，電商平臺沒有門店租金和促銷員人力成本，成本本來就低。

而且家電是新品類，不是易趣的主業。

就算真打價格戰，也不會影響到易趣的基本盤，損失不大……

不過，現在有兩個核心的問題：

第一，就像IT類產品一樣。

現在受限于國內的網購用戶規模，和中國老百姓多年形成的消費習慣。

就算易趣全力主攻家電市場，也不可能真正拿下太大的市場份額。

充其量就是搶下一小塊的線上市場……

當然，這也足以支撐易趣的營收和利潤，有一個較大的增長幅度了。

第二，除了“價格戰”，這種沒有“技術含量”的戰略之外。

有沒有更好的方法來布局呢？

這就要重新從易趣的整體大戰略來思考了！

那就是，電商平臺未來的發展趨勢是什么？

曾在隋波前世時，

老馬提出的“新零售”概念，被炒得火熱。

按官方的解釋：

新零售是以互聯網為依托，通過運用大數據、人工智能等先進技術手段并運用心理學知識，對商品的生產、流通、銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，并對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。

聽著挺復雜的……

但說白了，

就是：有線下店，通過線上買東西（更快的）送到家，就是新零售！

為此，阿里耗資53.7億港元收購了銀泰百貨；耗資283億元入股蘇寧云商；21.5億元收購三江購物32的股份；投資居然之家54.53億元；耗資224億港元收購高鑫零售36.16的股份，成為大潤發最大股東；和百聯集團（由原魔都第一百貨集團、華聯集團、友誼集團、物資集團合并重組的大型國有商貿流通產業集團）達成戰略合作……

老馬大手筆的豪拋700億！來布局線下的連鎖、商超、百貨等傳統零售渠道。

目的就是為了打通線上和線下的通道。

這是因為，進入移動互聯網時代，場景變得極為重要。

線下渠道在阿里的生態中，不僅可以擴展原有的電商業務，進行落地；也可以通過線下門店，為本地生活服務、支付金融業務等提供更豐富的場景。

還有一層隱藏的目的：

就是加強阿里電商平臺對上游廠商等制造企業的影響力，加強對產業鏈的掌控力！

其背后的根本原因，是隨著電商平臺發展到一定規模后，已經開始顯露出越來越多的問題。

比如：互聯網增速放緩，流量紅利不再，獲客和留存愈發昂貴；

線上購物缺乏人際交互與溫情，無法試穿試用，生鮮冷鏈成本高昂損耗巨大，各品類滲透率不斷放緩；

成本、配送速度和SKU的豐富性相互沖突，無法三全其美；

隨著大家購物習慣和認知的成熟，線上玩兒法和體驗的各種弊端，在不斷凸顯……

阿里為了尋找更大的空間出口，這才主動推動了所謂的“新零售”浪潮！

這條路對不對呢？

對于像阿里這樣的巨頭而言，當然是對的。

阿里由此推動了線下獲客、線上導流。

比如線下購物，但是需要下載APP付款，并且之后在APP上下單打折，快速送貨，讓客戶形成依賴性。

以前是人去找貨(線下購物)，或者貨去找人(電商)，是一種單向流量。

這種服務體驗形成之后，使得過去B2C電商進一步分流、升級，突破了成本的極致形成了一種新的流量方式——雙向流量。

同時，還極大的加強了在國內零售市場的份額，以及對產業鏈甚至用戶的影響力。

進一步鞏固了自己作為互聯網時代“零售巨頭”的地位。

是的，從某種程度上而言，阿里已經不再是“電商巨頭”了。

它的觸角早已蔓延到中國實體、零售經濟的各個角落……

但這種純粹的收購后，達成的效果有多大？

至少在隋波重生時，并沒有看到新零售，帶來了多少實際意義上在商業零售層面的突破……

后來阿里又開始搞“新基建”去了。

但從“新零售”這個未來的概念，隋波也想到了另外一條道路！

易趣能不能從現在這個時候，就開始涉足線下呢？

這是一個不存在于前世的全新選項！

前世的2003年，

東哥的京東剛剛觸網；

老馬的阿里才剛剛把戰略從B2B轉向B2C，從國外轉回國內，淘寶正在Ebay易趣龐大的陰影下，猥瑣發育。

而當時的國美，則因為老黃借殼上市，即將榮登首富寶座，風光無限！

兩邊根本不是一個等級的選手。

電商也還是個中國零售江湖中，偏居角落中的小角色……

而這一世，現在的隋波和易趣，卻已經具有極高市場知名度和影響力！

隋波和易趣有足夠的實力，可以介入國內零售連鎖行業即將到來的并購大戰！

那么問題來了，

易趣作為一家互聯網公司，有這個必要涉足線下嗎？

仔細想想，還真有！

電商業務，尤其是B2C這樣的自營電商，其實還是傳統零售行業的那一套東西。

只不過把渠道從線下門店搬到了網上。

利用網站來取代門店，降低成本；通過技術優勢實現效率提升而已！

而現階段的中國，零售市場狀況和用戶的消費習慣，線下門店依然是主流。

像國美、蘇寧這樣的大渠道商，幾乎握著所有廠商的命門，誰也不敢得罪。

江湖傳言：沒有哪家家電廠家敢跟國美說半個不“字”！

老黃有句非常有名的話：“你若拿我黃光裕平衡我的對手，我就有辦法去平衡你的對手。”

