第三百二十四章 此言大善

兩人也沒有入住酒店，而是直接被接到了檀宮8號。

反正這里有足夠多的客房，可以安頓他們。

隋波既然了解了陳曉的心思，也就沒有太多必要留在魔都了。

如果陳曉真心想把永樂做大做好，隋波當然愿意幫他。

可如果他只是想“出售”公司，還想利用易趣……

那隋波也沒什么客氣的了，果斷放棄陳曉！

“出售”可以，那就按資本市場的規律來辦吧，收購永樂的重點，已經是香港了……

這種事上，誰的股份多，誰是大股東，誰才是“話事人”！

要不是永樂是易趣“新零售”戰略重要的起點，很多細節電話里說不清楚，隋波也不會讓宋健和李欣這樣的大員，連夜趕來。

9月的魔都，已是夏末。

夜晚溫度大約在23、4度左右，微涼還暖，夜風輕拂，非常舒服。

隋波和張奕、宋健、李欣等人，干脆坐在室外花園的下沉式庭院中。

一邊享受著清涼的夜風，一邊聊事情。

左清泉則從地下室的酒窖里，挑出了幾瓶好酒。

又根據個人的喜好，為他們準備了雪茄，和一些小吃夜宵……

完美的做好一個女主人的后勤工作，然后才靜靜坐在一旁，聽他們商議。

宋健在聽到隋波下決心，全面收購永樂，也比較興奮。

畢竟他現在是易趣CEO，公司實力自然是越強越好。

而且完成收購后，

易趣手握線上線下兩大渠道，無論是和供應商談判的議價權，還是公司業績增長，都大有助益。

不過他為人細致，考慮問題也比較全面。

這也和他早年在方正，主管“資產運營部”的經歷有關。

“陳曉畢竟是永樂的創始人，在公司內部威信很高。

若是平時，貿然強行收購，必然會引起永樂上下所有員工的強烈反應和抵制。

所以，必須要讓永樂內部，都清楚知道陳曉自己無心戀戰。

等到永樂人心渙散的時候，易趣再突然出手，力挽狂瀾，重新收攏人心。

這樣就能把永樂自身的損失降低。

時機很重要……”

李欣是易趣網的總裁，在具體業務上和永樂接觸最多。

他也點頭道：

“沒錯，永樂目前核心管理團隊，基本上都是當初和陳曉一起創業的元老。

不僅在家電零售行業里深耕十多年，經驗豐富，同時對陳曉也非常忠心。

所以收購永樂容易，但之后的整合，怎么保持永樂團隊穩定、現有業務不下滑……

是個難題！

我們易趣團隊沒有運營線下連鎖門店的經驗，前期還是需要靠永樂原團隊的。”

對兩人最大的擔憂，隋波點頭認可，但他卻有不同的看法。

“你們考慮的很對。

不過，也沒有那么夸張……，誰說沒有經驗就一定做不好業務？

老宋、老李，你們以前也沒做過電商，現在還不是國內電商領域的專家和頂級高手？

商業的基本規律和邏輯都是一樣的，關鍵是對新事物的快速適應和學習能力。

呵呵，當然，我的意思并不是說，永樂的原高管不重要……

而是說，我們必須要把眼光放長遠一點。

我們為什么收購永樂？

并不是為了要在易趣的業務板塊里，再加一塊家電連鎖，這沒什么意思。

易趣是一家互聯網公司。

我們收購永樂，是為了通過線上線下的渠道，探索互聯網賦能傳統零售業，新零售的戰略路線！

我們要做的，是變革現有的零售連鎖行業的痛點。

降低交易成本，提高交易效率。

我們要以互聯網為依托，通過大數據等先進的技術手段，對零售業在商品的生產、流通、銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈。

我們要探索對線上服務、線下體驗以及現代物流，進行深度融合的零售新模式！

這將會是一個不同于傳統零售連鎖的“新物種”！

這才是我們收購永樂的價值和意義所在……

所以，我們更需要的，

是既懂零售，又懂互聯網，同時還具備創新精神和冒險精神的人，來推進這一變革。”

