陳曉依然站在地圖前,
興致頗高的講解著,目前全國家電零售的市場格局……
頗有幾分戰爭電視劇里,
甲方軍隊長官拿個指揮棒,揮斥方遒的風范。
地圖上的紅旗代表永樂、黃旗代表國美、藍旗代表蘇寧、綠棋代表其他公司,還有同色的箭頭,代表各家公司擴張的路線圖……
還真像是似模似樣的“作戰地圖”!
隋波面帶微笑,頻頻點首,似乎聽的很認真。
腦子里卻在想著之前張奕匯報的,他和陳曉談的兩個方案:
方案一,在“對賭”協議生效后,易趣繼續全力支持陳曉團隊控制永樂。
這包括幾個方面:
易趣期間增持永樂股份,提升股價;
未來在達到相應的條件和業績下,易趣給予陳曉團隊不超過5的認股權;
當大摩在董事會和股東大會層面,發起任何針對陳曉團隊的重大事項時,投票支持陳曉團隊。
當然,作為回報,
繼續掌控永樂的陳曉團隊,將會全力配合易趣在線下的戰略布局。
包括但不限于采購、庫存、物流、營銷、線下新業務嘗試等。
這個方案,實際上是就等于請易趣出手。
將“對賭”輸給大摩的那4.1的股份,繞了一圈后,再返還給陳曉團隊。
從而保證陳曉為首的管理團隊股份之和,依然能占據永樂第一大股東的位置。
說實話,
這個方案是有利于陳曉的,雙方的收益并不對等。
而且陳曉自己對這個方案,也沒有報太大的希望……
這時候陳曉已經對市場上和國美、蘇寧等公司的競爭,有點“疲憊”了。
他還是想“賣”掉永樂!
方案二,在“出售”永樂的交易中,邀請易趣參加競購。
其中也包括了幾個條件:
易趣的報價不得低于其他方報價;
易趣以“股票現金”方式全資收購永樂,且現金比例不低于總交易額的20;
交易完成后,除現有管理團隊離職外,易趣需保證現有永樂員工裁員比例不超過5;
這些是主要條款,其他還有一大堆細節條件,隋波也懶得多看。
其實這個方案,才是陳曉的真正目的。
無論他是真的想把永樂賣給易趣,
還是只想讓易趣加入競購,方便他利用易趣,來向國美老黃抬價……
這個方案,都會是一個重量很大的砝碼。
陳曉就是看準了,
隋波對線下渠道有很大的“野心”,才不愁他不入局……
而且,不論是賣給易趣,還是賣給國美,他的價值都依然在。
國美這邊,
老黃已經不太想搞零售了。
和陳曉之前談判的時候,已經透露出,希望他在新公司擔任CEO的想法。
易趣這邊,
則根本就沒有像他這樣,精通線下渠道大型連鎖企業管理的人選。
就算收購了永樂,很大可能性,還是會繼續邀請他來掌舵……
“股票”方式收購,也就意味著陳曉在交易之后,將會持有大量易趣股票。
這就是他的籌碼!
隋波想到這些,也不得不感慨,
難怪前世國美收購永樂后,老黃連嘆“這個人太厲害了!”
要不是大家“道不同,不相為謀”,
陳曉這個人做生意,的確是一把好手,能力極強!
不過,這兩個方案,隋波都不選!
易趣現在持有19.5永樂股份,其實是永樂的第一大股東!
之前之所以說是“第二大股東”,
那是因為,把所有永樂管理團隊的股份加起來,還是超過易趣的。
陳曉本人的持股才12.4。
另外,永樂的總市值不過47億港元,隋波又不準備讓它退市。
換言之,只要拿到拿到51的股權就足夠控股永樂了……
所以,如果真想收購永樂……,易趣干嘛要和國美玩這種競購?
直接從股市上,發起要約收購就好了!
真要比資金實力,國美老黃能搶得過他隋波?!
沒看前世國美收購永樂,大部分都是用股票,現金才用了4億……
現在國美的攤子鋪的那么大,老黃手里也沒錢!
而且,陳曉想賣掉永樂,沒問題。
不過你沒經過易趣這個大股東,就先和老黃談……
真當大股東沒脾氣?
說白了,
還是之前易趣一直都沒有參與永樂的具體運營。
說是戰略投資,但對永樂的控制力很低,
以至于陳曉這種,對資本市場的玩法不夠熟悉的人,產生了錯覺……
他還覺得,永樂是他自己的呢!
再回想起前世的“國美之爭”,
陳曉在期間的一系列舉措,表現出的對資本的盲目信任,和對公司治理結構的漠視,忽視了自己“代理人”的身份,竟然以為小股東可以去挑戰大股東……
最終慘敗離場。
這就表現出了,他在商場上的精明強干之外,
對資本市場和現代企業制度中,那些基礎部分和“微妙”部分的認識,是多么的無知!
當然,以隋波如今的身份。
自然不會當著陳曉的面,把事情挑開了說……,大家都是體面人!
他這次來,主要就是看看,
陳曉是不是真像前世一樣,準備和國美談“合并”了。
現在看來,“歷史”還是有著其強大的慣性的……
所以,之后的交流中,
無論陳曉說什么,
隋波都是淡淡笑笑:“嗯,好,我回去研究研究。”
對于隋波的這種態度,陳曉也是無可奈何。
在臨走時,隋波留下了一句話:
“陳總,我對永樂還是很看好的,其實出售并不一定是最好的辦法,你也考慮一下吧。”
離開永樂之后,
隋波一上車,就直接對左清泉道:
“清泉,你通知一下,讓老宋和李欣坐今晚的航班,來魔都。”
坐在前面的張奕聞言,轉頭看了隋波一眼:“波總,你是想……”
隋波笑道:“你不是已經猜出來了?”