一句話讓當時在座的各大廠商的大佬們，鴉雀無聲……

霸氣側漏！

這也從另一方面反應出了現階段，線下的零售連鎖渠道商對廠商有著怎樣的控制力。

“渠道為王”可不是說著玩的。

而易趣作為國內電商業務的老大，雖然目前已經取得了很高的營收和銷量，但在和廠商直接合作時，地位上還是不高。

畢竟人家不靠線上的這點銷量……

很多時候為了拿下廠商的直接供貨權，易趣的采購人員還要再三低聲下氣的做工作。

這種情況，也會影響易趣接下來在采購和促銷等方面的主動權。

如果能夠并購或者投資一些大的零售連鎖企業，就可以借助線下渠道的資源來為易趣提供充足的貨源。

而對于一些面臨整個零售行業大洗牌的殘酷競爭，在資金方面有缺口，或者在全國布局上慢了一步的零售連鎖企業而言。

和易趣的合作，也是另一個突破困境的方法。

畢竟現在的易趣有資金。

而且已經在全國進行了大量的倉庫、物流布局，消費群體也遍布全國。

當然，這種跨行業的并購和投資，中間面臨的問題，會遠比并購互聯網公司大的多，也復雜的多。

但也不失為一個全新的發展方向！

正所謂，此一時，彼一時。

易趣本來就是一個不應該出現在這個時代的“怪物”，隋波這個身家高達350億的“首富”更是這個世界上最大的“Bug”！

而線下渠道對于電商而言，也不算是“不務正業”。

國美可以搞“國美電器網上商城”，收購庫巴網；蘇寧可以搞“蘇寧易購”。

易趣為什么不能搞線下連鎖？

至于互聯網和傳統渠道怎么整合的問題……

很簡單，那就不整合好了！

易趣只是提供資金和線上渠道，支持收購的零售連鎖企業繼續發展。

只要有連鎖企業有合適的掌門人，也不是不能搞！

比如，

眼下就有一個現成的合適目標：永樂，陳曉！

永樂電器創立于1996年，現在是家電連鎖行業內僅次于國美和蘇寧的老三。

與國美、蘇寧很早就在全國擴張搶占市場不同，永樂電器重點在魔都發展，在魔都的市場占有率達到60，擁有門店的數量超過其他連鎖品牌的總和。

在進入今年后，

國美與蘇寧全國性跑馬圈地的步伐日益加快，雙雙提出每年新增100家連鎖店計劃，這給永樂電器施加壓力。

如果永樂不能跟上步伐，市場差距就會越來越被拉大。

但是跑馬圈地的能力取決于各自的財力……

相比而言，

國美在香港借殼上市，老黃一舉套現了88億；而蘇寧也即將在深交所上市，可以通過資本市場獲取了有效的融資通道。

而永樂電器則在資金供給上存在先天性不足。

按照前世的歷史，

陳曉為了為了配合市場擴張計劃，開始尋求私募基金的支持。

并于2005年1月，獲得摩根士丹利及鼎暉的5000萬美元的聯合投資。

其中摩根士丹利投資4300玩美元，占股23.53；鼎暉投資700萬美元，占股3.83。

不過這里面最慘的是，陳曉簽署了一個“對賭協議”……

對賭協議這個東西，玩好了自然皆大歡喜，玩砸了就徹底歇菜。

陳曉過于樂觀，忽視了接下來幾年里，零售連鎖行業將進入殘酷的市場競爭和大洗牌階段，盈利目標定的太高了，幾乎不可能完成……

這也為之后永樂被國美收購，埋下了禍根。

隋波如果想涉足線下零售，尤其是家電連鎖企業，國美和蘇寧是不可能的……

剩下的三家里，

大中只在帝都，而且只做3C，在家電競爭激烈的情況下，又轉向了IT產品，對易趣價值有限。

五星專注二三線城市，而且只在蘇皖市場，后來逐漸沒落，可見管理層的經營能力有限。

只有永樂是最好的選擇！

一方面，永樂的管理團隊經營能力極強。

陳曉擅長“精細運營”，永樂02年04年的銷售收入和利潤的綜合年均增長率為86和182。

另一方面，陳曉善于通過“合資經營”的方式，聯盟各地實力最強的企業，曲線借力擴張，有實力和國美、蘇寧在全國競爭。

最重要的就是，現在永樂缺擴張資金！

而錢，隋波有！

至于陳曉的人品……

在“國美黃陳之爭”后，陳曉被世人所鄙夷，認為他是背主小人、白眼狼，有違中國傳統文化的道德觀，甚至有“做人不能太陳曉”的說法。

不過隋波對此，倒也不太在意。

首先，無論收購與否，隋波都不會讓陳曉進入易趣體系的核心層。

只是外圍收購或者投資的公司負責人而已。

其次，就算投資或者未來收購永樂，他看重的也是在線下渠道的布局。

利用陳曉“精耕細作”的經營能力，來擴張電商業務的供應鏈渠道。

用人之道，存乎一心。

只要他有可用之處……

既然隋波已經有心防備之下，他也翻不出什么大的浪花來……

當隋波走下車，和已經在樓下等候的格力董小姐等人握手寒暄之時。

誰也不知道，

這位年僅25歲，在互聯網領域已經稱霸一方的年輕人，已經下定決心，要在傳統零售連鎖行業中，掀起一番新的風雨了！

老黃這個對手，或許是隋波這一世中，所挑選的最強對手之一……

老馬、拉里佩奇、老黃……

隋波重生這一回，過得的確是精彩刺激啊！