隋波的這番話，也開拓了宋健和李欣的思路。

兩人琢磨了一下，紛紛點頭。

李欣則苦笑道：

“波總，要是按照你的要求……，這種人可難找了，咱們易趣都找不出幾個！”

隋波擺了擺手，笑道：

“不急，慢慢來，總能找到的……

對了，老李，你對京東這家公司怎么看？”

李欣為人沉穩，不急于回答，先是認真想了一下，沉吟片刻。

一方面，他是在回憶京東的相關信息，組織語言。

另一方面，他也在思考，隋波為什么會突然提到京東，結合之前的話題……

“這家公司我一直都很關注，

京東目前是國內在垂直電商領域，做的最出色的幾家公司之一。

在3C垂直電商市場，京東排在市場第二，僅次于新蛋網。

京東的創始人劉強東，也是人大畢業的，92級社會學專業，算是黃海的師兄了。

他以前是在中關村海開市場柜臺做批發，主營光磁產品、刻錄機和錄像帶轉制系統。

后來淘寶成立，我們拉了一批中關村中小型的供貨商入駐，京東也是其中之一。

作為第一批入駐的商家，跟隨著淘寶的業務增長，京東也獲得了不錯的業績增長，曾經是淘寶皇冠店鋪，是最早達到月銷售額過千萬的大商戶之一。

03年疫情，京東的線下業務萎縮，就干脆全面轉型電商，還成立了自己的電商平臺。

我這兩年在一些電商行業論壇上，也和劉強東見過幾面。

對他的印象很深……

這個人呢，出身相對貧寒，說話做事都比較務實，接地氣。

但是身上有股子狠勁，能吃苦、敢打敢拼，關鍵時候也敢做決定。

我曾經和投資他的Kathy聊過，

Kathy說他“骨子里有股項羽的霸氣，是個狠人”，所以很看好他。今日資本創立后，京東就是她投的第一個案子。

當時我們也想跟著投一筆。

黃海和老劉因為校友的原因，關系還不錯，親自去和他談的。

不過被他婉拒了。

不過，京東現在的物流和支付體系，還都是和我們合作的。

總的來說，

京東現在和我們易趣的關系，屬于既有合作，又有競爭吧……”