張奕也樂了:
“當時我看了陳曉的方案之后,就知道波總你一定不滿意。
也奇怪了,陳曉看起來那么精明的一個人,怎么會自毀長城呢?
沒有了永樂,誰認識他是誰?”
隋波嘆道:
“所以說,道不同不相為謀,這句話真是至理名言啊……
線下渠道,還是要控制在我們自己手里才好!”
張奕點了點頭,明白了隋波的意思——陳曉可以放棄了。
銀灰/黑雙色的邁巴赫62Zeppelin,疾馳在魔都車水馬龍的高架上。
隋波看著車窗外的都市景色,
心中開始勾勒著,接下來易趣“新零售”戰略的全新畫卷……
在近代商業的發展史上,
有兩種模式主宰了零售業的發展方向:
一種是以美國的沃爾瑪為代表的超級大賣場模式。
沃爾瑪在財富500強中排名第一,2005年營收2879億美元,其核心優勢,就在于低價和無所不包的商品;
另一種恰恰相反,是以日本的711為代表的便利店模式。
店面只有80100平方米,商品品種不多,每種商品只有兩三個品牌,卻幾乎能夠完全滿足人們日常的生活所需。
沃爾瑪和711分別將這兩種模式做到了極致,也清晰的驗證了零售業最樸素的真理:
優質、低價、讓購物觸手可及!
這也是很多零售巨頭得以崛起的秘訣……
在德國,
零售巨頭阿爾迪的商品價格,比同類國際競爭對手低1525,比一般超市低3540。
通過低成本為中心的“簡單至上”的高效運營體系,盡一切可能降低成本、提高效率,從而實現利潤最大化;
在美國,
Costco則以低價、精簡的商品,優化的成本結構和誘人的購買氛圍,成為了用戶和業界追捧的“網紅”,被譽為“沃爾瑪唯一的對手”。
而在中國,
由于現代化市場經濟起步晚,零售業到現在,還沒有形成全國性巨頭……
與此同時,互聯網已經蓬勃發展起來。
所以從某種程度上,改變甚至取代了線下零售業正常的發展軌跡!
所以,中國的零售業中既沒有產生沃爾瑪,也沒有產生711。
而是產生了與兩者極其相似,卻又截然不同的第三種模式……
就是現在以易趣為代表的線上零售,電商模式!
其實仔細分析就可以明白,
作為一家B2C電商,易趣也在遵循著零售業發展的真理:
優質、低價和讓購物觸手可及。
低價和正品行貨,就是易趣賴以起家的殺手锏。
正是通過做到這兩點,易趣從3C業務逐步擴展到家電、服飾、圖書等品類,最終成為中國千萬家庭一站式生活購物的首選平臺。
當然,中國的市場又與國外不同。
相比正品,價格才是用戶更關心的因素。
這也是像淘寶這樣的C2C平臺,能夠崛起的關鍵……
但是,電商畢竟是只是線上渠道,互聯網在中國的普及率現在還不高。
線下渠道還是老百姓購買商品的主要渠道;
同時,中國廣闊的地域和城鄉差距,導致用戶的需求極為多樣化!
這種情況下,
走線上線下模式,就是必然的選擇。
前世老馬提出的“新零售”戰略,
隋波越琢磨越覺得,的確是最適合中國市場的模式!
只是,等2016年阿里想搞這個的時候,中國的零售市場格局,其實已經定了。
無論家電連鎖、商超連鎖、便利店連鎖,都涌現出了行業巨頭。
導致老馬也只能通過大規模投資,和戰略合作的方式來推動。
這就費老鼻子勁了!
阿里對線下渠道的把控力低。
而自身發展到龐大的規模,也有很多問題需要解決。
再加上和騰訊、京東,甚至新興起的PDD的競爭……
根本沒有足夠的精力和能力,
去掀動和變革整個線下零售市場!
所以阿里的“新零售”戰略顯得虎頭蛇尾,熱炒了一陣就沒什么動靜了……
這樣一想,
其實在06年這個時候,隋波想搞這個事情,反而會更容易一點!
首先,家電連鎖格局未定,
易趣擁有第三大的永樂股權,而且陳曉之前還干了一件妙事,他和大中談了合并!
換言之,易趣在收購永樂之后,有很大的機會再拿下大中……
這樣一來,京滬兩大重地都覆蓋了。
就能和國美、蘇寧,形成三強鼎立的局面。
而易趣除了線下渠道,還有線上優勢和物流優勢,未來這種差距,只會越來越大!
商超方面,
同樣是一團混戰,沒有全國性巨頭出現。
易趣雖然還沒有開始布局,但是商超是比家電連鎖,受電商沖擊更大的領域。
等淘寶再過兩年的時間發展起來,那時候商超的價值就更低了。
反倒是便利店的價值會在移動互聯網時代凸顯。
易趣已經投資了美宜佳,完了再在魔都和帝都投資兩家,
基本也能夠完成全國主要區域的覆蓋需要了……
這樣一來,
等到移動互聯網時代,移動支付起來。
易趣的“新零售”戰略就徹底成型了!
我們中國有獨特的文化和市場特點,干脆就走一條線上線下的“新零售”路線……
隋波想到這里,不禁有點想笑。
我這算不算是,把前世老馬的思路給“發揚光大”了?