李欣的回答，其中關于大強子的情況，隋波其實比他更清楚。

不過他話中的意思也很明顯……

老大，你要是想收購京東，估計費勁。老劉連融資都不愿意接受，肯定不賣！

隋波點了點頭，李欣的說法沒錯。

東哥這個人，對公司的控制欲很強，前世曾說過著名的“如果失去京東控制權，寧可把公司賣掉”。

按說，他這個性格，正常情況下，的確很難拿下京東。

不過隋波又覺得，這一世畢竟和前世不同……

說的難聽點，

以易趣現在在B2C市場的份額地位和領先優勢，京東很難像前世那樣發展起來。

前面的路，已經被堵死了！

京東已經發展了多年了，

這兩年一直和新蛋在打，相信現在也到了一個瓶頸期。

前世老劉差不多就是這個時候開始，自建物流的……

可是現在易趣已經形成了電商的物流壁壘，易趣為了自建物流，這十年來，至少投資了數十億美元。

這種規模的投資，對于現在的京東而言，幾乎就是天文數字！

這一世，中國的電商市場，是被隋波改變的最劇烈的一個行業。

市場格局早已和前世大為不同……

說實話，以京東目前走的3C垂直電商的B2C商業模式，可以活下去，但做大的可能性已經不大了……，除非另辟蹊徑進行轉型，否則很難破局。

隋波相信，

以老劉的性格，他一定也在思考，京東的未來到底在哪里？

如果給他一個更大的目標和理想，

有沒有可能說服他，“合作”一起做大事呢？

至少是個新的選擇吧。

小馬哥前世那么牛的存在，現在都在星河系里，大家合作的也還不錯。

大強子還能比小馬哥更強，更難收服？

隋波對李欣道：

“嗯，我就是想到了這個人，隨口一問。

看來你對他的評價也不低……

我的基本思路是這樣的：

等陳曉和老黃的談判曝光之后，

你們可以和永樂團隊里，那些不愿意和國美合并的高管談一談。

像束為、劉輝這些人，我看他們都并不贊成永樂和國美的合并……。

那時候易趣就可以宣布，也對永樂發起收購。

Joe會配合你們，在香港掃貨，收購各大機構所持有的永樂股票。

等易趣的持股超過30之后，就觸發強制要約收購條件了。

這樣一來，永樂和國美自然不可能達成并購，就算陳曉不愿意，從機構和市場上我們就能拿到超過51的控股線。

等完成對永樂的收購之后，

你們去和大中談一下，可以按之前永樂和大中的協議，繼續通過換股的方式合并大中。

那時候永樂的股價應該已經漲起來了，大中的估值上漲，同意的可能性很大。

這樣，即使萬一永樂管理團隊離開，也可以先讓大中的團隊頂一下。

至于京東……

等我忙完粵東和香港的事情，回到帝都，親自找老劉談談吧。

這個人我也觀察很久了，

他以前做過零售、也做過互聯網，學習能力強，意志堅定。

是一個非常適合去開拓“新零售”戰略的人選。”

星河系多年來，已經形成了一套團隊的議事習慣，包括之后的合伙人會議，也是如此：

大家討論的時候，自然是各抒己見……

但是每當隋波做了決定，所有人都是謹然而行，點頭應是。

隋波也意識到，

之前自己光顧著新的戰略，對原有業務的實務和現在的市場關注度不夠。

這次既然把宋健和李欣專門叫了過來，

除了永樂和新零售的事情之外，也詳細的問起了易趣目前的很多工作細節……

無論什么時候，哪怕已經是市場老大，

依然需要對市場、對用戶，甚至對競爭對手，抱有一顆謙遜之心！

技術創新、產品品質、服務細節、用戶體驗……，這些始終都是一家公司的根基，重中之重！

對于隋波一反常態的重視，

宋健和李欣驚訝之余，也不禁有些欣喜。

老大的關注，也就意味著集團在資源和資金上的傾斜力度！

這段時間，每次見到隋波，都是“移動互聯網”、“移動互聯網”……，好像所有業務都必須要為移動互聯網戰略服務。

他們雖然也知道，這是從公司未來發展的戰略考慮。但心里難免也是有想法的……

現在看來，隋波的態度，似乎有所轉變啊！

宋健和隋波搭檔多年了。

也是當初在易趣剛創業，還是一幫毛頭小子的時候，就加入的第一個職業經理人，在團隊內的地位極為特殊。

雖然一直管理核心的電商業務，在集團的業務越來越多的情況下，顯得比較低調。

不像張奕在戰略、并購等方面，對隋波的幫助那么明顯。

但和隋波的親厚程度，卻是不相上下的。

當下笑問：“波總，感覺你的思路似乎有些變化？對電商業務，比以前更上心了啊！”

隋波笑道：

“是，今天在永樂的時候，我忽然有了一點感悟。”

“哦？什么感悟？”

“不忘初心！”

他還詳細解釋了一句：

“面向未來的科技創新和戰略布局，固然重要……

但立足當下，通過現有的產品和技術，去更好的服務用戶，提升用戶生活水平，贏得用戶的信任和市場份額，才是我們的立身之本。

也是我們當初創業的初心所在！”

“呵呵，波總，此言大善啊！”

在座的宋健、李欣、張奕、王國輝等人都不禁贊嘆起來。

左清泉坐在一旁，心里嘀咕了一句：“一幫馬屁精”……

但看著眾人，尤其是隋波笑的暢快。

她臉上也不覺綻開了燦爛笑容。